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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

普通如你我,,如何用社群悶聲發(fā)大財(cái),?

2017-5-25 15:25| 查看: 250695| 評(píng)論: 0|原作者: 吳寒笛

摘要: 風(fēng)口 什么叫順著風(fēng)口走 30年前下海,可能做什么都賺錢(qián),;20年前PC互聯(lián)網(wǎng)剛興起,,你要玩玩站點(diǎn),提前注冊(cè)幾個(gè)域名,,現(xiàn)在也可以躺著數(shù)錢(qián)了,;10年前當(dāng)淘寶賣(mài)家,5年前做自媒體,、微商,,這些其實(shí)都是普通人能利用的機(jī) ...


風(fēng)口

        什么叫順著風(fēng)口走
        30年前下海,可能做什么都賺錢(qián),;20年前PC互聯(lián)網(wǎng)剛興起,,你要玩玩站點(diǎn),提前注冊(cè)幾個(gè)域名,,現(xiàn)在也可以躺著數(shù)錢(qián)了,;10年前當(dāng)淘寶賣(mài)家,5年前做自媒體,、微商,,這些其實(shí)都是普通人能利用的機(jī)會(huì)。
        這兩年算是“機(jī)會(huì)小年”,,不過(guò)也不是完全沒(méi)有上升通道,。2016年買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)股票還是很有機(jī)會(huì)的。你如果在年初買(mǎi)了騰訊,、網(wǎng)易或者新浪微博的股票,,現(xiàn)在也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。
        要問(wèn)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,,在此時(shí)此刻這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),,對(duì)于廣大普通人來(lái)說(shuō),做什么賺錢(qián)最容易,?
        首選當(dāng)然是做社群了,!
        社群這個(gè)概念最近這幾年都挺火,特別是很多行業(yè)媒體,,把它吹得神乎其神,,其實(shí)95%以上的都是扯淡。現(xiàn)在網(wǎng)上寫(xiě)社群的,,基本都是沒(méi)做過(guò)社群的評(píng)論家在那里胡說(shuō)八道。比如有評(píng)論家說(shuō)“做好社群,,年賺千萬(wàn)不是夢(mèng)”,,基本上都是在扯淡,!
        因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō),年賺百萬(wàn)都非常困難,。
        不過(guò),,一年賺個(gè)幾十萬(wàn)還是相對(duì)容易的。

       社群是如何賺錢(qián)的
       以最簡(jiǎn)單的收會(huì)員費(fèi)的模式為例:一人一年收500元,,收滿(mǎn)800人就有40萬(wàn)元的年收入,。一人一年收3000元,收滿(mǎn)100人就有30萬(wàn)元的年收入,。
       有的黑粉看到這里,,可能會(huì)蹦起來(lái)八丈高,指著手機(jī)屏幕大罵:你說(shuō)收500就收500,,你說(shuō)收3000就收3000,,要一個(gè)人掏3000塊錢(qián)交年費(fèi),你知道有多難嗎,?,!
        要一個(gè)人掏3000塊錢(qián),說(shuō)易不易,,說(shuō)難也不難,。你看身邊的健身房,辦張年卡也要幾千塊錢(qián),;你再看看身邊的美容院,,辦張年卡可能要上萬(wàn),而且辦卡的大有人在,。關(guān)鍵還是在于你是否提供了足夠的社群價(jià)值,,以及能不能說(shuō)服別人認(rèn)可你的社群價(jià)值。
        況且,,除了收會(huì)員費(fèi)的模式以外,,還有諸如消費(fèi)入群、活動(dòng)入群等其他模式,,玩法還是很豐富的,。
        做社群,不像開(kāi)淘寶店那樣需要非常大的流量,,你一年能做幾百個(gè)會(huì)員,,就有幾十萬(wàn)元收入了。而且不一定需要你辭去本職工作全職來(lái)做這個(gè)事情,,兼職做這個(gè)事情也可以,。
        到這里,你可能已經(jīng)基本認(rèn)可這樣一個(gè)事實(shí):“做社群是一個(gè)風(fēng)口,,如果做得好,,一年賺個(gè)幾十萬(wàn)外快收入是沒(méi)有問(wèn)題的,!”

如何“從零到一”做社群?

       做社群最重要的,,是輸出足夠的社群價(jià)值,。只要你輸出了足夠的價(jià)值,賺錢(qián)真的是一個(gè)順帶的事情,。你輸出了價(jià)值,,認(rèn)可你的人多了,規(guī)模就自然做起來(lái)了,。
        那么如何才能輸出足夠的社群價(jià)值呢,?
        首先,你要考慮的問(wèn)題是:你需要輸出什么樣的價(jià)值,,什么樣的人最適合做社群,!
        以下三類(lèi)人,最適合做社群:有專(zhuān)業(yè)技能的人,,有資深?lèi)?ài)好的人,,有產(chǎn)品資源的人。
        1.有專(zhuān)業(yè)技能的人
        有專(zhuān)業(yè)技能的人非常適合做社群,。比如我,,擅長(zhǎng)做營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)分析。同樣的,,如果你是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)技能的人,,或者有某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)背景,不管這個(gè)領(lǐng)域是裝修,、做PPT,、淘寶刷單、整容還是寫(xiě)詩(shī),,都可以團(tuán)結(jié)幾百人來(lái)做社群,。你用你的專(zhuān)業(yè)技能為他們提供服務(wù),這樣的社群,,叫作服務(wù)型社群,。
        2.有資深?lèi)?ài)好的人
        曾經(jīng)有一位會(huì)員告訴我,幾年前他特別喜歡翡翠,,到處研究和買(mǎi)翡翠,,身邊也聚集了一幫喜歡翡翠的朋友。后來(lái)他就建了個(gè)群,,交流翡翠知識(shí),。群里面的朋友看到群主這么喜歡買(mǎi)翡翠,又這么懂翡翠,,就找他幫忙買(mǎi),。他就在供應(yīng)商和群友之間,,賺個(gè)差價(jià)。
        后來(lái)群越做越大,,找他買(mǎi)翡翠的人越來(lái)越多,年收入從剛開(kāi)始的幾十萬(wàn)元,,做到了后來(lái)的上百萬(wàn)元,,最后索性辭去本職工作,全職做這個(gè),。
        任何資深的愛(ài)好,,都是點(diǎn)燃社群這把大火的火種。像烘焙,、釣魚(yú),、廚藝、讀書(shū),、健身這些愛(ài)好,,都可以作為社群的核心價(jià)值。這樣的社群,,叫作“愛(ài)好型社群”,。
        同時(shí),我想說(shuō)明的是,,一些特別小眾的愛(ài)好,,比如重機(jī)車(chē),也可以做社群,。雖然比例小,,但因?yàn)橹袊?guó)的人口基數(shù)實(shí)在太大,所以該人群的絕對(duì)人數(shù)其實(shí)不小,。再加上小眾愛(ài)好黏度強(qiáng),,也很適合做社群。
        比如我有朋友就付費(fèi)加了重機(jī)車(chē)的群,,他們常常在夜晚開(kāi)著震耳欲聾的重機(jī)車(chē),,成群結(jié)隊(duì)地上街,俗稱(chēng)“炸街”,;還會(huì)集體鉚足馬力穿越隧道,,享受耳邊的轟鳴聲,俗稱(chēng)“炸隧道”,。
        3.有產(chǎn)品資源的人
       你如果本身有產(chǎn)品,,而且本身有銷(xiāo)售渠道,那么將這些流量導(dǎo)到線(xiàn)上社群里面做復(fù)購(gòu),,就賺大發(fā)了,!以一個(gè)最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式為例——小區(qū)旁邊的水果店,。
        一個(gè)小區(qū)旁邊的水果店,它的銷(xiāo)售都依賴(lài)于線(xiàn)下實(shí)體店的人流量,,不管這個(gè)人流量是每天500人還是每天1000人,,它都是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且有限的值。而你如果能把這些在店里購(gòu)買(mǎi)水果的人,,導(dǎo)入到線(xiàn)上的社群里面,,那你就擁有了一個(gè)新的流量來(lái)源。
        你可以用“團(tuán)購(gòu)”和“搶鮮”來(lái)激勵(lì)線(xiàn)下用戶(hù)加入到線(xiàn)上社群,,每天往社群里面加幾個(gè)人,,過(guò)幾個(gè)月可能500人的群就加滿(mǎn)了。這時(shí)候,,你如果有新品到貨,,不管是海南的火龍果,還是智利的車(chē)?yán)遄�,,你給群里面的人一個(gè)搶鮮團(tuán)購(gòu)價(jià),,再提供送貨上門(mén)的服務(wù),是不是就多了一個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道,?可能很多產(chǎn)品還沒(méi)來(lái)得及在線(xiàn)下賣(mài),,線(xiàn)上的社群成員就直接搶購(gòu)?fù)炅恕?/div>
       在擁有社群之前,你可能擁有的僅僅是線(xiàn)下實(shí)體店500~1000人的非精準(zhǔn)流量,,而有了社群之后,,你在原來(lái)的流量基礎(chǔ)之上,還會(huì)增加幾百人的精準(zhǔn)流量,。
        天若有情天亦老,,會(huì)做社群就是好。流量翻倍的結(jié)果,,理論上來(lái)講,,是收入翻倍。
        當(dāng)然,,水果店只是“產(chǎn)品型社群”一個(gè)非常小的例子,。任何有一定消費(fèi)頻次的產(chǎn)品,從餐飲到淘寶產(chǎn)品,,從機(jī)器設(shè)備到生鮮水果,,都可以做成“產(chǎn)品型社群”。

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銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 吳寒笛)
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