小米6近日發(fā)售,，看現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的盛況和黃牛的熱衷,，我們知道小米依然是有大批粉絲的，雖然如今的小米已經(jīng)沒(méi)有再大肆渲染其“粉絲的力量”，而已經(jīng)開(kāi)始嘗試跨越“粉絲的邊界”了,。

       比如,，做品牌。

       前段時(shí)間有新片上映的梁朝偉先生出來(lái)活動(dòng)了,，剛好這個(gè)風(fēng)頭上,，小米公布其為小米旗下首款曲面屏手機(jī)小米Note2代言人。

       這個(gè)代言,，表面上看還是很值的,，但是對(duì)小米這個(gè)品牌形象，至少目前看不出大的推進(jìn),。

       因?yàn)樾∶滓�真正成為一個(gè)品牌,，找代言人，只是它其中非常小的一個(gè)環(huán)節(jié),。

       為了方便我們識(shí)別世界,，我們通常為眼中的事物貼上標(biāo)簽，小米就很容易被貼上“屌絲”這個(gè)標(biāo)簽,，但這也不完全是惡意的,。

       我們說(shuō)一個(gè)品牌需要“背書(shū)”，需要一系列“文化層次”的東西來(lái)解讀,，那么小米的背書(shū)是什么？

       雷軍和他的團(tuán)隊(duì),，以及幫小米做技術(shù)解讀的技術(shù)型粉絲們,。這就夠“屌絲”氣質(zhì)了，因?yàn)榫退阍诠韫冗@個(gè)技術(shù)至上的天堂,，也有“極客”這樣調(diào)侃技術(shù)人員的詞匯出現(xiàn),。

       所以小米的“屌絲氣”打它一出生就決定了。不過(guò)好就好在這種氣質(zhì)渾然天成,，所以它能夠吸引到一票認(rèn)可它的人,，因?yàn)橹挥袕膬?nèi)里散發(fā)出來(lái)的“文化特征”，才能真正作為自己的標(biāo)簽,，經(jīng)得起受眾尖銳的拷問(wèn),。

       試想，一個(gè)沒(méi)有技術(shù)背書(shū)的,，沒(méi)有這種渾然天成的“屌絲氣”的競(jìng)爭(zhēng)者還非要模仿這一點(diǎn)的話,，肯定也是會(huì)被詬病的，因?yàn)槟闶茄b的,！你根本不算自己人,！

        小米和“屌絲”的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng),，這個(gè)標(biāo)簽還真不好撕掉,，所以就連充滿“質(zhì)感”的梁朝偉先生,，也幫不上忙。 

        首先,，我們要清楚一件事情,，如今“屌絲”很大程度上已經(jīng)是受眾的“自嘲”，若你要跟他較真,，他們也有足夠的底氣來(lái)反擊你,。并且，說(shuō)小米“屌絲”,，那也只是和蘋(píng)果比,，你要是用華為、OPPO,、vivo或者是三星來(lái)和小米比,，那么你將深陷在參數(shù)的海洋，無(wú)法脫身……

        小米是技術(shù)導(dǎo)向的,，“米粉”也是,，這是智能機(jī)興起時(shí)所有“安卓粉”的特征，而在小米身上尤甚,，因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就意圖在安卓這個(gè)大類(lèi)目下做一個(gè)精細(xì)化的細(xì)分類(lèi)目（或者說(shuō)升級(jí)版本）,，而且這個(gè)精細(xì)化的過(guò)程，對(duì)“技術(shù)人才”們而言是十分有得說(shuō)的,，自己的專(zhuān)業(yè)與價(jià)值可以在這個(gè)過(guò)程中得以高度認(rèn)可,。

       很長(zhǎng)一段時(shí)間，這個(gè)“技術(shù)導(dǎo)向”都被指認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)的幌子”——能有什么真技術(shù)呢,？

       但如果將小米的成功以“營(yíng)銷(xiāo)”一言蔽之,，也是不公平的。

       對(duì)我們很多傳統(tǒng)企業(yè)而言,，產(chǎn)品出來(lái)之后,，首要任務(wù)就是鋪貨，通過(guò)層層渠道“鋪到”消費(fèi)者手里,。假如小米這個(gè)時(shí)候和其他傳統(tǒng)企業(yè)一樣,，第一步便大力推渠道，就面臨兩個(gè)避不開(kāi)的問(wèn)題——人和錢(qián),。

       一方面,，需要高效的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在與渠道商的合作中爭(zhēng)取最大利益,，而且首先得讓人家接受你的貨吧,。另一方面，在和渠道的合作中講究規(guī)模效益，所以在初期,，自己沒(méi)有足夠的資本折騰,，那么很有可能就被榨干了。

        所以小米做的事情,，從表面上來(lái)看,，就是逆向而行之，讓消費(fèi)者先瘋狂,，先來(lái)?yè)專(zhuān)瑏?lái)官網(wǎng)搶?zhuān)�恨不得�?lái)工廠搶?zhuān)�然后還不一定搶得到……

這還要什么鋪貨呀,！

        這個(gè)事件公關(guān)意義大于銷(xiāo)量意義，自此一戰(zhàn),，市場(chǎng)都知道了小米,，還知道了小米“供不應(yīng)求”，其他國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于這個(gè)異軍突起措手不及,。而且銷(xiāo)量嘛,，線下門(mén)店還貢獻(xiàn)了一大頭。

        這個(gè)措手不及只能說(shuō)是這些國(guó)產(chǎn)品牌瞬間的大腦空白而已,，后來(lái)華為,、OPPO、vivo不都起來(lái)了嗎,？而且還是用“傳統(tǒng)”的一套,，把小米給擠了下去。

其他國(guó)產(chǎn)品牌也沒(méi)有必要看不上小米,，小米不過(guò)就是在蘋(píng)果和三星這些外國(guó)品牌瘋狂收割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,，站了出來(lái)代表國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)了幾槍?zhuān)�而且那個(gè)          時(shí)候，甚至都沒(méi)有和小米并肩作戰(zhàn)的,。

       所以，還真就像小米自己說(shuō)的——站在了風(fēng)口上,。

       后來(lái),，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌上、渠道上發(fā)力,，小米終于遇到了自己走紅之后的一個(gè)“坎”,，銷(xiāo)量下滑，“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”遭質(zhì)疑,。

       那么,，現(xiàn)在我們是不是可以回歸到一個(gè)品牌商的本質(zhì)來(lái)說(shuō)說(shuō)小米了？

       品牌得以依附的是產(chǎn)品,。

       說(shuō)到產(chǎn)品,，小米就頗有些爭(zhēng)議。

       “發(fā)燒友”“性?xún)r(jià)比”，這是小米上線之初給外界發(fā)散出去的關(guān)鍵詞,，做到這些,，首先你在上游要有優(yōu)勢(shì)。

       這也是很多網(wǎng)友和“業(yè)內(nèi)”質(zhì)疑的部分,，因?yàn)樾∶渍娴挠谐�出同行“很多”的�?yōu)勢(shì)嗎,？不一定。

       就像前段時(shí)間一位外國(guó)網(wǎng)友在華強(qiáng)北的經(jīng)歷一樣,，他通過(guò)對(duì)各個(gè)零件的采購(gòu),、組裝，最后造出了一臺(tái)“蘋(píng)果手機(jī)”,。他說(shuō),，華強(qiáng)北走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多神奇的事情,。所以上游資源整合得好不好,，基本上算是一個(gè)“體力活”，跟在批發(fā)市場(chǎng)挑貨沒(méi)有太大差別,。

        這里說(shuō)的是同等級(jí)別的機(jī)器,，已經(jīng)沒(méi)有所謂的“核心科技”，雖然在硬件的組裝和系統(tǒng)的優(yōu)化上,，能夠展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì),。

        那么，如何再升一級(jí)呢,？還是要在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上下手,。

       小米開(kāi)始做芯片了，而且據(jù)說(shuō)已經(jīng)花了10億元,。小米向手機(jī)的上游進(jìn)軍了,，這個(gè)進(jìn)軍的目的或許不是占領(lǐng)市場(chǎng)，但是它可以提升“業(yè)內(nèi)地位”,。因?yàn)橐�說(shuō)“核心科技”,，芯片應(yīng)該是最接近的了。

        相比于華為這些老牌制造企業(yè),，小米的江湖地位似乎“輕”一些,，除了年紀(jì)輕，還因?yàn)椤百Y產(chǎn)”不夠重,，因此這個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸動(dòng)作,，意義就不一樣了。

        雷軍曾說(shuō),，小米最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了,。

       隨著更多國(guó)產(chǎn)品牌的崛起,，五花八門(mén)的“賣(mài)點(diǎn)”和“技術(shù)創(chuàng)新”教育著市場(chǎng)，因此伴隨著市場(chǎng)份額上升的,，是沖破了人們對(duì)手機(jī)這種產(chǎn)品的狹隘的品牌認(rèn)知,，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)回到產(chǎn)品本身去看待產(chǎn)品,。

        并且當(dāng)今的社會(huì)是可以容納不同圈子以及不同受眾的,。“屌絲”這受眾也并不就是“低端”或者“窮”,，我們只是說(shuō)他們的價(jià)值觀和“逼格粉”們不一樣而已,。

        從這個(gè)角度來(lái)講，小米不用逆襲,，它繼續(xù)守住它的受眾就好了,，只不過(guò)，受眾也成長(zhǎng)了,。

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