對低集中度行業(yè)中的中小企業(yè)來說，只要策略得當(dāng),，快速崛起是完全可能的,。很多已走過中小企業(yè)歷程的知名企業(yè)，如蒙牛牛奶,、雅客糖果,、奧克斯空調(diào)等，給我們上了一堂堂非常生動的課,。要想快速崛起,，關(guān)鍵要把握好以下幾方面：

一、更新觀念,，把有限資源更多聚焦于營銷
對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)來說,，企業(yè)可以調(diào)配的資金是十分有限的，廠房需要擴(kuò)建,、設(shè)備需要添置,、質(zhì)量需要改進(jìn)、技術(shù)需要研發(fā)……這些企業(yè)的老總通常既做銷售又負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù),。一旦有限的資金和老總主要的精力都投在廠房擴(kuò)建,、技術(shù)提升、裝備建設(shè)上,，營銷的事情只能“靠邊站”了,。
質(zhì)量和技術(shù)固然重要，但如果沒有強(qiáng)大的銷售變現(xiàn)能力,，再好的技術(shù)和產(chǎn)品也無法提升企業(yè)的銷售業(yè)績,。尤其在今天的服裝、牛奶等高度同質(zhì)化的行業(yè),，企業(yè)要快速發(fā)展,，關(guān)鍵是提高企業(yè)的銷售力，忽略這一點就很難有所作為,。
很多中小企業(yè)最缺的通常不是資金和人才,，而是把十分有限的資源用在“刀刃”上。因此首先需要在資源運(yùn)用上有一個根本性的變化,，保障營銷得到必要的投入,。

二、從單純追求銷售到職業(yè)化,、體系化營銷的建設(shè)
當(dāng)前低產(chǎn)業(yè)集中度的行業(yè)（如榨菜業(yè),、水泥業(yè)、物流業(yè)等）中,，企業(yè)銷售部門的人數(shù)通常維持在二三十人,，甚至只有幾個人，銷售組織架構(gòu),、人員配備一般都不太完善,，銷售的運(yùn)作很多是非常原始和粗放的；企業(yè)的人力資源運(yùn)作也很封閉,，很難獲得優(yōu)秀的人才,，營銷能力嚴(yán)重不足。如此,，是無法持久地獲得銷售突破的,。事實上，這些企業(yè)之所以很難增長,，其基本問題還是一致的：對于業(yè)績的增長,，它們在主觀上是重視的，也嘗試過新品開發(fā),、降價,、模仿行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)等辦法，希望能夠提升銷售,，但很少通過體系化營銷來實現(xiàn),，多年下來，銷售部門還是那么一個規(guī)模,。
企業(yè)的發(fā)展是一個系統(tǒng)優(yōu)化的過程,，隨著企業(yè)把運(yùn)營重心轉(zhuǎn)移到營銷上，會面臨方方面面的問題,，如：如何組建市場部,，如何在一兩年內(nèi)從當(dāng)前的三四個城市迅速擴(kuò)張到20個城市以上，如何做出最好的價格政策,，如何快速組建強(qiáng)有力的銷售渠道等,。中小企業(yè)的困難在于：怎樣在不同市場環(huán)境、不同競爭態(tài)勢,、不同行業(yè)特性,、不同資源條件下，始終作出最好的決策,。只靠小聰明,，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”,，是解決不了問題的,。這些都對中小企業(yè)提出了非常大的挑戰(zhàn)，必須建立健全銷售管理運(yùn)作體系，才能順應(yīng)職業(yè)化,、體系化競爭的時代潮流,。

三、突破性的品牌建設(shè)
當(dāng)前相當(dāng)一部分中小企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量并不突出,，技術(shù)也不出色,，還沒有多少資金，這些中小企業(yè)面臨的市場挑戰(zhàn)是十分嚴(yán)峻的,。有足夠的案例表明：成功的品牌可以為銷售注入強(qiáng)大的動力,，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌，是中小企業(yè)快速發(fā)展的一個捷徑,。
艾譜保險箱一個機(jī)械鎖的技術(shù)革新,，讓保險箱的防撬性能得到很大提高，艾譜把這項技術(shù)命名為“無敵鎖扣”,，為品牌增加了很多賣點,。白加黑感冒藥以“白天服白片，晚上服黑片”為切入點,，以時段作為定位,，也是一個極為成功的案例。其他如農(nóng)夫山泉,、可采草本面膜,、好記星、真功夫中式快餐連鎖等,，不一而足,。
在品牌建設(shè)方面，中小企業(yè)不可能在傳播上與大企業(yè)全面抗衡,，也不應(yīng)重金投資每一個領(lǐng)域,。正確的做法是，利用可靠,、低成本的技巧取勝,，如通過差異化的市場定位，做到局部領(lǐng)域的第一,。國內(nèi)眾多優(yōu)秀的營銷策劃公司,，在這方面已經(jīng)具備非常豐富的經(jīng)驗了。

四,、穩(wěn)健前提下,，企業(yè)持續(xù)地變革和創(chuàng)新
中國的完全競爭性行業(yè)里的成功企業(yè)，幾乎都是從小作坊式的規(guī)模起步的,，從幾十萬元發(fā)展到幾億元,、幾十億元甚至上百億元,。無論它們處于何種行業(yè)，在從無序到有序的發(fā)展過程中,，無論是請職業(yè)經(jīng)理人,、請優(yōu)秀的策劃管理公司或者進(jìn)行渠道的變革、產(chǎn)品的開發(fā)等,，都是充滿風(fēng)險的,。很多決策任何人事先都無法準(zhǔn)確地預(yù)測,，但有一點是確定的,，那就是它們在任何時候都首先將企業(yè)的“命”保住，一旦失敗就會全局潰敗的策略,，是不會給實施機(jī)會的,。
走內(nèi)涵式發(fā)展道路，不斷提升企業(yè)核心競爭力,，是中小企業(yè)發(fā)展的根本含義,，也是在產(chǎn)業(yè)整合的大時代中高速穩(wěn)健發(fā)展的唯一方法。
柳傳志有句名言送給所有中小企業(yè)的老總：“先要看,，看好了再去試,，一步、兩步,、三步,，踩實一腳，再踩實一腳,，每踏出一步,，都小心翼翼地抬頭遠(yuǎn)望并回頭四顧，感覺這一步大了,，就再回頭踩踩,，直到終于看到塌實的黃土路，撒腿就跑……”

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