產(chǎn)品出來(lái)了，劇本也就出來(lái)了

2017-5-27 10:35| 查看: 220161| 評(píng)論: 0|原作者: 劉春雄

摘要: “產(chǎn)品出來(lái)了,，劇本也就出來(lái)了,。”說(shuō)這句話的是江小白董事長(zhǎng)陶石泉,，這句話也點(diǎn)出了產(chǎn)品IP化的核心,。能說(shuō)這種話的不僅有陶石泉，還有IDG資本的樓軍,，他說(shuō)：“千萬(wàn)不要在產(chǎn)品做出來(lái)后再想著怎么傳播,，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn) ...

“產(chǎn)品出來(lái)了，劇本也就出來(lái)了,�,！闭f(shuō)這句話的是江小白董事長(zhǎng)陶石泉,，這句話也點(diǎn)出了產(chǎn)品IP化的核心。

能說(shuō)這種話的不僅有陶石泉,，還有IDG資本的樓軍,，他說(shuō)：“千萬(wàn)不要在產(chǎn)品做出來(lái)后再想著怎么傳播，而是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候,，就要把傳播結(jié)合進(jìn)去,�,！�

這是一種語(yǔ)境,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語(yǔ)境。用傳播語(yǔ)言說(shuō)就是一種調(diào)性,。如果換在過(guò)去，有人可能會(huì)說(shuō)：產(chǎn)品出來(lái)了，下步該做廣告了,�,；蛘哒f(shuō)：產(chǎn)品出來(lái)了，鋪貨方案和促銷方案也該出來(lái)了,。

這就是語(yǔ)境的差別,。不要以為語(yǔ)境差別是新瓶裝舊酒，其實(shí)是新瓶裝新酒,。語(yǔ)境的差別顯示出：產(chǎn)品出來(lái)了,，是該怎么用營(yíng)銷手段演繹的問(wèn)題。劇本出來(lái)了,，就是該如何表演了,。

老套路也是劇本，只不過(guò)是老劇本老套路而已,。比如,，我在2016年上半年就反復(fù)提醒：新品別死在老套路上。

過(guò)去產(chǎn)品一出來(lái),，先講鋪貨率,，再做促銷�,；旧线@幾招就搞定了,。這是老套路。現(xiàn)在老套路還有市場(chǎng),，還有很多專家在反復(fù)吃這碗飯,，在把老套路發(fā)揮到極致。2014年,，我與史賢龍老師就提出“主流換擋”,，產(chǎn)品升級(jí),。產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)不少，但成功的不多,。原因應(yīng)該在老劇本老套路上,。倒是一些不按過(guò)去老套路出牌的企業(yè)成功了，我們稱之為“新邊緣崛起”,，它們帶來(lái)了新劇本,。

另一套老劇本，比如廣告,、品牌的思維,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體的失勢(shì)，同樣很難,。

那么,，新劇本、新傳播又是什么樣的呢,？

市場(chǎng)部不吃香了,，可口可樂(lè)早就把市場(chǎng)部改為溝通部了，其實(shí)翻譯成傳播部更好,。有些企業(yè)現(xiàn)在還有廣告部,，有些企業(yè)連市場(chǎng)部也沒(méi)有了，直接就是傳播部,。

互聯(lián)網(wǎng)傳播不同于傳統(tǒng)媒體的傳播,，傳統(tǒng)媒體的傳播是硬傳播，反復(fù)刺激,，強(qiáng)化記憶,，這種硬傳播有兩個(gè)關(guān)鍵詞：一是傳播門檻，即最低投入,；二是持效期,，即最短時(shí)間。反復(fù)強(qiáng)刺激,，形成強(qiáng)化記憶,。

互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)是自主傳播，自覺(jué)自愿地傳播,，然后引爆,。沒(méi)有引爆的傳播，最后都消失于無(wú)形,。這是靠投入和時(shí)間解決不了的問(wèn)題,。

產(chǎn)品IP化需要?jiǎng)”尽e以為幾個(gè)段子或有內(nèi)容就是IP化,。

對(duì)于什么是產(chǎn)品IP化,，業(yè)界領(lǐng)會(huì)各不相同,。很多人說(shuō)是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，這個(gè)肯定對(duì),，但似乎沒(méi)用,。沒(méi)有點(diǎn)出IP的本質(zhì)。IP是基于產(chǎn)品核心價(jià)值觀的自主傳播能量,。這里特別強(qiáng)調(diào)：自主傳播,，并且反映產(chǎn)品的價(jià)值觀。

產(chǎn)品IP化,，就是讓產(chǎn)品自帶流量,。自帶流量是因?yàn)樽灾鱾鞑ァ?/div>

有人說(shuō)電商有95%的虧損。這就是傳統(tǒng)思維玩互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題,。因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有自帶流量,，所以只有購(gòu)買流量,。大家都去購(gòu)買流量,，流量費(fèi)用看漲。于是,，多數(shù)人賠錢,。

江小白去年上線，一開(kāi)始就自帶流量,，所以壓根就沒(méi)有買流量這一說(shuō),，反而引得大平臺(tái)要求戰(zhàn)略合作。這就是自帶流量的結(jié)果,。

產(chǎn)品出來(lái)了,，劇本就出來(lái)了。劇本出來(lái)了,，IP就出來(lái)了,。這是陶石泉這句話的邏輯關(guān)系。產(chǎn)品不能自主傳播,，能夠傳播的是覆蓋在產(chǎn)品之上的劇本,。消費(fèi)者感興趣的是劇本，連帶消費(fèi)了產(chǎn)品,。

按過(guò)去企業(yè)的結(jié)構(gòu)化組織,，研發(fā)部、市場(chǎng)部,、銷售部各自獨(dú)立,。研發(fā)部里都是一群技術(shù)人員，不了解市場(chǎng),。這樣的組織架構(gòu),，只有產(chǎn)品,，沒(méi)有劇本。

按陶石泉的說(shuō)法,，他有40%的時(shí)間在調(diào)研,，20%的時(shí)間在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這就占據(jù)了60%的時(shí)間,。調(diào)研是了解消費(fèi)者需要什么,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是滿足消費(fèi)者，同時(shí)劇本本身就演繹自產(chǎn)品,，所以這才是一體的,。

在老的組織架構(gòu)之下，這一切都不可能,。所以,，要先改變思維，再改變組織,。傳統(tǒng)不可怕,，可怕的是傳統(tǒng)被組織固化了。

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