怎么升級是個大問題，是個關乎很多企業(yè)生死的大問題,。

       升級,，是個共識，不需要再去爭論什么了,，并且要趕緊升級,。于是乎很多企業(yè)都高唱著“義勇軍進行曲”，懷揣著“今天很殘酷,，明天很殘酷,，后天很美好”的馬云牌雞湯，走上了升級之路�,，F(xiàn)實真的很殘酷,，升級之路更是條不歸路，仔細統(tǒng)計,，死在升級路上的比沒有升級的要多得多,。

       難道升級錯了？當然沒有,！如果不升級,，再強大的企業(yè)也會被小弟埋葬�,？纯慈A為是怎么埋葬愛立信,、思科的，看看iPhone是怎么埋葬諾基亞,、Moto的,，看看創(chuàng)維、TCL是如何埋葬東芝,、索尼的,，看看眾多小而美的品牌是如何蠶食并埋葬寶潔的。升級,，確實沒錯,，不然就是等死。

       實際上,，我對四海八荒的案例進行研究后發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)與其說是因升級死，倒不如說是自己作死的,。

       今天搞個電子商務,，明天整個O2O，后天做網(wǎng)紅……什么熱追什么,，什么火做什么,。只怕錯過風口，至于說為什么要做這些,，自己的資源是否匹配,，自己是否真正搞懂了游戲規(guī)則，怎樣做才能掙到錢,，這些全然不顧,。不怕不懂，生怕自己落后,，好像一落后,，沒趕上熱點，就要失去整個世界一樣,。有些人把做企業(yè)當成了打麻將,，會不會先占住桌，結果一開打才知道,，跟自己想的完全不一樣,，一把都不帶和的,，全交學費了。

       為什么要去追熱點呢,？因為馬云說了,。馬云還說“我從來都不喜歡錢，要錢有什么用”,。劉強東還說“我臉盲,，找奶茶妹不是因為好看”。這也要信嗎,？問題是信的人還真不少,，有次朋友公司剛開業(yè)，之前倒閉的那家公司書架上留了兩本書還沒來得及扔,，一本是《馬云論創(chuàng)業(yè)》,，一本是《跟阿里巴巴學戰(zhàn)略》�,？梢�,，學馬云學成功的沒幾個，把自己公司學倒閉的倒是一抓一大把,。

       當然,，馬云說的也沒錯，人家是站在自己的角度上說的,，馬云是阿里的馬云,，不是全世界的馬云，更不是你我的馬云,，真的跟你沒半毛錢關系,。企業(yè)升級，一定要從忘掉馬云開始,。

       還有一些商業(yè)項目一出來就被捧成了當紅炸子雞,，仔細分析下，有些商業(yè)項目看似熱鬧,，其實不符合商業(yè)邏輯,，因為看不到贏利模式，不知道怎么做才能掙到錢,。后來,，我明白了，人家那商業(yè)項目壓根就不是掙消費者的錢,，而是掙跟風者的錢,。費那么大勁搭了那么大的臺，餅畫得比天大，等的就是你,，沒有接盤俠,，還有什么意思呢？聰明如羅胖也著了網(wǎng)紅的道,，何況是你我這等凡人,。只能說“城市套路深，我要回農(nóng)村”,。問題是著了道的人，想回頭也難,。要么接著畫大餅,，忽悠更多的人進來；要么認栽,，重頭再來,。

       所以說，追熱點,、趕時髦在商業(yè)案例中屬于一等作死,，是躺尸最多的。說專業(yè)點,，就是戰(zhàn)略搖擺是企業(yè)最大的災難,。

       不得不承認，高端市場對于企業(yè)主而言,，是個夢,，會上癮，會天天想,，可謂求之不得,、輾轉(zhuǎn)反側。高端市場多好啊,，利潤高還倍兒有面子,。但凡事都有兩面性，越美好的東西所蘊藏的風險也越大,。商業(yè)是金字塔結構,，越往上走難度越大。

       最典型的如李寧,，在向高端市場挺進的過程中,，遭遇了滑鐵盧，差點一口氣沒提上來直接躺那兒了�,，F(xiàn)在李寧終于擺正位置重回大眾路線,，2016年扭虧為贏。當然，李寧算是運氣好的,，挺過來了,，像美特斯邦威，我少年時代的偶像品牌,，買它家的衣服像過年一樣,，在向高端市場挺進的路上，就躺那兒了,，能不能起來現(xiàn)在還不好說,。當然，這樣的名單還很長,，像飛蛾撲火一樣,，向高端市場發(fā)起著一次又一次奮不顧身的沖鋒。

       為何會這樣呢,？

       因為很多人把升級簡單地理解為走高端路線,，就像把電商簡單地理解為把貨放到網(wǎng)上（淘寶、天貓）銷售一樣,。于是乎,，換個形象、換個包裝,、換個門頭,、換套新裝，把價簽改得高高的,，就以為萬事大吉了,，就以為自己高大上了，白富美該蜂擁而至了,，典型的如李寧的“讓改變發(fā)生”,。結果，該來的白富美沒來,，連之前的老顧客也不見人了,。為什么？你變得連自己人都不認識了,，人家為什么還去買你家產(chǎn)品呀,！

       當然，也不是說不讓大家往高端市場走,，只是在向高端市場挺進時,，你得先清楚自己的斤兩，你是否具備了更強的市場競爭力,、更清晰的戰(zhàn)略定位和更高頻次的創(chuàng)新力,。

        很多時候，拋棄傳統(tǒng)、拋棄過去看似是一個全新的開始,，實則是災難的開始,。升級可不是武俠小說里練絕世武功，“欲練神功,，揮刀自宮”�,，F(xiàn)實情況是，該割的是割了,，關鍵是該練的絕世武功沒練成,，徹底廢了�,？煽诳蓸樊斈隇榱藨獙Π偈驴蓸愤瓦捅迫说奶魬�(zhàn),，推出一款“新可樂”來與百事競爭，爭奪自己一度丟失的年輕群體,，結果，新的消費群體不但沒爭奪來,，還把原來的老客戶給得罪了,。好在可口可樂家底厚，趕緊回歸自己的傳統(tǒng)路線上來,，沒至于釀成災難,。

       《大話西游》里說得很明白，不要亂丟東西,，丟東西容易,，但是要想再撿回來，可就沒那么容易了,。拋棄傳統(tǒng),，很可能拋棄的還有積累的經(jīng)驗和資源。而競爭很大程度上拼的是經(jīng)驗,，你連經(jīng)驗都沒了,，拿什么去競爭，拿什么去贏呢,？就像雕爺餐廳做得好好的,，非去搞什么美甲，做什么家政,，結果呢,？并且這還真不是個案，今天做游戲的,，明天可能就去做外賣了,；今天做外賣的，明天可能就去做科技工程了……大家搞得你中有我，我中有你的,，美其名曰跨界,、升級。

       所以,，在升級的路上我們應該先避開錯誤路線,，即不能盲目趕時髦、走高端,、丟傳統(tǒng),。避開錯誤路線，至少你就相對安全了,，在相對安全的環(huán)境下再去升級,，無疑會更從容，也更容易成功,。

編輯：

王　玉　[email protected]

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。