怎么升級是個大問題,，是個關乎很多企業(yè)生死的大問題。

       升級,，是個共識,，不需要再去爭論什么了，并且要趕緊升級,。于是乎很多企業(yè)都高唱著“義勇軍進行曲”,，懷揣著“今天很殘酷，明天很殘酷,，后天很美好”的馬云牌雞湯,，走上了升級之路。現(xiàn)實真的很殘酷,，升級之路更是條不歸路,，仔細統(tǒng)計，死在升級路上的比沒有升級的要多得多,。

       難道升級錯了,？當然沒有！如果不升級,，再強大的企業(yè)也會被小弟埋葬,�,？纯慈A為是怎么埋葬愛立信、思科的,，看看iPhone是怎么埋葬諾基亞,、Moto的，看看創(chuàng)維,、TCL是如何埋葬東芝,、索尼的，看看眾多小而美的品牌是如何蠶食并埋葬寶潔的,。升級,，確實沒錯，不然就是等死,。

       實際上，我對四海八荒的案例進行研究后發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)與其說是因升級死,，倒不如說是自己作死的。

       今天搞個電子商務,，明天整個O2O,，后天做網(wǎng)紅……什么熱追什么，什么火做什么,。只怕錯過風口,，至于說為什么要做這些，自己的資源是否匹配,，自己是否真正搞懂了游戲規(guī)則,，怎樣做才能掙到錢，這些全然不顧,。不怕不懂,，生怕自己落后，好像一落后,，沒趕上熱點,，就要失去整個世界一樣。有些人把做企業(yè)當成了打麻將,，會不會先占住桌,，結果一開打才知道，跟自己想的完全不一樣,，一把都不帶和的,，全交學費了。

       為什么要去追熱點呢,？因為馬云說了,。馬云還說“我從來都不喜歡錢,，要錢有什么用”。劉強東還說“我臉盲,，找奶茶妹不是因為好看”,。這也要信嗎？問題是信的人還真不少,，有次朋友公司剛開業(yè),，之前倒閉的那家公司書架上留了兩本書還沒來得及扔，一本是《馬云論創(chuàng)業(yè)》,，一本是《跟阿里巴巴學戰(zhàn)略》,。可見,，學馬云學成功的沒幾個,，把自己公司學倒閉的倒是一抓一大把。

       當然,，馬云說的也沒錯,，人家是站在自己的角度上說的，馬云是阿里的馬云,，不是全世界的馬云,，更不是你我的馬云，真的跟你沒半毛錢關系,。企業(yè)升級,，一定要從忘掉馬云開始。

       還有一些商業(yè)項目一出來就被捧成了當紅炸子雞,，仔細分析下,，有些商業(yè)項目看似熱鬧，其實不符合商業(yè)邏輯,，因為看不到贏利模式,，不知道怎么做才能掙到錢。后來,，我明白了,，人家那商業(yè)項目壓根就不是掙消費者的錢，而是掙跟風者的錢,。費那么大勁搭了那么大的臺,，餅畫得比天大，等的就是你,，沒有接盤俠,，還有什么意思呢？聰明如羅胖也著了網(wǎng)紅的道,，何況是你我這等凡人,。只能說“城市套路深,，我要回農(nóng)村”。問題是著了道的人,，想回頭也難,。要么接著畫大餅，忽悠更多的人進來,；要么認栽,，重頭再來。

       所以說,，追熱點,、趕時髦在商業(yè)案例中屬于一等作死，是躺尸最多的,。說專業(yè)點,，就是戰(zhàn)略搖擺是企業(yè)最大的災難。

       不得不承認,，高端市場對于企業(yè)主而言,，是個夢，會上癮,，會天天想，可謂求之不得,、輾轉反側,。高端市場多好啊，利潤高還倍兒有面子,。但凡事都有兩面性,，越美好的東西所蘊藏的風險也越大。商業(yè)是金字塔結構,，越往上走難度越大,。

       最典型的如李寧，在向高端市場挺進的過程中,，遭遇了滑鐵盧,，差點一口氣沒提上來直接躺那兒了。現(xiàn)在李寧終于擺正位置重回大眾路線,，2016年扭虧為贏,。當然，李寧算是運氣好的,，挺過來了,，像美特斯邦威，我少年時代的偶像品牌,，買它家的衣服像過年一樣,，在向高端市場挺進的路上,，就躺那兒了，能不能起來現(xiàn)在還不好說,。當然,，這樣的名單還很長，像飛蛾撲火一樣,，向高端市場發(fā)起著一次又一次奮不顧身的沖鋒,。

       為何會這樣呢？

       因為很多人把升級簡單地理解為走高端路線,，就像把電商簡單地理解為把貨放到網(wǎng)上（淘寶,、天貓）銷售一樣。于是乎,，換個形象,、換個包裝、換個門頭,、換套新裝,，把價簽改得高高的，就以為萬事大吉了,，就以為自己高大上了,，白富美該蜂擁而至了，典型的如李寧的“讓改變發(fā)生”,。結果,，該來的白富美沒來，連之前的老顧客也不見人了,。為什么,？你變得連自己人都不認識了，人家為什么還去買你家產(chǎn)品呀,！

       當然,，也不是說不讓大家往高端市場走，只是在向高端市場挺進時,，你得先清楚自己的斤兩,，你是否具備了更強的市場競爭力、更清晰的戰(zhàn)略定位和更高頻次的創(chuàng)新力,。

        很多時候,，拋棄傳統(tǒng)、拋棄過去看似是一個全新的開始,，實則是災難的開始,。升級可不是武俠小說里練絕世武功，“欲練神功,，揮刀自宮”�,，F(xiàn)實情況是,，該割的是割了，關鍵是該練的絕世武功沒練成,，徹底廢了,。可口可樂當年為了應對百事可樂咄咄逼人的挑戰(zhàn),，推出一款“新可樂”來與百事競爭,，爭奪自己一度丟失的年輕群體，結果,，新的消費群體不但沒爭奪來,，還把原來的老客戶給得罪了。好在可口可樂家底厚,，趕緊回歸自己的傳統(tǒng)路線上來,，沒至于釀成災難。

       《大話西游》里說得很明白,，不要亂丟東西,，丟東西容易，但是要想再撿回來,，可就沒那么容易了,。拋棄傳統(tǒng)，很可能拋棄的還有積累的經(jīng)驗和資源,。而競爭很大程度上拼的是經(jīng)驗,，你連經(jīng)驗都沒了，拿什么去競爭,，拿什么去贏呢,？就像雕爺餐廳做得好好的,，非去搞什么美甲,，做什么家政，結果呢,？并且這還真不是個案,，今天做游戲的，明天可能就去做外賣了,；今天做外賣的,，明天可能就去做科技工程了……大家搞得你中有我，我中有你的,，美其名曰跨界,、升級。

       所以,，在升級的路上我們應該先避開錯誤路線,，即不能盲目趕時髦,、走高端、丟傳統(tǒng),。避開錯誤路線,，至少你就相對安全了，在相對安全的環(huán)境下再去升級,，無疑會更從容,，也更容易成功。

編輯：

王　玉　[email protected]

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