眾所周知,，中國的中小企業(yè)多數(shù)短命，90%活不過10年,，還有多數(shù)企業(yè)長不大,，規(guī)模不過2000萬元。它們出身卑微,，幾乎所有的老板都是草根,，和國有企業(yè)相比就像是后娘養(yǎng)的。它們?cè)趭A縫中生存,，活得艱難,，很多都不能善終。

       中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀,，有外部環(huán)境的因素,，更有內(nèi)部自身的原因。外部因素不是我們所能左右的,，而且在一樣的外部環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營狀況卻參差不齊,，所以外部因素不是最重要的，我們還是要從內(nèi)部找原因,。歷史學(xué)家湯因比說：“一個(gè)國家乃至一個(gè)民族,，其衰亡都是由內(nèi)部開始的，外部力量不過是其衰亡的最后一擊,�,！睂�(duì)企業(yè)來說，企業(yè)所有的問題都是老板的問題,，老板的高度就是企業(yè)成長的天花板的高度,，只有突破老板的天花板，才能突破企業(yè)成長的瓶頸,。那么如何突破這層天花板,？根據(jù)我多年和老板們的接觸，總結(jié)出以下幾種方法可以參考。

從掙錢到做事

       由于老板多數(shù)是草根出身,，所以對(duì)掙錢有一種本能的渴求,，這種渴求在創(chuàng)業(yè)初期是可以理解的，這是他們創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力,，當(dāng)年我也是為了掙錢而創(chuàng)業(yè)的,，但是當(dāng)企業(yè)度過了生存期進(jìn)入發(fā)展期以后，就不能再以掙錢為目的了,，而是應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)的目的由“為掙錢而掙錢”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樽鍪露�做事��,。事做好了，錢自然也不會(huì)少,。當(dāng)然因?yàn)槟康牟煌�,，�?dòng)機(jī)會(huì)不同，最終的手段也會(huì)不同,。如果只是為了掙錢,，就可能會(huì)為了錢而降低成本，甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品去坑害或欺騙客戶,，做的是一錘子買賣,，掙錢也是暫時(shí)的，結(jié)局一定不會(huì)好,，正所謂：方向不對(duì),，努力也是白費(fèi)。如果以做事為目的,，就會(huì)把焦點(diǎn)放在做事上,，比如，如何提高品質(zhì),、優(yōu)化管理,，如何讓員工和客戶滿意，如何能持久為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等,，這樣去做事一定會(huì)有長久的收獲,。

       為做事而做事，是為成就一個(gè)夢想,，也就有了一種大義的名分,，所以會(huì)有很大的感召力，吸引更多的能人進(jìn)來,，比如喬布斯“改變世界”的夢想就把“賣糖水的”百事可樂原總裁約翰·斯卡利吸引到了蘋果公司,。

       我經(jīng)常說，有了方向就不怕路遠(yuǎn),，凡事去做就好了,。我創(chuàng)辦泰山管理學(xué)院,，雖然一路艱難，但是因?yàn)橐恢眻?jiān)持腳踏實(shí)地去做事,，所以學(xué)院沒有像學(xué)生擔(dān)心的那樣死掉,，而是經(jīng)營得越來越好，更讓我堅(jiān)信做事才能長久這個(gè)道理,。

從人治到法治

       人治很隨意,，可以信手拈來；法治則是規(guī)范的,，有約束性的,。很多老板沒有接受過系統(tǒng)的管理教育，在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)管理的理解大多是憑想象的,，而想象的來源要么是江湖文化,，要么是帝王文化，所以就慢慢把自己打造成了草莽英雄,，而他自己意識(shí)不到,。當(dāng)老板在企業(yè)里可以一手遮天、朝令夕改,、為所欲為時(shí)，就會(huì)使能人不得志,，慢慢都走了,，剩下的多是一幫溜須拍馬、不干實(shí)事的小人,，長此以往就會(huì)使老板越來越故步自封,，而且也會(huì)使企業(yè)成本增高、利潤下滑,，進(jìn)入惡性循環(huán),，最終難以為繼。

       所以,，中小企業(yè)要想活下去,，首要的一條是建立規(guī)則，建立讓人有安全感的規(guī)則文化,。當(dāng)規(guī)則深入人心時(shí),，人人公平，多勞多得,，能人就會(huì)脫穎而出,，小人、笨人就會(huì)被逐漸淘汰,，企業(yè)也會(huì)逐漸的進(jìn)入良性循環(huán),。道理很簡單,，老板們也都知道，甚至說起來還頭頭是道,，但是理解得卻比較膚淺,，認(rèn)為規(guī)則、制度是用來約束別人的,，不是約束自己的,，往往自己率先破壞制度，導(dǎo)致制度形同虛設(shè),，我在《老板,，你為什么建不好規(guī)則》這篇文章里有詳細(xì)的論述。

       制度建設(shè)首先是老板的事,，需要老板帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)一起研討,，因?yàn)橹贫鹊谋澈笫俏幕�，而文化的核心一定是老板修養(yǎng)與素養(yǎng)的體現(xiàn),，沒有人可以代替,。但是很多老板偷懶，把這個(gè)活兒交給員工去做,。制度建設(shè)是一個(gè)非常辛苦的,、持續(xù)改進(jìn)的過程，很多老板卻因?yàn)閳?jiān)持不下來,，導(dǎo)致企業(yè)里沒有真正有效的制度,。泰山管理學(xué)院自創(chuàng)辦起，15年來一直堅(jiān)持每周一晚上制定或修訂制度,，的確很辛苦,，卻保證了制度的可執(zhí)行性。

       很多老板抱怨缺人,，其實(shí)不是缺人,，而是缺讓人成長的土壤，一旦有了讓人成長的機(jī)制,，就一定會(huì)有能人,、合伙人涌現(xiàn)出來，而有了合伙人,，形成優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，就會(huì)在一定程度上彌補(bǔ)老板的短板，讓創(chuàng)業(yè)不再艱難,，而且合伙人參與公司決策就是一種相互制衡,，所以會(huì)讓公司發(fā)展趨于理性。

從感性到理性

       把欲望當(dāng)成了理想,，就很容易被名利迷惑,，特別是窮人家出身的老板,，總想做大、做強(qiáng)證明自己,，而不用理性去思考,，所以別人上市，他也上市,，別人做大,，他也做大，別人上新項(xiàng)目,，他也上新項(xiàng)目,，別人借高利貸，他也借高利貸,，結(jié)局是別人“死”了,，他也跟著“死”了，甚至比別人“死”得更快,。當(dāng)然也有被政府,、供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、朋友,、員工忽悠“死”的。真正的強(qiáng)大不需要外在的東西證明,，而是在任何環(huán)境下都能夠好好地活著,。

       有些道理很淺顯，卻往往因?yàn)樯倭死硇远�被忽��,。企業(yè)做得強(qiáng)、做得大不如做得長久,，就像人一樣,，擁有再多的名利也不如長壽；公司上市,，員工可以套現(xiàn)走人,，而老板不可以，所以員工比老板更喜歡上市,；好項(xiàng)目很多,，卻不是你想做就能做的，再好的項(xiàng)目,，沒有人也做不成,；很多人喜歡眼睛盯著外面找機(jī)會(huì)，卻不知道能把握住的機(jī)會(huì)才是機(jī)會(huì),，不去關(guān)注外部的機(jī)會(huì)才會(huì)看到內(nèi)部的機(jī)會(huì),；明明知道高利貸利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)利潤率,，一旦還不上款就是死路一條，還是有不少企業(yè)鋌而走險(xiǎn),；做企業(yè)是長跑運(yùn)動(dòng),，不怕慢，就怕出事,，一旦出事就會(huì)前功盡棄,；那些拍你馬屁的人，通常都是在利用你,，在你有難時(shí),，跑得比誰都快，一分錢也不會(huì)幫你,；個(gè)人愛好和公司經(jīng)營是兩碼事,，不能把個(gè)人愛好強(qiáng)加到企業(yè)經(jīng)營上等。

       找對(duì)方向,，才能做對(duì)事,。比如，有的老板喜歡把個(gè)人愛好強(qiáng)加到企業(yè)經(jīng)營上,；有的老板喜歡官商勾結(jié),，但是官商勾結(jié)只能是一時(shí)一事的生意，背后一定是風(fēng)險(xiǎn),，真正的事業(yè)應(yīng)該是完全市場化的,；有的老板一直在做沒有主控權(quán)、處處身不由己的生意,，比如加盟,、代理、代工等,。所以放棄幻想,，盡快轉(zhuǎn)型到市場化的軌道上來，做能掌握自己命運(yùn)的事,，才是理性和明智的,。沉下心，做該做的事,，就會(huì)慢慢形成自己的競爭優(yōu)勢,，才能坦然面對(duì)外部環(huán)境的各種變化。

從做多到做少

       貪多求大是很多老板的通病,。他們喜歡多開公司,，號(hào)稱集團(tuán)公司，并且都印在名片上炫耀,。我有一次給學(xué)生做入學(xué)面試,，有一個(gè)學(xué)生說他有好幾個(gè)公司,，我說你的公司肯定都不賺錢，他很驚訝,，問我是怎么知道的,，我說：就是因?yàn)槟阕龅锰�多了。他回去之后關(guān)掉了那幾個(gè)公司,，只保留了一個(gè),，兩年后再見到我時(shí)告訴我說公司賺錢了。對(duì)中小企業(yè)來說,，最好的戰(zhàn)略是專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域好好做下去,，做小而美的企業(yè)，這樣的成功案例很多,，比如幾乎占據(jù)全球市場的雙童吸管,。因?yàn)槿说木�力是有限的，智商也沒有多大懸殊,，企業(yè)成就的大小,，很大程度上取決于專注程度的不同。

       現(xiàn)代的人不怕錢多,，不怕風(fēng)險(xiǎn),，熱衷于財(cái)務(wù)運(yùn)作、資金運(yùn)作,，但是對(duì)中小企業(yè)來說,，財(cái)務(wù)上卻要盡可能保守，有10元錢只做5元錢的事,，絕不能有5元錢去做10元錢的事,。不要怕慢，因?yàn)槌砷L本身就是一個(gè)緩慢的過程,，一口吃不成胖子,，要知道，企業(yè)撐死的多,，餓死的少,。

       經(jīng)營企業(yè)和做人,，本質(zhì)是一樣的,，結(jié)局都是死亡，既然這樣,，我們?yōu)槭裁床荒茏叩寐�一��,，欣賞一下沿途的風(fēng)景，享受一下生命的過程,？慢不代表走不遠(yuǎn),，常聽老人講這樣一句話：走路不怕慢,，就怕打腰站；站一站,，二里半,。

結(jié)語

       企業(yè)的成長和人的成長一樣，本身就是不斷面對(duì)挑戰(zhàn)的過程,，比如,，幼兒要學(xué)會(huì)吃飯、走路,、穿衣,，兒童要上學(xué)、自立,，大學(xué)時(shí)要會(huì)思考,，工作后要能養(yǎng)活自己等，企業(yè)的發(fā)展也是這樣,，每到一個(gè)規(guī)模,，都會(huì)遇到新的困難和挑戰(zhàn)，這就要求老板必須不斷挑戰(zhàn)自己,，突破自己的天花板,，才能帶領(lǐng)企業(yè)往前走。現(xiàn)實(shí)中卻有很多老板走到一定階段以后就拒絕成長了,，因?yàn)槌砷L是痛苦的,，陶醉在過去的成功中，選擇路徑依賴,。但是作為老板需要意識(shí)到,，有那么多人跟著自己吃飯，不能因?yàn)樽约旱闹共接绊懥似髽I(yè)的發(fā)展,，所以如果實(shí)在不愿繼續(xù)改變自己,，那么就選擇把企業(yè)交給培養(yǎng)好的接班人，讓企業(yè)再攀新高,。

編輯：

周春燕（微信號(hào)：zhouchunyan57）

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