我是一名90后，現(xiàn)在是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工,。如果回到2013年的這個(gè)時(shí)候,，我的名片上印著是“為你愛(ài)”創(chuàng)始人兼CEO。現(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù),，每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè),。

       提到90后創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)人一定會(huì)想到,，大象創(chuàng)始人劉克楠,，臉萌創(chuàng)始人郭列，Segmentfault創(chuàng)始人高陽(yáng),，以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳,。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者Who care？說(shuō)實(shí)話在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里,，失敗者是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的,。我走出這一步也是深思熟慮，我希望這篇文章能夠?qū)δ切?0后創(chuàng)業(yè)者有鞭策,。

       2012年初我實(shí)習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè),，在公司擔(dān)任浙江省的銷售工作。工作需要長(zhǎng)期在外出差,，雖然忙碌但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)收入還是比較可觀的,。

       母嬰行業(yè)是一個(gè)非常泛的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜,。食品,、制品、兒童用品,、媽咪用品,、童裝、床,、棉制品,、玩具、孕裝等,。每一塊再細(xì)分下去種類繁多,，款式多變，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，大小工廠遍地都是,。而且它們的渠道也比較復(fù)雜，最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商,，最后供貨到嬰童店,。

       如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的游戲規(guī)則,。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊(duì)去銷售你們的產(chǎn)品,，但是你要知道，光一個(gè)浙江省就有4000～5000家嬰童店,。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系,，一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。

       所以造就了很多工廠直接做線上的直銷,，導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多,，而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實(shí)體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡,，他們沒(méi)能力直接跟工廠合作,，也不懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)，所以到頭來(lái)還是走老路,，把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷,。

       這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙�費(fèi)者來(lái)說(shuō),，嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來(lái)越少。但是像寶寶洗澡,、早教,、游樂(lè)園又不得不去實(shí)體店消費(fèi)。你來(lái)店里次數(shù)多了肯定要買東西的,，所以目前來(lái)看傳統(tǒng)嬰童店一時(shí)半會(huì)兒死不了,。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格參差不齊,，服務(wù)無(wú)法保障等,。

        所以我們當(dāng)時(shí)判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢(shì)是必然的，我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會(huì)能做大做強(qiáng),。后來(lái)我們也看到了國(guó)外有一個(gè)Zulily母嬰閃購(gòu)網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500萬(wàn)美元的融資,，這也給予我們極大的信心，我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè),。

       2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)的定位是“為你愛(ài)”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品,，十幾種線下的嬰童服務(wù),。考慮到當(dāng)時(shí)東拼西湊借來(lái)的數(shù)十萬(wàn)元，我們定位先做一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng),。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告,，另一方面通過(guò)跟線下商家合作做地推。當(dāng)時(shí)認(rèn)為做起來(lái)的概率還是非常大的,。

        團(tuán)隊(duì)方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商,、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng),，后臺(tái)維護(hù),。

        事實(shí)證明我們“too young，too naive”,。

        第一個(gè)問(wèn)題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢回報(bào)率又低,。第二個(gè)問(wèn)題是供應(yīng)商熱賣的主流產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個(gè)問(wèn)題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作,。第四個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太好,。

        針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我們開始嘗試精益的廣告投放,，配合第三方一起投放,，找同行去互換資源。針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題,，我們減少推薦產(chǎn)品,，主攻一兩款單品爭(zhēng)取把量沖大。針對(duì)第三個(gè)問(wèn)題,，把嬰童店的分成方式做了一個(gè)調(diào)整,。后來(lái)確實(shí)開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額,，好一點(diǎn)有三四千元,。緊接著更大的問(wèn)題是我們快沒(méi)錢了，更加看不到盈虧平衡的日子,。

        那個(gè)時(shí)候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒(méi)什么好感,，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個(gè)在硅谷做天使的臺(tái)灣人Tom,，當(dāng)時(shí)他趕著飛回美國(guó),。我就厚著臉皮把商業(yè)計(jì)劃書塞他包里。后來(lái)給他發(fā)E-mail問(wèn)他能不能給項(xiàng)目一些建議也沒(méi)回復(fù)我,。確實(shí)有幾個(gè)比較感興趣的投資人,，但是聊來(lái)聊去一直在觀察我們的情況。

        最后兩個(gè)月銷售額開始下滑,，資金鏈幾乎要斷了,。我們開始發(fā)不出工資,，導(dǎo)致走了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個(gè)時(shí)候獲得一筆投資,。很遺憾的是上帝沒(méi)有眷顧我們,，項(xiàng)目堅(jiān)持了半年多時(shí)間死掉了。其中的滋味不言而喻,，現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了,。世界上沒(méi)有如果，我也不會(huì)對(duì)自己當(dāng)時(shí)做的事情做否定,。

        這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議,。

        1．CEO要像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理

        就拿我的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的模板設(shè)計(jì),、視覺(jué)體驗(yàn),、操作體驗(yàn)、產(chǎn)品展示,、網(wǎng)址等都是不合格的,。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，好好雕琢你的產(chǎn)品,。

        2．不做機(jī)會(huì)最大的,，只做自己擅長(zhǎng)的

        創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域，項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人,，需要利用到哪些資源,。而不是道聽(tīng)途說(shuō)，盲目進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海,。

        3．團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ),，愿意犧牲小我

        前期的團(tuán)隊(duì)成員很關(guān)鍵,，能力上不一定要很牛,。但是必須踏實(shí)，必須懂得犧牲小我,。價(jià)值觀要一樣,，性格跟知識(shí)面上要互補(bǔ)。

        4．不要用自己的錢,，也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)

        首先用自己的錢風(fēng)險(xiǎn)很大,，我當(dāng)時(shí)是比較傻的，大家不要學(xué)我,。而且如果有天使投資愿意投你,，說(shuō)明他們認(rèn)可你項(xiàng)目，也能夠獲得投資人的指點(diǎn),。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，一定要專業(yè)一些,。

        5．學(xué)會(huì)整合資源，四兩撥千斤

        產(chǎn)品上線后無(wú)非就是推廣的問(wèn)題,，除了深挖老渠道以外,，作為新生代創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)自己建立游戲規(guī)則,。唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試,，通常會(huì)有意想不到的收獲。另外,，種子期的項(xiàng)目就不要考慮有廣告預(yù)算了,。

        6．提高自己的情商

       創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的阻力，這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn),。要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài),，團(tuán)隊(duì)不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),，控制好情緒,，觀察別人的情緒，必要時(shí)需要控制別人的情緒,。

        7．好的眼力,，跟判斷力

        創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢(shì)走，學(xué)會(huì)在風(fēng)來(lái)臨之前站在山頂,。補(bǔ)充自己的知識(shí)面,，擴(kuò)大自己的人脈圈。這里涉及信息獲取問(wèn)題,，很多真實(shí)的信息都在一些大佬手里,。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)跟他們做朋友，同時(shí)提高自己,。