查爾斯·羅伯特·達(dá)爾文,，作為19世紀(jì)最聰明的人之一，早就用一本《物種起源》告訴我們好奇害死貓的道理。就像今天的社會(huì),，為什么永葆好奇心并付諸行動(dòng)的人,，只是少數(shù)？因?yàn)閷?duì)于未知的探索總是充滿風(fēng)險(xiǎn),，失敗的概率也遠(yuǎn)大于成功的可能,，最后的結(jié)果自然是，那些好奇心太重的寶寶,，總是活不到將基因傳給下一代時(shí)就Game Over了,。

       為了不至于成為提前Game Over的對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)界曾提出過(guò)一個(gè)“快半步”的創(chuàng)新理論,，但這個(gè)理論只是給“然并卵”提供了一個(gè)案例示范：“快半步”僅是一個(gè)理念,，不具備操作性。

       這不,，剛剛從O2O,、P2P等坑里九死一生爬出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，又看到了新零售的風(fēng)口呼呼作響,。跟,，還是不跟？

       就在今年的4月22日—24日,，馬云在2017（第十屆）中國(guó)綠公司年會(huì)上再次就新零售的風(fēng)口添了一把堵：新零售的未來(lái)已來(lái),，看不懂、跟不上,，成了“倒霉蛋”別怪咱沒(méi)打招呼,。

       這是赤裸裸的“威脅”啊,？,！但……就算是“威脅”，你又能怎樣,？,！

       當(dāng)規(guī)則是由破壞規(guī)則者制訂的時(shí)候，守舊者的任何技巧,、姿勢(shì)都是徒勞的,。

       新零售，從概念上看,，像是終端發(fā)展的一種新形式,，但骨子里卻是渠道拓展的好機(jī)會(huì)�,？褡Э犰诺暮诩夹g(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售方式的顛覆與切割,，足以讓守著渠道過(guò)日子的各色人等寢食難安。

       電商成為過(guò)去式、新零售將粉墨登場(chǎng)的下一個(gè)十年,，不論我們是否愿意,，新零售已經(jīng)來(lái)了，即使新零售概念的發(fā)明者也沒(méi)有徹底說(shuō)清楚到底什么是新零售,。也許,，這正是新零售充滿吸引力的地方。

       新渠道的出現(xiàn),，總是江湖地位重新劃分的最好時(shí)機(jī),。中國(guó)的第一批富人是在個(gè)體戶(hù)中誕生的；現(xiàn)有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌中,，有極大比例都是當(dāng)年專(zhuān)賣(mài)渠道的受益者,；還有瘦死的駱駝比馬大的國(guó)美、蘇寧,，再看看近十年成長(zhǎng)起來(lái)的天貓,、京東。渠道紅利成就渠道霸主,，早就不是什么秘密,，而是營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)了。

       當(dāng)然,，大多數(shù)人蹭渠道紅利,，都可能犯下“光看到賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打”的錯(cuò)誤,。接下來(lái)的十年,，甚至是五年時(shí)間內(nèi)，新零售給渠道帶來(lái)的可能是尸橫遍野,，血流成河,，犯常識(shí)性錯(cuò)誤的人，都將成為這次渠道改革的炮灰,。

       一哄而上都擠死了

       渠道的本源定義,，不是售點(diǎn)，而是買(mǎi)點(diǎn),，通俗一點(diǎn)說(shuō),，就是消費(fèi)者會(huì)在哪里買(mǎi)東西，我們就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里,。任何渠道都只針對(duì)特定人群，即使是用大數(shù)據(jù)武裝到牙齒的新零售也概莫能外,。

        一個(gè)社會(huì)的文明程度,，取決于選擇是否具有多樣性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尤為如此。一統(tǒng)天下的事兒,，專(zhuān)賣(mài)店渠道當(dāng)時(shí)動(dòng)過(guò)這個(gè)念想,，大商超也曾來(lái)勢(shì)洶洶，后來(lái)的天貓,、京東想明白了,，鮮少再提一統(tǒng)江湖的事兒。存在即合理,，黑格爾的辯證思想即使指導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，看來(lái)一點(diǎn)兒都不落伍啊,！

       1．新零售的發(fā)展,，本身就包括了對(duì)存量的改造（如現(xiàn)有零售網(wǎng)點(diǎn)的信息化升級(jí)）和增量拓展（如亞馬遜“快閃店”的建設(shè)）。無(wú)人售貨機(jī),、快閃店是渠道,，社區(qū)小店和網(wǎng)上購(gòu)物也依然是渠道選擇之一；

       2．新零售本身也是一個(gè)摸著石頭過(guò)河的過(guò)程,，新技術(shù)的BUG也就不可避免,。所以，即使沒(méi)有蹭到渠道紅利,，至少也不會(huì)成為新技術(shù)的小白鼠,。更何況，新技術(shù)本身就是一門(mén)工具,，工具越磨合越好,，當(dāng)你抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠的時(shí)候，專(zhuān)注于生意和產(chǎn)品本身,，遠(yuǎn)比關(guān)注風(fēng)口在哪兒更重要,。

       新零售來(lái)了，別怕,，也別擠,。

       在觀念上超前，在引入時(shí)謹(jǐn)慎,，新零售也只是一個(gè)渠道而已,。再不濟(jì)，想想大賣(mài)場(chǎng),、想想電商,，當(dāng)年是何等恐懼，今天,，我們不是一樣云淡風(fēng)輕,？

       柔性生產(chǎn)，一直是新零售的一個(gè)噱頭,。從B2C到C2B的跨越,，似乎是解決庫(kù)存噩夢(mèng)的終極手段。我認(rèn)識(shí)一家深圳的櫥柜企業(yè),，老板敏銳捕捉到了櫥柜產(chǎn)品定制化轉(zhuǎn)型的需求,，大刀闊斧地花重金改造了生產(chǎn)線，成品庫(kù)存是大幅降低了,，但零配件的庫(kù)存其實(shí)轉(zhuǎn)移了,。結(jié)果，上游供應(yīng)商與企業(yè)的矛盾加劇了,。

       定制化并不是要“去標(biāo)準(zhǔn)化”,，相反，定制化正是在大量標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)之上的柔性生產(chǎn),。換句話說(shuō),，就是任何產(chǎn)品逐級(jí)拆解，直至最小單位,，而這些最小單位產(chǎn)品一定是大量標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,。

       未來(lái)所有的產(chǎn)品都需要定制化嗎？我沒(méi)有這么樂(lè)觀,！相反,，未來(lái)的制造企業(yè)至少需要三種類(lèi)型：

      1．堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的企業(yè)。他們能夠再次用規(guī)�,；�生產(chǎn)降低成本,，繼續(xù)成為價(jià)格戰(zhàn)中市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)者；

      2．為定制化企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的上游供應(yīng)商,。社會(huì)化分工的必然結(jié)果,，是所有產(chǎn)品拆解到最小單位后，再分解到各類(lèi)OEM廠,，上游供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是定制化生產(chǎn)企業(yè)快速響應(yīng)的基礎(chǔ),；

       3．完全定制化的消費(fèi)者品牌企業(yè)。定制化企業(yè)在某種程度上成了組裝工廠,，他們更擅長(zhǎng)做的是渠道,、品牌、快速拼裝,。

       錯(cuò)把渠道紅利看成常態(tài)

       新零售既然是渠道紅利,，那就肯定會(huì)有窗口期，既然是窗口,，那就有開(kāi)窗和關(guān)窗的時(shí)候,。

       窗口期,，幸運(yùn)兒在新零售渠道掘金的江湖傳言肯定不會(huì)少，再加上營(yíng)銷(xiāo)宣傳的需要,，一夜暴富的段子也會(huì)刺激中小企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)。

那些錯(cuò)過(guò)了窗口期的人,，也許終有按捺不住的一天,。在窗口期關(guān)閉后，刻舟求劍別人成功的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨,，工業(yè)學(xué)大慶”的精神，“多,、快,、好、省”地跑步建設(shè)新渠道,，然后……就沒(méi)有然后了,。

       這樣的案例，不勝枚舉,。

       最慘痛的,，恐怕當(dāng)屬2013年以后開(kāi)始做電商的人了。事實(shí)上,，沒(méi)有了渠道紅利,，電商渠道和傳統(tǒng)渠道還有多少差別？

       所以,，同樣拿著500萬(wàn)元去創(chuàng)業(yè),，用成為“先烈”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)劃窗口期后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，基本上也就只能劃到“后烈”這個(gè)族群中去了,。

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