傳統(tǒng)消費品企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),、改造組織最常用做法就是銷售部+電商部，這只是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型入門級的第一步,，加了個新渠道而已,，只有市場部的改造才是本質(zhì)的體現(xiàn)。轉(zhuǎn)型后的市場部一定是與電商部一體化的,，利用線上導(dǎo)流到線下,，包括互聯(lián)網(wǎng)語境下的傳播語言。

       很多傳統(tǒng)企業(yè)恰恰搞反了：市場部重心在銷售部，或者本身就是與銷售部合體的,。這種結(jié)構(gòu)就會不經(jīng)意地用線下傳統(tǒng)語境或習(xí)慣邏輯去做互聯(lián)網(wǎng)的事,，結(jié)果必然是差評如潮。所以,，看一個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，就看它的市場部。傳統(tǒng)消費品市場部的重心在哪里,，公司的轉(zhuǎn)型就在哪里,。

       從前，看一個企業(yè)的營銷水平可以從一線采集信息,，比如終端表現(xiàn),、辦事處管理、業(yè)務(wù)員狀態(tài)……今天,，看一個企業(yè)活躍與否,，更要看市場部，看市場部的職能,、結(jié)構(gòu),、人數(shù)、費用配比,。

       我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一刀就是干掉市場部：

       1.換名：換什么名字都可,，就是不能再叫市場部。

       2.換人：平均年齡不過30歲,，人數(shù)占比不低于銷售部的1/3,。

       3.換位：從后衛(wèi)到前鋒，從防守到進(jìn)攻,。

       傳統(tǒng)營銷的戰(zhàn)役往往是銷售部開打的,，招商鋪貨之后推廣，往往是在KPI的引導(dǎo)下邊取邊予,。換防后的市場部則可能打頭陣：圈粉造勢抓輿論,，可能會先予后取，前置性投入,。

       營銷不過買與賣,，銷售與市場是企業(yè)的兩個口袋，企業(yè)的錢（費用）是定數(shù),，90%的費用花在銷售部作推力,，與90%的費用花在市場部造拉力的效果如同能量守恒。效果如果不同,，則是時間與技巧的不同而已！

       大致看一下2010年后新崛起的品牌，發(fā)起點都是產(chǎn)品+傳播（消費者）,，所以豬隊友市場部需要崛起或復(fù)活,！

那么應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型？

       傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型是存量轉(zhuǎn)型,，不是另起爐灶,。傳統(tǒng)快消品企業(yè)的部隊，更穩(wěn)妥的做法是兩支隊伍打天下：一支抓主流銷量,，一支布局未來潮流品牌,；一支布局渠道終端的人海戰(zhàn)術(shù)，一支成為粉絲鼠標(biāo)的特種部隊,。

       線上聚合粉絲,，線下抓取終端（渠道）；線上會喊,，線下能做,；潮流博眼球，主流修地球,；更新自己的渠道分類標(biāo)準(zhǔn),，線下掃街，線上掃網(wǎng),；線下終端依然靠深度分銷（協(xié)銷）掃街鐵軍支撐,；線上終端建立補充網(wǎng)，比如平臺電商,、城市分布式電商,、社區(qū)電商等新型終端。

       要點：最難改變的是存量基因,。雙線作戰(zhàn)最難的不是怎么干掉對手,，而是怎么防止干掉自己。兩支部隊的暗戰(zhàn)會頻繁發(fā)生,，黑槍打個不停,，老板如果沒有足夠的手腕和力量，搞不好就導(dǎo)致兄弟相殘,，自家火拼,。創(chuàng)新有風(fēng)險，下手需謹(jǐn)慎,。

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