升級,，是企業(yè)最重要的課題-,，因為關(guān)乎企業(yè)生存還是毀滅,，發(fā)展還是隕落,。在上一篇專欄文章中,，我只講了升級路上如何避開錯誤路線。這次,，我們將系統(tǒng)講述升級的正確姿勢,，企業(yè)歷經(jīng)這么多劫難，怎樣才能真正實現(xiàn)升級呢,？

       不敗,，意味著別人打不倒你，別人打不倒你了,，反過來你就有機會打倒別人了,。

       所以，正確的升級姿勢,，先要讓自己立于不敗之地,。立于不敗之地最好的辦法是：不斷鞏固自己的現(xiàn)有優(yōu)勢。那不是不動嗎,，是,。但不動，卻是最好的進攻,。長平之戰(zhàn),，廉頗固守自己的防線，堅如磐石,，一動不動,。無往不利的秦軍舉傾國之力也奈何不得，如果再給廉頗點時間,，歷史很可能就要改寫,。看看,，固守優(yōu)勢的威力有多大,，笑到最后的往往是能夠固守優(yōu)勢的。

        固守優(yōu)勢并不是一味地被動防守，而是要先把自己的籬笆扎緊,，就是所謂的“深挖墻,、廣積糧”，這塊市場是我的,，誰也拿不走,，你想拿走的話得付出很大代價，對手一看要付出這么大代價,，得不償失,，就會繞道而行。就像露露杏仁露飲料,，市場不大也不小,，但是沒人做杏仁露飲料，是因為露露的籬笆扎得太深,，想要進去代價太大,，所以不管是世界500強還是娃哈哈、農(nóng)夫山泉,，都選擇繞開杏仁露市場,。作為“鄰居”的養(yǎng)元食品，實在沒轍,，開創(chuàng)了新品類“六個核桃”,，才算是出了口氣，將露露壓在了身下,，可見,，固守優(yōu)勢、將籬笆扎緊有多厲害,。最好的進攻是防守,，這話一點也不虛。

       當(dāng)然,，一味防守也不行，不但會錯過大好的機會,，時間長了也守不住,。固守，只是第一步,，是為了積蓄力量更好地進攻,，瞅準機會給對手致命一擊，那么大好的市場將是你的,�,！昂诼�巴”為啥是最毒的進攻型物種,，不是說它攻擊有多厲害，而是因為它善于等待,，一旦機會出現(xiàn),，傾力出擊，給對手以致命一擊,。

       如果以上表述還不夠直觀的話,，我們來看巨無霸騰訊的創(chuàng)新路徑就很清楚了,。那個外表憨憨的企鵝其實有著鯊魚般的噬血與冷酷,，可別被它的外表所欺騙。騰訊,，有創(chuàng)新嗎,？真的很少（OICQ除外）。你看騰訊的幾大產(chǎn)品矩陣,，哪個不是別人累死累活完成創(chuàng)新,，還沒等站穩(wěn)腳跟，就被“黑曼巴”一樣的騰訊穩(wěn)準狠地撲上來,，一擊制勝,？游戲COPY聯(lián)眾，新聞COPY新浪,，郵箱COPY網(wǎng)易,，音樂COPY百度，就連最拿得出手的微信也是人家小米先發(fā)明的“米聊”,，然后騰訊的微信才橫空出世,，然后就沒有“米聊”什么事了。所以,，在互聯(lián)網(wǎng)江湖一定要防火,、防盜、防企鵝,。

       不要急著進攻,，而是積蓄力量等待時機。升級路上我們要做等待時機,、積蓄力量的“黑曼巴”,，而不是莽撞冒失的“初生牛犢”，看著聲勢浩大,，最后只是落得別人的盤中美餐而已,。

       在中國革命進入生死存亡之際，在中國革命最低谷時,，毛澤東提出了公然相反的發(fā)展路徑：放棄大城市,，到農(nóng)村去,。結(jié)果，不但為中國革命延續(xù)了火種,，并且很快形成燎原之勢,。同樣，在中國企業(yè)普遍陷入困境之際,，我提出放棄高端市場,，向大眾市場挺近。因為商業(yè)最本質(zhì)的邏輯從來都不是向上走,，反倒是向下走,，向大眾市場無限蔓延。比如內(nèi)衣原來是貴婦名媛專屬,，后來因為商業(yè)迅速被大眾消費,，所以走向全世界。你能想象到的所有商品幾乎都是這樣的邏輯,，小米將智能手機從5000元以上的高端機一下拉到2000元的大眾檔,，于是智能手機迎來爆炸性的增長，當(dāng)然也成就了小米神話,；支付寶靠轉(zhuǎn)賬免費將整個高不可攀的銀行業(yè)拉下了神壇,，可見，大眾路線的威力有多么強大,�,？纯赐踅×帧ⅠR云,、王衛(wèi)這些大佬,，哪個不是大眾市場將其推上了商業(yè)頂端？

       既然商業(yè)的本質(zhì)是大眾,，我們就應(yīng)該沉下心,、彎下腰好好經(jīng)營大眾市場。不要聽專家說寶潔,、沃爾瑪不行了,，消費升級了，就說大眾市場不行了,，做企業(yè)跟炒股的道理是一樣的,，你要聽專家的，我只能呵呵了,。

       不是大眾市場不行了,，而是你的大眾市場不行了。升級不單是高端市場在升級,，大眾市場也在升級,，并且還是主流,，準確地講是大眾市場的升級推動了高端市場的升級。

       李小龍說：“我不害怕會一萬種腿法的人,，但我害怕把一種腿法練了一萬次的人,。”專注本身就是最好的升級,。任正非說,，在華為成長的路上有很多誘惑，但華為選擇了最笨的那種,，死磕通訊行業(yè),，結(jié)果做到了全球第一。因為當(dāng)你專注一件事情的時候,，專注的本身就是升級,，就是創(chuàng)新,。比如做手機,，雷軍當(dāng)初做小米時，把能見到的手機全部買來,，專注研究,，才找到了小米手機在智能時代的升級路徑，成了這個時代增長最快的公司,。

       專注,，才是升級的基礎(chǔ)，所以我一直認為,，最好的升級是褚橙,，是老干媽，是將一個產(chǎn)品或品類做到別人不曾做到的極致,，達到別人未曾到達的高度,。沒有保持專注的升級，就是耍流氓,。

       金融為啥能成為商業(yè)的主宰,，因為“金錢永不眠”，資本一旦形成流動性,，就是永不停歇的,，人會休息、機器會停歇,，但金錢是一刻不停地在流動的,，所以金融才是財富的永動機。同樣,，在企業(yè)升級之路上,，“老板永不眠”,。員工可以休息，機器可以停止運轉(zhuǎn),，作為老板是一刻都不能放松的,，你不能說自己建立了優(yōu)勢后，就可以躺在功勞簿上睡覺了,，就可以歇歇了,。在競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，沒有絕對的優(yōu)勢可言,，優(yōu)勢隨時都可能成為劣勢,，今天還排隊購買呢，明天就不見人了,。我們可以看到銳澳是如何直接掉頭向下的,，HTC從攀上頂峰到衰落只有一個月的周期，班尼路被拋棄只是一個街角拐到另一個街角的距離而已,。

       所以,，升級之路也是條不歸路，一旦開啟了升級模式,，就不要想著歇歇了,，那是不可能的。在升級之路上,，不前進就是后退,。看看首富王健林的作息表,，你還敢休息嗎,？有位很優(yōu)秀的企業(yè)家告訴我，他一天24小時都在工作,。我說怎么可能,。他說他每天睡覺做夢夢到的都是企業(yè)如何創(chuàng)新、升級的事,，第二天醒來,，就會有新的靈感和思路。果然,，他的企業(yè)發(fā)展得非�,？臁�

       升級是個系統(tǒng)工程不假,，但要想跑得快，一定得有車頭帶,。這個車頭就是品牌,。關(guān)于品牌,，我已經(jīng)說得很多了，那么多產(chǎn)品,，消費者為何選你,，因為品牌。同樣的產(chǎn)品為何你能賣得比別人貴,，因為品牌,，因為賣得貴，你才有利潤,，有了利潤,，你才能投入研發(fā)制造更好的產(chǎn)品。品牌,，才是你最忠實的護城河,，品牌這東西一旦屬于你了，將永遠追隨你,，別人想拿也拿不走,。

       如果是在原有基礎(chǔ)上升級，你則需要用新的品牌去運營,，像寶潔進軍高端化妝品市場,，用玉蘭油肯定不好使,，用新創(chuàng)品牌SK-II大獲成功,；還有豐田，最漂亮的商戰(zhàn)策略是用新品牌“雷克薩斯”進軍高端市場,。當(dāng)你要跨界,，去其他領(lǐng)域或走向更廣大的消費群體時，更要用新品牌去運作,，比如大眾入門級是“捷達”,，三廂變兩廂叫“高爾夫”，車內(nèi)空間稍大些叫“朗逸”,，轎車改SUV則叫“途觀”,。用不同品牌應(yīng)對不同的市場，迎合不同的消費群體,。這么無聊的營銷策略,，居然能在全球市場取得成功，完全是因為不同領(lǐng)域有品牌做引領(lǐng),。

       所以,，在升級路上，有品牌做引領(lǐng),，升級之路會順暢很多,，輕松很多,，也更容易上岸。

        升級要有跨界思維,，你不能只在自己的行業(yè)內(nèi)或圈圈里打轉(zhuǎn),，那樣的話路會越走越窄。現(xiàn)代商業(yè)社會的無限融合越來越廣泛,，商業(yè)邊界被打破是大趨勢,。越融合，越精彩,；越跨界,，越成功。如果騰訊不是靠微信跨界到通信領(lǐng)域,，光靠QQ怕是撐不住移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊的,；去年最火的飲料茶π，你說它是茶飲還是果蔬還是功能飲料,？茶π都是也都不是,，正是因為其具有的跨界特質(zhì)，才使其在激烈的飲料行業(yè)殺出條血路,，建立了自己的特有優(yōu)勢,。

       不跨界行不行？挺危險的,。因為現(xiàn)在越來越多顛覆性的案例并不是來自業(yè)內(nèi),，業(yè)內(nèi)的競爭無非是多幾個點的市場占有率，少幾個市場而已,。而跨界競爭,，即來自行業(yè)外的“野蠻人”，要的是整個市場的蛋糕,，所以你不能不防,，更不能不具備跨界能力。比如特斯拉的出現(xiàn),，對整個汽車業(yè)是顛覆,；樂視闖進電視行業(yè)，創(chuàng)維,、TCL,、長虹、康佳會集體恐慌,；現(xiàn)在,，7-11便利店正在打快餐的主意。

       所以說，跨界是這個時代必備的升級技能,，沒有跨界思維很容易觸碰到行業(yè)的天花板,，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多行業(yè)都觸碰到了天花板,。但企業(yè)還得發(fā)展進步,，怎么辦，只能尋求跨界發(fā)展,，沒跨界,，不升級。

編輯：

王    玉    [email protected]

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