升級(jí),，是企業(yè)最重要的課題-，因?yàn)殛P(guān)乎企業(yè)生存還是毀滅,，發(fā)展還是隕落,。在上一篇專欄文章中，我只講了升級(jí)路上如何避開錯(cuò)誤路線,。這次,，我們將系統(tǒng)講述升級(jí)的正確姿勢(shì)，企業(yè)歷經(jīng)這么多劫難,，怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)升級(jí)呢,？

       不敗，意味著別人打不倒你,，別人打不倒你了,，反過來你就有機(jī)會(huì)打倒別人了,。

       所以，正確的升級(jí)姿勢(shì),，先要讓自己立于不敗之地,。立于不敗之地最好的辦法是：不斷鞏固自己的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。那不是不動(dòng)嗎,，是,。但不動(dòng)，卻是最好的進(jìn)攻,。長(zhǎng)平之戰(zhàn),，廉頗固守自己的防線，堅(jiān)如磐石,，一動(dòng)不動(dòng),。無往不利的秦軍舉傾國(guó)之力也奈何不得，如果再給廉頗點(diǎn)時(shí)間,，歷史很可能就要改寫,。看看,，固守優(yōu)勢(shì)的威力有多大,，笑到最后的往往是能夠固守優(yōu)勢(shì)的。

        固守優(yōu)勢(shì)并不是一味地被動(dòng)防守,，而是要先把自己的籬笆扎緊，就是所謂的“深挖墻,、廣積糧”,，這塊市場(chǎng)是我的，誰也拿不走,，你想拿走的話得付出很大代價(jià),，對(duì)手一看要付出這么大代價(jià)，得不償失,，就會(huì)繞道而行,。就像露露杏仁露飲料，市場(chǎng)不大也不小,，但是沒人做杏仁露飲料,，是因?yàn)槁堵兜幕h笆扎得太深，想要進(jìn)去代價(jià)太大,，所以不管是世界500強(qiáng)還是娃哈哈,、農(nóng)夫山泉，都選擇繞開杏仁露市場(chǎng),。作為“鄰居”的養(yǎng)元食品,，實(shí)在沒轍,，開創(chuàng)了新品類“六個(gè)核桃”，才算是出了口氣,，將露露壓在了身下,，可見，固守優(yōu)勢(shì),、將籬笆扎緊有多厲害,。最好的進(jìn)攻是防守，這話一點(diǎn)也不虛,。

       當(dāng)然，一味防守也不行,，不但會(huì)錯(cuò)過大好的機(jī)會(huì),，時(shí)間長(zhǎng)了也守不住。固守,，只是第一步,，是為了積蓄力量更好地進(jìn)攻，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)給對(duì)手致命一擊,，那么大好的市場(chǎng)將是你的,。“黑曼巴”為啥是最毒的進(jìn)攻型物種,，不是說它攻擊有多厲害,，而是因?yàn)樗�善于等待，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn),，傾力出擊,，給對(duì)手以致命一擊。

       如果以上表述還不夠直觀的話,，我們來看巨無霸騰訊的創(chuàng)新路徑就很清楚了,。那個(gè)外表憨憨的企鵝其實(shí)有著鯊魚般的噬血與冷酷，可別被它的外表所欺騙,。騰訊,，有創(chuàng)新嗎？真的很少（OICQ除外）,。你看騰訊的幾大產(chǎn)品矩陣,，哪個(gè)不是別人累死累活完成創(chuàng)新，還沒等站穩(wěn)腳跟,，就被“黑曼巴”一樣的騰訊穩(wěn)準(zhǔn)狠地?fù)渖蟻�,，一擊制勝？游戲COPY聯(lián)眾,，新聞COPY新浪,，郵箱COPY網(wǎng)易,，音樂COPY百度，就連最拿得出手的微信也是人家小米先發(fā)明的“米聊”,，然后騰訊的微信才橫空出世,，然后就沒有“米聊”什么事了。所以,，在互聯(lián)網(wǎng)江湖一定要防火,、防盜、防企鵝,。

       不要急著進(jìn)攻,，而是積蓄力量等待時(shí)機(jī)。升級(jí)路上我們要做等待時(shí)機(jī),、積蓄力量的“黑曼巴”,，而不是莽撞冒失的“初生牛犢”，看著聲勢(shì)浩大,，最后只是落得別人的盤中美餐而已,。

       在中國(guó)革命進(jìn)入生死存亡之際，在中國(guó)革命最低谷時(shí),，毛澤東提出了公然相反的發(fā)展路徑：放棄大城市,，到農(nóng)村去。結(jié)果,，不但為中國(guó)革命延續(xù)了火種,，并且很快形成燎原之勢(shì)。同樣,，在中國(guó)企業(yè)普遍陷入困境之際,，我提出放棄高端市場(chǎng)，向大眾市場(chǎng)挺近,。因?yàn)樯虡I(yè)最本質(zhì)的邏輯從來都不是向上走，反倒是向下走,，向大眾市場(chǎng)無限蔓延,。比如內(nèi)衣原來是貴婦名媛專屬，后來因?yàn)樯虡I(yè)迅速被大眾消費(fèi),，所以走向全世界,。你能想象到的所有商品幾乎都是這樣的邏輯，小米將智能手機(jī)從5000元以上的高端機(jī)一下拉到2000元的大眾檔,，于是智能手機(jī)迎來爆炸性的增長(zhǎng),，當(dāng)然也成就了小米神話；支付寶靠轉(zhuǎn)賬免費(fèi)將整個(gè)高不可攀的銀行業(yè)拉下了神壇,，可見,，大眾路線的威力有多么強(qiáng)大,。看看王健林,、馬云,、王衛(wèi)這些大佬，哪個(gè)不是大眾市場(chǎng)將其推上了商業(yè)頂端,？

       既然商業(yè)的本質(zhì)是大眾,，我們就應(yīng)該沉下心、彎下腰好好經(jīng)營(yíng)大眾市場(chǎng),。不要聽專家說寶潔,、沃爾瑪不行了，消費(fèi)升級(jí)了,，就說大眾市場(chǎng)不行了,，做企業(yè)跟炒股的道理是一樣的，你要聽專家的,，我只能呵呵了,。

       不是大眾市場(chǎng)不行了，而是你的大眾市場(chǎng)不行了,。升級(jí)不單是高端市場(chǎng)在升級(jí),，大眾市場(chǎng)也在升級(jí)，并且還是主流,，準(zhǔn)確地講是大眾市場(chǎng)的升級(jí)推動(dòng)了高端市場(chǎng)的升級(jí),。

       李小龍說：“我不害怕會(huì)一萬種腿法的人，但我害怕把一種腿法練了一萬次的人,�,！睂Ｗ⒈旧砭褪亲詈玫纳���(jí)。任正非說,，在華為成長(zhǎng)的路上有很多誘惑,，但華為選擇了最笨的那種，死磕通訊行業(yè),，結(jié)果做到了全球第一,。因?yàn)楫?dāng)你專注一件事情的時(shí)候，專注的本身就是升級(jí),，就是創(chuàng)新,。比如做手機(jī)，雷軍當(dāng)初做小米時(shí),，把能見到的手機(jī)全部買來,，專注研究，才找到了小米手機(jī)在智能時(shí)代的升級(jí)路徑,，成了這個(gè)時(shí)代增長(zhǎng)最快的公司,。

       專注,，才是升級(jí)的基礎(chǔ)，所以我一直認(rèn)為,，最好的升級(jí)是褚橙,，是老干媽，是將一個(gè)產(chǎn)品或品類做到別人不曾做到的極致,，達(dá)到別人未曾到達(dá)的高度,。沒有保持專注的升級(jí)，就是耍流氓,。

       金融為啥能成為商業(yè)的主宰,，因?yàn)椤敖疱X永不眠”，資本一旦形成流動(dòng)性,，就是永不停歇的,，人會(huì)休息、機(jī)器會(huì)停歇,，但金錢是一刻不停地在流動(dòng)的,，所以金融才是財(cái)富的永動(dòng)機(jī)。同樣,，在企業(yè)升級(jí)之路上,，“老板永不眠”。員工可以休息,，機(jī)器可以停止運(yùn)轉(zhuǎn),，作為老板是一刻都不能放松的，你不能說自己建立了優(yōu)勢(shì)后,，就可以躺在功勞簿上睡覺了,，就可以歇歇了。在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下,，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)可言,，優(yōu)勢(shì)隨時(shí)都可能成為劣勢(shì)，今天還排隊(duì)購(gòu)買呢,，明天就不見人了,。我們可以看到銳澳是如何直接掉頭向下的，HTC從攀上頂峰到衰落只有一個(gè)月的周期,，班尼路被拋棄只是一個(gè)街角拐到另一個(gè)街角的距離而已,。

       所以,，升級(jí)之路也是條不歸路,，一旦開啟了升級(jí)模式，就不要想著歇歇了,，那是不可能的,。在升級(jí)之路上,，不前進(jìn)就是后退�,？纯词赘煌踅×值淖飨⒈�,，你還敢休息嗎？有位很優(yōu)秀的企業(yè)家告訴我,，他一天24小時(shí)都在工作,。我說怎么可能。他說他每天睡覺做夢(mèng)夢(mèng)到的都是企業(yè)如何創(chuàng)新,、升級(jí)的事,，第二天醒來，就會(huì)有新的靈感和思路,。果然,，他的企業(yè)發(fā)展得非常快,。

       升級(jí)是個(gè)系統(tǒng)工程不假，但要想跑得快,，一定得有車頭帶,。這個(gè)車頭就是品牌。關(guān)于品牌,，我已經(jīng)說得很多了,，那么多產(chǎn)品，消費(fèi)者為何選你,，因?yàn)槠放�,。同樣的產(chǎn)品為何你能賣得比別人貴，因?yàn)槠放�,，因�(yàn)橘u得貴,，你才有利潤(rùn)，有了利潤(rùn),，你才能投入研發(fā)制造更好的產(chǎn)品,。品牌，才是你最忠實(shí)的護(hù)城河,，品牌這東西一旦屬于你了,，將永遠(yuǎn)追隨你，別人想拿也拿不走,。

       如果是在原有基礎(chǔ)上升級(jí),，你則需要用新的品牌去運(yùn)營(yíng)，像寶潔進(jìn)軍高端化妝品市場(chǎng)，用玉蘭油肯定不好使,，用新創(chuàng)品牌SK-II大獲成功,；還有豐田，最漂亮的商戰(zhàn)策略是用新品牌“雷克薩斯”進(jìn)軍高端市場(chǎng),。當(dāng)你要跨界,，去其他領(lǐng)域或走向更廣大的消費(fèi)群體時(shí)，更要用新品牌去運(yùn)作,，比如大眾入門級(jí)是“捷達(dá)”,，三廂變兩廂叫“高爾夫”，車內(nèi)空間稍大些叫“朗逸”,，轎車改SUV則叫“途觀”,。用不同品牌應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)，迎合不同的消費(fèi)群體,。這么無聊的營(yíng)銷策略,，居然能在全球市場(chǎng)取得成功，完全是因?yàn)椴煌�領(lǐng)域有品牌做引領(lǐng),。

       所以,，在升級(jí)路上，有品牌做引領(lǐng),，升級(jí)之路會(huì)順暢很多,，輕松很多，也更容易上岸,。

        升級(jí)要有跨界思維,，你不能只在自己的行業(yè)內(nèi)或圈圈里打轉(zhuǎn)，那樣的話路會(huì)越走越窄�,，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的無限融合越來越廣泛,，商業(yè)邊界被打破是大趨勢(shì)。越融合,，越精彩,；越跨界，越成功,。如果騰訊不是靠微信跨界到通信領(lǐng)域,，光靠QQ怕是撐不住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的；去年最火的飲料茶π,，你說它是茶飲還是果蔬還是功能飲料,？茶π都是也都不是，正是因?yàn)槠渚哂械目缃缣刭|(zhì),，才使其在激烈的飲料行業(yè)殺出條血路,，建立了自己的特有優(yōu)勢(shì)。

       不跨界行不行？挺危險(xiǎn)的,。因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多顛覆性的案例并不是來自業(yè)內(nèi)，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)無非是多幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)占有率,，少幾個(gè)市場(chǎng)而已,。而跨界競(jìng)爭(zhēng)，即來自行業(yè)外的“野蠻人”,，要的是整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕,，所以你不能不防，更不能不具備跨界能力,。比如特斯拉的出現(xiàn),，對(duì)整個(gè)汽車業(yè)是顛覆；樂視闖進(jìn)電視行業(yè),，創(chuàng)維,、TCL、長(zhǎng)虹,、康佳會(huì)集體恐慌,；現(xiàn)在，7-11便利店正在打快餐的主意,。

       所以說,，跨界是這個(gè)時(shí)代必備的升級(jí)技能，沒有跨界思維很容易觸碰到行業(yè)的天花板,，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，很多行業(yè)都觸碰到了天花板。但企業(yè)還得發(fā)展進(jìn)步,，怎么辦,，只能尋求跨界發(fā)展，沒跨界,，不升級(jí),。

編輯：

王    玉    [email protected]

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