市場(chǎng)是消費(fèi)者創(chuàng)造的,，也是生產(chǎn)者創(chuàng)造的,。
自從看到鳥的翱翔，人類想飛天者前赴后繼,，飛機(jī)終于誕生了,，這叫“滿足需求”；自古謄抄是苦差,，“量大要印刷,，量小要手抄”的觀念根深蒂固，但復(fù)印機(jī)還是誕生了,，這叫“創(chuàng)造需求”,。
消費(fèi)無(wú)止境，創(chuàng)造無(wú)邊界,。如何在紛紜的需求中尋找自己的“定位點(diǎn)”,，發(fā)掘自己的“生長(zhǎng)點(diǎn)”，搶占自己的“制高點(diǎn)”,？這就需要在“創(chuàng)市”上下功夫,。
“創(chuàng)市”成功與否，取決于“三局”：
 
一,、選 局
世界不缺少發(fā)現(xiàn),，但缺少發(fā)現(xiàn)后的思考。“蘋果從上往下掉”大家都“發(fā)現(xiàn)”了,，但只有牛頓“思考”了,，正是這種最稀缺的“深度思考”，才有了“萬(wàn)有引力”,。企業(yè)“選局”也是這樣,，消費(fèi)需求千千萬(wàn)萬(wàn)，你到底去滿足哪一個(gè),？這就既要放出眼光,，又要運(yùn)用頭腦——思考，作出有策略的抉擇,。
策略一：“優(yōu)生優(yōu)育”,，要“養(yǎng)虎”，不要“戀鼠”。
剛開始的幾年,，我們只做六七個(gè)產(chǎn)品,。2000年去酒泉參觀一家乳制品企業(yè)，見其展覽室里陳列著40多種產(chǎn)品,，可謂琳瑯滿目,。隨行的領(lǐng)導(dǎo)很不高興地責(zé)怪我：“你們才做六七種。”待賓主雙方在會(huì)議室里落座,，該廠廠長(zhǎng)喜滋滋地說(shuō)：“去年我們銷了5萬(wàn)多元,，今年的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好，計(jì)劃做到48萬(wàn)元的銷售額,！”阿彌陀佛,，他40多個(gè)產(chǎn)品全年才銷48萬(wàn)元，我的六七個(gè)產(chǎn)品那時(shí)已經(jīng)銷到2個(gè)多億了,！那個(gè)批評(píng)我的領(lǐng)導(dǎo)顯得很難堪,。
做產(chǎn)品，最需要講究的就是“優(yōu)生優(yōu)育”,。生下“鼠”,，哪怕一窩也不值錢；生下“虎”,，哪怕一只也大有本事,！
策略二：把先發(fā)市場(chǎng)中的需求“移植”到后發(fā)市場(chǎng)。
世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、消費(fèi)進(jìn)步基本上是梯度推進(jìn)的,，一般而言，發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是發(fā)展中國(guó)家的明天,。
2003年,，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家乳業(yè)的發(fā)展歷程，以及中國(guó)人均GDP不斷增高的現(xiàn)實(shí),，我們判斷,，繼純牛奶之后，益生菌酸奶消費(fèi)潛力巨大,，可以成為中國(guó)乳業(yè)的一支生力軍,。據(jù)此，蒙牛建立了亞洲最大的酸奶生產(chǎn)基地,，從全世界引進(jìn)益生菌種,，并在全國(guó)推動(dòng)益生菌知識(shí)普及。于是,，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買,，其他企業(yè)也爭(zhēng)相跟進(jìn),，這等于在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了消費(fèi)益生菌酸奶這一新需求,。到2006年底,，蒙牛酸奶銷量已連續(xù)16個(gè)月排名全國(guó)第一。
策略三：開發(fā)領(lǐng)先產(chǎn)品或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家產(chǎn)品,。
2000年,，我們?cè)谥袊?guó)乳業(yè)中率先推出的利樂枕牛奶，為蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍立下了汗馬功勞,；2006年,，我們推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端牛奶特侖蘇，為蒙牛的“世界牛”形象增添了新的光彩,。

二,、做 局
營(yíng)銷不缺少創(chuàng)意，只怕缺少創(chuàng)造,。如果說(shuō)“選局”是一種決策,，那么“做局”就是一種決戰(zhàn)。選局不佳,，做再多的局,，也是南轅北轍，事倍功半,；選局上乘,，但若徒有“創(chuàng)意”，不事創(chuàng)造,，沒有扎扎實(shí)實(shí)的奠基工程,，再好的產(chǎn)品也會(huì)成為短命的“概念產(chǎn)品”、“作秀產(chǎn)品”,、“詐偽產(chǎn)品”,。
2004年，中國(guó)乳制品企業(yè)群體推出一個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)前途無(wú)量的產(chǎn)品：奶片,。然而出生不到6個(gè)月,，這個(gè)產(chǎn)品便已奄奄一息！為什么,？行業(yè)整體準(zhǔn)備不足,，既沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏自我約束——也就是“做局”不到位——結(jié)果是良莠不齊,、泥沙俱下,，惹得專家聲討、媒體棒喝,，徹底敗壞了消費(fèi)者的胃口,。“一哄而上”的結(jié)果是“一哄而下”，3月登明堂，5月赴黃泉,，新的消費(fèi)需求就這樣被“扼殺”在搖籃中,！
凡巨大需求的創(chuàng)造，來(lái)自1%的天才加99%的汗水——這1%就是選局,，那99%就是做局,。
蒙牛液態(tài)奶銷量全球第一的“局”是怎么做出來(lái)的？第一,，我們建起了中國(guó)第一批全球樣板工廠,；第二，我們建起了中國(guó)第一批國(guó)際示范牧場(chǎng),；第三,，我們堅(jiān)持“三做合一”——做事、做勢(shì),、做市,，像航天員專用牛奶、運(yùn)動(dòng)員專用牛奶等一系列資格的取得,，對(duì)蒙牛品牌的傳播起到了極大的推動(dòng)作用,。

三、保 局
市場(chǎng)不缺少先機(jī),，只怕缺少壁壘,。得先機(jī)者往往意味著占有主動(dòng)權(quán)，但現(xiàn)實(shí)中并不絕對(duì),。如果缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，“先驅(qū)”變“先烈”也是極有可能的事。先發(fā)不一定贏,，后發(fā)不一定輸,，但不發(fā)一定會(huì)死。
可口可樂的獨(dú)特配方,，讓可口可樂活了100多年,，它既贏得了先機(jī)，也筑起了壁壘,。
蒙牛酸酸乳做火后,，各種品牌的“酸酸乳”如雨后春筍，就是因?yàn)槲覀儺?dāng)初沒形成壁壘,，等于我們投資形成的品牌卻被眾多競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友瓜分,。好在2006年我們奮起發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)官司，使“酸酸乳”成為中國(guó)第一個(gè)非注冊(cè)馳名商標(biāo),，才使得我們作為開發(fā)者的利益受到了合理保護(hù),。
蒙牛歷史上最沉痛的事情,，莫過(guò)于商號(hào)被人在酒類領(lǐng)域冒用。品牌理念的沖突,、品牌資產(chǎn)的流失,、商號(hào)重名的干擾、“城門失火,，殃及池魚”的連鎖效應(yīng)都給我們帶來(lái)不應(yīng)有的巨大麻煩,，以至于經(jīng)過(guò)從2002年至2006年長(zhǎng)達(dá)5年的司法努力,，才使得“商號(hào)保衛(wèi)戰(zhàn)”有了結(jié)果,，冒用者得以取締。這是一次非常重大的保局動(dòng)作,。
經(jīng)濟(jì)全球化,，把所有企業(yè)都平等地放在了全球擂臺(tái)上。當(dāng)前的局勢(shì)是：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)白熱化,。那么，中國(guó)企業(yè)靠什么生存和發(fā)展,？靠什么實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”,？關(guān)鍵靠創(chuàng)新!只有自主創(chuàng)新，才能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，才能在國(guó)際市場(chǎng)上步步為營(yíng),。
2007年，蒙牛把“通過(guò)創(chuàng)新贏得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”作為參與全球競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)略,。
吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，蒙牛新開發(fā)的真果粒酸奶，既不同于傳統(tǒng)的“果型調(diào)味精+酸奶”,，也不同于市場(chǎng)上的“果汁+酸奶”,，而是獨(dú)創(chuàng)的“果肉粒+酸奶”（所以稱為“真果粒”）。其壁壘在于：配方是自主研發(fā)的,，設(shè)備是蒙牛與合作方共同研發(fā)的,，并且都申請(qǐng)了專利，任何人都無(wú)法模仿,。
只有精準(zhǔn)“選局”,，精心“做局”，精明“保局”,，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中為自己樹牌,，為國(guó)家爭(zhēng)光。

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