缺的是品牌運營能力、產品運營能力,，要讓團隊老大清楚地知道他加入之后,，能在這個產品品牌和運營上發(fā)揮多大的作用，這才是傳統(tǒng)企業(yè)應該去營造的能量場,！

        談買賣，首先你要知道對方想要什么,，你才能對癥下藥滿足需求,。從2013年微商開始發(fā)展，到現(xiàn)在,，微商代理們,，都有哪些需求和痛點呢？

        1.老品類已死,，需要尋求新品類：

        比如過去我做面膜,、內衣、soso果,，現(xiàn)在這些產品在微商渠道已經不好賣了,，要尋找的是下一個微商爆品的品類。

        2.接新品,，團隊不流失：

        大部分有團隊的微商老大或者品牌商,，他們在尋找新品牌合作的時候，他想得最多的是：如何讓我的團隊繼續(xù)跟著我賺錢,，我如何能夠讓團隊繼續(xù)幫我賺錢同時團隊不被別人挖走,？

        3.缺乏完善培訓體系：

        過去招代理從來不考慮代理的存活率，因為流量太豐裕了,，死一撥代理,，再招募一撥代理。

       4.產品質量差,，包裝Low：

       過去微商考慮的不是產品質量而是利潤率,，10塊錢一盒的面膜可以賣到300元，大家是在賣賺錢機會而不是在賣產品,，沒人會在乎產品質量,，今天大家越來越在乎產品品質了，因為只有好的產品才會有口碑,，才會有持續(xù)的購買,。

       5.公司給予代理支持不足：

       無活動不運營，無品牌難動銷,，大部分微商產品都是微品牌,，在主流消費者的心智中是沒有認知的,，很多小的微商品牌根本不具備這樣的能力，代理放棄品牌是必然的結果,。

       傳統(tǒng)營銷的線下經銷商是如何招募的？早期傳統(tǒng)線下零售的營銷講究“三個一”：一整套完整的營銷方案,，一個明星代言,，一個央視的廣告。這些東西搞完之后開始瘋狂地鋪渠道,，在鋪渠道的時候,，我們通常都會招募到第一撥天使渠道商，公司開始給足夠的支持,，打造樣板渠道的案例,，然后做大面積的推廣和復制。

       微商渠道也是一樣的,，你招募不到牛逼的代理是因為你沒有榜樣,，你沒有做出樣板代理商，傳統(tǒng)企業(yè)主前期渠道建設先不要著急找大團隊去談,，更不要抱渠道大腿的幻想。如果你有這樣的想法,，所有的營銷都會很被動,。

       你若盛開，蝴蝶自來,。先打標桿,，推榜樣，摸索套路,，牛逼團隊老大,，會自動送上門來！

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