缺的是品牌運(yùn)營能力,、產(chǎn)品運(yùn)營能力,，要讓團(tuán)隊(duì)老大清楚地知道他加入之后,，能在這個(gè)產(chǎn)品品牌和運(yùn)營上發(fā)揮多大的作用，這才是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該去營造的能量場,！

        談買賣，首先你要知道對(duì)方想要什么,，你才能對(duì)癥下藥滿足需求,。從2013年微商開始發(fā)展，到現(xiàn)在,，微商代理們,，都有哪些需求和痛點(diǎn)呢？

        1.老品類已死,，需要尋求新品類：

        比如過去我做面膜,、內(nèi)衣、soso果,，現(xiàn)在這些產(chǎn)品在微商渠道已經(jīng)不好賣了,，要尋找的是下一個(gè)微商爆品的品類。

        2.接新品,，團(tuán)隊(duì)不流失：

        大部分有團(tuán)隊(duì)的微商老大或者品牌商,，他們?cè)趯ふ倚缕放坪献鞯臅r(shí)候，他想得最多的是：如何讓我的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)跟著我賺錢,，我如何能夠讓團(tuán)隊(duì)繼續(xù)幫我賺錢同時(shí)團(tuán)隊(duì)不被別人挖走,？

        3.缺乏完善培訓(xùn)體系：

        過去招代理從來不考慮代理的存活率，因?yàn)榱髁刻�豐裕了,，死一撥代理,，再招募一撥代理。

       4.產(chǎn)品質(zhì)量差,，包裝Low：

       過去微商考慮的不是產(chǎn)品質(zhì)量而是利潤率,，10塊錢一盒的面膜可以賣到300元，大家是在賣賺錢機(jī)會(huì)而不是在賣產(chǎn)品,，沒人會(huì)在乎產(chǎn)品質(zhì)量,，今天大家越來越在乎產(chǎn)品品質(zhì)了，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品才會(huì)有口碑,，才會(huì)有持續(xù)的購買,。

       5.公司給予代理支持不足：

       無活動(dòng)不運(yùn)營，無品牌難動(dòng)銷,，大部分微商產(chǎn)品都是微品牌,，在主流消費(fèi)者的心智中是沒有認(rèn)知的，很多小的微商品牌根本不具備這樣的能力,，代理放棄品牌是必然的結(jié)果。

       傳統(tǒng)營銷的線下經(jīng)銷商是如何招募的,？早期傳統(tǒng)線下零售的營銷講究“三個(gè)一”：一整套完整的營銷方案,，一個(gè)明星代言，一個(gè)央視的廣告,。這些東西搞完之后開始瘋狂地鋪渠道,，在鋪渠道的時(shí)候，我們通常都會(huì)招募到第一撥天使渠道商,，公司開始給足夠的支持,，打造樣板渠道的案例，然后做大面積的推廣和復(fù)制,。

       微商渠道也是一樣的,，你招募不到牛逼的代理是因?yàn)槟銢]有榜樣，你沒有做出樣板代理商,，傳統(tǒng)企業(yè)主前期渠道建設(shè)先不要著急找大團(tuán)隊(duì)去談,，更不要抱渠道大腿的幻想。如果你有這樣的想法,，所有的營銷都會(huì)很被動(dòng),。

       你若盛開，蝴蝶自來,。先打標(biāo)桿,，推榜樣，摸索套路,，牛逼團(tuán)隊(duì)老大,，會(huì)自動(dòng)送上門來！

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