糖酒會(huì)曾經(jīng)號(hào)稱天下第一會(huì),，說的是其影響力和參會(huì)人數(shù)的眾多。糖酒會(huì)在以前其實(shí)就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用,，如今趕集不再是商品貿(mào)易的主流渠道,，糖酒會(huì)的趕集功能也日益退化。作為經(jīng)銷商,，我們?cè)偃ヌ蔷茣?huì)時(shí)又應(yīng)該看些什么,、關(guān)注些什么、收獲些什么,？

一,、確認(rèn)自己參會(huì)的目的

前幾年經(jīng)銷商參加糖酒會(huì)，最大的目的是為了尋找合適的新產(chǎn)品,，然而隨著大品牌銷售重心的逐步下移,，哪怕是一個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)的經(jīng)銷商也不再擔(dān)心沒有品牌做了，那些找上門的不知名的品牌就更多了,。因此,，到糖酒會(huì)上找新產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來越少。離開了這個(gè)最大的目的,，經(jīng)銷商去看糖酒會(huì)又是為了什么,？
據(jù)筆者所知,，有這么幾種目的的占了絕大多數(shù)：一是純粹去旅游的。秋季糖酒會(huì)每年的地點(diǎn)都不同,，很多經(jīng)銷商借此機(jī)會(huì)去開開眼界,，體會(huì)一次免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì)。不少廠家組織經(jīng)銷商借此旅游,，以激勵(lì)經(jīng)銷商新年度的干勁,。二是去領(lǐng)禮品的。糖酒會(huì)上禮品之豐富,，看過的人都印象很深,，更不用說那些本來就經(jīng)銷一些廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商，所獲得的禮品就更豐厚了,。三是參加年度經(jīng)銷商大會(huì),。一些大品牌把經(jīng)銷商的年度大會(huì)或者表彰大會(huì)安排在糖酒會(huì)期間召開，既彰顯了企業(yè)形象,，節(jié)省了費(fèi)用,，還給那些尚未加盟企業(yè)的準(zhǔn)經(jīng)銷商一個(gè)強(qiáng)烈的暗示，起到了良好的宣傳作用,。四是經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)下轄分銷商,。如某個(gè)經(jīng)銷商得到邀請(qǐng)函參會(huì)，他會(huì)再帶一兩個(gè)做得比較好的下轄分銷商參會(huì),，算是對(duì)自己下轄分銷商的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。
不管是哪種目的參會(huì)，經(jīng)銷商要先明確自己的目的,，否則,，就容易在糖酒會(huì)上中圈套，帶回一些不必要的麻煩,。

二,、防止被套

在糖酒會(huì)上花了大本錢的廠家，很多目的不純粹是為了展示企業(yè)形象,，搭建與經(jīng)銷商溝通,、交流平臺(tái)，尤其是那些不知名的小廠家,，這個(gè)時(shí)候瘋狂出手往往別有用心,，我們經(jīng)銷商在參會(huì)時(shí)首要提防的就是這類廠家。
有頭腦的經(jīng)銷商稍微想想就能夠明白,，如今做市場(chǎng),，哪個(gè)品牌不是腳踏實(shí)地,、精耕細(xì)作才有一些小小的成就,？在糖酒會(huì)上一擲千金的廠家絕對(duì)是在虛張聲勢(shì),、下套套錢的。除非他的重點(diǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)就是糖酒會(huì)所在地城市,，這種投入才有一點(diǎn)效果,。要不然你西安的大投入對(duì)我湖南又能夠起到什么影響呢？
最令人惱火的是有些小廠家請(qǐng)專業(yè)策劃公司策劃一些招商陷阱,，使許多小經(jīng)銷商頭腦一發(fā)熱,，便從糖酒會(huì)搬回一堆不知何時(shí)才能夠消化掉的貨物。所以經(jīng)銷商參會(huì)時(shí)千萬不要受現(xiàn)場(chǎng)情緒影響,，要牢記“天上不會(huì)掉餡餅”的至理名言,。

三、多參加媒體舉辦的培訓(xùn)會(huì)

哪里熱鬧,，哪里就有媒體的身影,。媒體請(qǐng)營銷大師講課一方面是為了聚人氣，另一方面也是為媒體自己做宣傳,，提升其在行業(yè)的影響力,。如歷屆糖酒會(huì)上，《糖煙酒周刊》雜志都有專場(chǎng)的行業(yè)培訓(xùn)峰會(huì),。媒體往往會(huì)請(qǐng)業(yè)內(nèi)著名專家及行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場(chǎng)講課,、交流、互動(dòng),。
參與這樣的培訓(xùn)會(huì),，經(jīng)銷商才能真正洞察行業(yè)方向，獲得一些做市場(chǎng)的心得,。畢竟身在市場(chǎng)中,，市場(chǎng)做得如何才最終決定自己在行業(yè)未來的發(fā)展。參與這種會(huì)議是開闊眼界,、學(xué)習(xí)他人所長的最好機(jī)會(huì),。這比單純吃兩餐飯、做一次旅游要管用得多,。
另外還有一些大企業(yè),、大品牌單獨(dú)舉辦的專場(chǎng)會(huì)議也有請(qǐng)到業(yè)內(nèi)專家講課的，經(jīng)銷商有時(shí)間也不妨參與一下,。

四,、多找同行單獨(dú)溝通

參會(huì)之前，有些經(jīng)銷商就想向那些做得好的同行學(xué)習(xí)取經(jīng),，到糖酒會(huì)后最好電話預(yù)約這些做得好的同行,，請(qǐng)人家喝喝茶，取些真經(jīng)。特別是那些做同一個(gè)廠家（或品牌）的不同區(qū)域的優(yōu)秀同行,。通過與他們交流溝通能夠獲取廠家的一些信息,，大家相互取長補(bǔ)短，以便自己在跟廠家申請(qǐng)政策時(shí)有依據(jù),。
同時(shí),，對(duì)方區(qū)域里面曾經(jīng)開展的一些有良好效果的方案、方法通過借鑒也可以移植到自己的區(qū)域市場(chǎng)上,。糖酒會(huì)上溝通,、交流同樣要體現(xiàn)出目的性，有備而去,，找什么人,、談什么事、最終要得到什么結(jié)果都要預(yù)估好,。

五,、關(guān)注新品發(fā)布、潮流動(dòng)向

糖酒會(huì)上的新品發(fā)布基本上能夠代表各自區(qū)域里一年來的產(chǎn)品走向和動(dòng)態(tài),，什么產(chǎn)品好銷,、什么產(chǎn)品是受消費(fèi)者和行業(yè)所關(guān)注的，糖酒會(huì)上基本能夠體現(xiàn)出來,。這里需要提醒各位經(jīng)銷商的是,，不是特別有把握的新產(chǎn)品，不要在現(xiàn)場(chǎng)簽總經(jīng)銷合同書,，更不要相信交1萬,、2萬元押金，地區(qū)代理,，甚至省級(jí)代理合同就能到手的諾言,。
新產(chǎn)品推廣會(huì)有一個(gè)過程，一瞬間就風(fēng)靡全國的事現(xiàn)在越來越難了,，更何況大品牌推出的新產(chǎn)品,，他會(huì)不優(yōu)先給自己區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商操作而優(yōu)先給你嗎？小品牌推出的新產(chǎn)品,，你在糖酒會(huì)之后實(shí)地去廠家考察后再簽合同,、打保證金心里不是更踏實(shí)？
關(guān)注新品,、潮流是為了借鑒,，是為了更好地把握方向，引領(lǐng)屬于自己區(qū)域市場(chǎng)的潮流,。

六,、多跟自己經(jīng)銷品牌的“大老板”接觸

許多經(jīng)銷商做了很多年品牌,，連自己所經(jīng)銷品牌的大老板都未曾見過，更不用說得到企業(yè)大老板的恩惠了,。許多大企業(yè)的老總,、董事長平常很難來到自己的市場(chǎng)上，糖酒會(huì)期間如果有機(jī)會(huì)跟這些老總單獨(dú)匯報(bào)你所在市場(chǎng)的經(jīng)營情況,，相信你來年的市場(chǎng)壓力會(huì)小些,，支持會(huì)大些,。
需要告訴你的是,，匯報(bào)之前自己心里一定要清楚自己想要匯報(bào)的內(nèi)容以及需要達(dá)到的目的。
老總一般比較喜歡說話有條理,、能夠給自己信心的經(jīng)銷商,，因此在你的匯報(bào)中，你所取得的成績要先講出來,，再講你目前經(jīng)營中所碰到的困境,，以及具體需要老總解決、支持的地方,。這種情況下,，只要你提的要求不是特別苛刻，老總一般都會(huì)滿足你的要求,。只要老總一答應(yīng),，你就要趁熱打鐵，讓他在你遞交的報(bào)告上簽個(gè)字,，作為你回去后給駐地負(fù)責(zé)人的依據(jù),。
因此，預(yù)估報(bào)告也要準(zhǔn)備好,。
能夠給老總留下深刻印象的經(jīng)銷商得到的好處是不言而喻的,，所以你一定要想辦法抓住這個(gè)機(jī)會(huì)多跟“大老板”接觸。從另一方面來說,，公司高層也想借這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下底層經(jīng)銷商的真實(shí)想法,，為自己未來出臺(tái)的政策做民意調(diào)查。這是一種一拍即合的好事,。
如今,，企業(yè)改變了對(duì)糖酒會(huì)的態(tài)度，經(jīng)銷商也只有隨機(jī)應(yīng)變,。目的改變了,，我們?cè)偃ヌ蔷茣?huì)就會(huì)搜尋到我們想要的東西，一遭下來才不會(huì)有空無一物的失落感,。而交流,、學(xué)習(xí)的意味越濃,，就意味著糖酒企業(yè)走向健康發(fā)展的趨勢(shì)越明顯。

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