糖酒會(huì)曾經(jīng)號(hào)稱天下第一會(huì),，說的是其影響力和參會(huì)人數(shù)的眾多,。糖酒會(huì)在以前其實(shí)就是承擔(dān)一種趕集的功能和作用，如今趕集不再是商品貿(mào)易的主流渠道,，糖酒會(huì)的趕集功能也日益退化,。作為經(jīng)銷商，我們?cè)偃ヌ蔷茣?huì)時(shí)又應(yīng)該看些什么,、關(guān)注些什么,、收獲些什么？

一,、確認(rèn)自己參會(huì)的目的

前幾年經(jīng)銷商參加糖酒會(huì),，最大的目的是為了尋找合適的新產(chǎn)品，然而隨著大品牌銷售重心的逐步下移,，哪怕是一個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)的經(jīng)銷商也不再擔(dān)心沒有品牌做了,，那些找上門的不知名的品牌就更多了,。因此，到糖酒會(huì)上找新產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來越少,。離開了這個(gè)最大的目的,，經(jīng)銷商去看糖酒會(huì)又是為了什么？
據(jù)筆者所知,，有這么幾種目的的占了絕大多數(shù)：一是純粹去旅游的,。秋季糖酒會(huì)每年的地點(diǎn)都不同，很多經(jīng)銷商借此機(jī)會(huì)去開開眼界,，體會(huì)一次免費(fèi)旅游的機(jī)會(huì),。不少廠家組織經(jīng)銷商借此旅游，以激勵(lì)經(jīng)銷商新年度的干勁,。二是去領(lǐng)禮品的,。糖酒會(huì)上禮品之豐富，看過的人都印象很深,，更不用說那些本來就經(jīng)銷一些廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，所獲得的禮品就更豐厚了。三是參加年度經(jīng)銷商大會(huì),。一些大品牌把經(jīng)銷商的年度大會(huì)或者表彰大會(huì)安排在糖酒會(huì)期間召開,，既彰顯了企業(yè)形象，節(jié)省了費(fèi)用,，還給那些尚未加盟企業(yè)的準(zhǔn)經(jīng)銷商一個(gè)強(qiáng)烈的暗示,，起到了良好的宣傳作用。四是經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)下轄分銷商,。如某個(gè)經(jīng)銷商得到邀請(qǐng)函參會(huì),，他會(huì)再帶一兩個(gè)做得比較好的下轄分銷商參會(huì)，算是對(duì)自己下轄分銷商的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。
不管是哪種目的參會(huì),，經(jīng)銷商要先明確自己的目的，否則,，就容易在糖酒會(huì)上中圈套,，帶回一些不必要的麻煩。

二,、防止被套

在糖酒會(huì)上花了大本錢的廠家,，很多目的不純粹是為了展示企業(yè)形象，搭建與經(jīng)銷商溝通,、交流平臺(tái),，尤其是那些不知名的小廠家，這個(gè)時(shí)候瘋狂出手往往別有用心,，我們經(jīng)銷商在參會(huì)時(shí)首要提防的就是這類廠家,。
有頭腦的經(jīng)銷商稍微想想就能夠明白,，如今做市場(chǎng)，哪個(gè)品牌不是腳踏實(shí)地,、精耕細(xì)作才有一些小小的成就,？在糖酒會(huì)上一擲千金的廠家絕對(duì)是在虛張聲勢(shì)、下套套錢的,。除非他的重點(diǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)就是糖酒會(huì)所在地城市,，這種投入才有一點(diǎn)效果。要不然你西安的大投入對(duì)我湖南又能夠起到什么影響呢,？
最令人惱火的是有些小廠家請(qǐng)專業(yè)策劃公司策劃一些招商陷阱,，使許多小經(jīng)銷商頭腦一發(fā)熱，便從糖酒會(huì)搬回一堆不知何時(shí)才能夠消化掉的貨物,。所以經(jīng)銷商參會(huì)時(shí)千萬不要受現(xiàn)場(chǎng)情緒影響,，要牢記“天上不會(huì)掉餡餅”的至理名言。

三,、多參加媒體舉辦的培訓(xùn)會(huì)

哪里熱鬧,，哪里就有媒體的身影。媒體請(qǐng)營(yíng)銷大師講課一方面是為了聚人氣,，另一方面也是為媒體自己做宣傳,，提升其在行業(yè)的影響力。如歷屆糖酒會(huì)上,，《糖煙酒周刊》雜志都有專場(chǎng)的行業(yè)培訓(xùn)峰會(huì),。媒體往往會(huì)請(qǐng)業(yè)內(nèi)著名專家及行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)場(chǎng)講課、交流,、互動(dòng),。
參與這樣的培訓(xùn)會(huì)，經(jīng)銷商才能真正洞察行業(yè)方向,，獲得一些做市場(chǎng)的心得。畢竟身在市場(chǎng)中,，市場(chǎng)做得如何才最終決定自己在行業(yè)未來的發(fā)展,。參與這種會(huì)議是開闊眼界、學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì),。這比單純吃兩餐飯,、做一次旅游要管用得多。
另外還有一些大企業(yè),、大品牌單獨(dú)舉辦的專場(chǎng)會(huì)議也有請(qǐng)到業(yè)內(nèi)專家講課的,，經(jīng)銷商有時(shí)間也不妨參與一下。

四,、多找同行單獨(dú)溝通

參會(huì)之前,，有些經(jīng)銷商就想向那些做得好的同行學(xué)習(xí)取經(jīng),，到糖酒會(huì)后最好電話預(yù)約這些做得好的同行，請(qǐng)人家喝喝茶,，取些真經(jīng),。特別是那些做同一個(gè)廠家（或品牌）的不同區(qū)域的優(yōu)秀同行。通過與他們交流溝通能夠獲取廠家的一些信息,，大家相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，以便自己在跟廠家申請(qǐng)政策時(shí)有依據(jù)。
同時(shí),，對(duì)方區(qū)域里面曾經(jīng)開展的一些有良好效果的方案,、方法通過借鑒也可以移植到自己的區(qū)域市場(chǎng)上。糖酒會(huì)上溝通,、交流同樣要體現(xiàn)出目的性,，有備而去，找什么人,、談什么事,、最終要得到什么結(jié)果都要預(yù)估好。

五,、關(guān)注新品發(fā)布,、潮流動(dòng)向

糖酒會(huì)上的新品發(fā)布基本上能夠代表各自區(qū)域里一年來的產(chǎn)品走向和動(dòng)態(tài)，什么產(chǎn)品好銷,、什么產(chǎn)品是受消費(fèi)者和行業(yè)所關(guān)注的,，糖酒會(huì)上基本能夠體現(xiàn)出來。這里需要提醒各位經(jīng)銷商的是,，不是特別有把握的新產(chǎn)品,，不要在現(xiàn)場(chǎng)簽總經(jīng)銷合同書，更不要相信交1萬,、2萬元押金,，地區(qū)代理，甚至省級(jí)代理合同就能到手的諾言,。
新產(chǎn)品推廣會(huì)有一個(gè)過程,，一瞬間就風(fēng)靡全國(guó)的事現(xiàn)在越來越難了，更何況大品牌推出的新產(chǎn)品,，他會(huì)不優(yōu)先給自己區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商操作而優(yōu)先給你嗎,？小品牌推出的新產(chǎn)品，你在糖酒會(huì)之后實(shí)地去廠家考察后再簽合同,、打保證金心里不是更踏實(shí),？
關(guān)注新品、潮流是為了借鑒,，是為了更好地把握方向,，引領(lǐng)屬于自己區(qū)域市場(chǎng)的潮流,。

六、多跟自己經(jīng)銷品牌的“大老板”接觸

許多經(jīng)銷商做了很多年品牌,，連自己所經(jīng)銷品牌的大老板都未曾見過,，更不用說得到企業(yè)大老板的恩惠了。許多大企業(yè)的老總,、董事長(zhǎng)平常很難來到自己的市場(chǎng)上,，糖酒會(huì)期間如果有機(jī)會(huì)跟這些老總單獨(dú)匯報(bào)你所在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，相信你來年的市場(chǎng)壓力會(huì)小些,，支持會(huì)大些,。
需要告訴你的是，匯報(bào)之前自己心里一定要清楚自己想要匯報(bào)的內(nèi)容以及需要達(dá)到的目的,。
老總一般比較喜歡說話有條理,、能夠給自己信心的經(jīng)銷商，因此在你的匯報(bào)中,，你所取得的成績(jī)要先講出來,，再講你目前經(jīng)營(yíng)中所碰到的困境，以及具體需要老總解決,、支持的地方,。這種情況下，只要你提的要求不是特別苛刻,，老總一般都會(huì)滿足你的要求,。只要老總一答應(yīng)，你就要趁熱打鐵,，讓他在你遞交的報(bào)告上簽個(gè)字,，作為你回去后給駐地負(fù)責(zé)人的依據(jù)。
因此,，預(yù)估報(bào)告也要準(zhǔn)備好,。
能夠給老總留下深刻印象的經(jīng)銷商得到的好處是不言而喻的，所以你一定要想辦法抓住這個(gè)機(jī)會(huì)多跟“大老板”接觸,。從另一方面來說,，公司高層也想借這個(gè)機(jī)會(huì)了解一下底層經(jīng)銷商的真實(shí)想法，為自己未來出臺(tái)的政策做民意調(diào)查,。這是一種一拍即合的好事,。
如今,，企業(yè)改變了對(duì)糖酒會(huì)的態(tài)度,，經(jīng)銷商也只有隨機(jī)應(yīng)變。目的改變了,，我們?cè)偃ヌ蔷茣?huì)就會(huì)搜尋到我們想要的東西,，一遭下來才不會(huì)有空無一物的失落感,。而交流、學(xué)習(xí)的意味越濃,，就意味著糖酒企業(yè)走向健康發(fā)展的趨勢(shì)越明顯,。

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