其實，故事就是經(jīng)歷,。對于聽眾而言,，一個故事就是一次親身經(jīng)歷，即便這種體驗是間接得到的,。所以,，所謂的故事，就是一種再想象的體驗,，加入細節(jié)和感受,，讓聽者進行想象，就好像親身經(jīng)歷一樣,。

        好的故事是生動的,、充滿細節(jié)的、富有人情味兒的,。

        員工之所以會抵觸領導的決策,，往往是因為他們不理解工作流程,，或者缺乏宏觀印象。如果你習慣了在故事中清晰描述重要決策的形成過程,，加入決策人,、決策時間、決策地點這類細節(jié),，員工與你之間的信任就會逐漸地建立起來,。如果有一天，你需要發(fā)布任務,，但又沒有時間讓你解釋時,，你的團隊也會根據(jù)以往你講述的故事，相信你這次的決策也和之前的決策一樣,，都是經(jīng)過深思熟慮的。這就是好故事的魅力,！

        第一種：“我是誰”的故事

        這些故事是你一生的縮減版,。所有你去過的地方、做過的事情,、未完成的事情,、夢想的事情、將要做的事情,、成為什么樣的人,、避免成為什么樣的人，都是你的故事,，它們將與你的影響力和他人對你的看法有著直接的關系,。告訴別人關于你的事情，可以增加別人對你的信任感,。

         第二種：“我為何在此”的故事

        “我為何在此”還能夠告訴他人“你能得到什么”,。大部分人認為，如果有人花費時間,、精力,、金錢以鼓勵他們做某些事情，那么這些人一定是有所圖的,，假如他們搞不清楚這些人如何從中獲益,，那么他們的心會一直懸著，也不會認真去聽講,。坦白地告訴他們“我為何在此”,，讓聽眾感受你的真誠。

        第三種：教導故事

        一個有教育意義的故事可以很容易感染聽眾的情緒,，全方位觸動聽眾的感官,，讓聽眾穿越時間，轉(zhuǎn)換視角，體驗善行的意義,，或者惡行的結(jié)果,。

       想一想你想教會他人什么本領。何不從一個沒有達到你標準的任務或一件你一直抱怨的事情開始呢,？

        第四種：愿景故事

        一個有關未來的,、令人振奮的故事能讓人覺得當下的困苦都是“值得的”。愿景故事可以讓你從目前的困難,、復雜,、模糊上轉(zhuǎn)移，抬眼看看值得為之奮斗的明天,，讓你抵制每日的誘惑,，不改變方向，不放棄,、不妥協(xié),，就像用櫥窗里閃亮的自行車激勵孩子做家務一樣，想象未來得到自行車的場景就讓人有了力氣,，驅(qū)使孩子在垃圾堆里翻找鋁罐,，照看難伺候的嬰兒，甚至為家人洗車,。當我們利用想象看到,、品到、摸到,、聞到,、聽到一個真切的、令人激動的未來時,，工作就顯得不再那么卑微和困難了,。

        第五種：“行動中體現(xiàn)價值觀”的故事

        價值觀是十分主觀的。對于一個人來說,，正直意味著做好老板交代的事情,，但對另一個人來說，正直意味著在錯誤的事前說“不”,，即使丟掉工作也在所不惜,。如果你想增進一種價值觀，就必須通過講故事來進行“示范”,，解釋這種價值觀的意義,，約束人們的舉止。

        第六種：“我理解你”的故事

       人們都渴望著被認可,。講述一個我理解你的故事,，你的聽眾會覺得你讀懂了他們的心思,，知曉了他們的秘密想法。如果能夠指出聽眾的觀點,，洞悉觀眾的觀點,，那么聽眾對你的好感也會上升。

         當然,，你可以從網(wǎng)上搜索案例或時事,，這些事件是不錯的例子。但故事需要的不僅僅是實例,，好故事要撩撥起聽者的個人感情,。其竅門在于，或者找到一個你覺得十分有意義的故事,，再融入自己的情感講出來,，聽者會更容易融入其中。

        但講述親身經(jīng)歷無疑是最好的選擇,，因為沒有人比你更了解這個故事,，親身經(jīng)歷不僅可以贏得他人信任，還能傳遞親和力和信息,，發(fā)揮影響力。

        你可以通過不同的渠道去尋找我們上面所講過的六種故事,。比如你自豪的時刻發(fā)生的故事,，這類故事能引導人們做出正確的事，告訴別人“我是誰”“我為何在此”,；比如你失意的時刻發(fā)生的故事,，雖然是不好的事情，但與那些精心架構,、精心總結(jié)的故事相比,，公開錯誤能更快地贏得對方的信任，就像上文那位“超速的父親”,；再比如去尋找你的良師益友的故事,，他們可能是你生命中的關鍵人物，也可能是素未謀面卻對你影響至深的一個人,。分享他們的故事,，可以代表你所看重的品質(zhì)，或是你的理想目標,，講述一個故事以表達對此人的欣賞或感恩,，不僅向?qū)Ψ叫麚P了這類品質(zhì)和目標，也向?qū)Ψ斤@示了你懂得謙卑感恩,；再比如去一本書,、一部電影,、一件時事中尋找故事，你可以找到無數(shù)表明你觀點的故事,，選擇家喻戶曉的書籍或電影有個最大的好處,，作者和導演已經(jīng)下大力氣觸動感情，吸引人們注意了,，你要做的就是賦予自己的特點直接加以利用即可,。

        技巧一：感官細節(jié)會讓你的故事更逼真

       講故事一定要調(diào)動我們感知世界的五種器官——嗅覺、味覺,、聽覺,、觸覺、視覺,，這樣才能模擬出頗具影響力的體驗,。為了刺激人們的感官，讓你的故事變得更加逼真,，你可以在腦海中想象出一個砧板,，一個在向陽的窗戶下曬得暖暖的檸檬躺在砧板上，果汁十足,。你可以聞到檸檬皮清爽的味道,。想象有一把十分鋒利的刀，手起刀落,，檸檬成了兩半,。看著這兩半檸檬滾開,，檸檬汁的珠子聚集,，滴落在一起，匯成一小片檸檬水�,，F(xiàn)在,，你既能聞到檸檬汁的味道，也能聞到檸檬皮的味道,。拿起其中的一半,，再切一刀下去。拿起這四分之一的檸檬,，放到嘴里,，深深地咬下去，用嘴唇箍住檸檬,，然后咧嘴做出一個大大的檸檬黃微笑,，讓果汁任意流淌到你的下巴上。

       發(fā)生了什么,？你有沒有覺得唾液腺在起作用,？你的嘴里流出口水了嗎,？這是因為你的想象讓你覺得真的有個檸檬。

        這就是有效的故事,，你的目標就是講述一個激活聽眾想象力的故事,，讓他們能通過想象看到、聽到,、聞到,、摸到、嘗到你的故事,，仿佛真的身臨其境一般,。

        技巧二：讓故事變得更簡潔

        簡潔并不是省力，要做到簡潔需要花費更多的時間和精力,。正如歌德在一封給朋友的信中寫到的那樣：“如果我還有多余的時間,，這封信本可以再短一些�,！�

        簡潔要求你能夠?qū)Υ藭r此處最重要的信息做出判斷,，只有搞清楚問題的重點之后，才能更好地追求簡潔,。拿出你最長的一個故事,，然后問問自己：“我想交代的核心信息是什么？”

        技巧三：如何講好團隊故事

        要選擇恰到好處的故事,，一方面要依靠團隊的想象力,，另一方面要依靠團隊利用主觀思維做決策的能力。一個注重收集團隊故事的團隊,，能更好地地讓內(nèi)部和外部的熱情合拍。站在對方的立場行事,，這樣調(diào)查之下所產(chǎn)生的故事,，更能讓顧客、員工,、捐助人感到自己受到重視,。

        被選中用來代表群體的故事，既能反映出整個群體決策過程的好壞,，又能反映出整個群體思維模式的優(yōu)劣,。即使你僅靠一人之力就創(chuàng)造出了完美故事，也是需要讓群體中的其余人員相信,，你的故事就是“最好的故事”,。

        技巧四：從不同視角解讀你的故事

        如果你能從多個角度“看待”自己的故事，就能從兩個方面提高你講述故事的能力,。首先,，你可以找到一個能讓聽眾感到尊重的視角,，這樣聽眾會從你的故事里聽出尊重，即使脾氣暴躁的人也會溫馴下來,。其次,，你可以從多個角度重新審視對你來說重要的故事。這種過程能為你的故事平添細節(jié)和深度,，讓故事從平面轉(zhuǎn)換為更多維度的生動故事,，這樣也能讓抱有不同觀點的人表示理解。

        想要尋找好的故事,，講出精彩的故事,，學會傾聽，借鑒用戶靈感無疑是條捷徑,。如果你真的想講述一個能贏得人心的故事,，就要先聽聽他們深信不疑的故事，這將對你頗有益處,。擅長講故事的人不會放過任何傾聽的機會,。傾聽就要先把自己的故事放在一邊，不帶任何成見地,、全身心地感知對方的觀點,，這樣才能讓你贏得講述自己故事的機會。

        當你覺得沒有什么故事可講時,，請放開你的聽力,，傾聽故事，它們就在你的身邊,。

        在信息大爆炸的今天,，我們需要有意識地將信息轉(zhuǎn)換成大腦更容易接受的故事形式。一個團隊需要一個會講故事的人,，他可以為整個團隊帶來意想不到的好處,。你可能就是那個重要的人！（作者單位：鄭州財經(jīng)學院）

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