不管兵戰(zhàn)還是商爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)都充斥其間。競(jìng)爭(zhēng),，不僅是行為的對(duì)抗、主張的對(duì)立,，更是資源的比拼,、方法的沖撞、意志的較量,。而意志的堅(jiān)定,，決不是盲目的樂(lè)觀與自許可以真正支撐得住的。如果沒(méi)有對(duì)事物及其運(yùn)動(dòng)變化規(guī)律的深刻理解，如果沒(méi)有建立在這種理解基礎(chǔ)上的清醒,，意志的堅(jiān)定便無(wú)從依憑,。
如果一定要說(shuō)，當(dāng)年毛澤東也是在營(yíng)銷(xiāo),，那他無(wú)疑是在向中國(guó)人民營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)“紅色政權(quán)”,。當(dāng)年的艱難毋庸贅述，應(yīng)該明白的重點(diǎn)在于,，在眾人迷茫時(shí)毛澤東的堅(jiān)定與樂(lè)觀。能夠在困厄中保持樂(lè)觀的真正原因,，一定是他洞悉了前景的美好,。所以，我覺(jué)得,，對(duì)于當(dāng)前正在“打破競(jìng)爭(zhēng)僵局”的很多企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果要在毛澤東思想的寶庫(kù)中汲取營(yíng)養(yǎng)，更應(yīng)該去關(guān)注和體會(huì)的是早期的毛澤東思想,。那時(shí)候的毛澤東,，既是一個(gè)積極行動(dòng)的實(shí)踐家，又是一個(gè)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的觀察家,。耐人尋味的是,，以組織地位的標(biāo)準(zhǔn)看，那時(shí)他還遠(yuǎn)不是最高領(lǐng)導(dǎo)人,，甚至連高層干部都算不上,，也正因?yàn)槿绱耍�探究那個(gè)時(shí)期的毛澤東思想,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)僵局中的企業(yè)管理者,，尤其是對(duì)于中層管理者，具有極大的借鑒和指導(dǎo)價(jià)值——“路線(xiàn)決定之后,，干部就是決定的因素,。”

全局觀下的“時(shí)局解讀”
 
能夠在身處中低職位的時(shí)候，就站在全黨,、全軍,、全國(guó)和世界的高度調(diào)研并洞察紛繁蕪雜表象背后的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，并創(chuàng)造性地提出達(dá)成未來(lái)目標(biāo)的策略和路徑——這是目光如炬的青年毛澤東在無(wú)比殘酷的斗爭(zhēng)中終獲成功的核心所在,。這種腳踏實(shí)地而又全局在胸的“頂天立地”模式,，給了我們企業(yè)中層干部一個(gè)最好的思維坐標(biāo)：那些站在上一層級(jí)來(lái)理解并執(zhí)行本層級(jí)工作的營(yíng)銷(xiāo)人，將代表組織走向未來(lái),。
從“紅色政權(quán)”組織的整體立場(chǎng),，而不僅僅是“職務(wù)本位”的立場(chǎng)去進(jìn)行觀察、展開(kāi)思考，這樣的思考占位,，是從毛澤東早期撰寫(xiě)的文章,、報(bào)告及軍事文件中，可以獲得明顯印證的一大特點(diǎn),。
1928年10月,，時(shí)任工農(nóng)革命軍第四軍黨代表、軍委書(shū)記的毛澤東為中共湘贛邊界第二次代表大會(huì)撰寫(xiě)的決議《政治問(wèn)題和邊界黨的任務(wù)》中,，對(duì)“中國(guó)的紅色政權(quán)為什么能夠存在”這一組織生存理由的關(guān)鍵命題,，做出了精辟的解釋。如果沒(méi)有從全球經(jīng)濟(jì)政治軍事關(guān)系的大背景下展開(kāi)的全局觀,，對(duì)于“一國(guó)之內(nèi),，在四圍白色政權(quán)的包圍中，有一小塊或若干小塊紅色政權(quán)的區(qū)域長(zhǎng)期地存在”這種當(dāng)時(shí)看來(lái)“世界各國(guó)從來(lái)沒(méi)有的奇事的發(fā)生”,，就不可能得出上升到“中國(guó)紅色政權(quán)發(fā)生和存在的原因”這個(gè)高度的理解與宣示,。身處幾乎可以類(lèi)比為“小區(qū)域市場(chǎng)”的“紅色武裝割據(jù)”的一線(xiàn)實(shí)踐者，毛澤東不僅闡明了中國(guó)紅色政權(quán)的中國(guó)成因,，而且洞察了其“存在和發(fā)展”的中國(guó)條件——中國(guó)當(dāng)時(shí)“地方的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)（不是統(tǒng)一的資本主義經(jīng)濟(jì)）和帝國(guó)主義劃分勢(shì)力范圍的分裂剝削政策”,，造成了“白色政權(quán)間的長(zhǎng)期的分裂和戰(zhàn)爭(zhēng)，便給了一種條件,，使一小塊或若干小塊的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的紅色區(qū)域,，能夠在四圍白色政權(quán)包圍的中間發(fā)生和堅(jiān)持下來(lái)”。毛澤東關(guān)于“小地方民眾政權(quán)之能否長(zhǎng)期地存在,，則決定于全國(guó)革命形勢(shì)是否向前發(fā)展”的論斷,，無(wú)疑是對(duì)推進(jìn)新格局形成的“點(diǎn)”“面”互動(dòng)的關(guān)系揭示和行動(dòng)指引。
從營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐立場(chǎng)去看,，當(dāng)年毛澤東對(duì)世界經(jīng)濟(jì),、政治、軍事力量的全局觀,，并據(jù)以做出的時(shí)局解讀,，無(wú)論其結(jié)果內(nèi)容，還是這個(gè)行為本身,，對(duì)于當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)干部個(gè)人的組織價(jià)值建設(shè),，其啟示都堪稱(chēng)深刻。彼時(shí)彼境中的毛澤東,，既不是總書(shū)記也不是總司令,，為什么偏偏是他，去“解讀時(shí)局”（戰(zhàn)略的高度）并且做出了那種令人“堅(jiān)定有理,、樂(lè)觀有據(jù),、行動(dòng)有方”的深具建設(shè)性和行動(dòng)指引要領(lǐng)（戰(zhàn)略的深度）的“時(shí)局解讀”,？
“時(shí)局解讀”之于營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是“環(huán)境分析”——營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中最基礎(chǔ)最前端的基本功課,。毛澤東時(shí)局解讀的高明,，之于當(dāng)今中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人思考的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，至少有這么兩點(diǎn)應(yīng)該在當(dāng)前強(qiáng)調(diào),。
一是全維動(dòng)態(tài)的解讀理念,。今天的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，在數(shù)據(jù),、資訊,、途徑、方法,、工具,、資源等方面的條件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于毛澤東當(dāng)年“營(yíng)銷(xiāo)處境”,。但是，工具的先進(jìn),、數(shù)據(jù)的豐富,、模板的齊全，卻往往淹沒(méi)了最為重要的解讀思想,。在這些企業(yè)的環(huán)境分析報(bào)告中,，多的是精美編排的數(shù)據(jù)堆砌、巧思呈現(xiàn)的圖文包裝,。這就很像設(shè)備先進(jìn)龐雜的醫(yī)院,，動(dòng)輒抽血化驗(yàn)、CT掃描,、核磁共振,，大量精準(zhǔn)、科學(xué),、嚴(yán)格的數(shù)據(jù)堆砌,，卻往往比不上一個(gè)老中醫(yī)望聞問(wèn)切對(duì)病人的診斷來(lái)的真切。望聞問(wèn)切的要義在于,，中醫(yī)診斷的基本分析單位就是整體的人,，而精密儀器分析的對(duì)象，是已經(jīng)被解剖學(xué)肢解了的零部件,。這樣一來(lái),，客觀是客觀了，真實(shí)是真實(shí)了,，但是缺少了以數(shù)據(jù)為材料的思考,、令資訊產(chǎn)生價(jià)值的思想,，對(duì)那些“解剖”開(kāi)了的研發(fā)、制造,、銷(xiāo)售,、服務(wù)、財(cái)務(wù),、行政,、行業(yè)、媒介,、消費(fèi)者的“零部件”分析得再精準(zhǔn),，而沒(méi)有對(duì)它們整體活力互動(dòng)機(jī)制和功能狀態(tài)的動(dòng)態(tài)把握，沒(méi)有望聞問(wèn)切之際眼光的犀利和思想的精深,，這么些科學(xué)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)很高的分析,，也就沒(méi)有意義。困境中的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),，在這點(diǎn)上,，缺的就是富有思想的解讀。
二是積極主動(dòng)的解讀動(dòng)機(jī)�,，F(xiàn)在一些企業(yè),，多的是僅僅把環(huán)境分析視作按部就班的流程，而很少?gòu)膶ふ?ldquo;生存理由”與“發(fā)展保障”的前提高度,，來(lái)形成“解讀意識(shí)”,、“解讀能力”、“解讀過(guò)程”和“解讀要求”的標(biāo)準(zhǔn),。這項(xiàng)基本功課,，要么被忽視、要么浮皮潦草,。無(wú)從考據(jù)當(dāng)時(shí)的黨中央是否向毛澤東下達(dá)過(guò)解讀時(shí)局的任務(wù),，但從毛澤東的文章里，分明能夠體會(huì)到一種強(qiáng)烈而又從容的主觀積極性——那是一種只有秉持著“此舉關(guān)乎我們生存與發(fā)展”的“解讀動(dòng)機(jī)”才會(huì)在字里行間滲透出來(lái)的氣息,。這種氣息,，在當(dāng)今困境僵局中不少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析報(bào)告里，是很難嗅得到的,。很多的情形下,，乃屬“非不能也，實(shí)未為也”——即便是這些企業(yè)具有不算太差的“解讀意識(shí)”,、“解讀能力”,、“解讀過(guò)程”和“解讀要求”的標(biāo)準(zhǔn)，卻一定弱在“解讀者”太缺乏“解讀動(dòng)機(jī)”這一項(xiàng)上了,。于是,，這些企業(yè)不知道世界是怎樣的,，便搞不清自己在哪里；搞不清自己在哪里,，就看不見(jiàn)應(yīng)該的去處,；看不見(jiàn)去處的目標(biāo)，有路也會(huì)變成無(wú)路,。政治軍事如此,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)亦然。

競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)中的“優(yōu)勢(shì)締造”

終其一生毛澤東都在演繹一個(gè)主旋律：以弱勝?gòu)?qiáng),！這種覆蓋整個(gè)中國(guó)近代革命史的重大事件一再發(fā)生,，精髓就在于毛澤東的優(yōu)勢(shì)締造的思想和能力。尋找各類(lèi)強(qiáng)大對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),，通過(guò)聯(lián)盟,、宣傳、“蘑菇”,、等待,、誘敵、集中等一系列策略,，毛澤東總能在空間,、時(shí)間、形態(tài),、權(quán)重等各個(gè)要素中積聚起自己的局部?jī)?yōu)勢(shì)并戰(zhàn)勝對(duì)手。這種在哲學(xué)觀掩映下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，正是“無(wú)邊界組織模式”,、“差異化競(jìng)爭(zhēng)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的最佳詮釋,。通過(guò)毛澤東的波瀾壯闊的革命實(shí)踐,，營(yíng)銷(xiāo)人可以深刻理解“辦法總比困難多”的精神力量和創(chuàng)新源泉。
在毛澤東軍事思想中,，“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”,、“陷敵于人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海”以及“敵進(jìn)我退，敵駐我擾,，敵疲我打,，敵退我追”等，都是精彩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和行動(dòng)法則,。軍事斗爭(zhēng),，說(shuō)到底，是力量的對(duì)比,。然而,，對(duì)于當(dāng)前不少困頓于競(jìng)爭(zhēng)僵局的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)說(shuō),，在體悟毛澤東軍事思想中的“優(yōu)勢(shì)”概念時(shí)，除了從行動(dòng)法則的意義上理解操作的要領(lǐng),，更應(yīng)該從思維框架和思考方式的角度,，去領(lǐng)會(huì)其“力量源泉”的多元復(fù)合，與“優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造”的精妙,。
在毛澤東思想的體系中,，因?yàn)橛?ldquo;無(wú)產(chǎn)階級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)觀和方法論”，所以有“人民軍隊(duì)思想”,。正因?yàn)橛辛?ldquo;人民軍隊(duì)思想”,，所以毛澤東幾乎在軍事實(shí)踐之初，一開(kāi)始就沒(méi)有像職業(yè)軍人那樣偏重以單純軍事觀點(diǎn)來(lái)思考“力量”和“優(yōu)勢(shì)”,。在這種觀念的引導(dǎo)下,，紅軍的勢(shì)能實(shí)現(xiàn)了最大的提升，成了最成功的“無(wú)邊界組織”,，令眾多當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)人仍然無(wú)法望其項(xiàng)背——紅軍不單單是一支戰(zhàn)斗隊(duì),，它同時(shí)還是生產(chǎn)隊(duì)、宣傳隊(duì),。這樣,，紅軍在數(shù)量上的劣勢(shì)就在最大程度上得以彌補(bǔ)。
而目前困頓中的企業(yè),，在自身優(yōu)勢(shì)上的思維特質(zhì),，更多的可以說(shuō)是 “構(gòu)造優(yōu)勢(shì)”。創(chuàng)造,，是動(dòng)態(tài)的,、進(jìn)程中可以靈變的，進(jìn)行“力量”組織時(shí)自由度較大的,；而構(gòu)造,，則是靜止的、進(jìn)程中難以調(diào)適的,。
這可以從毛澤東軍事文集中的兩個(gè)小片斷中,，得到形象直觀的印證。
1932年12月,，在《關(guān)于地方武裝編制問(wèn)題的密令》中,，毛澤東指出：“最近脫離生產(chǎn)的武裝，普遍的只要步槍?zhuān)�鄙視梭鏢,，這是不對(duì)的,。固然加強(qiáng)火力是重要，但所有地方武裝的步槍?zhuān)�絕大多數(shù)沒(méi)有刺刀,，因此在襲擊敵人與實(shí)行白刃戰(zhàn)斗時(shí)不僅減少解決戰(zhàn)斗的力量,，有時(shí)反受敵人的白刃威脅而退,，以至影響任務(wù)的執(zhí)行……赤衛(wèi)軍、少隊(duì)之武器,，梭鏢作主干,，但各地編制時(shí)往往將少數(shù)步槍集中編到模范營(yíng)、模范少隊(duì)中之一部,，不能夠使火力與白刃配合,，削弱赤衛(wèi)軍、少隊(duì)特別是模范赤衛(wèi)營(yíng)和模范少隊(duì)整個(gè)武裝力量在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,。”
這段話(huà)絕對(duì)值得當(dāng)今“規(guī)范化”進(jìn)程中飽嘗尷尬深感疲累的企業(yè)再三品味,。梭鏢與步槍?zhuān)瑑烧邨l件優(yōu)劣與功能強(qiáng)弱的差異，并不在于兵器本身之間的比較,，而在于任務(wù)類(lèi)型,、戰(zhàn)斗樣式和敵我戰(zhàn)斗狀態(tài)的不同。如果把梭鏢,、步槍,、正式紅軍、赤衛(wèi)軍,、模范營(yíng),、游擊戰(zhàn)術(shù)、白刃戰(zhàn)之類(lèi)的說(shuō)法替換為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織,、裝備,、任務(wù)類(lèi)型等相關(guān)的詞語(yǔ)，再讀一遍,，難道不會(huì)令很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)人和思考者,，驚出一身冷汗嗎？
如果說(shuō)1932年的這段文字,，讓人更多地領(lǐng)悟到毛澤東軍事思想中“武器優(yōu)勢(shì)”的創(chuàng)造,，那么,，1951年5月拍發(fā)給朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上彭德懷的電報(bào),，則更容易讓人領(lǐng)悟到毛澤東在戰(zhàn)役打法上對(duì)“人心士氣”這種力量?jī)?yōu)勢(shì)的創(chuàng)造——“打美英軍和打偽軍不同，打偽軍可以實(shí)行戰(zhàn)略或戰(zhàn)役的大包圍,，打美英軍則在幾個(gè)月內(nèi)還不要實(shí)行這種大包圍,，只實(shí)行戰(zhàn)術(shù)的小包圍，即每軍每次只精心選擇敵軍一個(gè)營(yíng)或略多一點(diǎn)為對(duì)象而全部地包圍殲滅之,。這樣,，再打三四個(gè)戰(zhàn)役，即每個(gè)美英師,，都再有三四整營(yíng)被干凈殲滅,，則其士氣非降低不可,，其信心非動(dòng)搖不可，那時(shí)就可以作一次殲敵一個(gè)整師,，或兩個(gè)三個(gè)整師的計(jì)劃了,。”
當(dāng)時(shí)朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上的敵我態(tài)勢(shì)是，李奇微發(fā)現(xiàn)志愿軍“星期攻勢(shì)”的短板之后,，大膽捕捉戰(zhàn)機(jī)充分發(fā)揮美軍火力強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),，迅速扭轉(zhuǎn)了美軍南逃的潰勢(shì)，對(duì)中朝軍隊(duì)造成重創(chuàng),。聯(lián)系這個(gè)背景,，把這封電報(bào)讀上兩遍，不難發(fā)現(xiàn),，毛澤東簡(jiǎn)單明確地演算給志愿軍司令部的加減法中,，“營(yíng)單位”的美軍，遠(yuǎn)不是一個(gè)單純軍事戰(zhàn)斗的組織單位,，而是一個(gè)計(jì)算人心士氣的計(jì)量單位,。
毛澤東指出，慎重初戰(zhàn),，首戰(zhàn)必勝,。在戰(zhàn)略防御和戰(zhàn)略進(jìn)攻中，都要“慎重初戰(zhàn)”,。第一仗,，是戰(zhàn)爭(zhēng)或戰(zhàn)役的“序戰(zhàn)”，它的勝敗能極大地影響于全局,。打第一仗,，必須遵循三個(gè)基本原則：必須打勝；必須照顧到全戰(zhàn)役計(jì)劃,；必須照顧下一戰(zhàn)略階段,。因此，毛澤東能不在乎一城一地之得失,；因此,，毛澤東能有“敵進(jìn)我退”的膽識(shí)和魄力。這一點(diǎn)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思辨借鑒同樣深具實(shí)踐指導(dǎo)意義,。困頓中的企業(yè),，算銷(xiāo)量、算營(yíng)業(yè)額,、算占有率,、算利潤(rùn)率的比較多——這是算現(xiàn)在；算士氣保持度、算雇員有效率,、算渠道價(jià)值度,、算終端動(dòng)銷(xiāo)力、算終端創(chuàng)新度,、算競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先度的就比較少——這是算未來(lái),。而把它們聯(lián)系起來(lái)思考和管理的，就更少了,。

多重矛盾里的“需求洞察”
與社會(huì)沖突中的“期待把握”

每一個(gè)歷史時(shí)期,，都有其獨(dú)特矛盾和普遍矛盾。握裘提領(lǐng),、庖丁解牛般處理支配性矛盾,，是毛澤東遠(yuǎn)過(guò)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之處。握裘提領(lǐng)是思想力,，庖丁解牛是執(zhí)行力,，毛澤東憑借精準(zhǔn)的矛盾洞察和藝術(shù)性的策略提煉，帶領(lǐng)共產(chǎn)黨取得了勝利,。我們的組織在競(jìng)爭(zhēng)中能否主導(dǎo)格局而非適應(yīng)格局,，能否設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足特定目標(biāo)需求的獨(dú)特模式，將決定組織未來(lái)的命運(yùn),。
需求是需求者自身的愿望和要求,，能量則是它們?cè)谧非鬂M(mǎn)足時(shí)釋放的對(duì)有心利用者的價(jià)值，毛澤東非常準(zhǔn)確而深刻地洞察了社會(huì)發(fā)展中客觀存在的各種需求及其能量,。在當(dāng)時(shí)的中國(guó)社會(huì)中,，各種階級(jí)矛盾、政治經(jīng)濟(jì)軍事組織之間的矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜,。這個(gè)時(shí)期,，毛澤東思想及其實(shí)踐，之于企業(yè)品牌傳播管控的指導(dǎo)價(jià)值,，很大的一個(gè)重點(diǎn)在于,，毛澤東從錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾關(guān)系中洞察到了底層階級(jí)工農(nóng)大眾的需求之于紅色政權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的能量?jī)r(jià)值。對(duì)于工農(nóng)大眾底層階級(jí)的需求,，毛澤東的洞察,，不是一般社會(huì)倫理的立場(chǎng)，也沒(méi)有停留在知識(shí)分子悲天憫人的道德關(guān)懷上,，而是從“營(yíng)銷(xiāo)紅色政權(quán)”——改造社會(huì)所需要的聚積力量來(lái)源的社會(huì)管理實(shí)踐——的立場(chǎng)來(lái)洞察的,。那么,，對(duì)應(yīng)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌傳播的實(shí)際工作中,，可以試問(wèn)，有多少企業(yè)的工作，是在研究“消費(fèi)者需求”的時(shí)候真正注重了那些需求背后之于自身營(yíng)銷(xiāo)的“能量”呢,？
對(duì)需求的洞察,，促使毛澤東把握住了一種能量巨大的社會(huì)期待！在他著名的“星星之火,，可以燎原”的論斷中,，一個(gè)非常重要的前提條件就是“遍地干柴”。即便統(tǒng)治勢(shì)力能夠單個(gè)地?fù)錅邕@一處或者那一處的“烈火”,，但是,，只要列強(qiáng)瓜分中國(guó)的局面沒(méi)有結(jié)束，列強(qiáng)在中國(guó)的利益代表集團(tuán)之間的沖突就不會(huì)停止,。這些力量之間的相互作用,，就必然會(huì)日益尖銳地加深、加重原本就貧苦交加的底層大眾的積怨和積憤——被迫反抗的臨界點(diǎn)遍布全國(guó)的形勢(shì)之下,，為“燎原”的“烈火”準(zhǔn)備“遍地干柴”的進(jìn)程,，也就不會(huì)停止。當(dāng)“打土豪”的行為方式號(hào)召與“分田地”的利益承諾相聯(lián)系,，并且在“武裝割據(jù)”保護(hù)下已經(jīng)被證實(shí)可以實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,，尤其是這種實(shí)現(xiàn)的過(guò)程已經(jīng)在視覺(jué)上嵌入了“紅五星”、在行為互動(dòng)中體會(huì)了“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”的規(guī)范,、在“消費(fèi)者（勞苦大眾）”心理認(rèn)同上確立了“人民軍隊(duì)（窮人的隊(duì)伍）” 的概念時(shí),，“紅軍”就成了紅色政權(quán)“品牌化生存”的形式。紅軍,，代表著新秩序,，代表著沒(méi)有剝削和壓迫、代表著土地和希望,，這種“品牌聯(lián)想”,，使得紅軍無(wú)往而不利。
這種品牌化生存的效應(yīng),，使原本與統(tǒng)治勢(shì)力對(duì)抗,，同勞苦大眾尚未直接關(guān)聯(lián)（土地革命前的武裝斗爭(zhēng)便是如此）的抽象的政治主張，隨著底層大眾要說(shuō)話(huà),、要反抗,、要做主的巨量社會(huì)需求的凝聚，獲得了氣勢(shì)磅礴的在城市斗爭(zhēng)中無(wú)法比擬的社會(huì)改造動(dòng)能的洪流——對(duì)“紅色政權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)”而言,，從“需求洞察”的認(rèn)知深度,，到“期待把握”的行動(dòng)精度，其過(guò)程與效果,，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與品牌傳播的方法論價(jià)值,，確實(shí)很值得品鑒。當(dāng)社會(huì)生態(tài)中已經(jīng)客觀上生成某種期待，而這種期待已經(jīng)被某個(gè)組織以觀念主張,、行為模式與樣例效果去“響應(yīng)”的時(shí)候,，這個(gè)組織就已經(jīng)獲得了一個(gè)巨大的社會(huì)生存的理由。如果沒(méi)有組織外在的“社會(huì)生存理由”,，僅靠組織內(nèi)在的生存需要與發(fā)展愿望,，能夠到達(dá)的境地，是非常有限的,。如果一個(gè)企業(yè)的品牌傳播,，沒(méi)有在“認(rèn)知深度”與“行動(dòng)精度”相統(tǒng)一的水準(zhǔn)上，依循自己的“社會(huì)生存理由”,，把握相應(yīng)的“社會(huì)心理期待”,，這樣的品牌，是很難做成功的,。
（文章編號(hào)：20310）
（編輯：袁航[email protected]）

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