雖然《墨攻》借用的只是一個(gè)漫畫故事,，卻較好地體現(xiàn)了墨家最主要的思想之一——“非攻”,。實(shí)際上,，“非攻”思想對(duì)品牌塑造也有借鑒作用，并可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有益地延伸,。

上篇：“謀守”
從軍事上講,，防守是為了更好地進(jìn)攻。就營銷而言,，防守的本質(zhì)就是進(jìn)攻,。只有把進(jìn)攻作為營銷戰(zhàn)的核心，才能找到成功的密道,。此時(shí),，防守已經(jīng)成為一種營銷表象和商戰(zhàn)謀略。
第一招：鍛造“長板”,。在市場打拼中,，企業(yè)首先要做的就是審視自我，找到自己的“長板”,，之后再把它做大,、做強(qiáng)，直至煉成“獨(dú)門武功”,，以此確保營銷戰(zhàn)的勝利,。這一招非常適合于中國的大部分企業(yè)，尤其是一些大中型企業(yè),，要想打好防守戰(zhàn),，就必須把自己的“長板”無限期地發(fā)揮下去。例如,，以概念見長的商務(wù)通,，通過一個(gè)概念就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越,。又如,，以生產(chǎn)見長的匯源果汁，二十多家工廠與超前的技術(shù),，使其在果汁行業(yè)有了自己的強(qiáng)音,。當(dāng)然，品牌的成功并非“一點(diǎn)”制勝，但不可否認(rèn)的是,，上述這些成功的企業(yè),，它們的特點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)的“長板”，而正是這些元素,，導(dǎo)致了競爭品牌無法超越,。
第二招：品牌攔截。所謂品牌攔截,，就是指在營銷戰(zhàn)的過程中,，對(duì)品牌概念及相關(guān)資源進(jìn)行有意識(shí)地保護(hù)，有效地防止品牌弱勢資源過度暴露,，以避免競爭品牌對(duì)自己進(jìn)行打擊或跟進(jìn),。尤其是領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌攔截是必須注意的大事,。例如,，紅桃K作為補(bǔ)血產(chǎn)品，當(dāng)年在品牌攔截這方面就沒有做周全,。紅桃K宣傳補(bǔ)血快,，那么，到底有多快,？有效時(shí)間多長,？這就是品牌的弱勢資源外化了，從而給競爭品牌搭起了一個(gè)很好的梯子,。于是,，血爾依靠“功效持久情更久”的口號(hào)成功了。
第三招：概念互換,。因?yàn)橄�費(fèi)者并不是專家,，他們對(duì)產(chǎn)品的理解，往往不會(huì)那么專業(yè),，所以只要我們引導(dǎo)得當(dāng),，把品牌的概念變成行業(yè)的概念，達(dá)到了“行業(yè)即品牌,，品牌即行業(yè)”的境界,，就必然會(huì)贏得消費(fèi)者的喝彩。另外,，也為后面的競爭構(gòu)建了一道堅(jiān)固的防線,。例如，果凍布丁喜之郎就把喜之郎搞成了果凍的代名詞,，從而穩(wěn)居霸主的地位,。
第四招：行業(yè)阻斷,。所謂行業(yè)阻斷，就是把行業(yè)資源盡可能多地變成品牌資源,，直到競爭品牌感到行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大,，甚至無利可圖。雖然行業(yè)阻斷的防守方式不可能完全做到,，或者不可能被一個(gè)品牌所壟斷,，但這卻給我們提供了一個(gè)最好的防守思路——你的品牌資源與行業(yè)資源靠得越近，你成功的指數(shù)就越大,。例如,，格蘭仕就通過規(guī)模化的優(yōu)勢,，成為全球微波爐的生產(chǎn)和研發(fā)中心,。
第五招：資源謀權(quán)。未來的品牌戰(zhàn),，從某種意義上來說,，就是一場資源爭奪戰(zhàn)。如果一個(gè)品牌壟斷了大部分的行業(yè)資源,，那么,，對(duì)于其他競爭品牌來說，無論你運(yùn)用何種討巧的營銷手段,，都可能無濟(jì)于事,。這一招是我們大部分企業(yè)最想用，也是運(yùn)用得最多的策略,。其核心思路就是,，對(duì)該行業(yè)的關(guān)鍵資源進(jìn)行控制，進(jìn)而讓競爭品牌陷入“無米之炊”的境地,，即便做不到“無米之炊”,，也要讓對(duì)手經(jīng)常斷米。這樣,，對(duì)手對(duì)你就無法構(gòu)成威脅了,。例如賣牛奶，很多企業(yè)都從奶源入手,。目前,，奶源已經(jīng)成為牛奶行業(yè)競爭的最基本資源，你做好了,，競爭品牌就很難向你發(fā)起攻擊,。

下篇：“謀攻”
從營銷戰(zhàn)的角度來看，進(jìn)攻的本質(zhì)就是：把競爭品牌的弱勢資源一步一步地吃掉,，或者是把競爭品牌的強(qiáng)勢資源一步一步地弱化,，當(dāng)這些工作都做到位時(shí)，你打贏這場戰(zhàn)爭的把握就很大了,。
第一招：偷梁換柱,。目前，中國的消費(fèi)者已經(jīng)敢于嘗試新鮮事物,，消費(fèi)理念也在朝著多元化的方向發(fā)展,。因此，在進(jìn)行品牌營銷的過程中,，如果遇到強(qiáng)大的敵人,，并無法與其直面競爭，就需要我們變換一種策略——表達(dá)一種特殊的概念,，或者在競爭品牌的成熟資源基礎(chǔ)之上更進(jìn)一步,，進(jìn)而迅速突圍。例如,，白沙的“鶴舞白沙,，我心飛翔”就是典型案例，它不但比競爭品牌更高一步,，同時(shí)也拉近了與消費(fèi)者的距離,，這便是其成功的關(guān)鍵。
第二招：品牌拆解,。與品牌攔截恰好相反,，對(duì)競爭品牌的概念、資源等進(jìn)行有效的拆解,，也是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)攻方式,。實(shí)際上，競爭品牌的資源也好,，概念也好,，不可能做到完美無缺的地步，它總會(huì)給我們留下一些機(jī)會(huì),，只要你想辦法把它拆解,、打散，它就失去了戰(zhàn)斗力,。對(duì)于中小企業(yè)而言,，這招尤其有效。例如,，鮮橙多的概念已經(jīng)不錯(cuò),，而康師傅卻推出了“鮮的每日C”。天天都有維C,，也算是見招拆招了,。
第三招：合縱連橫,。一個(gè)品牌的資源是有限的，如果能夠?qū)⒏�多的相關(guān)資源整合起來,，發(fā)動(dòng)組合戰(zhàn),，那么，你打敗競爭品牌的把握就大多了,。競爭品牌再強(qiáng)大,，也難以敵擋眾多品牌的聯(lián)合進(jìn)攻。例如,，施樂是復(fù)印機(jī)的發(fā)明者,，它申請(qǐng)了500多項(xiàng)專利，從而構(gòu)筑了堅(jiān)固的“城墻”,。對(duì)此,，佳能選擇的品牌競爭策略是“聯(lián)合”：它把自己的發(fā)明設(shè)計(jì)以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他同行，包括自己的潛在競爭對(duì)手,，從而達(dá)到聯(lián)手做市場的目的,，以此共同刺激市場需求，最終改變了施樂制定的游戲規(guī)則,。
第四招：資源分化,。面對(duì)競爭品牌的市場資源和品牌資源，可以通過各種不同的手段,，進(jìn)行分解與分化,，把它整體的強(qiáng)勢變成單個(gè)的弱勢，并發(fā)起進(jìn)攻,，就有可能獲得勝利,。實(shí)際上，有的企業(yè)十分優(yōu)秀,，這是因?yàn)樗�整體強(qiáng)大,，如果把某些單項(xiàng)拿出來和你比，它就未必厲害了,。例如,，非常可樂就從渠道入手,，以農(nóng)村包圍城市的策略,，對(duì)可口可樂實(shí)施了有效地打擊。
第五招：掌控主流,。這是一個(gè)主流群體營銷的時(shí)代,，沒有了主流消費(fèi)群體成為你品牌的“粉絲”，那你的品牌將注定難成大業(yè),。因此,，在進(jìn)行品牌營銷的過程中,，為了有效地打擊競爭品牌，可以在品牌定位,、區(qū)域市場占領(lǐng),、消費(fèi)群體爭奪方面更多地關(guān)注主流消費(fèi)群體的需求，以此爭奪主流的消費(fèi)市場,。例如，麥當(dāng)勞為適應(yīng)市場變化,、抓住主流消費(fèi)群體,，連多年不變的定位都改了——用“我就喜歡”代替了“嘗嘗歡笑，常常麥當(dāng)勞”,，這就是抓主流消費(fèi)者的進(jìn)攻戰(zhàn),。

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