過去的30多年里,，中國從一個(gè)落后的發(fā)展中國家到現(xiàn)在，曾經(jīng)涌現(xiàn)過很多新的渠道,，從大賣場,、便利店到后來的電商。如果從數(shù)字層面來看,，每個(gè)新的渠道涌現(xiàn)出來都有大量新的知識要去學(xué)習(xí),，每個(gè)渠道都不一樣。

       微商是建立在信任鏈基礎(chǔ)之上的,，最早根植于微信朋友圈,，“信任”是它的關(guān)鍵詞,。所以從這個(gè)角度來看,，今天很多人用微商，但大部分人是在固有的朋友圈里面發(fā)廣告推薦使用產(chǎn)品的心得,，這個(gè)是屬于一個(gè)新的渠道一個(gè)新的營銷方式,，其實(shí)并沒有一個(gè)基本的信任基礎(chǔ)在里面。

       美國在20世紀(jì)60年代,經(jīng)濟(jì)經(jīng)過戰(zhàn)后20多年重建達(dá)到最繁榮的一個(gè)頂點(diǎn),，大量的女性脫離了社會崗位,。有精明商人發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會，他們會在小區(qū)里面找到一兩個(gè)挑頭的人,，招呼這些家庭主婦來喝下午茶,，通過這種日常交流，就把產(chǎn)品推銷出去了,。

       這是我們真正的微信營銷,、朋友圈營銷的標(biāo)準(zhǔn)模板。這個(gè)渠道里面特別適合去推銷高毛利,、高附加值產(chǎn)品,，特別容易建立中高端品牌，只不過時(shí)間非常慢,。

       微商真正的市場在三,、四線。很多人每天看朋友圈,，對每天提供的大量商品信息是非常歡迎的,。為什么？因?yàn)橄�費(fèi)幾乎是他最主要的娛樂,，所以他并不反感,。這就是當(dāng)下微商的機(jī)會。在中國，大眾市場,、剛需市場是最大機(jī)會,，這個(gè)市場里面如果取得大的市場份額會創(chuàng)造相當(dāng)大的市值，這個(gè)市場最大的機(jī)會在底下,。

        很多媒體批判微商說刷屏令人討厭,，各位讀者，你們真的都反感廣告嗎,？你們反感的是廣告的投放時(shí)機(jī)不對,。當(dāng)你真的需要這個(gè)東西的時(shí)候，還到處找廣告,，到處希望別人告訴你這個(gè)東西誰家的好,？有哪些品牌？它們賣得怎么樣,？

        我們要堅(jiān)定一個(gè)信心：微商對于制造商而言是一個(gè)非常好的渠道，跟電商相比強(qiáng)太多,。什么道理呢,？就是一個(gè)，不太容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn),，而且是可以持續(xù)盈利的,。

       現(xiàn)在看電商可能非常紅火，阿里,、京東市值非常高,，但基本不創(chuàng)造利潤。價(jià)格太過于透明對整個(gè)制造業(yè)是災(zāi)難,，而制造業(yè)沒有利潤怎么研發(fā),？沒有研發(fā)怎么進(jìn)步？我覺得,，微商以后不但會是一個(gè)穩(wěn)定渠道,，而且是一個(gè)能夠設(shè)立比較好的利潤分配階段、階層的渠道,，能夠使各個(gè)階層的流通環(huán)節(jié),，包括制造環(huán)節(jié)、分銷環(huán)節(jié),、零售環(huán)節(jié)都會有比較好的利潤空間,。消費(fèi)者是接受這種方式的，就看我們怎么去操作,，早期紅利期狂飆突進(jìn)向分銷商壓貨的模式遲早有一天會過去的,，靠扎實(shí)零售依然可以把這個(gè)渠道做得很好,。 

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