微商目前進(jìn)入整體規(guī)范理性階段,，紅利期已過(guò)。所以企業(yè)在注重戰(zhàn)術(shù)套路或者規(guī)范做法的時(shí)候,，更要注重從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度,、戰(zhàn)略角度出發(fā)，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)方式,。

       從商業(yè)的本質(zhì)來(lái)講,，無(wú)論是做什么產(chǎn)品，回歸點(diǎn)都會(huì)落實(shí)到貨品上面,。中國(guó)的漢字“貨”表達(dá)的意思是把商品賣(mài)掉才能轉(zhuǎn)化為錢(qián),。人、貨,、場(chǎng),，目前也是大家所推崇的未來(lái)新零售發(fā)展的核心要素。

       為什么要做微商,？我覺(jué)得一定要回到企業(yè)發(fā)展的核心本質(zhì)上來(lái)講,，我到底是為了什么。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面來(lái)講,，第一,，要持續(xù)的增長(zhǎng)，因?yàn)槟銢](méi)有增長(zhǎng)就沒(méi)有退路,。我們背后的邏輯是對(duì)于企業(yè)發(fā)展要想盡一切辦法做增長(zhǎng),。第二，要擁抱變化持續(xù)變革,。環(huán)境,、市場(chǎng)、消費(fèi)者是不斷在變化的,。第三,，融入市場(chǎng)邏輯。現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活的一部分,，企業(yè)發(fā)展不能離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。

       第一,，以用戶為中心,。

       經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品像經(jīng)營(yíng)用戶一樣,，要以用戶為中心經(jīng)營(yíng)。這一點(diǎn)跟電商不一樣,，電商以貨為主,，微商以人為主。消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單需要一種實(shí)用型產(chǎn)品,，而是要享受一種品質(zhì)型的產(chǎn)品,，在這個(gè)層面，其實(shí)你的產(chǎn)品蠻有希望和機(jī)會(huì)打造成中高附加值產(chǎn)品,。

        第二,，融合零售。

        為什么微商前期發(fā)生很多問(wèn)題,？因?yàn)樵谀Ｊ胶诵牧炎兊臅r(shí)候,，還沒(méi)有真正把零售打通，更多的是代理商在囤貨,，而沒(méi)有把最終落地的用戶的動(dòng)銷(xiāo)解決掉,。像原來(lái)開(kāi)一個(gè)商超一樣，動(dòng)銷(xiāo)就是最終臨門(mén)一腳,一定要踢好,。所以,，未來(lái)微商的發(fā)展一定會(huì)有動(dòng)銷(xiāo)的融入才可能有更快發(fā)展，否則這個(gè)盤(pán)起來(lái)快,，塌下來(lái)更快,。

       第三，定位品牌,。

       現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向微商,，有可能使用現(xiàn)在的品牌，也可能用子品牌或者新品牌,。但是品牌一定是細(xì)分的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者不太希望你的品牌大而全，而是小而美的�,，F(xiàn)在是散狀需求,，所以一定要針對(duì)消費(fèi)者推出細(xì)分品牌。

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