微商目前進入整體規(guī)范理性階段,，紅利期已過,。所以企業(yè)在注重戰(zhàn)術套路或者規(guī)范做法的時候，更要注重從企業(yè)營銷角度,、戰(zhàn)略角度出發(fā),，構建新的競爭方式。

       從商業(yè)的本質來講,，無論是做什么產品,，回歸點都會落實到貨品上面。中國的漢字“貨”表達的意思是把商品賣掉才能轉化為錢,。人,、貨、場,，目前也是大家所推崇的未來新零售發(fā)展的核心要素,。

       為什么要做微商？我覺得一定要回到企業(yè)發(fā)展的核心本質上來講,，我到底是為了什么,。對于企業(yè)的經營層面來講，第一,，要持續(xù)的增長,，因為你沒有增長就沒有退路,。我們背后的邏輯是對于企業(yè)發(fā)展要想盡一切辦法做增長。第二,，要擁抱變化持續(xù)變革,。環(huán)境、市場,、消費者是不斷在變化的,。第三，融入市場邏輯�,，F(xiàn)在已經是互聯(lián)網時代,，互聯(lián)網已經成為我們生活的一部分，企業(yè)發(fā)展不能離開互聯(lián)網,。

       第一，以用戶為中心,。

       經營產品像經營用戶一樣,，要以用戶為中心經營。這一點跟電商不一樣,，電商以貨為主,，微商以人為主。消費者不再簡單需要一種實用型產品,，而是要享受一種品質型的產品,，在這個層面，其實你的產品蠻有希望和機會打造成中高附加值產品,。

        第二,，融合零售。

        為什么微商前期發(fā)生很多問題,？因為在模式核心裂變的時候,，還沒有真正把零售打通，更多的是代理商在囤貨,，而沒有把最終落地的用戶的動銷解決掉,。像原來開一個商超一樣，動銷就是最終臨門一腳,一定要踢好,。所以,，未來微商的發(fā)展一定會有動銷的融入才可能有更快發(fā)展，否則這個盤起來快,，塌下來更快,。

       第三，定位品牌,。

       現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)轉向微商,，有可能使用現(xiàn)在的品牌,，也可能用子品牌或者新品牌。但是品牌一定是細分的,，因為現(xiàn)在的消費者不太希望你的品牌大而全,，而是小而美的。現(xiàn)在是散狀需求,，所以一定要針對消費者推出細分品牌,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。