凱文·莫蘭博士：諾泰爾首席科學(xué)家,，挪威肥料界頂級(jí)專(zhuān)家,，曾在挪威雅苒公司任高級(jí)技術(shù)官等職務(wù)，他利用半生心血專(zhuān)注于新型肥料的研發(fā)和推廣,，在國(guó)際肥料業(yè)界有很高知名度,、影響力。

       亞迪先生：諾泰爾中國(guó)CEO,，曾任寶潔（中國(guó)）銷(xiāo)售總經(jīng)理,，好孩子中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理。

        肥料一直承擔(dān)著養(yǎng)活更多人口的重任，從最早的簡(jiǎn)單施肥,，到現(xiàn)在的按需施肥,，精準(zhǔn)施肥，是從量變到質(zhì)變的飛躍,。

        CMMO：能否談下全球肥料的趨勢(shì),？中外相比有哪些差異？

        莫蘭博士：肥料的歷史,，是一個(gè)平穩(wěn)向上的發(fā)展過(guò)程,。肥料一直承擔(dān)著養(yǎng)活更多人口的重任。從最早的簡(jiǎn)單施肥,，到現(xiàn)在的按需施肥,、精準(zhǔn)施肥，是從量變到質(zhì)變的飛躍,。

        低效肥料當(dāng)季利用率低,，N<40%，P<20%,，引發(fā)水質(zhì)變壞,，土壤沙化。發(fā)展中國(guó)家下一階段是低效肥料被高效肥料替代,。

        中國(guó)肥料的施用還在一個(gè)向上的階段,，如果可以讓農(nóng)民花更少的代價(jià)，去更科學(xué),、更高效地種植莊稼,，那么，對(duì)農(nóng)民,、對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高效性以及對(duì)子孫后代的環(huán)境保護(hù)都非常好,。

        CMMO：歐美國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，它們是怎么切入品質(zhì)產(chǎn)品的,？中國(guó)應(yīng)該怎么切入,？

        莫蘭博士：1965—1995年期間，歐洲有過(guò)三次綠色革命,，這個(gè)應(yīng)該是人類(lèi)歷史上最好的進(jìn)程之一,。這期間有三種方法把作物畝產(chǎn)不斷提高：提高肥料使用量；引進(jìn)和改善新品種種苗,；提高植物病蟲(chóng)害保護(hù),。

        中國(guó)要經(jīng)歷的也是這三方面的進(jìn)程。我們都在追求食品安全,，食品品質(zhì),，營(yíng)養(yǎng)的均衡,。從這個(gè)切入點(diǎn)來(lái)講，和我進(jìn)入中國(guó)的一些最初的想法是吻合的,。

        諾泰爾做的是第四代產(chǎn)品——協(xié)同增效,。不再單獨(dú)地去看氮、磷,、鉀,，而讓氮、磷,、鉀和其他中微量元素，去相互協(xié)同吸收,，補(bǔ)充均衡營(yíng)養(yǎng),，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)。

        大家都想著產(chǎn)能,，很少人想著為環(huán)境買(mǎi)單,！減少能源損耗以及保護(hù)環(huán)境，是全球肥料科學(xué)家要共同致力做的事,。

        CMMO：諾泰爾的協(xié)同增效技術(shù),，將NPK及中微量元素的利用率提高了，我們就不需要投入那么多肥料了嗎,？

       莫蘭博士：是的,，從環(huán)境的角度講，盲目施肥會(huì)造成環(huán)境問(wèn)題,。比如：氮和磷對(duì)環(huán)境的二次污染,，考驗(yàn)著世界肥料從業(yè)人員。大家都想著產(chǎn)能,，很少有人想著為環(huán)境買(mǎi)單,！減少能源損耗以及保護(hù)環(huán)境，是全球肥料科學(xué)家要共同致力做的事,。全球的焦點(diǎn)就是怎樣更高效地使用肥料,，如何提高產(chǎn)量、品質(zhì),，同時(shí)減少對(duì)環(huán)境的污染,。

       每年有6000萬(wàn)噸氮肥用在中國(guó)，太多了,。中國(guó)2020年化肥零增長(zhǎng)政策告訴大家底線在哪,。不是說(shuō)不用肥料，而是說(shuō)明了上限,。想其他辦法來(lái)更高效地使用肥料,。我們的產(chǎn)品要迎合2020年化肥零增長(zhǎng)政策。

       亞迪：諾泰爾第四代肥料協(xié)同增效技術(shù)，把肥料的利用率提到了60%（單指氮肥）,。還有MET+活性中微量元素,、AUTO-PH技術(shù)，以及作物營(yíng)養(yǎng)解決方案,。這些技術(shù)和產(chǎn)品在中國(guó)有廣泛的適應(yīng)性,！諾泰爾用這些技術(shù)幫助作物有好營(yíng)養(yǎng)、好吸收,。提高吸收率,，減少施用肥料，有益環(huán)境,。

        用效果和收益贏得客戶(hù),，要取得農(nóng)戶(hù)的信任，對(duì)農(nóng)民坦誠(chéng),，這是最重要的,。

       CMMO：這么多專(zhuān)利技術(shù)和產(chǎn)品，怎樣更好地推向市場(chǎng),？

       亞迪：我們會(huì)從四個(gè)層面推廣：

       第一,，將價(jià)值有效傳遞、傳播,。所有創(chuàng)新性技術(shù),，都會(huì)從生產(chǎn)的成本，包括研發(fā),，更多地投入,。新晉好產(chǎn)品和形成購(gòu)買(mǎi)之間有距離，如果能夠把諾泰爾的價(jià)值充分地傳遞給農(nóng)民,，我們的目的就達(dá)到了,。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品目前已經(jīng)形成三次購(gòu)買(mǎi),。

       第二,，在各個(gè)地方推廣示范田。已經(jīng)做了40塊精品示范田,，今年要做到200塊,，而且全程有農(nóng)化專(zhuān)家指導(dǎo)。

       第三,，尋找合作伙伴,。諾泰爾和國(guó)內(nèi)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)者金正大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，金正大有健全的分銷(xiāo)體系,，可以將諾泰爾的價(jià)值直接傳遞出去,。找對(duì)了切入點(diǎn),，找對(duì)了合作伙伴，容易跟農(nóng)戶(hù)建立信任,，建立口碑,。

       第四，產(chǎn)品線的不斷革新,。諾泰爾未來(lái)3—5年產(chǎn)品線規(guī)劃已經(jīng)出來(lái)了,，會(huì)更貼近中國(guó)作物和用戶(hù)的需求，我們也會(huì)逐步地將更多好產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó),。

       要取得農(nóng)戶(hù)的信任,，對(duì)農(nóng)民坦誠(chéng)，這是最重要的,。

       這可能跟傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售背道而馳,，但也是我和莫蘭博士達(dá)成的一個(gè)共識(shí)，不去做沒(méi)有應(yīng)用效果的強(qiáng)推,。

        以用戶(hù)為核心,，我們希望建立用戶(hù)口碑,。希望用戶(hù)用了我們的產(chǎn)品會(huì)尖叫,，還會(huì)向別人推薦。

       CMMO：能談?wù)勚Z泰爾未來(lái)幾年的規(guī)劃嗎,？

       莫蘭博士：第一,，以用戶(hù)為核心，我們希望建立用戶(hù)口碑,。我們希望用戶(hù)用了我們的產(chǎn)品會(huì)尖叫,，并且還會(huì)向別人推薦，這就是我們的終極目標(biāo),。未來(lái)三年會(huì)跟金正大通力合作,，加快分銷(xiāo)，推介給南方經(jīng)濟(jì)作物和大種植戶(hù),。

       第二,，我們會(huì)全力推進(jìn)更多的產(chǎn)品。

       此外,，我們會(huì)做更精準(zhǔn)的投入,。比如在特種肥料、氮磷協(xié)同增效等方面加大投入力度,。希望尤其是在香蕉,、菠蘿、瓜菜這些作物上讓用戶(hù)有完全不同的體驗(yàn),。

        亞迪：莫蘭博士是一個(gè)有農(nóng)業(yè)情懷的人,，他從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)判斷,，目前是進(jìn)入中國(guó)最好的時(shí)間。帶著世界最好的肥料技術(shù),，依托一個(gè)好的伙伴,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，協(xié)助客戶(hù),，給農(nóng)戶(hù)帶來(lái)更好的產(chǎn)量和品質(zhì),。

        我們針對(duì)區(qū)域性作物已經(jīng)拿到了全部解決方案，也在水肥一體化方面做出了貢獻(xiàn),，這些就是諾泰爾對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)助力,。

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