在長沙參加澳優(yōu)能力多的經(jīng)銷商大會,，有幸認(rèn)識了曾經(jīng)創(chuàng)造傳奇的前“貝貝熊”運(yùn)營總監(jiān)彭總和他的搭檔李慧女士,，聽了李慧女士非常系統(tǒng)且務(wù)實(shí)的干貨分享，十分受益,。 “貝貝熊”曾是一個(gè)行業(yè)傳奇，一支熟悉零售的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，還有資本市場的助力,，從湖南長沙起家，快速成長,，攻城略地,，但終究還是沒有到百億。 為什么,？ 是團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn),？NO！ 今天聽李慧女士的分享,，他們來貝貝熊之前,，都在各大商超做高管，擁有非常成熟的零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。 是水土不服,？執(zhí)行成本太高？NO,！ 是的,，嬰童零售店，麻雀雖小五臟俱全,。一家500平米的店,，要賣吃的（奶粉、輔食,、營養(yǎng)品,、小零食），穿的（各種服裝,，鞋帽等）,，用的（紙尿褲,、奶瓶、奶嘴,、洗護(hù),、餐桌等等），行的（童車,、推車,、安全座椅等等），睡的（嬰兒床,、被子等）,。除了寶寶用的，還要兼顧媽媽,。至少要2000個(gè)單品才能開一家?guī)装倨矫椎男〉�,。因此，照搬大型商場的管理方式,，肯定行不通�?/div> 但是,，彭先生帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，悟性非常高,，自主開發(fā)了一套零售運(yùn)營管理系統(tǒng),，把執(zhí)行周期從一個(gè)月縮短到1天，效率提高30倍,！ 為什么,，如此專業(yè)專注的團(tuán)隊(duì)，沒能把貝貝熊做到百億,？ 為什么,，幾乎所有MBA及EMBA都學(xué)過的ZARA案例，沒有在嬰童行業(yè)成功復(fù)制,？ 我們都知道,，嬰童市場已經(jīng)超過2萬億，甚至達(dá)到5萬億,。為什么,，至今沒有一個(gè)過百億的零售企業(yè)？ 這是幾乎是所有投資人看到的機(jī)會,，也幾乎是所有已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)的困惑,。更是很多嬰童零售企業(yè)的夢想及目標(biāo)。 為什么,？ 行業(yè)初開 讓我們一起來回顧一下嬰童行業(yè)的緣起,。 17年前，沒有嬰童行業(yè)，只有一些散落在各個(gè)城市的個(gè)體小店,。一天,，一個(gè)做文化出版的人，因?yàn)橄氚炎约恨k的育兒雜志放到這些小店去賣,，就參照一本日本教授零售的書籍,，開發(fā)了一門課程——《如何開家賺錢的店》。 于是,，那位悟性極高且具有國際視野的文化人,，開始給免費(fèi)小店老板們授課。店老板們恍然大悟,，開始按課堂所講的內(nèi)容,，逐步改造自己的小店，生意果然起色不少,。但課程信息量實(shí)在太多,，老板們聽一次只能領(lǐng)悟到其中一點(diǎn)，希望文化人多講幾次,。 雖然課程都是免費(fèi)的,，但老師的差旅費(fèi)用、上課的場地費(fèi)用,，總是會產(chǎn)生的。大家都在創(chuàng)業(yè)期,，誰來承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用呢,？ 做傳媒的文化人，自然而然的想到了上游品牌企業(yè),。但他沒想到的是,，課程贊助信息一發(fā)出去，就有幾個(gè)企業(yè)立馬報(bào)名,。這些參與贊助的企業(yè),，均在課堂外面放置了一個(gè)展臺，聽完課的老板們,，通常都會訂一些貨回去,。 上課的老板和參與贊助的企業(yè)，都感受到課程的直接的效果,。于是,，一傳十，十傳百,，想聽課的老板越來越多,，參與贊助的品牌商也越來越多。 文化人不得不租下更大的場地,，開始嘗試辦展會,。 于是,，上海的嬰童展誕生了。這個(gè)行業(yè)也誕生了,。 老板們的生意越做越好,，展會也越辦越大，參展的企業(yè)也越來越多,。 到了06-07年,，我國新生人口增加，資本開始關(guān)注這個(gè)新生的行業(yè),。于是,，在聽課的老板中，上海的愛嬰室,，廣東的愛嬰島,，北京的麗家寶貝和樂友，都獲得資本青睞,。同時(shí),，幾個(gè)在投行工作的爸爸創(chuàng)辦了《紅孩子》，將美國成熟的目錄銷售方式引入中國,。更多資本進(jìn)入嬰童行業(yè),。 與資本無關(guān) 然而，讓投行們困惑的事情發(fā)生了,。嬰童零售業(yè)還沒有像家電零售,、藥品零售等其他零售行業(yè)那樣產(chǎn)生壟斷性裂變，就已經(jīng)面臨巨無霸型的電商平臺的各種沖擊,。 與此同時(shí),，由于08年奶粉質(zhì)量門事件后，由于消費(fèi)者對奶粉品質(zhì)的敏感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價(jià)格,，奶粉零售價(jià)格越來越高,，品牌越來越多。門店貨架上的奶粉種類越來越豐富,，前臺毛利越來越好,。開店的人也越來越多，嬰童店從一,、二級城市,，向三、四級城市延伸,，一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。嬰童門店的數(shù)量從10年前的5000-8000家，發(fā)展到今天15-20萬家。平均不到1萬自然人口就有一家嬰童店,。 一個(gè)有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了：一面是,，受到資本青睞的嬰童零售企業(yè)備受煎熬，以各種方式努力成長壯大,，結(jié)果都很勉強(qiáng),。另一面是，散落在三四級市場的嬰童門店發(fā)展迅速,，各路英豪紛紛加入,，太原的谷子孕嬰, 西安的小飛象,唐山的王子羊，海南的健瑞兒……都在以驚人的速度成長,。同時(shí),，幾乎每個(gè)縣級市場,都出現(xiàn)了1個(gè)擁有10-20家連鎖的區(qū)域之王。 這是一個(gè)以中小型私企為主導(dǎo)的行業(yè),，它的誕生與上游資源無關(guān),；它的成長與壯大，似乎也與資本無關(guān),。 未來會怎樣,？ 農(nóng)村的城市化進(jìn)程正在加速，電商的進(jìn)一步滲透,，新零售的出現(xiàn),，奶粉新政的實(shí)施等等外界因素的變化，這種現(xiàn)狀還會維持,？單個(gè)零售企業(yè)體量是變得更大,，還是只能達(dá)到一個(gè)平衡值？大家都不知道,。 但有一點(diǎn)是非常清晰的，當(dāng)你選擇在一個(gè)地方開一間嬰童零售店,，又或許當(dāng)你開始為0-3歲的寶寶創(chuàng)造一種他們吃的或用的產(chǎn)品時(shí),，你就選擇了一份責(zé)任。它關(guān)乎無數(shù)寶寶的健康成長,，承載著成千上萬個(gè)家庭的幸福,。可以不夸張的說,，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)國家,、甚至是一個(gè)民族的搖籃。如果僅僅是為了追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，無論資本還是個(gè)人,，都不會走得太遠(yuǎn)。 因?yàn)椋瑡胪闶坌袠I(yè)不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體,，更是一個(gè)承載責(zé)任,，傳遞“愛”的窗口。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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