在長沙參加澳優(yōu)能力多的經(jīng)銷商大會,，有幸認識了曾經(jīng)創(chuàng)造傳奇的前“貝貝熊”運營總監(jiān)彭總和他的搭檔李慧女士，聽了李慧女士非常系統(tǒng)且務(wù)實的干貨分享,，十分受益,。 “貝貝熊”曾是一個行業(yè)傳奇，一支熟悉零售的專業(yè)運營團隊,，還有資本市場的助力,，從湖南長沙起家，快速成長,，攻城略地,，但終究還是沒有到百億。 為什么,？ 是團隊沒有經(jīng)驗,？NO！ 今天聽李慧女士的分享，他們來貝貝熊之前,，都在各大商超做高管,，擁有非常成熟的零售運營經(jīng)驗。 是水土不服,？執(zhí)行成本太高？NO,！ 是的,，嬰童零售店，麻雀雖小五臟俱全,。一家500平米的店,，要賣吃的（奶粉、輔食,、營養(yǎng)品,、小零食），穿的（各種服裝,，鞋帽等）,，用的（紙尿褲、奶瓶,、奶嘴,、洗護、餐桌等等）,，行的（童車,、推車、安全座椅等等）,，睡的（嬰兒床,、被子等）。除了寶寶用的,，還要兼顧媽媽,。至少要2000個單品才能開一家?guī)装倨矫椎男〉辍Ｒ虼�,，照搬大型商場的管理方式,，肯定行不通�?/div> 但是，彭先生帶領(lǐng)的團隊,，悟性非常高,，自主開發(fā)了一套零售運營管理系統(tǒng)，把執(zhí)行周期從一個月縮短到1天,，效率提高30倍,！ 為什么，如此專業(yè)專注的團隊,，沒能把貝貝熊做到百億,？ 為什么,，幾乎所有MBA及EMBA都學(xué)過的ZARA案例，沒有在嬰童行業(yè)成功復(fù)制,？ 我們都知道,，嬰童市場已經(jīng)超過2萬億，甚至達到5萬億,。為什么,，至今沒有一個過百億的零售企業(yè)？ 這是幾乎是所有投資人看到的機會,，也幾乎是所有已經(jīng)進入這個行業(yè)的投資機構(gòu)的困惑,。更是很多嬰童零售企業(yè)的夢想及目標。 為什么,？ 行業(yè)初開 讓我們一起來回顧一下嬰童行業(yè)的緣起,。 17年前，沒有嬰童行業(yè),，只有一些散落在各個城市的個體小店,。一天，一個做文化出版的人,，因為想把自己辦的育兒雜志放到這些小店去賣,，就參照一本日本教授零售的書籍，開發(fā)了一門課程——《如何開家賺錢的店》,。 于是,，那位悟性極高且具有國際視野的文化人，開始給免費小店老板們授課,。店老板們恍然大悟,，開始按課堂所講的內(nèi)容，逐步改造自己的小店,，生意果然起色不少,。但課程信息量實在太多，老板們聽一次只能領(lǐng)悟到其中一點,，希望文化人多講幾次,。 雖然課程都是免費的，但老師的差旅費用,、上課的場地費用,，總是會產(chǎn)生的。大家都在創(chuàng)業(yè)期,，誰來承擔(dān)這個費用呢,？ 做傳媒的文化人，自然而然的想到了上游品牌企業(yè)。但他沒想到的是,，課程贊助信息一發(fā)出去,，就有幾個企業(yè)立馬報名。這些參與贊助的企業(yè),，均在課堂外面放置了一個展臺,，聽完課的老板們，通常都會訂一些貨回去,。 上課的老板和參與贊助的企業(yè),，都感受到課程的直接的效果。于是,，一傳十，十傳百,，想聽課的老板越來越多,，參與贊助的品牌商也越來越多。 文化人不得不租下更大的場地,，開始嘗試辦展會,。 于是，上海的嬰童展誕生了,。這個行業(yè)也誕生了,。 老板們的生意越做越好，展會也越辦越大,，參展的企業(yè)也越來越多,。 到了06-07年，我國新生人口增加,，資本開始關(guān)注這個新生的行業(yè),。于是，在聽課的老板中,，上海的愛嬰室,，廣東的愛嬰島，北京的麗家寶貝和樂友,，都獲得資本青睞,。同時，幾個在投行工作的爸爸創(chuàng)辦了《紅孩子》,，將美國成熟的目錄銷售方式引入中國,。更多資本進入嬰童行業(yè)。 與資本無關(guān) 然而,，讓投行們困惑的事情發(fā)生了,。嬰童零售業(yè)還沒有像家電零售、藥品零售等其他零售行業(yè)那樣產(chǎn)生壟斷性裂變，就已經(jīng)面臨巨無霸型的電商平臺的各種沖擊,。 與此同時,，由于08年奶粉質(zhì)量門事件后，由于消費者對奶粉品質(zhì)的敏感已經(jīng)遠遠超過價格,，奶粉零售價格越來越高,，品牌越來越多。門店貨架上的奶粉種類越來越豐富,，前臺毛利越來越好,。開店的人也越來越多，嬰童店從一,、二級城市,，向三、四級城市延伸,，一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn),。嬰童門店的數(shù)量從10年前的5000-8000家，發(fā)展到今天15-20萬家,。平均不到1萬自然人口就有一家嬰童店,。 一個有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了：一面是，受到資本青睞的嬰童零售企業(yè)備受煎熬,，以各種方式努力成長壯大,，結(jié)果都很勉強。另一面是,，散落在三四級市場的嬰童門店發(fā)展迅速,，各路英豪紛紛加入，太原的谷子孕嬰, 西安的小飛象,唐山的王子羊,，海南的健瑞兒……都在以驚人的速度成長,。同時，幾乎每個縣級市場,都出現(xiàn)了1個擁有10-20家連鎖的區(qū)域之王,。 這是一個以中小型私企為主導(dǎo)的行業(yè),，它的誕生與上游資源無關(guān)；它的成長與壯大,，似乎也與資本無關(guān),。 未來會怎樣？ 農(nóng)村的城市化進程正在加速,，電商的進一步滲透,，新零售的出現(xiàn)，奶粉新政的實施等等外界因素的變化,，這種現(xiàn)狀還會維持,？單個零售企業(yè)體量是變得更大,，還是只能達到一個平衡值？大家都不知道,。 但有一點是非常清晰的,，當(dāng)你選擇在一個地方開一間嬰童零售店，又或許當(dāng)你開始為0-3歲的寶寶創(chuàng)造一種他們吃的或用的產(chǎn)品時,，你就選擇了一份責(zé)任,。它關(guān)乎無數(shù)寶寶的健康成長，承載著成千上萬個家庭的幸福,�,？梢圆豢鋸埖恼f，這個行業(yè)是一個國家,、甚至是一個民族的搖籃,。如果僅僅是為了追求經(jīng)濟指標進入這個行業(yè)，無論資本還是個人,，都不會走得太遠,。 因為，嬰童零售行業(yè)不僅僅是一個經(jīng)濟體,，更是一個承載責(zé)任，傳遞“愛”的窗口,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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