中國(guó)式戰(zhàn)略中有一個(gè)特殊的詞，叫“戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)”,。

       戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)到底是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù),？它首先是戰(zhàn)術(shù)，但卻是有戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)術(shù)。說(shuō)直白一點(diǎn),，就是有效的戰(zhàn)術(shù)套路,。

       中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略，用特勞特在其名著《營(yíng)銷革命》中的說(shuō)法,，“成功戰(zhàn)術(shù)的一致化,，就是戰(zhàn)略”。在每個(gè)階段的成功戰(zhàn)術(shù)是快速迭代的,，因此,，把握成功戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代節(jié)奏，就成為重要的戰(zhàn)略,。

        中國(guó)營(yíng)銷的成功,，除了本身的營(yíng)銷能力外，還有一個(gè)特點(diǎn)：當(dāng)營(yíng)銷成為“現(xiàn)象級(jí)”的現(xiàn)象時(shí),，就會(huì)成為媒體焦點(diǎn),，從而起到巨大的助推作用，加速成功,。

        中國(guó)還沒有進(jìn)入資源碾壓一切的階段,，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能夠調(diào)動(dòng)社會(huì)資源快速聚集,，誰(shuí)就能夠快速脫穎而出,。

        小米本來(lái)沒什么資源，但小米模式的推出,，社會(huì)資源快速向小米集中,。消費(fèi)者購(gòu)買的是小米的產(chǎn)品，購(gòu)買小米是因?yàn)橛行詢r(jià)比,。但社會(huì)傳播的是小米模式,。

       OPPO 和vivo也不是什么特別有資源的企業(yè)，消費(fèi)者購(gòu)買的是美顏功能,，但社會(huì)傳播的是它們的線下模式,，是小米模式的反轉(zhuǎn)。

       一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品,，有人愿意買,；一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的新模式，引發(fā)社會(huì)傳播,，社會(huì)資源快速集中,。這幾乎是中國(guó)企業(yè)快速崛起的基本模式。

       一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù),，都會(huì)成為媒體熱議的焦點(diǎn),，從而產(chǎn)生無(wú)法想象的力量。

       新媒體時(shí)代,，更是如此,。企業(yè)需要思考的就是，怎樣更好地利用這個(gè)時(shí)代的新工具,。

       互聯(lián)網(wǎng)是干什么的,？互聯(lián)網(wǎng)最初是用于傳播信息的，只要傳播信息,，就一定天然與營(yíng)銷有關(guān),。沒有互聯(lián)網(wǎng)，就沒有小米,、OPPO 的成功,，因?yàn)樗鼈兪腔ヂ?lián)網(wǎng)傳播的結(jié)果。

       但是,，過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)傳播具有偶然性,，憑什么小米被引爆了？其實(shí)有偶然性,，連雷軍都沒有完全搞明白,。

       白酒的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，江小白是開創(chuàng)者,。即使對(duì)江小白的酒有質(zhì)疑的人,，也承認(rèn)它的互聯(lián)網(wǎng)傳播厲害。現(xiàn)在傳播江小白的人,，有多少是喝江小白酒的人,？這正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的特色：一旦成為“現(xiàn)象級(jí)”的現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)傳播是免費(fèi)的,。

       過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)傳播有一個(gè)巨大的問(wèn)題,，就是與渠道的結(jié)合度比較低，基本上就是有一撥人在玩,，與渠道無(wú)關(guān),。互聯(lián)網(wǎng)與傳播是兩張皮,，雖然在講“互聯(lián)網(wǎng)+”,，但傳統(tǒng)營(yíng)銷人好像在講互聯(lián)網(wǎng)是要替代自己的。這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)有了解決方向,，就是互聯(lián)網(wǎng)與渠道的結(jié)合,，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的可控化。

       過(guò)去有一個(gè)說(shuō)法,，“4P 皆為傳播”,，但一直做不到,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做到了,，產(chǎn)品、渠道,、推廣皆為傳播,。

       產(chǎn)品是 IP，場(chǎng)景是傳播,，渠道是傳播,，消費(fèi)者是傳播，一切皆為傳播,。我認(rèn)為這就是營(yíng)銷的最高境界,。

       以前白酒行業(yè)的“盤中盤”，是通過(guò)KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的人際關(guān)系能力影響其他消費(fèi)者,。說(shuō)白了,，就是銷量是送出來(lái)的。前不久,，一個(gè)白酒品牌銷售額10多億元,，老板說(shuō)加送出去的酒，就是30多億元了,。這是高成本的意見領(lǐng)袖傳播,。互聯(lián)網(wǎng)解決了這個(gè)問(wèn)題,，讓傳播更便利了,，KOL的影響力更大了。但是普通人的傳播思維是錯(cuò)的,。

       互聯(lián)網(wǎng)傳播只有兩個(gè)結(jié)果：0和1,。要么完全失敗，要么非常成功,。沒有中間狀態(tài),。沒有引爆就是失敗。

       摸清了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷軌跡,，事情就容易辦了,。每個(gè)時(shí)代，掌握與時(shí)代相隨的戰(zhàn)術(shù),，就是最重要的戰(zhàn)略,。

       傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，要搞明白什么是不變的,，什么是易變的,。不變的是行業(yè)屬性,，變化的是社會(huì)表現(xiàn)。

       過(guò)去很多企業(yè)成功過(guò),，又因時(shí)代變化而出問(wèn)題,，就是沒有認(rèn)清戰(zhàn)術(shù)有時(shí)代性。有了對(duì)戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代判斷,，就不會(huì)故步自封,。

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