最近我數(shù)了一下,，這些年跑過的制造企業(yè)不知不覺中居然已經(jīng)有1135家了,！走得多，見得多,，感慨也不少,，尤其是這幾年制造企業(yè)日子不好過，大家紛紛動起了“轉(zhuǎn)型升級”的腦筋,，成功的有那么一些,，但更多的是把自己玩死的。

       按照馬云的說法,，成功經(jīng)驗各有不同,，失敗教訓(xùn)總是相似。所以今天就跟大家說說,，制造企業(yè)都是怎么在轉(zhuǎn)型升級中把自己玩死的,。

       當你是個乞丐的時候,，千萬不要吹牛,，假裝自己是皇上，因為它會給你在心里構(gòu)建一個虛幻而美好的未來,。吹的時間久了,，別人沒信，你可能反而把自己騙信了,。

       我走過的1000多家制造企業(yè)里,，70%都是自己感覺四面楚歌，渠道,、店鋪全軍覆沒,，人力、材料成本日日攀升,，靠打雞血,、跳勵志操、給員工洗腦,、給客戶送錢,、拉著代理商加盟商吃吃喝喝，這些老辦法是沒啥希望了,。想突圍呢,？放眼一望,，四面八方都是互聯(lián)網(wǎng)！

       于是土豪們紛紛開始“轉(zhuǎn)型”,，做吸塵器的改做機器人,，做農(nóng)機的改做無人機，做衣服的改做定制互聯(lián)網(wǎng)平臺,，天下熙熙攘攘,，皆為貼上互聯(lián)網(wǎng)。

       很多人以為傳統(tǒng)企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng),，其實按照我的經(jīng)驗,，工業(yè)4.0、CPS,、C2M,、“互聯(lián)網(wǎng)+”、智慧工廠,、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)……說起這些新詞,，其實土豪們比誰都明白，因為各種培訓(xùn)班他們都去了,，跟你聊3個小時不帶重樣的,。然而轉(zhuǎn)進他們車間一看，亂七八糟一塌糊涂,，連20年前的基本精益生產(chǎn)都沒有,，你只要問一句，他們就會說“國內(nèi)這個行業(yè)都是這樣的,，我們還是比較好的呢”,。

       所以我覺得，傳統(tǒng)制造企業(yè)的困境與其說是因為外部環(huán)境的挑戰(zhàn),，還不如說是自己內(nèi)部作死,。他們是通過一次次美好而成功的戰(zhàn)術(shù)，讓自己最終陷入了戰(zhàn)略困境之網(wǎng),，現(xiàn)在是越掙扎,，網(wǎng)子勒得越緊。所以有的制造企業(yè)發(fā)現(xiàn),，好像自己什么都不做反而活得還好一些，而這種看起來的“好一些”,，麻痹了他們對于現(xiàn)狀和未來的判斷,，這是另一種作死。

       中國的傳統(tǒng)制造企業(yè)總是在兩個極端上來回擺動,，當土豪們聽了某位大師的互聯(lián)網(wǎng)思維講座,，熱血沸騰的時候,，一拍腦袋可以豪擲千金，我就見過一個做鋼管的公司,，給員工買口罩都舍不得,，卻扔幾千萬元去開發(fā)APP互聯(lián)網(wǎng)平臺。而這些“跨越式”發(fā)展的企業(yè),，一旦遇到挫折,，又立刻縮回來，變得比任何人都保守,。你跟他說什么他都認為你是忽悠,、扯淡、不切實際,。然后開始怨天尤人,，跟政府抱怨給員工上社保太貴、環(huán)保檢查太嚴之類的,，高呼“實業(yè)難做”,，企圖讓政府出手救他。

       中國的很多制造企業(yè)就像一個巨嬰,，不是大笑就是大哭,，要么激進要么蜷縮，總是不能根據(jù)自己的現(xiàn)狀制定一個行之有效的戰(zhàn)略,。

       我這次調(diào)研的企業(yè)中,，有兩家食品制造企業(yè)，管理體系很相似,，進車間都要先換衣服,、戴頭套鞋套，然后全身吹風,，洗手消毒后才能進去,。表面上看起來管理都不錯，但是我在里面用手摸了幾處地方,，一家讓我沾了一手灰,，另一家一塵不染。前一家是中國的龍頭企業(yè),，后一家是北京市順義區(qū)的一家日資企業(yè),，叫京日東大食品（老板是日籍華人）。這就是我們制造業(yè)的差距,，看起來什么都有,，但是依樣葫蘆總不是人家那么回事。為什么呢？

       我們看看細節(jié),，那家日資企業(yè),，里面每一個地方，哪怕是維修車間的工具,，都擺放得整整齊齊,，廠里每一個員工見面都會微笑著互相問“你好”，你別小看這一句話,，當員工有了主人翁意識的時候,，每一項改進他都愿意貢獻智慧。所以那家日資企業(yè)的每一個細節(jié)都做到了極致,，這顯然是全員參與的結(jié)果,，這就是企業(yè)文化的力量。

       而有些企業(yè)往往覺得企業(yè)文化就是個虛的東西,，管理就是領(lǐng)導(dǎo)一個人的事,。領(lǐng)導(dǎo)當然只能關(guān)注到大面，細節(jié)他顧不上,，而員工覺得管理跟自己完全沒關(guān)系,，自然就是空有架子沒有實際。

       所以,，中國制造之振興,，首先在于工業(yè)文化之振興，破除巨嬰情結(jié),，讓企業(yè)學會面對現(xiàn)實,，學會像成年人一樣思考問題。中國現(xiàn)在需要的不是一場以“智能制造”為名的政治運動,，而是一場全面的制造業(yè)文藝復(fù)興,。

       去年走訪一家老朋友的企業(yè),，是做輪胎設(shè)備的,，他給我介紹自己轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗。他先講了一堆“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,，然后加上樂視賈總的跨界顛覆生態(tài)化反理論,，最后告訴我他準備進軍醫(yī)療行業(yè)，跟日本專家合作做一家高端的,、帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的醫(yī)院,。

       回來后我在網(wǎng)上買了本新華字典送給他，扉頁上寫了“轉(zhuǎn)型”兩個字,，這兄弟不明就里,，我也沒多做解釋,。今年他投了重金的醫(yī)院沒搞起來,，虧了不少錢,，再見面說起這事來，我告訴他當時送字典就是想讓他查查那個詞是怎么寫的,，是“轉(zhuǎn)型”,，而不是“轉(zhuǎn)行”。

       一個企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)到全新的行業(yè),，沒有行業(yè)經(jīng)驗,，沒有客戶基礎(chǔ)，沒有熟悉監(jiān)管的團隊,，失敗是大概率事件,，轉(zhuǎn)行是以己之短攻人之長。而轉(zhuǎn)型是指在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)闖出一條生路,，在熟悉的軌道上做創(chuàng)新,。只有在一個行業(yè)內(nèi)專注地去經(jīng)營，長期地耕耘和積累,，才能發(fā)現(xiàn)那個行業(yè)中的痛點是什么,，才能針對這些痛點找到有效的解決方法。

       有人肯定會說,，有些大企業(yè)也轉(zhuǎn)過好幾次行啊,，比如谷歌做無人汽車，什么跨界顛覆,，中國互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛效仿之,。可你不知道的是,，無人駕駛技術(shù)本來就是谷歌的長項,，它并沒有跨界，而是把核心技術(shù)延伸到了自動駕駛上,。很多自動駕駛原本用的就是谷歌的圖像處理技術(shù),，這正是谷歌搜索多年來積累的優(yōu)勢所在。

        德魯克說過：“創(chuàng)新未必需要高科技,，創(chuàng)新在傳統(tǒng)行業(yè)中照樣可以進行,。”美國的創(chuàng)新型企業(yè)有3/4來自傳統(tǒng)行業(yè),，只有1/4是來自科技行業(yè),。

        轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新都需要專注執(zhí)著的“笨人”，專注在自己的行業(yè),，要像華為那樣專注,，幾十年如一日地做通信設(shè)備，不炒股、不賣樓,、不做金融,、不上市。傳統(tǒng)制造企業(yè)沒必要妄自菲薄,，覺得自己所在這個行業(yè)沒什么前途,，一定要跨界到云里霧里的高科技行業(yè)去。并不是所有人都要去搞什么互聯(lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、人工智能,，你是炸油條的,，就把油條炸好，炸成全世界最好的油條,，生意不見得比阿里巴巴小,。如果遇到瓶頸要轉(zhuǎn)型，可以跳出原有路邊炸油條的框架,，看看能不能標準化,，能不能做成寫字樓外賣，能不能配上特制豆?jié){,，或者能不能聯(lián)合附近的包子攤,、煎餅攤整個小吃一條街，這才是真正在轉(zhuǎn)型,。

        轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于價值創(chuàng)新,，為整個產(chǎn)業(yè)鏈賦予新的價值，沒有了價值創(chuàng)新,，“轉(zhuǎn)型”只能淪為“轉(zhuǎn)行”,。中國制造企業(yè)要學會把這兩個詞區(qū)分清楚。

       今天我們的傳統(tǒng)制造企業(yè)還非常熱衷于搞各種各樣的模式,，任何大師提出任何一種模式，都有制造業(yè)的土豪前赴后繼為之買單,，去當大師的小白鼠,。而這些模式說到底就一句話“找個新渠道賣貨”。

        線下代理商不行了改電商,，電商不行了換微商,，再不行就做直播，做社群營銷,，做IP營銷,，C2C,、C2B、C2M,、O2O,、OAO……動不動設(shè)個小目標，砸?guī)讉�億建個平臺,，最后發(fā)現(xiàn),，無論建了多少個平臺，用了多少種模式,，自己的品牌、自己的產(chǎn)品還是不值錢,。

       其實無論是什么模式,，熱鬧也就三兩年，最終能讓我們記住的,，還是那些好的品牌,、那些好的產(chǎn)品。哪怕這些品牌的價格高一點,，我們也能忍著,，因為它們能給我們信任。也就是說,，最終讓一個企業(yè)屹立不倒的,，還是你的品牌，無論模式如何變遷,、渠道如何改變,，品牌都能平移、跨越這些障礙,。而品牌的背后,，歸根到底還是你的產(chǎn)品，能不能給客戶,、給消費者以信任感,。

        比如我走訪的一家德資企業(yè)，叫羅森伯格,，一個典型的德國隱形冠軍,。其實它就是個小企業(yè)，規(guī)模并沒有多大,，這家亞太工廠就生產(chǎn)一種小東西,，一個汽車上用的連接器。

        老實說我并不認為這東西有多高的技術(shù)含量,，模式也很簡單——生產(chǎn),，然后賣給汽車企業(yè),。如果在國內(nèi)，不過就是個亂糟糟的五金加工廠,，而這個德資企業(yè)的生產(chǎn)管理體系,、人才培養(yǎng)體系、質(zhì)量控制體系之完善,，讓自認為很有見識的我都要豎起大拇指,。我去看車間的電鍍環(huán)節(jié)，這一般是污染比較重的,，在北京都要盡量疏解的環(huán)節(jié),，但是它那里居然一絲異味都沒有，而且連電鍍泥都要拉回德國二次提煉,。負責人很自豪地跟我說,，建廠十幾年，沒有污染過中國一寸土地,。

       你知道它的邏輯,、它的模式是什么嗎？沒錯,，它做的就是個小東西,，在整個汽車里，它占的成本恐怕連千分之一都沒有,，但是它的品牌認知度高,，產(chǎn)品品質(zhì)好，作為汽車廠商,，不可能為了省這點小錢去買一些爛廠商做的東西,。所以它看起來是個門檻不高的行業(yè)，但事實上被替換的可能性極低,。比如剛才說的這家企業(yè),，在如今車市不景氣的情況下，它還能維持每年百分之三四十的增長,，靠的不是高科技,，不是新模式，而是把小東西做到極致,，讓你換無可換,，這就是德國隱形冠軍的模式。

       中國制造企業(yè)不要迷戀各種模式,，在賣貨的道路上一往無前地狂奔,，而忽視對品牌和產(chǎn)品的建設(shè)。歸根到底,，我們賣的是產(chǎn)品,，不是模式,。

       如今制造企業(yè)面臨的一系列困境,，很多老板能想到的解決方法就是找牛人,、找大神。上阿里巴巴挖人,、上同行業(yè)大企業(yè)挖人,，再不行去美國挖人。

這還不光是制造企業(yè),，連互聯(lián)網(wǎng)公司也迷信這一套,，比如前幾年某視頻網(wǎng)站就把這件事做到了極致。牛人進來,，敲鑼打鼓歡迎一番,，在蜜月期打得火熱，但新鮮感一過去,，發(fā)現(xiàn)好像沒什么效果，于是馬上反攻倒算,，數(shù)落別人的各種不是,，接著就在企業(yè)內(nèi)部穿小鞋、使絆子,、搞批斗,，明里暗里各種敲打，最后不歡而散,。甚至有找各種借口欠工資不給錢的,，于是接下來就是漫長的內(nèi)斗，互相指責,。

       通過一輪又一輪地引進牛人,、大神，制造業(yè)的企業(yè)家們終于得出一個結(jié)論：這些家伙都是大忽悠,、大騙子,。

       真相是，當年,，在一個特定的歷史環(huán)境下,，一群普通人組織到一起，通過協(xié)作,，加上點運氣,，做成了一件成功的事，于是所有的這些普通人都成了大神,。

        所以這些大神是在一個特定的時機,、平臺和資源下功成名就的,，而你的企業(yè)能夠匹配這些資源給他嗎？還有,，你捫心自問,，真的是想跟大神一起做一番事業(yè)嗎？先不說這些大神是不是真有本事,，就算真是諸葛亮,，到了你這里，任何一個老油條都可以對他指手畫腳,，動不動再打個小報告,，他也免不了要成為徐庶進曹營，一言不發(fā),。更壞的結(jié)果是,，牛人來得太多，沒事爭個寵打個架,，外面的戰(zhàn)爭不好打,，先整死隊友再說。

       我們有多少制造企業(yè),，引入了牛人,、大神之后，各種大會小會地開,，一會兒推這個項目,，一會兒推那個項目，各種發(fā)散各種頭腦風暴,，結(jié)果哪個項目也討論不出結(jié)果,，會議結(jié)束，大家作鳥獸散,，一切歸零,，然后再來一輪。

        企業(yè)當前的困難,，從來不是因為缺少牛人,，不是因為人不行了，而是因為人的協(xié)作方式不行了,，也就是企業(yè)的內(nèi)部組織架構(gòu)和溝通機制出了問題,。當體制不行的時候，用一群牛人,，還不如用一群慫人,，至少他們不打架。

       前兩年,，有一個制造業(yè)老板想給干股拉我入伙,，老實說他的產(chǎn)品還不錯，我覺得挺有前途,，企業(yè)規(guī)模也不算小,，拿干股總是不吃虧的。但是我去參加了一次他們公司的例會,，回來后就決定不要他的股份,，也不參與他的業(yè)務(wù)了——因為我覺得幫他做事是浪費時間。

       我只關(guān)注到一個細節(jié),，就是整個下午3個多小時的會議,，除了我這個外人說了兩句，全是老板一個人在講話,，講業(yè)務(wù)想法,，講發(fā)展方向，講人員分工,，整個公司的高管團隊,，居然沒有一個人說話。

        這樣的公司你可想而知,，除了老板一個人拼死拼活,，其他人都是旁觀者，這個團隊肯定是沒有戰(zhàn)斗力的,。兩年過去了，事實證明,，這個公司發(fā)展果然不是很好,，原來的轉(zhuǎn)型項目沒了下文，蜷縮回傳統(tǒng)業(yè)務(wù)茍延殘喘去了,。

        在很多傳統(tǒng)制造企業(yè)里,，老板、領(lǐng)導(dǎo)都是全能選手,，無所不能,。公司內(nèi)大大小小的會議都可以成為老板個人成功經(jīng)驗的交流會，你還不敢提不同意見,，要么說你不切實際,，要么說你不服管，再給你穿點小鞋,，保證你混不下去,。不可否認，很多傳統(tǒng)企業(yè)都是依靠老板個人的聰明才智,、人脈關(guān)系逐漸壯大起來的,。但悲劇就在于,，這種成功對于企業(yè)家自身的束縛，已經(jīng)成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最大的障礙,。他們相信“道”,，相信萬變不離其宗，以為自己30多年前的成功經(jīng)驗可以指導(dǎo)如今新時代下的一切工作,，所以就導(dǎo)致他們既看不到變化,，也不愿意變化。

        更可怕的是,，這種成功的老板,，會在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一個依賴于這種成功的生態(tài)系統(tǒng)，也就是跟著老板一起篳路藍縷開創(chuàng)成功的元老團隊,，他們是這種成功的既得利益者,。所以任何人都不能質(zhì)疑這種成功經(jīng)驗，改變就意味著威脅他們的地位,，這股強大的保守力量,，足以扼殺任何外來的新鮮血液。

這個時候,，就算老板們痛下決心想要變革,，也只能有兩種選擇：要么內(nèi)部進行大清洗，落下個無情無義的罵名,；要么內(nèi)部進行妥協(xié),，在新晉者和元老中間和稀泥，這能解決眼前的問題,，但長遠看必將引發(fā)更大的沖突,。對于這些帶著成功光環(huán)的制造業(yè)老板而言，這是一種騎虎難下,、進退失據(jù)的局勢,。

       所以，對于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家,，尤其是曾經(jīng)很成功的企業(yè)家,，轉(zhuǎn)型升級的第一步，就是要學會破除自己的權(quán)威,，摘掉自己的光環(huán),，這個過程很痛苦很艱難，但是必須去做,。因為只有突破過往成功的束縛,，才能迎來更大的成功。

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