移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,，中國企業(yè)出現(xiàn)冰火兩重天的局面，冰的是傳統(tǒng)企業(yè)黯然神傷茫然無措,，火的是行業(yè)巨無霸和獨(dú)角獸企業(yè),。為什么大多數(shù)轉(zhuǎn)型企業(yè)成功率極低呢？筆者以在白酒和飲料行業(yè)的商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一些認(rèn)識(shí),，與各位業(yè)內(nèi)人士交流探討觀點(diǎn),，以便為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供幾點(diǎn)參考依據(jù)。

        當(dāng)前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)觀點(diǎn)：一是“互聯(lián)網(wǎng)+”,，二是“+互聯(lián)網(wǎng)”,。第一個(gè)觀點(diǎn)主張用互聯(lián)網(wǎng)思維、理念以及工具全面而又深入骨髓地改造企業(yè),，以便抓住新時(shí)代帶來的新一輪發(fā)展機(jī)會(huì),，此觀點(diǎn)適用于新興公司和不斷創(chuàng)新的中小企業(yè)。第二個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本質(zhì)沒有變,，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具,，主張不要迷信互聯(lián)網(wǎng)。用互聯(lián)網(wǎng)提升效率和流程,，以便在新時(shí)代加速進(jìn)化,。此觀點(diǎn)得到了傳統(tǒng)企業(yè)的擁護(hù)，由于市場(chǎng)存量基數(shù)較大，新勢(shì)力雖然嶄露頭角,，但增量份額占比較小,。其實(shí)這兩類觀點(diǎn)似乎都有理有據(jù)，但需要具備以下三個(gè)條件才成立,。

       以白酒為代表的傳統(tǒng)行業(yè)，“+互聯(lián)網(wǎng)”似乎更為合適,，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)幾千年來不斷傳承發(fā)展至今,，回歸老牌名酒趨勢(shì)愈加明晰。以茅五劍單品為例,，不但沒有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到銷量下滑的沖擊,，反而借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。前段時(shí)間白酒行業(yè)也出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司,，但目前來看前途難見光明,。由此可見，白酒行業(yè)本質(zhì)在回歸,，創(chuàng)新的死掉了一大批，以“+互聯(lián)網(wǎng)”為代表的創(chuàng)舊公司反倒表現(xiàn)得越來越好,。

       再看飲料行業(yè),。大企業(yè)的日子普遍不太好過，娃哈哈的銷量一再下滑,，“倒宗派”的人士越來越多,，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為娃哈哈的業(yè)績表現(xiàn)與宗慶后先生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的認(rèn)識(shí)有關(guān)。與此形成反差的是同在杭州的另一家飲料公司農(nóng)夫山泉推出的茶π,、NFC果汁等產(chǎn)品出現(xiàn)了空前的火爆,。很多專家認(rèn)為，這與鐘睒睒符合時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新有天然的聯(lián)系,。飲料的本質(zhì)是時(shí)尚,，要不斷創(chuàng)造滿足新一代消費(fèi)者的需求，才能立于不敗之地,。

       從白酒和飲料行業(yè)的對(duì)比來看,，白酒要尊老，飲料要愛幼,。從筆者深度參與消時(shí)樂山楂飲料調(diào)研來看,，飲料行業(yè)不是沒有市場(chǎng)了，而是低品質(zhì)的飲料沒有市場(chǎng)了,。如果飲料行業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化,，依然大有可為，中小企業(yè)超常發(fā)展的機(jī)會(huì)來了。

       大多數(shù)企業(yè)之所以還沒有適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，是因?yàn)榱?xí)慣了改革開放紅利期的優(yōu)待，在那個(gè)躺著就能賺得盆滿缽滿的30年里,，大多數(shù)企業(yè)在舒適的環(huán)境里生活已經(jīng)習(xí)以為常,。遇到時(shí)代變遷、環(huán)境巨變的今天還沒有來得及適應(yīng),，還在做著懷念舊時(shí)代的春夢(mèng),。

       從飲料行業(yè)來看，以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)營銷創(chuàng)新的速度決定了企業(yè)的發(fā)展速度,。營銷創(chuàng)新速度的背后是互聯(lián)網(wǎng)深入骨髓的全面改造,，我們將看到營銷不斷地創(chuàng)變。而白酒行業(yè)的進(jìn)化能力背后是產(chǎn)供銷價(jià)值鏈的全面改造,。茅臺(tái),、洋河賣得好，大多數(shù)人會(huì)歸結(jié)到營銷做得好上,。從洋河的創(chuàng)新速度和茅臺(tái)的進(jìn)化能力可以讓我們發(fā)現(xiàn)營銷成功背后的邏輯,。

       轉(zhuǎn)型成功與否首先是認(rèn)清,，其次才是行動(dòng),。轉(zhuǎn)型失敗居多的企業(yè)主要分為兩類：一是不敢轉(zhuǎn)，像娃哈哈,，存量市場(chǎng)足夠大,，萬一失敗了怎么辦？企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的問題是沒有否定自己以往的勇氣和魄力,。但從這些企業(yè)的成功歷史可以發(fā)現(xiàn),，最初的成功也是源自當(dāng)時(shí)的勇氣和魄力。

       二是盲目轉(zhuǎn),，認(rèn)為自己的行業(yè)不好做了,，要做新興行業(yè)或者不熟悉的目前來看相對(duì)好的行業(yè)。新興行業(yè)往往有兩個(gè)偽命題：1.大家一哄而上,，市場(chǎng)快速飽和,，競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，勝出的是少數(shù)幾個(gè)堅(jiān)持到最后的,。2.政策的風(fēng)口,。政策的風(fēng)口大多數(shù)都是階段性的，就像縣級(jí)市場(chǎng)的工業(yè)區(qū),。一旦政策沒有了,，留下了一大堆爛攤子。而對(duì)于目前來看比較好的行業(yè)，盲目轉(zhuǎn)型也是困難重重,，比如聯(lián)想集團(tuán)收購4家白酒企業(yè),，連續(xù)5年虧損，最后不得不半價(jià)賣給了河北衡水老白干酒業(yè),。雖然聯(lián)想擁有高科技人才隊(duì)伍和較強(qiáng)的資金實(shí)力,，但對(duì)白酒行業(yè)比較陌生。白酒行業(yè)雖然看似很賺錢,，但是具有培育期長,、產(chǎn)業(yè)鏈條長、市場(chǎng)復(fù)雜等特點(diǎn),，不懂行的人很難做好,。

       因此企業(yè)轉(zhuǎn)型要做到三點(diǎn)：把握行業(yè)本質(zhì)規(guī)律、認(rèn)清時(shí)代,、不斷進(jìn)步,。

       這是一個(gè)全新時(shí)代的開啟，同時(shí)也宣告舊時(shí)代的結(jié)束,。在新舊交替時(shí)代,，企業(yè)只有審時(shí)度勢(shì)，洞悉行業(yè)本質(zhì),，不斷創(chuàng)新進(jìn)步,，才能走得更遠(yuǎn)更好。

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