從結果看，似乎有轉型,；從過程看,，根本就沒有轉型，都是新勢力的崛起與替代的過程,。

       轉型,，意味著從傳統(tǒng)主流上著手；培育新勢力,，意味著從原來的邊緣著手,。兩者遵循不同的思維。

       在傳統(tǒng)主流上著力,，不如在培育新勢力上下功夫,。

       轉型，其實就是打著轉型的旗號培養(yǎng)新勢力,。轉型,，意味著轉變傳統(tǒng)主流；培育新勢力,，意味著用新勢力替代傳統(tǒng)主流,。

       “增量”改革就是中國貢獻給全世界的改革智慧。其語境就是：改革從培養(yǎng)“增量”新勢力開始,。

       中國改革開放,，伴隨著三次創(chuàng)業(yè)浪潮。正是這三次創(chuàng)業(yè)浪潮,，支持了改革開放的成果,。

       改革開放是從培育新勢力開始的。當時有個說法,，“工人哭,，農民笑，不三不四賺鈔票”,。當時的個體戶,，傳統(tǒng)勢力認定他們是“不三不四”的，因為他們的過去是邊緣,。

        1992年鄧小平“南方講話”后,，再次興起了創(chuàng)業(yè)潮。這時大批知識分子下海創(chuàng)業(yè),，現(xiàn)在的大批企業(yè)家就是那時下海的,。

       現(xiàn)在的“雙創(chuàng)”，主體仍然不是傳統(tǒng)主流,。根本不是傳統(tǒng)轉型了,，而是新勢力崛起了,。

       三次創(chuàng)業(yè)大潮，吸引新勢力創(chuàng)業(yè),，從而逐步讓傳統(tǒng)邊緣化,。從結果看，確實是轉型了,。從過程看,，不過是傳統(tǒng)邊緣化，新勢力崛起了,。

       中國的改革,，一直是增量改革。先不動存量,，因為存量是傳統(tǒng)的,。從增量開始改革，因為增量可以是新的,。當增量超過存量時,，轉型、改革就完成了,。

       從宏觀看是如此,，從微觀看同樣如此。

        企業(yè)內部要轉型,，如果讓傳統(tǒng)主流轉型，通常是兩相情愿,。也許大家對現(xiàn)狀的不滿充滿爭議,，但對轉型的集體不滿多半是共識。

        “新產品,，新思路,，新隊伍，新市場,，新政策”,，在為企業(yè)做營銷服務時，我通常從“五新”開始,�,！拔逍隆币馕吨瑫簳r擱置存量,，用“五新”創(chuàng)造增量。        當增量快速增長時,，意味著新思路的成功,。

       當內容的新思路達到一定規(guī)模時,，才可以對傳統(tǒng)力量形成征服。

       我一直在講,，轉型是無法說服的,，尤其無法說服一個群體。對群體只有征服,，用事實征服,。要想不被外部新勢力征服，就要用內部新勢力征服,。

       什么是征服,？就是用事實征服，而不是用道理說服,。外部的征服是衰敗,，內部的征服是再次崛起。這或許就是所謂的轉型成功吧,。

       有人說改革是觀念問題,、思路問題、認知問題,，我認為沒有觸及靈魂,。

       改革和轉型，其實核心問題是社會心理學問題,，特別是集體心理問題,。

       轉型的最佳時機，其實是高峰的時候,。越是高峰期,，群體心理越是開放，越容易接受新生事物,，轉型就相對容易,。所以，最高明的轉型,，其實是無縫銜接,。但是，高峰期又容易出現(xiàn)一種心理：沒有轉型的必要,。

       一旦進入衰敗期,，轉型從心理上講變得更加困難。當外部新勢力崛起時,，集體心理會變得更加保守,，抗拒新事物。

      防守心理是人的本能,，當面臨危險時,，集體心理會變成防守心理,。你越是說讓我轉型，我偏偏越抗拒轉型,。你越是說我落后,，我越是抗拒新東西。

       人處于低谷期,，心理是脆弱的,，很敏感。集體心理會更加脆弱,，更加敏感,。當集體心理有問題時，轉型就不再是方法問題,，而是心理問題,。

       除了集體心理障礙外，第二個問題是“邯鄲學步”效應,。

       轉型過程中,，新的體系沒學會，老的體系還在用,，這個時候就會出現(xiàn)老體系失效了,，新體系沒建立，不會走路的現(xiàn)象,。

       一套體系一旦建立,，就會形成集體習慣。不要輕視集體習慣的力量,。改變一個人的習慣很難,，改變一群人的習慣幾乎不可能。

       更何況,，轉型一定是有存量的,，在轉型過程中，如果存量出現(xiàn)問題,，通常等于宣告轉型失敗,。這也是為什么規(guī)模越大，轉型越難的原因,。

       過去,，轉型中有一種現(xiàn)象：置之死地而后生。反正存量已經沒有了,，轉型反而成功了,。但這種轉型很難模仿、復制。

       改革,、轉型需要智慧,。中國歷史上十多次改朝換代成功了,，但改革卻總體是失敗的,。正因為改革難，所以才會有改朝換代,。

       要想順利轉型,，我認為有兩步很關鍵。

       一是在內部培育新勢力,。先不讓轉型,，先不動存量。用新勢力做增量,，增量成功了,，內部轉型就簡單了。怎么才能保護新勢力呢,？一定要與傳統(tǒng)勢力隔離,，不受傳統(tǒng)勢力的影響。比如前面講的“五新”策略,。

       二是用新勢力同化傳統(tǒng)勢力,，在同化中形成替代。不要談生硬的轉型,，用同化的方式轉型,。其中的差別在于誰是主體。

       集體習慣一旦確定,，就有兩個重要的作用：同化或排斥,。要么同化，要么排斥,。

       如果傳統(tǒng)勢力占主導,，那么新勢力就會被傳統(tǒng)勢力同化或排斥；如果新勢力占主導,，那么就會同化或排斥傳統(tǒng)勢力,。

       同化，就意味著逐步被改造,，最后成為一體,。排斥，就意味著徹底離開,。

       只要你天天把零售動銷放在第一位,，你的渠道就很難裂變。沒有足夠的中小代理，末端的銷量就起不來,。微商品牌只要有充分的利益驅動,，就能多收代理費，至于動銷,，那不在他們的考量范疇,。

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