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蘇寧:用組織轉(zhuǎn)型支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2017-9-15 15:12| 查看: 305852| 評論: 0|原作者: 范 鵬

摘要: 蘇寧的成功,,不但在于業(yè)務(wù)方向轉(zhuǎn)型的成功,更在于為配合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,內(nèi)部組織的成功轉(zhuǎn)型,。




       在零售企業(yè)紛紛傳來關(guān)店倒閉消息之時,,蘇寧云商卻逆勢而為,,交出了一張華麗的成績單。2017年第一季度財報顯示,,蘇寧云商實現(xiàn)營業(yè)收入373.77億元,,同比增長17.38%;同期線下銷售收入增長3.22%,,高出行業(yè)平均水平19.26%,;歸屬于上市公司股東的凈利潤7825.20萬元,同比增長126.43%,。8月1日,,蘇寧云商發(fā)布上半年業(yè)績快報,顯示營收835億元,。
        華麗的業(yè)績離不開持續(xù)不斷的變革,,組織轉(zhuǎn)型一直是蘇寧亙古不變的主題,從2009年年初的“沃爾瑪+亞馬遜”,,到“云商”,,再到“一體兩翼”,再到去年的“一體二翼三云四端”,。每一次都以改革者的姿態(tài),,撼動既有的利益格局,每一次都是顛覆傳統(tǒng)零售業(yè)的玩法,。無論遇到多大阻撓,,無論多么不被看好,蘇寧的掌舵人張近東毅然奏響組織轉(zhuǎn)型的狂想曲,,高歌飆進,。

組織轉(zhuǎn)型三部曲

       在商業(yè)環(huán)境快速變化的互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)必須不斷調(diào)整戰(zhàn)略,,而戰(zhàn)略的變革需要組織轉(zhuǎn)型的支撐,,戰(zhàn)略是大腦,組織是身體,。蘇寧厲害的地方在于,,每次的戰(zhàn)略變革都得到了組織轉(zhuǎn)型迅速而有效的支持,高調(diào)的戰(zhàn)略和低調(diào)的組織之間,,蘇寧的戰(zhàn)略落地到底是靠著怎樣的組織支撐實現(xiàn)的呢,?
       企業(yè)經(jīng)營管理有三條線:戰(zhàn)略、組織,、人力資源,。回顧歷次的組織轉(zhuǎn)型,,蘇寧沿此做對了三件事:一是組織構(gòu)型,,打造靈活,、高效、富于激勵的組織模式,。二是人才賦能,,建立一條JIT(just in time)無時差的“內(nèi)置化人才培養(yǎng)供應(yīng)鏈”,培養(yǎng)一支“三型一化”(敬業(yè)型,、專業(yè)型,、事業(yè)型、職業(yè)化)的人才隊伍,,打造一支“懂運營、善管控,、能創(chuàng)新”的管理人才隊伍,。三是心理契約,建立一個對員工進行持續(xù)關(guān)懷的系統(tǒng),,持續(xù)關(guān)注員工的訴求,,盤點組織資源,定向補給,,以創(chuàng)造員工的持續(xù)滿意和深層幸福,,尋找組織內(nèi)的行政能力。簡單來說,,就是“打造一種型,,培養(yǎng)一批人,凝聚一眾心”,。
       這一套管理系統(tǒng)(筆者總結(jié)為SACE管理模式)各要素之間是相互支撐,、互為強化的:組織構(gòu)型的優(yōu)化可以方便人力資本的發(fā)揮;人才賦能的提升可以彌補組織構(gòu)型設(shè)計不盡合理的地方,,強調(diào)個人的發(fā)展也能增加員工對于組織平臺的依戀,;心理契約的建立可以強化員工的歸屬感,使員工明確組織期待,,設(shè)定自身職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。
       任何組織轉(zhuǎn)型放到這個系統(tǒng)中,都會收到自動放大正向結(jié)果的“乘數(shù)效應(yīng)”,。

組織構(gòu)型:從“高速列車”到“聯(lián)合艦隊”

       蘇寧的組織轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成了從“高速列車”到“聯(lián)合艦隊”的轉(zhuǎn)變,。過去連鎖管理,基本上是大一統(tǒng)的模式,,就像列車,,一個車頭帶著幾十個車廂跑。車廂沒有獨立性,,都是標(biāo)準(zhǔn)化,、制度化,,可以將一個標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制克隆打遍全國。那時組織的邏輯是公司部門化,,內(nèi)部經(jīng)營線和管理線是分開的,,內(nèi)部從總部到大區(qū)到全國各地全部集合在一起,由總部統(tǒng)一號令,,統(tǒng)一運行,。
       轉(zhuǎn)型后,蘇寧的組織結(jié)構(gòu)從矩陣式轉(zhuǎn)向了事業(yè)部制,,每一個事業(yè)部都要明確自己的市場地位,、所占份額、營收增長率,,要給自己定位,,明確自己的目標(biāo),然后再明確自己的工作指標(biāo),。蘇寧組建了零售物流,、金融三大集群,三大集群下面有二三十個事業(yè)部,。一是通過并購,,將紅孩子、PPTV等納入,;二是孵化新的業(yè)務(wù),,如超市、百貨,、金融業(yè)務(wù),;三是將電器拆分成十個事業(yè)部,包括空調(diào),、冰洗,、彩電等;四是將虛擬的產(chǎn)品變成了事業(yè)部,,如物流,、售后、云服務(wù)等,。原來的商品總部里有采購管理中心,、供應(yīng)鏈管理中心、商品規(guī)劃中心三大職能,,負責(zé)做統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,。
       在大體系拆分成小事業(yè)部后,每個事業(yè)部也成立了類似的三大構(gòu)架進行對接,,一定程度獲得了自主權(quán),,商品總部的三大職能也進一步放權(quán),。每個事業(yè)部都像獨立公司一樣運作,要負全責(zé),,而不是想著什么事情都讓別人幫著做,。
       特別地,在事業(yè)部的管轄下,,全國從細分品類到大區(qū),、到城市、到店面,,組建了4000多個小團隊,。而后臺的專業(yè)部門如財務(wù)、人事,、品牌,、法務(wù)等都是共享的,協(xié)同服務(wù)于業(yè)務(wù)單位,,同時進行戰(zhàn)略管控。為了支撐這種轉(zhuǎn)變,,蘇寧調(diào)整了組織模式,,總部扁平化,從五層調(diào)整為三層,;簡政放權(quán),,將原來隸屬于總部承擔(dān)的職責(zé)大量往事業(yè)部、大區(qū)下放,。
        對于大企業(yè),,要將組織“打碎”,讓組織變得更靈活,、碎片化的同時,,也絕對不能把大企業(yè)“拆掉”,最終從一個企業(yè)變成幾十個企業(yè),,這樣必然帶來另外一個問題,,就是大企業(yè)資源共享的優(yōu)勢和規(guī)模的優(yōu)勢。蘇寧做的就是在后臺整體體系支撐下的小團隊作戰(zhàn),,經(jīng)營方面的組織要碎片化,,但是管理方面還要保持強大的整合和統(tǒng)一,聯(lián)合艦隊雖然分散作戰(zhàn),,但是有一個hub(指揮中心)統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)控制,。

人才賦能:打造人力資源的供應(yīng)鏈

        為滿足企業(yè)發(fā)展對人才的大規(guī)模和多樣化需求,蘇寧投入26億元打造了蘇寧大學(xué),,形成了行業(yè)內(nèi)獨一無二的人才培養(yǎng)體系——大規(guī)模人才定制培養(yǎng)體系,,被外界稱為“人才生產(chǎn)流水線”的蘇寧式培訓(xùn),。對人才的培訓(xùn)共分為三大類:一是所有新員工必須接受入職培訓(xùn),二是崗位職業(yè)資格培訓(xùn),,三是在職員工績效培訓(xùn),。其中新員工入職培訓(xùn)一定要過“三關(guān)”,即企業(yè)文化關(guān),、制度流程關(guān)和經(jīng)驗技能關(guān),。只有過了這三關(guān),才能成為真正意義上的“蘇寧人”,。
        要過這三關(guān),,必須經(jīng)過三個流程:首先是格式化。為了讓新員工快速理解企業(yè)文化和價值觀,,并切實地轉(zhuǎn)變?yōu)槿蘸蠊ぷ髦械穆殬I(yè)習(xí)慣,、標(biāo)準(zhǔn),新員工必須參加集中的高密度企業(yè)文化學(xué)習(xí),。這一過程盡可能地“抹掉”員工之前的職業(yè)慣性,,猶如對計算機硬盤進行格式化一樣。其次是職業(yè)化,。過了企業(yè)文化關(guān)后,,新員工由各執(zhí)行部門進一步培訓(xùn),幫助其了解公司的各項流程標(biāo)準(zhǔn),。為了保證培訓(xùn)效果,,在這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后,新員工還要參加嚴格的考試,,未通過者被淘汰出局,。再次是專業(yè)化。在這個流程中,,新員工會被分派到四大終端(連鎖店,、物流中心、售后中心,、客服中心)輪崗實習(xí)兩個月,,與消費者直接接觸。在這個過程中,,還要經(jīng)過蘇寧著名的銷售旺季“大忙”的洗禮,,在執(zhí)行過程中對企業(yè)文化、具體的業(yè)務(wù)流程和崗位職責(zé)作進一步的熟悉,。
       為了適應(yīng)多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展,,蘇寧大學(xué)進行專業(yè)細分,按照不同的體系,細分出21個專業(yè)學(xué)院,,提供客戶導(dǎo)向的服務(wù),,為人才持續(xù)賦能。培訓(xùn)形式也在不斷突破和創(chuàng)新,,不僅讓各大區(qū)之間,、先進大區(qū)與落后大區(qū)之間互相交流,而且邀請各行各業(yè)的專業(yè)人士以及學(xué)校的老師到蘇寧授課,,同時也讓干部走出去,,到中國香港及日本、美國考察交流,。此外,,還建立了標(biāo)準(zhǔn)化人才培養(yǎng)體系,設(shè)立了47個人才序列,,建立從入職集訓(xùn),,到下終端、部門實習(xí),,直到B梯隊,、A梯隊、E梯隊的培養(yǎng)路徑,,設(shè)立了“1200工程”“千名藍領(lǐng)工程”“店長工程”“中層管理班”等人才培養(yǎng)項目,。還聯(lián)合外部專業(yè)機構(gòu)針對不同年齡段的員工進行研究,制訂有針對性的培養(yǎng)方案,,讓員工享受成長,,迅速走向成熟,。
        人才進了蘇寧大學(xué),,仿佛進入了一條“蘇寧人”的生產(chǎn)線,通過一系列“引導(dǎo)—培訓(xùn)—實習(xí)—賦能”的學(xué)習(xí)閉環(huán),,為前線不間斷地輸送專業(yè)化隊伍,,支撐戰(zhàn)略變革和組織轉(zhuǎn)型的需要,支持經(jīng)營的快速發(fā)展,。

心理契約:提升員工的心理資本

       為建立員工與企業(yè)之間的心理契約,,優(yōu)化員工與企業(yè)關(guān)系,尋找價值認同,,蘇寧做了三方面的工作:
       一是提升員工待遇,。在薪酬方面,過去5年蘇寧的管理崗位人員工資增長50%,,并推出“12+12”的獎金模式,,讓員工收入在基準(zhǔn)方面大幅提升。在獎勵方面,10年前獎勵汽車,,汽車貶值之后,,又獎勵住房。現(xiàn)在,,蘇寧重點推行股權(quán)激勵,,從企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)始人角度來看,,所有的干部都應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的主力,,于是采取事業(yè)合作人制,強調(diào)長期激勵,,也就是股權(quán)激勵,。在福利方面,還正式啟動“1200員工購房借款項目”,,為員工提供額度50萬元,、年利率僅1.5%的購房借款,而且對員工實施第一年免還款等人性化的優(yōu)惠政策,。
       二是重視人才的長期發(fā)展,。蘇寧年輕人很多,對他們而言,,待遇重要,,職業(yè)發(fā)展也很重要。過去的任命頻率是年度,,現(xiàn)在已經(jīng)變成常規(guī),,隨時可以調(diào)整。管理崗位基本使用了激勵機制,,對級別也進行了調(diào)整,,增加了一些級別,實現(xiàn)了小步快跑,。這對于“80后”“90后”員工的快速回報心理有很好的照顧,。
        三是正能量文化引領(lǐng)。照常理來說,,每一次組織轉(zhuǎn)型都好比一次手術(shù),,頻繁的組織轉(zhuǎn)型無疑都需要很長的“恢復(fù)期”。蘇寧沉淀20余年的文化具有強大的感染力,,這種文化有強烈的集體主義傾向,,提倡個人向組織的融入和奉獻。一個典型的例子是,,蘇寧不提倡“職業(yè)經(jīng)理人”,,而提倡“事業(yè)經(jīng)理人”,兩者的區(qū)別是,前者是為錢做事,,而后者是為理想做事,。在價值觀上,倡導(dǎo)“制度重于權(quán)力,,同事重于親朋”的制度觀和家文化,;既提倡制度為本公平公正的“法治”,又強調(diào)工作本身就是一種生活,,打造家庭氛圍,,成為蘇寧電器營造員工幸福生活的一部分。在人才觀上,,用人的理念是“人品優(yōu)先,,能力適度;敬業(yè)為本,,團隊第一”,, 在蘇寧企業(yè)文化氛圍中,摒棄個人英雄主義,,提倡團隊至上的鮮明特色,,成為員工“人盡其才,才盡其用”最顯著的表現(xiàn),。
       文化將員工“蘇寧化”,,并賦予了員工一種“自驅(qū)力”。這讓蘇寧在過去組織轉(zhuǎn)型的高歌猛進中總能凝聚隊伍,,隊伍還能緊跟命令,,整齊劃一,并且基于心理契約與企業(yè)共進,、共創(chuàng),、共享。

成功轉(zhuǎn)型的“連城訣”

       蘇寧云商成功的組織轉(zhuǎn)型給了我們?nèi)齻啟示:
       首先,,組織模式和戰(zhàn)略必須相互適應(yīng),,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要依靠匹配的組織轉(zhuǎn)型推動和支持,。轉(zhuǎn)型沒有通用的模板,,某些企業(yè)依靠“標(biāo)桿驅(qū)動”,力圖從榜樣身上尋找一種“放之四海而皆準(zhǔn)”的實踐,,這是不現(xiàn)實的,。戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)是密不可分的,二者相輔相成,,互相影響,,也唯有二者的互相匹配才能達到最大的效率,只有打通從戰(zhàn)略到組織的邏輯,實現(xiàn)組織與企業(yè)戰(zhàn)略匹配,,才是真正成功的組織轉(zhuǎn)型,。
        其次,人力資源管理要緊盯戰(zhàn)略,。企業(yè)的戰(zhàn)略變革和組織轉(zhuǎn)型,,都離不開人力資源的支持,戰(zhàn)略性人力資源管理就是要系統(tǒng)地將人與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系起來,。通過人力資源規(guī)劃,、政策及實踐,獲取能與戰(zhàn)略垂直匹配,,并具有競爭優(yōu)勢的人力資源配置,,所有的人力資源活動都是為了達到戰(zhàn)略目標(biāo)。
        最后,,企業(yè)文化要服務(wù)于組織轉(zhuǎn)型,。戰(zhàn)略變革的復(fù)雜和組織轉(zhuǎn)型的不確定性,造成了對于員工工作內(nèi)容的豐富化,、復(fù)雜化和模糊化,,用剛性的績效考核顯然無法對員工形成有效驅(qū)動,需要通過企業(yè)文化的引領(lǐng)和浸潤,,使員工和組織之間形成一種基于承諾的心理契約,。只有形成了這種心理契約,員工從內(nèi)心深處認同組織文化,,才會產(chǎn)生導(dǎo)致高績效的“組織公民行為”,。同時,心理契約的形成,,也能夠緩解高強度生產(chǎn)服務(wù)對員工造成的心理壓力,,確保組織的持續(xù)健康。


編輯:
佳    和    [email protected]

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