茶道長,，本名孫建偉,，中國聯(lián)通前高管，2004年辭職創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦過多家傳統(tǒng)企業(yè),。2013年轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦“微商”第一大號，微商公社創(chuàng)始人,。

        2017年,，今年的微商好過嗎？

        大量微商團隊反饋,，業(yè)績普遍下跌,，甚至很多業(yè)績是跳水下跌。除個別品牌外,，實際情況也是如此,，微商整體不景氣，根本原因也很簡單——紅利結(jié)束,。

        所謂紅利，主要是指流量紅利,。在2016年前,，不用什么套路，不用什么打法,，不用什么模式,，只需要刷朋友圈就可以成交。但是今天,，如美團王興所言——移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場到來,，整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場流量紅利時代都結(jié)束了。

        所謂流量紅利結(jié)束,，意味著移動互聯(lián)網(wǎng)市場特征從增量市場轉(zhuǎn)移到存量市場,。微商前幾年的蓬勃發(fā)展，也是因為處在微信的增量市場時期,，今天,，微信基本上覆蓋了中國所有能覆蓋的人群，而微商從業(yè)者群體數(shù)量大致維持在一個穩(wěn)定的規(guī)模,，網(wǎng)絡(luò)傳言的3000萬左右,。但風(fēng)口之下越來越多的品牌加入這個市場，僧多粥少,，大家自然感覺市場不如前幾年好做了。競爭激烈是難免的,，而且只會日趨加重,。

        對于微商行業(yè)，這也是好事,，因為這樣促使行業(yè)整體認(rèn)知水平不斷提高,，從業(yè)者營銷水平不斷提升，好產(chǎn)品越來越多，三無產(chǎn)品逐漸淘汰出局,，微商各種模式日趨成熟,。

        而大量新加入的從業(yè)者無須基礎(chǔ)的微營銷教育，每個品牌方都有專業(yè)的培訓(xùn)團隊,，每個新的微商從業(yè)者基本上都經(jīng)過微商基礎(chǔ)培訓(xùn),。幫助大家少走了彎路，大量的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)出現(xiàn),，比如培訓(xùn)機構(gòu),、品牌顧問、會議公司等,，這是一個行業(yè)逐步成熟的標(biāo)志,。

        大多數(shù)品牌方的思維還停留在吃飽穿暖階段——只是考慮怎么招更多的代理,，賣更多的貨,，相對短視。微商企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,，沒有系統(tǒng)化的品類管理,、品牌建設(shè)、渠道建設(shè),，專業(yè)化,、系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。

        1.微商四種模式的發(fā)展趨勢

       微商從本質(zhì)上來說,，是一種渠道的表現(xiàn)形式,。這個渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四種：

       分銷模式因為騰訊打壓,，基本上被邊緣化了,。

       直營模式因為需要很專業(yè)的流量團隊和銷售管理團隊，門檻很高,，因大多數(shù)產(chǎn)品涉及黑五類,，基本屬于地下工作，行事低調(diào),，不為大眾了解,。

       社群模式多在服裝、飾品和特產(chǎn)等品類,，但大多規(guī)模較小,。

       目前，微商市場主流依然是層級代理制度,，通過招商,，層層分銷、壓貨，最后動銷,，能快速將一個單品體量做很大,。

       2.層級模式的現(xiàn)狀與未來發(fā)展

       層級模式雖然是目前微商所有模式中表現(xiàn)相對穩(wěn)定的，但層級代理制單純依賴線上,、朋友圈,、社群招商越來越難，微商渠道與其他渠道混合,，作為復(fù)合營銷比傳統(tǒng)的微商層級代理制威力大了很多,，但是對于品牌方運營團隊要求更高了，這三種模式,，不是每個品牌方都能玩的,。

       未來發(fā)展趨勢方面，跨界整合,、復(fù)合營銷是微商行業(yè)發(fā)展的趨勢,。越來越多優(yōu)秀的微商品牌著手布局，這不僅僅要求品牌方團隊越來越專業(yè)化,，未來,，精細(xì)化運營是每個團隊的核心競爭力。

       所有的套路都會失靈,，微商行業(yè)的發(fā)展逐步回歸商業(yè)本源,，之前的野蠻生長偏離了商業(yè)之道。雖然,，2017年是整個微商行業(yè)的分水嶺,，但我依然看好微商，原因是我去年對操盤手經(jīng)常講的一個理由——微商這個渠道,，比目前其他無論實體,、連鎖、電商等傳統(tǒng)渠道成本都低,，從效率上講,，比其他渠道都高，一個10人左右的團隊,，就可以玩一年上億元的項目,。這種優(yōu)勢，在沒有其他能替代微信的平臺出現(xiàn)之前,，是無法被替代和超越的,，那么它就能持續(xù)存在，我想,，3到5年內(nèi)，能替代微信的平臺還不大可能出現(xiàn)。

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