每一場新商業(yè)革命的背后,，都是一場客流量的重新大分配,。回顧中國商業(yè)轉(zhuǎn)型史,，從線下實體,，到電商平臺，中國的商業(yè)流量完成了一次跨越式的大轉(zhuǎn)移,。阿里,、京東、聚美,、蘇寧易購,、亞馬遜等電商平臺成為新的流量壟斷中心。對于廣大的創(chuàng)業(yè)者和需要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè),，移動社交平臺上聚焦的海量,、碎片化、去中心化的活躍人群,，自然成為他們關(guān)注的新流量池,。3年前橫空出世的現(xiàn)象級新商業(yè)模式——“微商”的爆發(fā)式增長，證明了這個新流量池中誕生“社交化商業(yè)模式”的巨大潛力,。

       從這個高度而言,，是微商拉開了中國社交化商業(yè)轉(zhuǎn)型的大幕，成長為新零售時代的單獨存在的一級商業(yè)力量,。2017年的微商總體發(fā)展態(tài)勢,，早已經(jīng)從趨勢成為一種渠道新常態(tài)。早期微商所常用的引流吸粉,、招商轉(zhuǎn)化的手法,，面對這個“微商太多，用戶快不夠用了”的時代,，日漸式微,，效果不彰,。新形勢下微商如何突圍？2018年微商的新流量從何而來,？成為每個微商運營者當下思考的主題,。

        伴隨微商行業(yè)一路走來，筆者在自身微商實操工作中,，以及為眾多微商品牌提供顧問咨詢,、教育培訓服務(wù)中，結(jié)合多年來在中國商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)歷與理解,，總結(jié)出2018年的微商新流量,，將有三大入口。不同微商企業(yè),，可以根據(jù)自身的資源特長,，規(guī)劃實施：聚焦一點，落實打穿,。

        微商產(chǎn)品的同質(zhì)化,，導致傳播內(nèi)容越來越同質(zhì)化，代理渠道越來越失控,，用戶越來越難以取悅,。讓曾經(jīng)的微商營銷策略和節(jié)奏漸漸失效。而作為以社交為核心模式的微商,，為同質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng)造差異化的傳播內(nèi)容,，是未來微商競爭的一種核心能力。而新媒體運營將成為微商公司的一個基本功：新媒體時代和傳統(tǒng)媒體時代做營銷的最大區(qū)別,，就是你必須要更懂內(nèi)容傳播的規(guī)律和技巧,，因為這是一個“人人自帶渠道”的時代：每個人都有自己的社交賬號，每個人都能輻射一群同類人,，這就是微商流量的底層邏輯,。

       微商新媒體內(nèi)容，未來的發(fā)展方向,，不再是僅僅呈現(xiàn)產(chǎn)品特色、模式優(yōu)勢,、團隊風采,、賺錢機會……這樣極度同質(zhì)化的內(nèi)容，使得自己的品牌淹沒在紅海之中,，而是制造出真正能夠觸達目標人群的內(nèi)心,，撬動他們內(nèi)在情緒，從而引發(fā)他們的心智認同：哇,，這么多品牌,，只有你才了解我,！包含著“社會意識”差異化內(nèi)容，猶如點燃用戶的情緒荷爾蒙,，從而按下“社交網(wǎng)絡(luò)自傳播”的啟動鍵,。

        一款看似普通的牙膏口腔產(chǎn)品——舒客微商，通過差異化內(nèi)容傳播,，把“新銳,、時尚、挑戰(zhàn)”的新人類鮮明的標簽賦予品牌調(diào)性,，快速影響了廣大的城市白領(lǐng)青年和知識寶媽人群,，從眾多口腔產(chǎn)品中異軍突起。一款名不見經(jīng)傳的地方微商品牌——湖南伍乘堂膏藥貼,，圍繞當下心懷創(chuàng)業(yè)夢想的青年人痛點,，而制作的一系列朋友圈文案海報，在沒有任何廣告推廣的情況下,，引發(fā)了微商朋友圈的廣泛關(guān)注與大量轉(zhuǎn)發(fā),，成為其品牌早期用戶和首批代理的流量池，伍乘堂微商僅僅在2017年3月份起盤,，就取得良好的銷售業(yè)績,，近期開始啟動與海王星辰藥業(yè)O2O合作模式。同樣一群東莞當?shù)叵矚g紅酒的年輕人,，在沒有豐富資源又缺乏商業(yè)經(jīng)驗的情況下,，創(chuàng)立的“九公子紅酒微商”，堅持通過差異化內(nèi)容制作,，已經(jīng)成為廣東地區(qū)頗具影響力的紅酒微商第一人,。

        之前的微商線下推廣，盡管花樣技巧不斷,，甚至很多有實力的微商企業(yè),，建立了線下體驗店，但總是包含了太濃重的商業(yè)氣息：用戶推銷和招商代理,。赤裸裸的推銷不僅使得辛苦拉來的外部人群心生排斥,，也讓潛在的目標用戶缺乏良好的消費體驗。

        未來有眼光的微商公司,，將會貫徹“先社交再成交”的營銷理念,。通過倡導一種生活方式，鏈接并搭建基于本地化的,、興趣愛好社群,，微商代理既是發(fā)起人也是社群組織者：知識分享、專業(yè)講師課程,、產(chǎn)品免費體驗,、主題活動,、社群郊游，從興趣鏈接到情感鏈接到產(chǎn)品鏈接到價值鏈接,，從倡導一種生活方式,、正確的財富觀到賺錢機會的渲染，接地氣走心,。

        筆者今年為不少具有正確價值觀的微商公司,，提供的本地化團隊建設(shè)和線下沙龍分享會的招商策略，均取得極好的口碑收益和招商實效,。大體分為四部曲：一,、由專業(yè)精英老師出臺的知識分享。二,、免費產(chǎn)品體驗,、競品對比測試環(huán)節(jié)。三,、一,、二個月內(nèi)可以零風險退出的底層代理政策，把用戶快速裂變?yōu)榇���,。四、完善的新人培訓扶持計劃�?/div>
銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 蘭 劍)
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