“老產(chǎn)品”搞不定新群體

       過去在招商的時候,，面臨的群體大部分是60后、70后的一代人,，他們很多都開過門店,。傳統(tǒng)的招商針對商超渠道、特通渠道,、大流通渠道產(chǎn)品價格都差異很大,。批發(fā)市場渠道做的都是低價，產(chǎn)品考慮更多的是實用性,。商超渠道和特通渠道對產(chǎn)品定位和定價的要求也差異很大,。

        今天的微、電商渠道呢,？微,、電商的大部分是由85后、90后,、95后這代人組成,，而且女性居多！招商群體發(fā)生了變化,，“老產(chǎn)品”必然搞不定新群體,。

        招商場景要求產(chǎn)品要快速說服

        傳統(tǒng)的招商場景大都是招商會、行業(yè)會展,、電視,、報紙、網(wǎng)站,、銷售人員拜訪,、電話等。今天微,、電商場景下的招商渠道是微信,、微博、快手,、直播等,。

        招商場景發(fā)生的變化，讓說服的時間越來越短,。在過去,，可以面對面說服意向客戶，而今天在互聯(lián)網(wǎng)上,，離開你的時間只有3秒,，覺得你有意思就會看你一眼,，覺得沒意思立馬把你關(guān)了。即使你把信息推到了意向客戶面前,，但是卻沒有給你更長時間讓你說服意向客戶,，你根本沒有時間多和意向客戶溝通，這是線上招商最為關(guān)鍵的一點(diǎn),。

        招商場景無論發(fā)生什么樣的變化，招商的形式和內(nèi)容都沒有改變,，今天做微商,，也就是在做招商加盟，企業(yè)準(zhǔn)備招商材料,、開展會,、準(zhǔn)備招商文件去講，唯一不同的是,，在產(chǎn)品設(shè)計上以及優(yōu)化招商渠道的時候,，能不能把這些素材7秒鐘讓人看到，愿意打開,，愿意傳播,？

       如果別人看到不愿意打開，那就是成本的巨大浪費(fèi),。

        產(chǎn)品得讓消費(fèi)者產(chǎn)生分享沖動

        消費(fèi)升級到底是什么升級？消費(fèi)升級的本質(zhì)是消費(fèi)行為的變化,。消費(fèi)行為的變化主要是泛90后群體（85后,、90后、95后一批和互聯(lián)網(wǎng)一同成長的群體）消費(fèi)行為的變化,。泛90后喜歡干什么呢,？曬、炫,、表達(dá),！曬他們的朋友圈，分享自己的生活,。而其他群體則不喜歡曬朋友圈,，他們喜歡分享鏈接。

對于產(chǎn)品來說,，群體不一樣,，表達(dá)方式是不一樣的。舉一個過去的例子,，美特斯·邦威就是抓住了80后剛剛開始表達(dá)主張個性的時候,，將自己的產(chǎn)品進(jìn)行了差異化的表達(dá),，邀請周杰倫進(jìn)行代言，成功地將品牌形象深入人心,，是中國商業(yè)歷史上難得的代言的經(jīng)典案例,。

       在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微、電商的時候,，面對的恰恰是這一波泛90后群體,。所以當(dāng)下衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，就是看拿到產(chǎn)品之后有沒有分享的原動力,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)人最喜歡傳播，在過去是沒有這樣的路徑,，今天我們有條件,、有技術(shù)實現(xiàn)“產(chǎn)品媒體化”，就一定要抓住傳播路徑的變化,，要想辦法讓你的產(chǎn)品有更多的人曬出來,。

        微商的品牌產(chǎn)品，一定要：拼顏值（漂亮）,，秀個性（鮮明）,，樹差異（獨(dú)特），如果你的產(chǎn)品不具備這些條件,，尋找項目的人,、要買東西的人，怎么可能在匆匆一劃手機(jī)的時候選中你,？

       你可能還不懂你的消費(fèi)者

       很多人覺得產(chǎn)品的包裝是不重要的,，認(rèn)為自己的包裝已經(jīng)很好了，但在微商里面卻沒有賣好,。大部分這樣的老板都是60后,、70后，他們喜歡用過去的思維來衡量今天的事物,。思想固化,，沒辦法來適應(yīng)新的變化。

        今天的消費(fèi)者人群已經(jīng)發(fā)生改變,，過去70后,、80后是消費(fèi)的主力軍，今天你看到的是一群泛90后,。60后能吃到東西就OK了,，70后能吃飽就OK了，80后吃品牌、吃品質(zhì),，90后在吃什么,？90后在吃價值觀、在吃認(rèn)同感,。這是本質(zhì)的差別,。

        所以這是不一樣的年代，不一樣的人群對產(chǎn)品的要求也不一樣,，所以現(xiàn)在的70后,、80后做產(chǎn)品，很難做出來90后,、95后這些人所需要的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在的老板，真的不懂這一群人,，還拿過去的思維來做新時代的產(chǎn)品，是很難迎合消費(fèi)者的需求的,。

        第一印象尤其重要

        有一句話叫作“你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給別人留下第一印象”,。大家都知道第一印象的重要性，我覺得產(chǎn)品的包裝在某種意義上講,，就是這個公理的真實表達(dá),，用個性的包裝，鮮明的IP,，讓產(chǎn)品包裝實現(xiàn)廣告的功能,。你的顧客在拿到你產(chǎn)品的時候，如果你的包裝做得足夠炫,，他是愿意主動去互聯(lián)網(wǎng)上分享的,，這其實就是在幫你做宣傳。他們的好友或粉絲可能有幾百幾千個,，甚至?xí)�有更多的人能看��,，這就是一種廣告，將產(chǎn)品包裝做成廣告的樣子,，是可以收到事半功倍的成果的,。

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