微商品牌無論是大是小,，目前都面臨一個相同的問題：招代理速度慢,，代理流失快。很多微商品牌方找不到問題的根源,，找不到解決的方案,。微商團隊的流失是行業(yè)的通病，但對于很多品牌方來講,，常常都是建團隊的時候歷經(jīng)萬難,，團隊流失得糊里糊涂。90%以上的團隊或者品牌方回答不出來以下這四個問題：

        1．你現(xiàn)在團隊有多少人,？能精確到個位數(shù)嗎,？

        2．有多少個還活躍著的代理？占團隊總數(shù)的多少,？

        3．新人進來你有計劃性的培訓嗎,？

        4．這些流失掉的代理現(xiàn)在到哪去了你知道嗎？

        現(xiàn)在的微商,，動不動就號稱我有萬人團隊,，一開口就說我的年銷售額過億元。如果真的有萬人團隊,，那需要怎么管,？這些人不拿工資,，不在一起共事，散落在全國各個地方,，到底用什么樣的管理模式能真正把這些人凝聚在一起干一個事業(yè),？只有先把這個問題給想通了，找到解決的方案,，我們再去關心萬人團隊能干出多少業(yè)績,。

       無論今天你的團隊有多大，以后團隊想做多大,，一定要有戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略跟戰(zhàn)術有什么區(qū)別呢？戰(zhàn)術只能決定一場戰(zhàn)爭的成敗,，而戰(zhàn)略才能解決一個企業(yè)的興衰,。戰(zhàn)略指的就是你品牌的使命、愿景,、價值觀,。

       使命是什么？就是團隊的人一提到就非常興奮的責任,，比如說阿里巴巴的使命：讓天下沒有難做的生意,。愿景呢？就是你團隊接下來幾個階段要達成的目標,，兩年你要完成什么,？十年后你公司將成為什么樣的公司？你去觀察世界上偉大的公司,，你會發(fā)覺它之所以偉大,，是因為他們做的產(chǎn)品的的確確是能幫助人解決問題的，所以才有了它們今天的市場份額,。

        而價值觀是什么,？就是你要找到一幫跟你志同道合的人，大家在一起創(chuàng)業(yè),。有共同的夢想,，共同的追求。

       我們說的商學院,，不是去蓋一棟學院樓,，而是一套完善的教育體系�,；氐揭婚_頭我們提的問題,，新人為什么招不進來？進來后為什么留不住,？留住的為什么做不大,？那是因為你的教育體系沒搭建好。微商的屬性就是社交電商,，銷售靠的是人與人之間的信任傳播,，而只要有人參與，就必須要有教育動作,，提升他們的技能,。這個過程最好的傳播方式就是通過教育培訓。而且是有規(guī)劃的培訓系統(tǒng),。主要有三方面：

       我們從懂事開始就知道我們要從幼兒園,、小學、初中,、高中讀到大學,。這是我們要完成的學習路徑。那么代理也是一樣,，進來就要告訴他你要完成這個學業(yè),，幼兒園是現(xiàn)在的你——“0”。而從幼兒園到小學是一個從0到1的過程,，那就可以匹配新人的課程,，比如：第一天：微商的趨勢（告訴他微商的過去、現(xiàn)在,、未來）。第二天：公司或團隊（使命,、愿景,、價值觀）及產(chǎn)品。第三天講模式（模式就是招商,，把模式搞懂了,，代理也就好招了）。第四,、五,、六天講銷售（一個新人你最應輔導他的就是幫他賣出第一件產(chǎn)品，幫助他招第一個代理）,，讓他學會一對一成交,，學會朋友圈成交，學會微信群成交,。第七天：定目標（公眾承諾）,，讓他自己分享，我一個月要完成多少業(yè)績，三個月要做到什么樣的結果,。這是每個新人進來都務必經(jīng)歷的脫白階段,，也是最重要的，而且是每個星期都要重復開課培訓的,。因為你每天都會有新人加入,，每天都會有人升級，每天都會有人流失,。

       而1到100指的是你從個體到帶領100人團隊這個過程（中學）,，相應的，從100到1000（高中）,，從1000到10000（大學）,，這四個階段都要匹配相應的課程體系。這個就是代理的成長路徑,。而另一方面就是從0到10000這個過程中要掌握的技能,，由淺到深分別是：

        ①心態(tài)（趨勢、動力,、感恩）

        ②產(chǎn)品（品牌,、知識、案例）

        ③技巧（零售,、形象,、工具）

        ④引流（線上、線下）

        ⑤動銷（朋友圈,、微信群,、線下）

        ⑥服務（客戶服務、團隊服務,、服務轉化）

        ⑦培訓（成交,、激勵、課程）

        ⑧造勢（造景,、借景）

        ⑨復制（能力提升,、講師、標桿）

        ⑩系統(tǒng)（全年節(jié)奏,、商學院,、運營）

        裂變（沙龍、招商,、內(nèi)訓）

        自明星（形象,、故事、使命）

        這樣我們就能非常清晰地知道：一個代理從0到10000人團隊,，在成長過程中的學習路徑及需要掌握的技能,。如果有必要的時候,，也可以參考我們的9年義務教育及高考機制，不是說我交錢就可以當最高級別的代理,，而是讓他明白成長是需要過程的,，需要循序漸進，關關難過關關過,。

       那么講師怎么來呢,？講師的招募分為外部招聘及內(nèi)部選拔，如果你有很好的講師資源就更好,，拿來就能用,。但一個人如果課講得好他未必會甘愿只做老師，除非是公司的股東,。在內(nèi)部進行挑選,，以全職為主，兼職為輔,。全職老師主要講產(chǎn)品,，講公司的文化理念，講初級的課程,，建議講前文說的0到1這個階段的課,。而兼職老師主要以案例為主，一般都是高級別的代理來授課,，講他們自己的故事及案例,，如何做成交，如何做團隊管理,。接下來就是講師的晉升及培養(yǎng)了,，培養(yǎng)的原則是有共同的價值觀，培養(yǎng)的步驟是從淺到深,，培養(yǎng)的通道是從低級別到高級別,。最后就是講師的管理跟考核，根據(jù)團隊自身的情況來調整,。

        這點最為重要，當課程體系有了,，老師也有了,，接來下就是執(zhí)行力的問題。如果落實不到位,，那么之前的工作就白做了,。根據(jù)我們的教育體系制定培訓計劃，建議分成：周計劃,、月計劃,、季度計劃、年度計劃。把計劃表畫出來,，再把課程對應的老師安排好檔期,，在規(guī)定的時間通過線上或者線下的方式組織培訓，跟進培訓的結果,，這樣才叫落地,。

        商學院的搭建，它是一套體系,，以上講的幾個觀點缺一不可,，大家可以根據(jù)自身團隊的大小設計適合自己的商學院，通過教育的方式來吸引代理加盟,，幫助小白成長,，鞏固團隊、提升團隊的凝聚力,，打造一個閉環(huán)式的教育體系,，才能在當下微商運營困境中突出重圍，立于不敗之地,。

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