微商品牌無論是大是小,，目前都面臨一個相同的問題：招代理速度慢，代理流失快,。很多微商品牌方找不到問題的根源,，找不到解決的方案。微商團(tuán)隊的流失是行業(yè)的通病,，但對于很多品牌方來講,，常常都是建團(tuán)隊的時候歷經(jīng)萬難，團(tuán)隊流失得糊里糊涂,。90%以上的團(tuán)隊或者品牌方回答不出來以下這四個問題：

        1．你現(xiàn)在團(tuán)隊有多少人,？能精確到個位數(shù)嗎？

        2．有多少個還活躍著的代理,？占團(tuán)隊總數(shù)的多少,？

        3．新人進(jìn)來你有計劃性的培訓(xùn)嗎？

        4．這些流失掉的代理現(xiàn)在到哪去了你知道嗎,？

        現(xiàn)在的微商,，動不動就號稱我有萬人團(tuán)隊，一開口就說我的年銷售額過億元,。如果真的有萬人團(tuán)隊,，那需要怎么管？這些人不拿工資,，不在一起共事,，散落在全國各個地方，到底用什么樣的管理模式能真正把這些人凝聚在一起干一個事業(yè),？只有先把這個問題給想通了,，找到解決的方案，我們再去關(guān)心萬人團(tuán)隊能干出多少業(yè)績,。

       無論今天你的團(tuán)隊有多大,，以后團(tuán)隊想做多大，一定要有戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略跟戰(zhàn)術(shù)有什么區(qū)別呢,？戰(zhàn)術(shù)只能決定一場戰(zhàn)爭的成敗，而戰(zhàn)略才能解決一個企業(yè)的興衰,。戰(zhàn)略指的就是你品牌的使命,、愿景、價值觀,。

       使命是什么,？就是團(tuán)隊的人一提到就非常興奮的責(zé)任，比如說阿里巴巴的使命：讓天下沒有難做的生意。愿景呢,？就是你團(tuán)隊接下來幾個階段要達(dá)成的目標(biāo),，兩年你要完成什么？十年后你公司將成為什么樣的公司,？你去觀察世界上偉大的公司,，你會發(fā)覺它之所以偉大，是因為他們做的產(chǎn)品的的確確是能幫助人解決問題的,，所以才有了它們今天的市場份額,。

        而價值觀是什么？就是你要找到一幫跟你志同道合的人,，大家在一起創(chuàng)業(yè),。有共同的夢想，共同的追求,。

       我們說的商學(xué)院,，不是去蓋一棟學(xué)院樓，而是一套完善的教育體系,�,；氐揭婚_頭我們提的問題，新人為什么招不進(jìn)來,？進(jìn)來后為什么留不�,。苛糇〉臑槭裁醋霾淮�,？那是因為你的教育體系沒搭建好,。微商的屬性就是社交電商，銷售靠的是人與人之間的信任傳播,，而只要有人參與,，就必須要有教育動作，提升他們的技能,。這個過程最好的傳播方式就是通過教育培訓(xùn),。而且是有規(guī)劃的培訓(xùn)系統(tǒng)。主要有三方面：

       我們從懂事開始就知道我們要從幼兒園,、小學(xué),、初中、高中讀到大學(xué),。這是我們要完成的學(xué)習(xí)路徑,。那么代理也是一樣，進(jìn)來就要告訴他你要完成這個學(xué)業(yè),，幼兒園是現(xiàn)在的你——“0”,。而從幼兒園到小學(xué)是一個從0到1的過程，那就可以匹配新人的課程,，比如：第一天：微商的趨勢（告訴他微商的過去,、現(xiàn)在、未來）,。第二天：公司或團(tuán)隊（使命,、愿景、價值觀）及產(chǎn)品,。第三天講模式（模式就是招商,，把模式搞懂了，代理也就好招了）,。第四,、五、六天講銷售（一個新人你最應(yīng)輔導(dǎo)他的就是幫他賣出第一件產(chǎn)品,，幫助他招第一個代理）,，讓他學(xué)會一對一成交，學(xué)會朋友圈成交,，學(xué)會微信群成交,。第七天：定目標(biāo)（公眾承諾），讓他自己分享,，我一個月要完成多少業(yè)績,，三個月要做到什么樣的結(jié)果。這是每個新人進(jìn)來都務(wù)必經(jīng)歷的脫白階段,，也是最重要的,，而且是每個星期都要重復(fù)開課培訓(xùn)的。因為你每天都會有新人加入,，每天都會有人升級,，每天都會有人流失。

       而1到100指的是你從個體到帶領(lǐng)100人團(tuán)隊這個過程（中學(xué)）,，相應(yīng)的,，從100到1000（高中），從1000到10000（大學(xué)）,，這四個階段都要匹配相應(yīng)的課程體系,。這個就是代理的成長路徑。而另一方面就是從0到10000這個過程中要掌握的技能,，由淺到深分別是：

        ①心態(tài)（趨勢,、動力、感恩）

        ②產(chǎn)品（品牌,、知識,、案例）

        ③技巧（零售、形象、工具）

        ④引流（線上,、線下）

        ⑤動銷（朋友圈,、微信群、線下）

        ⑥服務(wù)（客戶服務(wù),、團(tuán)隊服務(wù),、服務(wù)轉(zhuǎn)化）

        ⑦培訓(xùn)（成交、激勵,、課程）

        ⑧造勢（造景,、借景）

        ⑨復(fù)制（能力提升、講師,、標(biāo)桿）

        ⑩系統(tǒng)（全年節(jié)奏,、商學(xué)院、運(yùn)營）

        裂變（沙龍,、招商,、內(nèi)訓(xùn)）

        自明星（形象、故事,、使命）

        這樣我們就能非常清晰地知道：一個代理從0到10000人團(tuán)隊,，在成長過程中的學(xué)習(xí)路徑及需要掌握的技能。如果有必要的時候,，也可以參考我們的9年義務(wù)教育及高考機(jī)制,，不是說我交錢就可以當(dāng)最高級別的代理，而是讓他明白成長是需要過程的,，需要循序漸進(jìn),，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過。

       那么講師怎么來呢,？講師的招募分為外部招聘及內(nèi)部選拔,，如果你有很好的講師資源就更好，拿來就能用,。但一個人如果課講得好他未必會甘愿只做老師,，除非是公司的股東。在內(nèi)部進(jìn)行挑選,，以全職為主,，兼職為輔。全職老師主要講產(chǎn)品,，講公司的文化理念,，講初級的課程，建議講前文說的0到1這個階段的課,。而兼職老師主要以案例為主,，一般都是高級別的代理來授課,，講他們自己的故事及案例，如何做成交,，如何做團(tuán)隊管理,。接下來就是講師的晉升及培養(yǎng)了，培養(yǎng)的原則是有共同的價值觀,，培養(yǎng)的步驟是從淺到深,，培養(yǎng)的通道是從低級別到高級別,。最后就是講師的管理跟考核,，根據(jù)團(tuán)隊自身的情況來調(diào)整。

        這點最為重要,，當(dāng)課程體系有了,，老師也有了，接來下就是執(zhí)行力的問題,。如果落實不到位,，那么之前的工作就白做了。根據(jù)我們的教育體系制定培訓(xùn)計劃,，建議分成：周計劃,、月計劃、季度計劃,、年度計劃,。把計劃表畫出來，再把課程對應(yīng)的老師安排好檔期,，在規(guī)定的時間通過線上或者線下的方式組織培訓(xùn),，跟進(jìn)培訓(xùn)的結(jié)果，這樣才叫落地,。

        商學(xué)院的搭建,，它是一套體系，以上講的幾個觀點缺一不可,，大家可以根據(jù)自身團(tuán)隊的大小設(shè)計適合自己的商學(xué)院,，通過教育的方式來吸引代理加盟，幫助小白成長,，鞏固團(tuán)隊,、提升團(tuán)隊的凝聚力，打造一個閉環(huán)式的教育體系,，才能在當(dāng)下微商運(yùn)營困境中突出重圍,，立于不敗之地。

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