安琪紐特的老總朱銀宏沒有想到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板是最富學(xué)習(xí)欲望的群體,，“我們做一個(gè)講座,，最認(rèn)真聽講的就是他們。他們非�,？是髮W(xué)到新東西,。”

       作為亞洲第一大酵母品牌——安琪酵母公司旗下的嬰童營(yíng)養(yǎng)品品牌,，安琪紐特依托母公司在酵母領(lǐng)域一家獨(dú)大的技術(shù)實(shí)力,，尤其是“深挖酵母的營(yíng)養(yǎng)功能”的開發(fā)主線，在營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,。

       基于對(duì)國(guó)家政策的正確判斷和對(duì)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握,，自安琪紐特進(jìn)入母嬰渠道以來(lái),，安琪始終在全力推動(dòng)渠道商要重視營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)潛力高毛利品類。三,、四城市的母嬰店幾年前就開始重視營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)品類,，從輔食中獨(dú)立出來(lái)，給員工做單獨(dú)的培訓(xùn),，給門店下達(dá)單獨(dú)的任務(wù)指標(biāo),，目前在不少知名母嬰連鎖里的營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)業(yè)額占比已經(jīng)高達(dá)12%-15%。

        安琪紐特對(duì)這個(gè)品類的推動(dòng),，來(lái)自一次次的行業(yè)峰會(huì)和渠道培訓(xùn),。就是在這些場(chǎng)合，朱銀宏發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品類爆發(fā)的苗頭,。

        以前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，雜牌橫行，老鄉(xiāng)們不知道誰(shuí)是真正的品牌,，全聽店員的推薦,。早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，靠著高毛利,，賺得盆滿缽滿,。

        鄉(xiāng)鎮(zhèn)那屁大點(diǎn)的地方，賺了大錢能瞞住誰(shuí),？于是最近幾年,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店如雨后春筍般開始涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，一點(diǎn)都不遜于二線市場(chǎng),。

        于是母嬰店很快分化，尋找各自的市場(chǎng)定位,，有人會(huì)繼續(xù)雜牌高毛利的老套路,，有遠(yuǎn)見者，則走上品牌化之路,。

        這就是為什么像安琪紐特這樣的品牌,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也受到了店老板們熱烈的歡迎。

        首先,，毫無(wú)疑問,，是因?yàn)榘茬骷~特是個(gè)大品牌，還是個(gè)有著顯赫聲譽(yù)的國(guó)有企業(yè),，做起來(lái)一百個(gè)放心,。

        其次，安琪紐特給鄉(xiāng)鎮(zhèn)店送來(lái)了兩樣他們最缺的東西——品質(zhì)門店的意識(shí)，和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,。

        稍微有遠(yuǎn)見的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主都隱隱約約感覺到了,，一直推銷高毛利的雜牌,，上門的顧客會(huì)越來(lái)越少,。而安琪紐特恰恰驅(qū)散了他們心頭的彷徨和猶疑，堅(jiān)定了他們走品質(zhì)門店路線的信心,，因?yàn)榘茬鞅旧沓砷L(zhǎng)為亞洲第一大酵母企業(yè)的故事告訴他們,，只有品質(zhì)路線，才是有未來(lái)的,。只有安琪這樣的品質(zhì)大牌,，才能帶來(lái)顧客的信任，帶來(lái)持久的生意,。

        而經(jīng)營(yíng)管理能力,，則是母嬰店主的另一個(gè)短板，商品運(yùn)營(yíng)更是一塌糊涂,，非常依賴安琪營(yíng)養(yǎng)品的營(yíng)解決方案——特色產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+動(dòng)銷,。安琪以酵母為差異化的產(chǎn)品，依托安琪自身的營(yíng)養(yǎng)商學(xué)院,，在全國(guó)有30多個(gè)專業(yè)專職的培訓(xùn)師,，700多名專職服務(wù)人員，既開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，還給渠道商進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)師,、孕育師的培訓(xùn)和認(rèn)證，包括店員和消費(fèi)者的培訓(xùn),。

       如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品質(zhì)門店,，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店老板最渴求的。而武裝起來(lái)的門店,，必將在未來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰渠道競(jìng)爭(zhēng)中,，占領(lǐng)先機(jī)。

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