幾乎一夜之間,，“零售新貴”名創(chuàng)優(yōu)品高歌猛進(jìn)般占領(lǐng)了媒體頭條——繁華如北京王府井，偏遠(yuǎn)如四線城市的步行街,，都能看到一家日系平價(jià)店迅速開設(shè)起來,。店鋪LOGO和裝修定位為日牌簡潔風(fēng)，均價(jià)10元左右,。

       鋪天蓋地的關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的報(bào)道,，往往繞不開以下信息：

       “在短短3年的時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品在全國開了1800家實(shí)體店,，每月開店80—100家,，年銷售額接近100億元�,！�

        “2017年5月16日,，名創(chuàng)優(yōu)品在海外的布局又有新動(dòng)作，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協(xié)議,，不久,，名創(chuàng)優(yōu)品的門店將分別進(jìn)駐南亞、東非等國,�,！�

        然而，與進(jìn)擊的名創(chuàng)優(yōu)品形成強(qiáng)烈反差的是雪崩式敗退的線下零售業(yè),。經(jīng)營成本不斷上漲,、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、電商來襲……這一切都打得零售業(yè)措手不及,。據(jù)悉,，2016年中國零售業(yè)經(jīng)歷了5年來最大的關(guān)店潮，萬達(dá)百貨在年中宣布關(guān)掉全國約90家百貨門店中的一半,，百思買,、尚泰百貨等停止了中國區(qū)業(yè)務(wù)。2016年上半年,，在單體百貨,、購物中心以及大型超市業(yè)態(tài)中，共有22家公司關(guān)閉了41家店鋪,，歇業(yè)總面積超過60萬平方米,。

        名創(chuàng)優(yōu)品在低迷的大環(huán)境中開始構(gòu)筑自己的商業(yè)帝國，迅速開店,，搶占全球市場,，店鋪獲得巨大贏利，這部分得益于創(chuàng)始人葉國富繪制的產(chǎn)融圖譜——一手實(shí)業(yè),，一手金融,，通過產(chǎn)融一體化，打造名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)帝國,。它確實(shí)已經(jīng)成為帝國了——要知道,，優(yōu)衣庫進(jìn)入中國15年開店數(shù)量才剛剛達(dá)到500家；在華苦心經(jīng)營27年的麥當(dāng)勞在中國的門店也才只有2200多家,。

       經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律告訴我們：在一個(gè)完全競爭的市場中，價(jià)格將會(huì)逐漸接近成本,，利潤將無限接近于零。如果不能在商業(yè)模式上有所突破,，瀕臨倒閉是必然的,。

       在最接近于自由競爭市場的零售業(yè)中，名創(chuàng)優(yōu)品的成功大部分歸因于其創(chuàng)新的商業(yè)模式。

       名創(chuàng)優(yōu)品采用“聯(lián)營”,，即葉國富口中的“LP”（Limited Partner,，有限合伙人）模式。一家200平方米左右的名創(chuàng)優(yōu)品門店,，加盟商一次性投資包括：品牌使用費(fèi)8萬元/年,、貨品保證金75萬元（退出返還）、統(tǒng)一預(yù)收裝修費(fèi)2800元/平方米,，以及水電租金等費(fèi)用,，約180萬元。之后,，加盟商無須承擔(dān)任何運(yùn)營的事情,，店鋪的貨品由名創(chuàng)優(yōu)品公司免費(fèi)提供，統(tǒng)一上架,，店員由名創(chuàng)優(yōu)品統(tǒng)一培訓(xùn),，店員工資、社保由名創(chuàng)代發(fā),、代繳,。店鋪開業(yè)后，每天總營收中的62%歸名創(chuàng)優(yōu)品所有,，剩余38%（食品為33%）是加盟商的收入,，在第二天由名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)入加盟商賬戶。這樣,，通過“有限合伙人”,，名創(chuàng)優(yōu)品吸引了很多有錢但沒有精力經(jīng)營店鋪的投資人，此謂“聯(lián)營”,。

        如上所述,，名創(chuàng)優(yōu)品的本質(zhì)在于使加盟商成為投資人，順便它還考慮到了加盟商缺少資金的情況,，天才般地設(shè)計(jì)了分利寶平臺(tái),。此后，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪在國內(nèi)迅速鋪開,，葉國富的商業(yè)帝國開始逐步構(gòu)建,。

         很多人沒有看懂名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張模式，因?yàn)樗麄儾⒉恢���,，分利寶平臺(tái)“一開始就是為了支持名創(chuàng)優(yōu)品而專門設(shè)立的”,。分利寶平臺(tái)上的產(chǎn)品之一為“開店融資”，主要來自名創(chuàng)優(yōu)品品牌門店加盟商短期融資需求和上游供應(yīng)商的短期生產(chǎn)資金需求,。普通投資人在分利寶上購買金融產(chǎn)品,，可獲得8%—15%的預(yù)期年收益,，截至2017年6月6日，分利寶的投資人數(shù)約18.39萬,，累計(jì)成交金額約23.76億元,。之后，分利寶將資金通過“開店融資”產(chǎn)品貸款給加盟商,，利率18%,。加盟商通過評(píng)估后，付出約180萬元的金額即可加盟名創(chuàng)優(yōu)品,。

        對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來說,，分利寶的加入，打造了左手實(shí)業(yè),、右手金融的商業(yè)模式,，成就了名創(chuàng)優(yōu)品在全球難以想象的擴(kuò)張速度。并且讓人嘆服的是,，名創(chuàng)優(yōu)品通過分利寶貸款給加盟商,，加盟商付著18%的貸款利率，把錢交給名創(chuàng)優(yōu)品公司作為加盟費(fèi),，在線下開設(shè)名創(chuàng)店鋪,。這樣看來，名創(chuàng)優(yōu)品既獲得加盟收益,，又獲得分利寶放貸收益,，且沒有承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，畢竟它還收著加盟商75萬元的貨品保證金,。

       所謂名創(chuàng)模式,，實(shí)際上是產(chǎn)融一體化在商業(yè)模式上的創(chuàng)新,。

       當(dāng)提到“產(chǎn)融一體”這四個(gè)字時(shí)，你首先會(huì)想到什么,？不外乎以下幾種：通過財(cái)務(wù)杠桿快速做大資產(chǎn)規(guī)模,、提高股東回報(bào)、獲取金融牌照價(jià)值,、獲取相當(dāng)穩(wěn)定可靠的融資渠道,、提高資本市場價(jià)值等。

        對(duì)于產(chǎn)融一體化,，中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長,、產(chǎn)融一體化工作委員會(huì)會(huì)長孫天群有不同的理解。孫天群提到,，絕大多數(shù)企業(yè)理解的產(chǎn)融一體,，只限于融資的層面,，并沒有上升到用產(chǎn)融一體的思維去設(shè)計(jì)商業(yè)模式的高度。如果純粹限于利用金融杠桿,，產(chǎn)融一體的邊際效益還不夠大。事實(shí)上像名創(chuàng)優(yōu)品那樣,，將金融與商業(yè)模式掛鉤才是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢,。

        尤其是對(duì)于占中國企業(yè)總數(shù)99.7%、平均壽命卻只有2—3年的中小企業(yè)來說,，產(chǎn)融一體模式是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的重要途徑,。據(jù)悉，產(chǎn)融委目前正在協(xié)助黃山市休寧縣政府規(guī)劃并建立產(chǎn)融一體的新開發(fā)園區(qū),，力圖從技術(shù)創(chuàng)新,、金融資本等各方面協(xié)助優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)�,！皥@區(qū)更像一個(gè)孵化器,，在篩選企業(yè)的過程中，我們更偏向在商業(yè)模式上有產(chǎn)融思維的企業(yè),�,！�

        隨后，孫天群又向我們侃侃而談了產(chǎn)融一體的成功案例,。例如樂農(nóng)之家——一個(gè)看好互聯(lián)網(wǎng)加畜牧業(yè)產(chǎn)融模式的市場新貴,。

        用戶在樂農(nóng)之家官網(wǎng)花5000元押金即可認(rèn)養(yǎng)一頭黑山豬，成長期一年,。網(wǎng)站收到了押金,，可將其作為產(chǎn)業(yè)基金，用于養(yǎng)殖業(yè)或金融理財(cái),。在常規(guī)模式下,，企業(yè)的做法是投資、生產(chǎn),、出售,、獲利，而樂農(nóng)之家運(yùn)用金融支撐產(chǎn)業(yè),，相當(dāng)于消費(fèi)者提前付了養(yǎng)殖的錢,，是消費(fèi)者在出錢，而不是生產(chǎn)者,。

        而對(duì)于消費(fèi)者,，他們也收獲了實(shí)實(shí)在在的利益。一年后,，用戶有三種選擇：

        第一,，獲得約45公斤豬肉,，平臺(tái)通過冷鏈配送到家，押金不退,。黑山豬屬于香豬和山豬的混血品種,，60%的野豬基因，具有野豬的精悍和香豬的細(xì)膩,，目前市場售價(jià)約138元/公斤,，45公斤總價(jià)6210元。

        第二,，將養(yǎng)成后的黑山豬（平臺(tái)負(fù)責(zé)線下加工包裝）放到平臺(tái)商城進(jìn)行售賣,，并可以分享自己的商品鏈接給好友，一個(gè)月后結(jié)算售賣訂單,，根據(jù)轉(zhuǎn)賣比例結(jié)算補(bǔ)貼,。假設(shè)全部賣出，可獲得6210元,，減去押金,，相當(dāng)于獲利1210元，年化利率超過24%,。

        第三,，押金5000元退回，同時(shí)可以獲得900元利息,，相當(dāng)于年化利率18%的理財(cái)產(chǎn)品,。

        正如其廣告詞所言，“到樂農(nóng)之家認(rèn)養(yǎng)黑山豬,，有錢賺,，有肉吃”。樂農(nóng)之家把產(chǎn)融一體化運(yùn)用得風(fēng)生水起,。2017年1月,，CCTV－7報(bào)道了樂農(nóng)之家，吸引了越來越多消費(fèi)者和投資用戶的關(guān)注,，目前,，樂農(nóng)之家APP已更新3.2版本。

        “如果產(chǎn)業(yè)不跟金融掛鉤,，會(huì)失去一個(gè)很好的時(shí)代,。”從零售新貴名創(chuàng)優(yōu)品,，到休寧產(chǎn)融園,、樂農(nóng)之家，都在驗(yàn)證這個(gè)趨勢,。企業(yè)應(yīng)該深思,，怎樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融的掛鉤,？

        必須承認(rèn)的是，中小企業(yè)在當(dāng)前的環(huán)境中生存并不容易,，并且常常隨著一個(gè)好產(chǎn)品生命周期的結(jié)束而消亡,。審批、壟斷,、稅費(fèi),、融資、地價(jià)都是中小企業(yè)背負(fù)的枷鎖,；人工漲、匯率漲,、原材料價(jià)漲,；用工荒、用電荒,、資金短缺……危機(jī)一直在逼近,，想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)自救是中小企業(yè)面臨的必解之題。

        這種情況下,，企業(yè)首先需要考慮的是轉(zhuǎn)變自己的商業(yè)模式,，因?yàn)榇藭r(shí)，一味融資已經(jīng)不能真正解決核心問題,，相反,，運(yùn)用產(chǎn)融一體的思維，給企業(yè)再造商業(yè)新模式提供了借鑒和啟迪,。

        一個(gè)好的商業(yè)模式,，可以幫助企業(yè)吸引投資人，獲得融資,，研發(fā)投產(chǎn),，扭轉(zhuǎn)虧損。不難看出,，構(gòu)建一個(gè)商業(yè)模式,、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于融資本身,。先有一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式,，再通過融資數(shù)倍放大商業(yè)價(jià)值——是的，企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折從這里開始,。

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方　遠(yuǎn)（微信號(hào)：swei-226）

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