微商行業(yè)有沒有未來,，一直都是直接對(duì)立的觀點(diǎn)：大有未來vs沒有未來。

首先,，我表明我的觀點(diǎn)—我覺得微商沒有未來,，為什么？ 

要來系統(tǒng)地分析這個(gè)問題,，我們要首先定義下微商,，因?yàn)槲⑸逃衅脚_(tái)模式，直營(yíng)模式,，社群模式等等,。各種不同的模式，面對(duì)的是完全不同的微商群體,，運(yùn)用的也是完全不同的運(yùn)作辦法,。

我所談的微商是以層級(jí)代理制為代表的微商，它具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

第一,，通過微信或其他互聯(lián)網(wǎng)工具招商賣貨的微商,；

第二，營(yíng)銷模式采用層級(jí)代理制,，以招商壓貨為主要銷售手段的微商,。

后者目前是微商行業(yè)主流玩法，通常也是比較能快速起盤,，快速做爆一款產(chǎn)品,，跑出大體量的模式。

1.微信紅利帶來社交電商機(jī)遇

微商起于微信，很大程度靠了微信紅利,。微商人通常把微商稱為社交電商的一種,�,？稍谖⑿胖�前老早就有手機(jī)QQ，用戶也不少,，也是知名的社交網(wǎng)絡(luò),，為什沒有誕生微商呢？

QQ時(shí)期,，電商和支付寶正在普及,，那時(shí)的支付還是pc支付，而最重要的移動(dòng)支付還沒有誕生,。更為重要的是微信支付的打通,。

還有更深層的原因，一是QQ的基因通信和社交太重了,。而微信則更像一個(gè)生態(tài)化平臺(tái),，更開放，雖然微信也是從通訊起家,，然后進(jìn)化成社交工具,，之后再進(jìn)化為生態(tài)平臺(tái)，定位目標(biāo)是演化為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,。

2.泛90后意識(shí)形態(tài)帶來的機(jī)遇

微商的發(fā)展也是一代人的紅利,，85、90后這代人,，不缺吃,、不少穿，不愿意朝九晚五,，不愿意賺一點(diǎn)死工資,。微商出現(xiàn)在這么“恰當(dāng)”的時(shí)間點(diǎn)—傳統(tǒng)實(shí)體不好做、電商熱度下降,、普遍不賺錢的環(huán)境,，于是大家紛紛涌入朋友圈，造就了微商奇跡,。微商也成了一個(gè)新商業(yè)渠道,。雖然至今不被主流認(rèn)可，但成就了2000多萬(wàn)從業(yè)者,，5000億的流通市場(chǎng),，造就了一個(gè)個(gè)新奇特的爆品。讓諸如面膜,、酵素梅,、阿膠糕、黑糖、洗衣片等一個(gè)個(gè)在傳統(tǒng)渠道3-5年才能爆的品牌,，在微商中3-6個(gè)月就完成了商業(yè)奇跡。

1.層級(jí)制微商帶來的利與弊

眾所周知，層級(jí)代理制度玩的是招代理,、壓貨,，這樣能快速起量，裂變大量的代理商,，從而刷爆朋友圈,，造就一個(gè)個(gè)爆品。

就好比用藥,，是藥三分毒,，藥力越強(qiáng)，通常副作用也會(huì)很大—起盤很快,，品牌方和代理往往忽視了賺錢比較辛苦的動(dòng)銷,，一味圈人圈錢壓貨。個(gè)人快速獲得收益,，從而造成渠道擁堵,，大量庫(kù)存沉淀渠道，從而堵死渠道,，大量代理甩貨亂價(jià),，一個(gè)爆品快速死去。

這樣不僅是把一個(gè)品牌做死了,，更大的危害是傷害了很多新晉微商從業(yè)者,，不僅放棄了這個(gè)行業(yè)，還會(huì)傳播這個(gè)企業(yè)的問題,，從而讓大眾看到更多的負(fù)面問題—劣幣驅(qū)逐良幣,。

其次，多層級(jí)招代理,，可以通過招募代理快速裂變,，實(shí)現(xiàn)銷售額快速倍增。但是,，也是因?yàn)閷蛹?jí)多,，為保證每個(gè)層級(jí)層層分銷，能賺到足夠的錢,，從而造成零售價(jià)與成本價(jià)過大,，換句話說價(jià)格虛高。

2.信息對(duì)稱造成的用戶流失

即使這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),，復(fù)購(gòu)率也挺好,，但是隨著消費(fèi)者長(zhǎng)期使用,，代理商轉(zhuǎn)化消費(fèi)者成為代理的沖動(dòng)，消費(fèi)者很快會(huì)拿到品牌方的代理政策,，從而了解了這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的出廠價(jià)和成本,。這個(gè)價(jià)格可能會(huì)造成消費(fèi)者的流失，同時(shí),，會(huì)有代理在淘寶等平臺(tái)低價(jià)甩貨,，從而造成無法招募新代理和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，這也是很多微商爆品快速死去的重要原因之一,。

3.兩頭無法兼顧的困局

價(jià)格虛高,，只有壓縮層級(jí)數(shù)量，但這樣會(huì)造成裂變太慢,，代理規(guī)模上不去,，體量很難快速跑起來。因?yàn)橐�保證各層級(jí)代理的利益,，層級(jí)過多,，價(jià)格虛高和代理層級(jí)數(shù)必然是一個(gè)蹺蹺板問題，按住一頭,，另外一頭勢(shì)必翹起,。

目前沒有太好的辦法兼顧兩頭，只能適當(dāng)平衡,。在未來,，我認(rèn)為微商層級(jí)代理壓縮層級(jí)數(shù)量和利潤(rùn)，是一個(gè)必然趨勢(shì),，只有合理地兼顧渠道和消費(fèi)者利益,，才有可能走得更遠(yuǎn)。

微商的未來屬于誰(shuí)呢？我個(gè)人認(rèn)為,，微商的未來,，更可能是成為一個(gè)補(bǔ)充渠道，從暴利慢慢變成恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn),。

所以,，品牌方要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品在微商起盤,，建立品類,、品牌，快速打造知名度，快速收攏現(xiàn)金流,，建立一個(gè)自己的輕型移動(dòng)營(yíng)銷渠道,。

但是，一定要在后期布局電商,、實(shí)體等渠道,，適合的品類一定要有品牌營(yíng)銷意識(shí)，做好微商渠道的共識(shí),，也要做好品牌營(yíng)銷的規(guī)劃和布局，把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,，做好精細(xì)化,、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。