前不久,，一個化妝品品牌的老板問我：為什么某某品牌最初起盤做微商風(fēng)生水起,，后來就煙消云散了呢？

我說：因為他們的面膜用戶貼了之后就過敏,。

老板問：難道他們老大不知道過敏,？

我說：不是不知道，而是當(dāng)初根本沒有時間來得及調(diào)整,，同時代理已經(jīng)訂貨了,，市場當(dāng)時需求量太大了，他認(rèn)為先生產(chǎn),，占領(lǐng)市場再說,。

后來，就沒有后來了,。

微商并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是買賣,，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)移,。坐商也好，電商也罷,，大家都是要賣貨,。

微商除了解決最初選擇行業(yè)還有產(chǎn)品的問題，之后就是：流量,，成交,，團隊，核心是經(jīng)營人,。微商改變了傳統(tǒng)商業(yè)以“商品”為核心的銷售，微商以“人”為核心,，流量更精準(zhǔn),，銷售易裂變。

傳統(tǒng)渠道品牌的銷售渠道有：國包,，省包,，地包；微商代理渠道有：聯(lián)合創(chuàng)始人,，品牌合伙人,，總代,。名稱雖然不同，其實本質(zhì)是一樣的,。商業(yè)的本質(zhì)一樣,，為什么傳統(tǒng)實體企業(yè)轉(zhuǎn)型微商很難成功？

難點1：一人多角色,，難以聚焦,。

朵嘉濃原來也是工廠品牌，隸屬于上海儀玳化妝品有限公司,。但是為什么朵嘉濃原來沒有運營成功,？工廠總經(jīng)理既是工廠廠長，也是工廠的銷售總經(jīng)理,，還是朵嘉濃的品牌運營官,。

這根本就是不可能的，再厲害的人,，也不可能啥都會,。

難點2：工廠思維，難成品牌大器,。

朵嘉濃的生產(chǎn)工廠出廠一片面膜的生產(chǎn)成本5元錢,，這里面工廠已經(jīng)有40%的毛利潤，如果賣6塊錢一片,，就多了1塊錢的凈利潤,，這對于工廠來說就很知足。儀玳又是整個華東最大的化妝品ODM工廠,，配方是最好的,，生產(chǎn)成本最低，所以一定能夠熱銷,。

這就是典型的工廠思維,，品牌的運營費用？代理商的客情維護,？還有品牌知名度的傳播,？哪哪哪不是錢啊。

難點3：傳統(tǒng)行業(yè)離微商太遠(yuǎn),，老板不愿意事必躬親,。

老板總是認(rèn)為我有錢，有好貨,，有資源,，讓手下的人去做就好了。但事實是你對這個行業(yè)都是外行,，所以根本做不好,，有很多產(chǎn)品多年來一直借助微商渠道運營,，期間換了N次操盤手，怎么可能成功,？

生產(chǎn)型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型微商最難的不是產(chǎn)品,，而是思維。轉(zhuǎn)換思維的根本就三點：第一,，一把手必須出馬掛帥,，事必躬親；第二,，選擇專業(yè)品牌運營團隊,，因為微商的培訓(xùn)至關(guān)重要；第三,，要有足夠的利潤空間,，實現(xiàn)整個品牌運營的空間。

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