前不久，一個(gè)化妝品品牌的老板問(wèn)我：為什么某某品牌最初起盤(pán)做微商風(fēng)生水起,，后來(lái)就煙消云散了呢？

我說(shuō)：因?yàn)樗麄兊拿婺び脩糍N了之后就過(guò)敏,。

老板問(wèn)：難道他們老大不知道過(guò)敏,？

我說(shuō)：不是不知道,，而是當(dāng)初根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)得及調(diào)整,，同時(shí)代理已經(jīng)訂貨了，市場(chǎng)當(dāng)時(shí)需求量太大了,，他認(rèn)為先生產(chǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)再說(shuō),。

后來(lái)，就沒(méi)有后來(lái)了,。

微商并沒(méi)有改變商業(yè)的本質(zhì),。商業(yè)的本質(zhì)就是買(mǎi)賣,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的轉(zhuǎn)移。坐商也好,，電商也罷，大家都是要賣貨,。

微商除了解決最初選擇行業(yè)還有產(chǎn)品的問(wèn)題，之后就是：流量,，成交，團(tuán)隊(duì),，核心是經(jīng)營(yíng)人,。微商改變了傳統(tǒng)商業(yè)以“商品”為核心的銷售,，微商以“人”為核心,，流量更精準(zhǔn),，銷售易裂變,。

傳統(tǒng)渠道品牌的銷售渠道有：國(guó)包，省包,，地包；微商代理渠道有：聯(lián)合創(chuàng)始人,，品牌合伙人，總代,。名稱雖然不同，其實(shí)本質(zhì)是一樣的,。商業(yè)的本質(zhì)一樣，為什么傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型微商很難成功,？

難點(diǎn)1：一人多角色，難以聚焦,。

朵嘉濃原來(lái)也是工廠品牌,，隸屬于上海儀玳化妝品有限公司,。但是為什么朵嘉濃原來(lái)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)成功,？工廠總經(jīng)理既是工廠廠長(zhǎng)，也是工廠的銷售總經(jīng)理,，還是朵嘉濃的品牌運(yùn)營(yíng)官。

這根本就是不可能的,，再厲害的人,，也不可能啥都會(huì),。

難點(diǎn)2：工廠思維,，難成品牌大器,。

朵嘉濃的生產(chǎn)工廠出廠一片面膜的生產(chǎn)成本5元錢(qián),，這里面工廠已經(jīng)有40%的毛利潤(rùn)，如果賣6塊錢(qián)一片,，就多了1塊錢(qián)的凈利潤(rùn)，這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)就很知足,。儀玳又是整個(gè)華東最大的化妝品ODM工廠，配方是最好的,，生產(chǎn)成本最低，所以一定能夠熱銷,。

這就是典型的工廠思維,，品牌的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,？代理商的客情維護(hù)？還有品牌知名度的傳播,？哪哪哪不是錢(qián)啊。

難點(diǎn)3：傳統(tǒng)行業(yè)離微商太遠(yuǎn),，老板不愿意事必躬親,。

老板總是認(rèn)為我有錢(qián)，有好貨,，有資源，讓手下的人去做就好了,。但事實(shí)是你對(duì)這個(gè)行業(yè)都是外行，所以根本做不好,，有很多產(chǎn)品多年來(lái)一直借助微商渠道運(yùn)營(yíng)，期間換了N次操盤(pán)手,，怎么可能成功,？

生產(chǎn)型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型微商最難的不是產(chǎn)品,，而是思維。轉(zhuǎn)換思維的根本就三點(diǎn)：第一,，一把手必須出馬掛帥，事必躬親,；第二,，選擇專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，因?yàn)槲⑸痰呐嘤?xùn)至關(guān)重要,；第三,，要有足夠的利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的空間,。

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