明末清初大儒金圣嘆曾經(jīng)說“少不看水滸,，老不看三國”，意思是水滸里太多打打殺殺,，容易讓熱血傍身的年輕人意氣用事,；而三國里太多陰謀陽謀，容易讓本應(yīng)該豁達(dá)養(yǎng)身的老年人計(jì)較過多,。

我們也可以換一種角度來理解這句話,，即“少要看三國，老要看水滸”：三國里的那些你來我往,，可以讓稚嫩的后生懂得有所為有所不為,；水滸里的那些血?dú)夥絼偅�可以讓早已麻木的老頭子們找回當(dāng)年的熱情,。

創(chuàng)業(yè)者這個需要打雞血的職業(yè),，就很有必要讀讀三國里小霸王孫策的故事。相傳當(dāng)年遭遇許貢家臣刺殺的孫策其實(shí)傷不至死,，無非就是臉上多了幾道傷疤,，只要耐心調(diào)理，幾日之后便又是一條好漢,。

可孫策不能忍,�,！跋嗝部±省笔撬麆�(chuàng)業(yè)之初打開市場的核心競爭力，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期也不允許來自決策層的不確定性,。于是看著銅鏡中傷痕累累的自己,，孫策憤怒地扯下了影響容貌的包扎，卻意外地導(dǎo)致“流血不止,，當(dāng)夜而死”,，后人們紛紛將這場變故歸結(jié)為“不懂變通”，歸結(jié)為“死要面子”,。

如果難以理解這個典故的現(xiàn)實(shí)意義,，大可以參考半年來手機(jī)行業(yè)的變化趨勢。

一方面,，行業(yè)內(nèi)依舊擁有牢固的鄙視鏈,，主流話語圈依舊涇渭分明；另一方面,，就像愛發(fā)燒的小米請吳亦凡來代言新手機(jī),，用蹭熱點(diǎn)的方式對標(biāo)Ov，世界也在“不爭氣”地向人們最不愿意看到的方向發(fā)展,。要美譽(yù)還是要生存,，可能是一道從不需要做出選擇的偽命題。

2012年4月,，雷布斯在微博上回應(yīng)了流傳在坊間已久的傳聞：不會推出定價(jià)為899的低配版手機(jī),，小米將繼續(xù)專注在高性能高性價(jià)比的發(fā)燒級手機(jī)，只做“高端手機(jī)”,、不考慮中低端配置,。這是需要勇氣的回應(yīng)。

當(dāng)時(shí)的小米還沒有完成那筆重要的2.16億美元融資,，米1公布的節(jié)點(diǎn)銷量還以數(shù)十萬臺計(jì),，并且由于產(chǎn)能不足與供應(yīng)鏈單一，小米手機(jī)的銷售只能通過網(wǎng)絡(luò)平臺分時(shí)段進(jìn)行——按照如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),，這樣的模式顯然犯了許多大忌,，至少產(chǎn)品基礎(chǔ)跟不上用戶預(yù)期，市場根本不會給你那么多的耐心,。

所以多虧了那個功能機(jī)還占據(jù)著一定市場份額,，智能手機(jī)尚有奢侈品色彩的年代，小米通過許多顛覆性的創(chuàng)造獲得了足夠的市場寬容：

比如開放式開發(fā)的MIUI,，以最快的速度幫助普通網(wǎng)友了解擁有操作系統(tǒng)的手機(jī)意味著什么,；比如常態(tài)化的發(fā)布會推新形式，以最低門檻給普通網(wǎng)友普及了硬件知識和市場定價(jià)；再比如網(wǎng)絡(luò)銷售與性價(jià)比策略的“重合”,，讓人們開始相信“只要是線下的,，就總有不好的”。

總之在當(dāng)年的手機(jī)行業(yè)鄙視鏈的上游,，除了蘋果,、三星等定位高端市場的大廠，也住著為發(fā)燒而生的小米,，但故事到這里也開始了起承轉(zhuǎn)合,。直到2016年10月25日，直到雷軍的“專注發(fā)燒級手機(jī)宣言”的4年后,，小米才推出了一款真正意義上獲得市場認(rèn)可的高端機(jī)型小米MIX,。

在這段時(shí)間里，小米遭遇過市場份額和銷量的滑鐵盧,，發(fā)布過定價(jià)為799元的紅米手機(jī),；嘗試過通過梁朝偉、劉詩詩,、吳秀波等明星代言的方式推介手機(jī)；開始布局線下實(shí)體店的發(fā)展,；還接連贊助了《奇葩說》《我們的侶行》《中國有嘻哈》三個綜藝節(jié)目,。

有人說“發(fā)低燒”是最難受的病癥：雖然從數(shù)據(jù)和病理上看并沒有高燒那么嚴(yán)重，甚至不需要通過藥物進(jìn)行輔助治療,，但身體狀態(tài)的突然改變會導(dǎo)致肌肉酸疼,、頭昏腦漲，導(dǎo)致人在看似正常的狀態(tài)下做出非理性的選擇,。

另外“發(fā)低燒”也可能是傷口感染的癥狀之一,，就像在沒有足夠醫(yī)療條件下強(qiáng)行拆開包扎的孫策一樣，沒有做好準(zhǔn)備的傷口很快得到了細(xì)菌的光顧,。

所以倘若小米依舊在米粉心中“為發(fā)燒而生”,，那么如今的發(fā)燒更像是“低燒”，除了“處理及時(shí)”值得慶幸,，大多都是在為過去買單,。

很多人說，OPPO是站在小米對立面的另一種極端,，我覺得這句話有兩層含義,。

第一層含義在于不同的行業(yè)分工：小米完成了手機(jī)作為“數(shù)碼硬件”的市場教育環(huán)節(jié)，讓普通用戶也擁有了理性選擇產(chǎn)品的能力,；而OPPO沒有選擇去贅述手機(jī)作為“數(shù)碼硬件”的物理意義,，而是讓普通用戶在進(jìn)行理性選擇的同時(shí)帶入在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代形成的標(biāo)簽化閱讀習(xí)慣，提高了情緒與場景在產(chǎn)品選擇中的影響力。

第二層含義在于不同的成長方式：小米將手機(jī)解構(gòu)成無數(shù)個可以得出標(biāo)準(zhǔn)答案的數(shù)學(xué)公式,，以最理想化的方式成長為行業(yè)中舉足輕重的公司,；而OPPO的成長方式卻沒有任何年代感，依舊是大范圍的廣告投放,，依舊是線下展示位的密集出現(xiàn),，依舊是明星代言的場景帶入，沒有精準(zhǔn)文案,，沒有病毒營銷,，沒有社群文化。

這種強(qiáng)烈的反差構(gòu)成了行業(yè)內(nèi)最極端的兩點(diǎn),，兩點(diǎn)可以確定一條直線,，于是行業(yè)就誕生了鄙視鏈。尤其是在2014年年底,，小米市值站上450億美元巔峰的時(shí)候,，小米已從一家公司進(jìn)化為一種現(xiàn)象，代表著互聯(lián)網(wǎng)思維對于傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆,。

但也正如去年我在一篇文章里說過的那樣,，這句話之所以引起很多人的共鳴，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜税l(fā)現(xiàn)：

“互聯(lián)網(wǎng)思維”追求的所謂用戶體驗(yàn),、運(yùn)營成本和效率等等,，都脫胎于市場規(guī)則。只不過在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中,，這些商業(yè)上的追求,，通過互聯(lián)網(wǎng)的加速傳播，被更多商業(yè)以外的路人熟知,，才引起了群體的關(guān)注,。

況且，其實(shí)當(dāng)年李彥宏在提出這個觀點(diǎn)的時(shí)候,，壓根也不是說給普通網(wǎng)民們聽的,，甚至都不是給普通互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們說的。讓我們回顧一下原話：“我們這些企業(yè)家們今后要有互聯(lián)網(wǎng)思維,，可能你做的事情不是互聯(lián)網(wǎng),，但你的思維方式要逐漸從互聯(lián)網(wǎng)的角度去想問題�,！�

在擺脫了“互聯(lián)網(wǎng)”定語的局限后,，OPPO的很多策略其實(shí)都可以得到“合（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的）理”的解釋：密集投放，無非就是傳統(tǒng)形式的流量控制,；明星代言,，無非就是換種方式的IP效應(yīng),；線下渠道，無非就是縮短不可控的運(yùn)營路徑,。

所以倘若小米依舊在米粉心中“為發(fā)燒而生”,，那么OPPO們則像是“高燒”，既然癥狀更加明顯,，那自然也就需要猛藥去解決,。

或許從來沒有雙向選擇。

知乎的手機(jī)話題里,，有三個閱讀量加起來超過800萬+的經(jīng)典話題,，分別是“OPPO和vivo手機(jī)的核心價(jià)值在哪”“OPPO和vivo手機(jī)，性價(jià)比真的很低嗎”“OPPO/vivo手機(jī)低配高價(jià)為什么銷量依然很好”,。

在這個代表著中產(chǎn)群體情緒的內(nèi)容社區(qū)的背書下,，我們其實(shí)可以將這三個問題等量代換成如今行業(yè)內(nèi)普遍的誤解：核心競爭力到底有沒有定式？互聯(lián)網(wǎng)是不是行業(yè)發(fā)展的僅有出路,？傳統(tǒng)的操作方式還能不能獲得市場認(rèn)可,？

或許我們永遠(yuǎn)找不到標(biāo)準(zhǔn)答案，或許入局者已經(jīng)給出了參考答案,。

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