“牌子做起來了，產(chǎn)品就好賣了,�,！边@種話很有市場。不是因?yàn)橛械览�,，而是為很多人找到了借口�?/div> 萬事俱備,，只欠東風(fēng)。萬事不備,，給你東風(fēng)試試,？ 那些知名企業(yè)的業(yè)務(wù)員都知道，即使是大品牌,，賣產(chǎn)品照樣不易,。不信可以問問行業(yè)巨頭的業(yè)務(wù)員們，日子照樣不好過,，每年離職率也不低,。 品牌先行，然后銷售跟進(jìn),。這樣的事情,，曾經(jīng)階段性地存在過。一個(gè)產(chǎn)品稀缺,、消費(fèi)心智不成熟的社會(huì),，有些不合邏輯的現(xiàn)象短暫存在過，但不要因?yàn)槎虝捍嬖�,，就以為有長期合理性,。 有些企業(yè)品牌做得好，其他營銷工作也做得好,。但是,，因?yàn)槠放谱罹邆鞑バ?yīng),，造成一種假象：這些企業(yè)產(chǎn)品好賣，就是因?yàn)槠放谱龅煤谩?/div> 舉一個(gè)最近的案例：江小白的營銷在各方面都做得很好,，但傳播的結(jié)果卻好像是：江小白是靠表達(dá)瓶,、文案做起來的，其實(shí)根本不是那么回事,。比如,，江小白對(duì)經(jīng)銷商的要求是：限期鋪貨率達(dá)到70%，其中現(xiàn)款70%,。 營銷的一些基礎(chǔ)工作很枯燥,，沒有傳播價(jià)值，沒有傳播不代表沒有做,。媒體,，不論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體，傳播的一定是有傳播價(jià)值的,。品牌做起來了,，產(chǎn)品就好賣了，其實(shí)很大程度上就是媒體傳播臆造的假象,。 除了品牌之外,，營銷是否還有其他路徑？ 大約從2000年開始,，統(tǒng)一方便面銷量就開始下滑,，從行業(yè)第二，直下滑至行業(yè)第五,。這一下滑,，就是八連滑。據(jù)說,，統(tǒng)一高層曾有放棄大陸方便面的想法,。 銷量下滑，當(dāng)然是品牌出了問題,，這是很多人的第一想法,。于是，加大投入,，各種辦法出來了,。品牌越來越好，銷量照樣下滑,。直至銷量下滑到第五名,，但普通消費(fèi)者仍然認(rèn)為統(tǒng)一的品牌是第二位的。 直至8年后,，劉新華上任,，否定了品牌出問題的思路,，推出老壇酸菜牛肉面，才止住了下滑,。不過，即使是老壇酸菜牛肉面,，吃瓜群眾仍然只是看到了廣告,、品牌等要素，沒有看到統(tǒng)一在市場操作模式上的巨大變化,。 品牌與銷量的關(guān)系,，肯定是互為因果，但媒體傳播的結(jié)果多半不是,。 品牌增值了,，當(dāng)然為銷售提供支持。銷量增長了,，同樣提升品牌價(jià)值,。聽過一個(gè)老板講了一句最有底氣的話：品牌是銷量的積累。這句話勝過多少品牌專家,。不過,，他可能不知道麥肯錫有一句名言：絕對(duì)的銷量產(chǎn)生絕對(duì)的品牌。 到底是有品牌了產(chǎn)品就好賣,，還是產(chǎn)品好賣了就是品牌,？這或許是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題。但可以肯定,，上述兩個(gè)邏輯都成立,，都有信奉者，取決于你的立場是什么,。觀點(diǎn)之爭,，其實(shí)背后是立場之爭。先有立場的人,，你很難改變他的觀點(diǎn),。 作為戰(zhàn)士，沒有空軍支援也要搶占陣地,。作為營銷人,，沒有資源也要做銷售，不是品牌也要做銷量,。找到品牌之外的銷售路徑,，營銷之路就能靠自己走通，否則,，你永遠(yuǎn)只能依靠別人的傘遮陰,。 那些大企業(yè),，不是天生就是大企業(yè)。那些挾品牌之威進(jìn)入中國的跨國公司,，在創(chuàng)業(yè)之初也不是品牌,，比如170多年前的寶潔，壓根就不是品牌,。成為品牌,，還是在創(chuàng)業(yè)60多年之后，拜收音機(jī)的出現(xiàn)所賜�,，F(xiàn)在的很多本土品牌,，創(chuàng)業(yè)之初也是白手起家。 把“做品牌”當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的工作,，本身就是對(duì)品牌的誤讀,。這樣的誤讀，以前多得很,，現(xiàn)在越來越少了,。所有的品牌，都是從不知名做成知名品牌的,。所以,，營銷的核心邏輯不在于有品牌時(shí)怎么做，而在于不是品牌時(shí)怎么做,。 創(chuàng)業(yè)的邏輯就是：創(chuàng)業(yè)成功了,，我就有錢了。而不是：有錢了,，就可以創(chuàng)業(yè)了,。有錢了不叫創(chuàng)業(yè)，叫投資,。投資是錢生錢,，創(chuàng)業(yè)是空手套白狼。 大多數(shù)企業(yè)的營銷,，必須遵循創(chuàng)業(yè)邏輯,。創(chuàng)業(yè)營銷之于創(chuàng)業(yè)邏輯就是：產(chǎn)品好賣了，自然是品牌,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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