盡管有些稚嫩,，沃爾瑪與好又多的一場(chǎng)“馬拉松式愛情”還是結(jié)出了果實(shí)。雖然“收獲季節(jié)”的遲遲未到,，使得這顆果實(shí)仍顯青澀,，但值得欣慰的是：沃爾瑪這位出身豪門的貴公子，已經(jīng)不再糾纏于好又多這個(gè)灰姑娘過去的歷史上,，一顆碩大的“訂婚鉆戒”已然套在了好又多姑娘的“芊芊玉指”上,，奪目的光芒足以掩蓋眾多傾心于貴公子沃爾瑪?shù)?ldquo;零售美女們”失望的表情。
2月27日——正月初十,，世界最大的零售商沃爾瑪?shù)驼{(diào)宣布購(gòu)買中國(guó)好又多商業(yè)發(fā)展有限公司（Bounteous Company Lta.)35%的股權(quán),，該公司正是中國(guó)大陸101家好又多超市的經(jīng)營(yíng)者。顯然這個(gè)日子的挑選頗費(fèi)苦心——彼時(shí),，人們正沉浸于新春余溫中,，無暇顧及其他。
盡管有著精心挑選的日子,，但全部金額涉及10億美元,，被譽(yù)為“中國(guó)零售業(yè)的第一大并購(gòu)案”還是引起了業(yè)界的眾多關(guān)注。除此之外,，還有三個(gè)方面的原因：其一,，早有業(yè)內(nèi)人士指出，好又多被并購(gòu)是大勢(shì)所趨,，關(guān)鍵是賣出的時(shí)間,、對(duì)象和價(jià)格；其二,，好又多之所以長(zhǎng)時(shí)間叫賣不成功,，關(guān)鍵在于其希望能夠整體出售，因此,，無論是沃爾瑪還是家樂福,，甚至中國(guó)聯(lián)華，一旦收購(gòu)好又多,，將會(huì)徹底改變中國(guó)零售業(yè)現(xiàn)有格局,；其三，世界零售巨頭沃爾瑪長(zhǎng)期稱霸零售業(yè)，但其在中國(guó)市場(chǎng)卻經(jīng)歷了“十年落后的尷尬”,，此番并購(gòu)標(biāo)志著沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)折,。
好又多商業(yè)發(fā)展有限公司是臺(tái)灣誠(chéng)達(dá)集團(tuán)在大陸投資的子公司，從1996年進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來,，一直從事連鎖超市經(jīng)營(yíng),。目前好又多旗下?lián)碛羞B鎖超市門店101家，其中直營(yíng)店31家,，主要分布在16個(gè)省的34個(gè)城市,，網(wǎng)點(diǎn)資源比較豐富；同時(shí)在廣州,、成都,、廈門、上海等城市具有較大的市場(chǎng)份額,；2005年?duì)I業(yè)收入達(dá)到132億元,，在中國(guó)連鎖企業(yè)中排名第15位。
但如此一個(gè)光彩奪目的美麗“姑娘”,，也并非如外表般光鮮,。
由于一心想嫁入豪門，好又多把握住先入之機(jī),，不計(jì)一切代價(jià)進(jìn)行數(shù)量擴(kuò)張,。如今其門店數(shù)量雖然足以為傲，但在門店布局,、門店產(chǎn)權(quán)以及門店盈利狀況等方面卻有著諸多難言之隱,，以至于早在2002年就傳聞“待嫁”。因其艷麗的外表,，也曾引來無數(shù)的“傾慕者”,，遠(yuǎn)有家樂福、華平基金,、特易購(gòu),，近有中國(guó)聯(lián)華、沃爾瑪?shù)?ldquo;豪門追求者”,。一方面,，由于好又多要價(jià)過高；另一方面,，好又多光鮮外表下的難言歷史使得眾多追求者難以接受,。
沃爾瑪與好又多的傳聞已有3年之久，卻一直毫無進(jìn)展,。直至2006年10月,，傳聞聲稱沃爾瑪將會(huì)出資10億美元分批,、整體收購(gòu)好又多中國(guó)所有門店，其中首期將會(huì)收購(gòu)好又多31家直營(yíng)門店,；未來3年內(nèi),，將會(huì)完成好又多100余家店面的整體收購(gòu)。然而直到2006年年底,，這樣的傳言仍然只能是傳言,。
但這一次，傳言終于不再只是傳言,。
沃爾瑪與好又多這場(chǎng)“漸進(jìn)式婚姻”終于邁出了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。雖然這樣的結(jié)合多少有點(diǎn)令人意外,，但細(xì)心琢磨之下一切卻又在意料之中,。
令人意外的是，此次沃爾瑪收購(gòu)的是好又多35％的股權(quán),，而并非傳聞所涉及的31家直營(yíng)門店,。同時(shí)，未來3年,，好又多方面將對(duì)非直營(yíng)店進(jìn)行產(chǎn)權(quán)清理,、門店整改，清理整改完成后,，沃爾瑪將會(huì)增持至控股或100%收購(gòu),。
意料之中的是，從“收購(gòu)盈利門店”到“收購(gòu)股權(quán)”,，沃爾瑪以“以退為進(jìn)”的方式使其“漸進(jìn)式策略”得到繼續(xù)延伸,。本質(zhì)上，灰姑娘好又多的過去歷史仍然是貴公子沃爾瑪心中一塊揮之不去的心病,。
“漸進(jìn)式策略”對(duì)于沃爾瑪來說,，至少有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
可進(jìn)可退優(yōu)勢(shì)
筆者一貫認(rèn)為：好又多是早晚都要賣的,，關(guān)鍵在于賣的對(duì)象和賣的方式以及價(jià)格,。
好又多主要股東誠(chéng)達(dá)集團(tuán)是首批到大陸投資的臺(tái)企，投資總額現(xiàn)已超過20億美元,，主要集中在塑膠,、電子等行業(yè)，投資好又多超市只是其中的一個(gè)多元化產(chǎn)業(yè),，從一開始就注定了其結(jié)局,。此外，為了搶占網(wǎng)點(diǎn)資源,，好又多在大陸的擴(kuò)張異常迅速,，但門店盈利狀況卻并不理想，以至出現(xiàn)門店產(chǎn)權(quán)復(fù)雜、資金鏈緊張,、零供關(guān)系不良等問題,。“套現(xiàn)”只是時(shí)間的早晚。
好又多賣的對(duì)象主要取決于賣的方式,。對(duì)于眾多潛在買家來說,，101家門店既是一塊垂涎三尺的肥肉，又是一塊燙手的山芋,。好又多自身對(duì)此再清楚不過,，唯有整體出售才能賣出一個(gè)好價(jià)格，否則部分虧損門店將變得毫無價(jià)值,。因此只要是愿意整體收購(gòu)好又多的潛在買家都是其賣的對(duì)象,。
沃爾瑪前期提出第一階段只是收購(gòu)好又多31家直營(yíng)店，而這是好又多最優(yōu)良的資產(chǎn),，剩下的門店將會(huì)使好又多陷入進(jìn)退維谷的境地,，最終的結(jié)果只能是雙方陷入談判的僵局。
如今的結(jié)果,，看似沃爾瑪做出了巨大的讓步,，事實(shí)上沃爾瑪使用了“以退為進(jìn)”的策略。該策略既是其“漸進(jìn)式策略”的延伸,，同時(shí)又保證了“進(jìn)可攻,，退可守”。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
1.既然好又多不愿單獨(dú)出售狀況好的門店,，沃爾瑪又不可能收購(gòu)產(chǎn)權(quán)不清的門店,，那么不提收購(gòu)門店，以收購(gòu)股權(quán)的方式同樣可以達(dá)到終極目的,，至少可以保證好又多不會(huì)落入他人之手,。
2.好又多必須對(duì)其非直營(yíng)店的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行清理、整改,，清理整改完成后,，沃爾瑪才會(huì)增持至控股或100%收購(gòu)。這里包含了兩層意思,，首先好又多的整改成果必須得到沃爾瑪?shù)恼J(rèn)可,，其次沃爾瑪可能全部收購(gòu)，也有可能只是增持到控股,。
3.沃爾瑪?shù)谝浑A段只是收購(gòu)了好又多35％的股權(quán),，后續(xù)收購(gòu)期有3年之久，如果出現(xiàn)意外,，沃爾瑪即使退出也不至于遭受太大的損失,。
資金,、時(shí)間優(yōu)勢(shì)
沃爾瑪在本次收購(gòu)中，占據(jù)了資金和時(shí)間的優(yōu)勢(shì),。
資金上,，其一，好又多一開始在海外標(biāo)價(jià)出售,，估價(jià)可達(dá)20億美元,，如今就算完成全部收購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)沃爾瑪付出的總金額也就10余億美元,。其二,，沃爾瑪?shù)谝浑A段收購(gòu)好又多35％的股權(quán)，據(jù)悉收購(gòu)金額約2億美元,，按照這樣的比例估算,，好又多全部交易價(jià)格才不到6億美元�,？傊�,，不論后期結(jié)果發(fā)展如何,，沃爾瑪以2億美元獲得好又多1/3以上的股權(quán),，占到了資金上的優(yōu)勢(shì)。
時(shí)間上,，沃爾瑪獲得了35％的股權(quán),，暫時(shí)至少可以穩(wěn)住好又多，但在外界看來,，好又多已經(jīng)貼上了沃爾瑪?shù)臉?biāo)簽,，以后除了賣給沃爾瑪，好又多是不可能再賣與他人,；更有甚者,，只要好又多一天不整改到沃爾瑪收購(gòu)的要求，沃爾瑪就不會(huì)履行其收購(gòu)剩余股份的義務(wù),，時(shí)間一久,，好又多是不賣也得賣給沃爾瑪，至于后期的交易金額,，恐怕還有得商量,。
資源共享優(yōu)勢(shì)
近年來，沃爾瑪在亞洲市場(chǎng)的情形不容樂觀,，先后退出日本,、韓國(guó)、印尼,、香港等市場(chǎng),，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力和高速發(fā)展使之成為沃爾瑪在亞洲市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵,。但沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年以來，由于過于謹(jǐn)慎和呆板,，錯(cuò)失許多的發(fā)展良機(jī),。截至2007年年初，其在中國(guó)市場(chǎng)擁有門店73家,，其中包括68家購(gòu)物廣場(chǎng),、3家山姆會(huì)員店和2家社區(qū)店，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其競(jìng)爭(zhēng)宿敵家樂福在中國(guó)的93家門店,。加之零售業(yè)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)資源日益稀缺,，使得沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)乃至亞洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)顯得遙遙無期。如今沃爾瑪通過并購(gòu)好又多,，使之在中國(guó)市場(chǎng)能夠與好又多實(shí)現(xiàn)資源共享,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
好又多能夠?yàn)槠鋷�來的資源共享優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
1.門店資源優(yōu)勢(shì),。盡管沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)擁有門店達(dá)73家,，但其在分布上卻呈不合理狀。玉溪,、揚(yáng)州,、晉江等二、三線城市已經(jīng)進(jìn)入,，反而在北京,、上海等中心城市則才剛剛起步，廣州市場(chǎng)更是至今尚未進(jìn)入,。并購(gòu)好又多后,，沃爾瑪將會(huì)獲得大量的門店資源。以廣州為例,，雖然沃爾瑪尚未有店面,，但好又多卻擁有10余家店面，并且在廣州市場(chǎng)占據(jù)了市場(chǎng)第一的位置,，正好彌補(bǔ)了沃爾瑪門店的不合理分布,。
2.供應(yīng)商資源優(yōu)勢(shì)。資料統(tǒng)計(jì),，沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)的年采購(gòu)量大約為200億美元,，并以每年20％的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)的第七大貿(mào)易伙伴,。而好又多在中國(guó)市場(chǎng)擁有101家門店,，其背后擁有一支強(qiáng)大的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)來支撐，作為企業(yè)的商業(yè)機(jī)密,，好又多很大一部分供應(yīng)商資源是沃爾瑪夢(mèng)寐以求的,，二者合并所帶來的供應(yīng)商資源共享效益將是巨大的,。
3.信息、物流資源優(yōu)勢(shì),。沃爾瑪作為享譽(yù)全球的零售巨頭,，其先進(jìn)的信息系統(tǒng)和物流配送同樣名滿世界。但在中國(guó)市場(chǎng),，由于長(zhǎng)期以來沃爾瑪門店數(shù)量不能形成規(guī)模,，以至于其信息系統(tǒng)和高效物流尚不能發(fā)揮其功能的十分之一。并購(gòu)好又多門店后,，沃爾瑪門店數(shù)量將達(dá)近200家,，其信息系統(tǒng)和高效物流配送體系將凸現(xiàn)其強(qiáng)大功能。
4.市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì),。長(zhǎng)期以來,，沃爾瑪經(jīng)常被業(yè)內(nèi)人士用來與家樂福相比較，以凸現(xiàn)沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“本土化”程度不夠,，操作手法過于謹(jǐn)慎,，缺乏靈活手段。與此相反,，十余年來,，好又多在大陸市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可用“機(jī)智靈活、八面逢緣”幾個(gè)字來形容,。二者的合作一定程度上可為沃爾瑪帶來更多的市場(chǎng)運(yùn)作啟示,。
盡管在這一場(chǎng)“漸進(jìn)式婚姻”中，相對(duì)于好又多,，沃爾瑪已經(jīng)獲得了一系列的暗藏優(yōu)勢(shì)。如果運(yùn)用得當(dāng),，中國(guó)零售市場(chǎng)的格局必將因此而發(fā)生重大的變化,。但正如西方諺語(yǔ)所說：硬幣有兩面。“漸進(jìn)式婚姻”可能給沃爾瑪帶來的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視：
首先,，經(jīng)營(yíng)模式差異,。相對(duì)于中國(guó)零售企業(yè)向上游供應(yīng)商索取利潤(rùn)的普遍經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪一貫堅(jiān)持薄利多銷,、獲取進(jìn)銷差價(jià)利潤(rùn)的做法,。沃爾瑪與好又多必然面臨經(jīng)營(yíng)模式差異上的整合。此乃風(fēng)險(xiǎn)之一,。
其次,，企業(yè)文化差異。沃爾瑪以崇尚工業(yè)流水線式的企業(yè)文化著稱,，而好又多的企業(yè)文化則更具有中國(guó)特有的人情味和靈活性,。二者在企業(yè)文化方面的整合乃沃爾瑪可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)之二,。
再次，不確定性因素,。沃爾瑪在未來三年內(nèi)需要收購(gòu)好又多進(jìn)行產(chǎn)權(quán)清理,、門店整改的非直營(yíng)店。期間可能面臨太多的不確性風(fēng)險(xiǎn),。全面收購(gòu)后,，沃爾瑪需要面臨對(duì)好又多門店的整合，能否實(shí)現(xiàn)盈利,？能否實(shí)現(xiàn)其在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,？這一切都是其可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
“開弓沒有回頭箭”,，如今的沃爾瑪已不容顧左言右,，瞻前顧后。唯有千里征途,，始于足下,；如若狹路相逢，則需要更多的勇者氣概,。

（文章編號(hào)：20416)
（編輯：白哲[email protected])

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。