還記得當(dāng)年的餐飲App百團(tuán)大戰(zhàn)嗎,？

一通瘋狂的燒錢之后，只留下了兩三個(gè)巨頭,。而最大的兩家,，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng),，最后居然合并了,！

合并之后的新美大，在餐飲團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額,。前期補(bǔ)貼了那么多錢,，壟斷之后必然要各種收費(fèi)填坑，并給各路資本創(chuàng)造利潤(rùn),。

于是,，旺鋪寶來了，推廣通來了,，流水抽成從3個(gè)點(diǎn)直升到10個(gè)點(diǎn)以上,，手段簡(jiǎn)單粗暴。

這下可苦了餐飲商家,。

本來他們就受到實(shí)體店高房租的盤剝,，現(xiàn)在又來了一個(gè)線上的房東，雙重剝削,。

更糟糕的是,，團(tuán)購(gòu)人群沖著折扣來，消費(fèi)水平偏低,，特別難伺候,，有時(shí)候甚至要倒貼，對(duì)商家的利潤(rùn)貢獻(xiàn)最低,。更何況,，還有個(gè)賬期問題。

但是,，很多商家還不敢不上新美大,，因?yàn)樗鼛�來的流量有的能占門店的25%。

難怪在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并提價(jià)之后,，商家都叫苦不迭,，進(jìn)退兩難。

“太狠了,，不顧商家死活,，這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該死，重建一個(gè)收費(fèi)合理有人性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,�,！币粋�(gè)餐飲商家說,。

實(shí)際上，除了糯米,、口碑還在用“部分行業(yè)免傭”的政策正面沖擊外,，更多的創(chuàng)業(yè)者正在默默潛行，比如敞亮啊App,。

敞亮啊創(chuàng)始人,、首席執(zhí)行官劉翔英最早注意到美團(tuán)的生意是從消費(fèi)者的角度。作為一位商界人士,，她時(shí)常做東宴請(qǐng),，需要訂包間，卻發(fā)現(xiàn)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)上根本沒有這個(gè)選項(xiàng),，選好餐廳之后,，還要打電話預(yù)訂。有時(shí)候包間被預(yù)訂滿了,，只好在一堆餐廳里從頭再選,，耗時(shí)耗力，十分不便,。

更糟糕的是,，即使有包間，劉翔英卻無法從App端看到包間的大小,、裝修,、設(shè)施情況，往往到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)包間的調(diào)性跟宴請(qǐng)不匹配,，卻無法再臨場(chǎng)調(diào)換,，客人來了之后十分尷尬。

而開餐館的都知道,，包間之所以是投資和裝修的大頭,，就是因?yàn)樗�也是流水和利�?rùn)的大頭！

“光忙著接美團(tuán)的小單,，把你投資最大,、能來大單的包間忘了嗎？”劉翔英說,，“你有幾個(gè)包間,，能坐多少人，里邊什么樣,，現(xiàn)在訂了沒有,，顧客能不能隨時(shí)知道？除了等顧客打電話來‘碰’，還有別的辦法嗎,？”

一句話,，咱們開店的，美團(tuán)的小單重要,，而包間的大單更重要,！

在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的體量面前，顛覆團(tuán)購(gòu)的肯定不是另一家團(tuán)購(gòu),。要知道,，百度糯米重金投入仍然無法撼動(dòng)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)。

對(duì)劉翔英來說,，創(chuàng)立敞亮啊App,，并不是針對(duì)新美大,，也不是針對(duì)團(tuán)購(gòu),。

敞亮啊App已經(jīng)上線住宿、用餐,、景點(diǎn),、租車、咖啡廳,、酒吧,、茶樓、KTV,、藥店,、特色店、便利資訊等行業(yè),，申報(bào)的發(fā)明專利多達(dá)5項(xiàng),。

敞亮啊App要走的是另一條路，從另一個(gè)角度切入,。以餐飲行業(yè)為例,，就是解決顧客直接下單定包間的問題，讓顧客像在現(xiàn)場(chǎng)一樣,，直接挑選,、訂到具體的包間。

包間消費(fèi)不同于個(gè)人消費(fèi),。新美大搞的是個(gè)人消費(fèi)團(tuán)購(gòu),，吸引的自然都是價(jià)格敏感客戶群。而包間消費(fèi)多是宴請(qǐng),，不論是政務(wù),、商務(wù)，還是親友聚會(huì)，價(jià)格不是第一位的,，檔次,、調(diào)性、菜品,、服務(wù)才是客人下單決策的關(guān)鍵點(diǎn),。這決定了以包間消費(fèi)為主打的餐飲App，將為商家?guī)�來高質(zhì)量高價(jià)值的客戶群,！

餐飲App的另一個(gè)痛點(diǎn)是收費(fèi)和抽成,。

新美大的團(tuán)購(gòu)主打低價(jià)優(yōu)惠，但這不可持續(xù),，大大損傷了商家的利潤(rùn),。而新美大為了上市，一路提高收費(fèi)和抽成比例,，已經(jīng)不能兼顧商家的利益,，最近一年商家紛紛出走美團(tuán)也基本都因?yàn)檫@一點(diǎn)。

還有一個(gè)痛點(diǎn)也很痛,，就是在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)上,，商家的星級(jí)是人為評(píng)價(jià)的。

比如大眾點(diǎn)評(píng),，其原有的評(píng)星規(guī)則是：無論是否提供消費(fèi)依據(jù),，均可以從環(huán)境、服務(wù),、口味三方面對(duì)餐廳進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

這導(dǎo)致商家上大眾點(diǎn)評(píng)拼命給自己刷分，刷得太狠了,，恨不得滿屏都是5星店,，消費(fèi)者都懵圈了。這迫使大眾點(diǎn)評(píng)后來調(diào)整了餐廳評(píng)星規(guī)則,，而新規(guī)則出來之前,，所有商家都被降星0.5～1星，例如：5星餐廳被降級(jí)為4.5星,，多少才讓星級(jí)恢復(fù)了點(diǎn)秩序,。

但是，誰都知道,，只要是人為評(píng)價(jià),，就有操縱的空間,，就一定有水分,，誤導(dǎo)給商家增加了麻煩和成本,，有的甚至產(chǎn)生了糾紛,。

而劉翔英之所以給App起名“敞亮啊”，就是因?yàn)槭召M(fèi),、評(píng)價(jià)等是非常透明的：

1．顧客下單時(shí)均要交訂金,，金額由商家設(shè)定。所有訂單直接結(jié)算給商家,，沒有任何賬期,。

2．商家在敞亮啊App每完成一個(gè)訂單，就發(fā)放2元,，進(jìn)入推薦人紅包池,。商家在敞亮啊App只有這一項(xiàng)費(fèi)用。

3．商家一個(gè)包間凍結(jié)300元的品質(zhì)與售后服務(wù)保證金,，讓顧客沒有顧慮,，放心下單消費(fèi)。

4．商家如果不愿意凍結(jié)保證金,，也可以找推薦人替其凍結(jié),。之后推薦人就有資格按訂單實(shí)時(shí)收提成，具體提成比例由商家與推薦人自行商議,，而不是像新美大那樣,，由平臺(tái)方一家獨(dú)大說了算。

5．敞亮啊App以信用等級(jí)為唯一依據(jù)對(duì)商家自動(dòng)排序,。App通過對(duì)商家注冊(cè)、交易,、資質(zhì)資料上傳等每一行為自動(dòng)計(jì)分,，對(duì)應(yīng)生成信用級(jí)別，其產(chǎn)生過程無任何人為干預(yù),。所有商家的信用等級(jí)和記錄均在敞亮啊App中顯示,，注冊(cè)顧客均可查看。系統(tǒng)將按信用等級(jí)由高到低自動(dòng)排序顯示,，且為唯一依據(jù),。

核心市場(chǎng)和主賣點(diǎn)確定了，下一個(gè)問題就是如何讓大量的商家知道敞亮啊App,，安裝它,，并積極使用它。

餐飲屬于本地生活服務(wù),，具有完全的個(gè)性化特點(diǎn),，這決定了它沒法像淘寶那樣讓商家自己上來，用UGC的模式發(fā)展客戶,。中國(guó)餐飲商家IT互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)比較弱,，需要一個(gè)龐大的地推團(tuán)隊(duì)去發(fā)展和維護(hù)，美團(tuán)等巨頭無不是靠一支地推鐵軍做起來的。

但那是2011年,。如今的人工成本已經(jīng)高得嚇人,，如何推廣敞亮啊App？

劉翔英決定啟動(dòng)與新美大,、攜程等完全不同的三招,。

第一招，就是中國(guó)人喜聞樂見,、普大喜奔的紅包機(jī)制,，但這個(gè)紅包不同于我們通常意義上的紅包，它的目的是激發(fā)廣大創(chuàng)業(yè)者加入推廣隊(duì)伍,。

在敞亮啊App里,，任何個(gè)人都是推薦人，任何商家或個(gè)人均需綁定一個(gè)推薦人才能注冊(cè),，不可更改,。

推薦人按綁定的商家和個(gè)人數(shù)量每天領(lǐng)紅包，綁定的數(shù)量越多,，級(jí)別越高,，領(lǐng)得越多，紅包一個(gè)最大能到30萬元,。

但是,，綁定個(gè)人的有可能中斷，綁定商家的不中斷,。

（1）敞亮啊App每天自動(dòng)匯集所有商家發(fā)放的推薦人紅包,，形成紅包池。

（2）推薦人按找的商家顧客數(shù)量,，每天領(lǐng)對(duì)應(yīng)級(jí)別的紅包,。

（3）紅包池不能滿足時(shí)，敞亮啊App予以補(bǔ)差,，保證所有級(jí)別推薦人都能領(lǐng)到錢,。

（4）每個(gè)紅包的金額由程序自動(dòng)隨機(jī)產(chǎn)生，App實(shí)時(shí)自動(dòng)支付到推薦人賬戶（系統(tǒng)依法自動(dòng)代扣代繳個(gè)人所得稅）,。

（5）領(lǐng)紅包時(shí)間為每天10:00—20:00,；當(dāng)日9:00后級(jí)別變動(dòng)的，于次日按新的級(jí)別領(lǐng)紅包,。

【特別提示】

顧客有以下兩種情況之一時(shí),，與推薦人的綁定關(guān)系將被中斷，推薦人綁定的用戶數(shù)量即隨之減少,，級(jí)別隨之變動(dòng),。綁定商家的不中斷,。

① 顧客在達(dá)到A級(jí)領(lǐng)紅包級(jí)別前，每5天少于1次“呼朋喚友”的分享,。

② 顧客每1個(gè)月沒有完成的訂單,。

綁定關(guān)系中斷后，顧客一旦達(dá)到A級(jí)領(lǐng)紅包級(jí)別,，或有一次分享,，或完成一個(gè)訂單，該綁定關(guān)系即重新激活,。

由此可以看出,，要在敞亮啊App每天領(lǐng)到大紅包，只有4個(gè)辦法：

1．讓綁定你的每個(gè)人每5天至少分享一次“呼朋喚友”,，或每月有一個(gè)訂單,。難度指數(shù)☆☆☆☆

2．讓綁定你的每個(gè)人也能至少每天領(lǐng)A級(jí)紅包。難度指數(shù)☆☆☆

3．由于中斷將導(dǎo)致綁定人數(shù)減少,，級(jí)別降低,，你要不斷地找更多人。難度指數(shù)☆☆

4．找商家不中斷,，只需5個(gè)就能每天穩(wěn)穩(wěn)地領(lǐng)E級(jí)紅包,。難度指數(shù)☆

看明白了吧！敞亮啊App實(shí)際上就是一個(gè)“每天領(lǐng)紅包→推薦人越多→顧客商家越多→訂單越多→紅包越大”的自傳播自推廣機(jī)制,，一個(gè)“商家訂單停不住,，顧客每天有收入”的永動(dòng)螺旋。只要你每天打開App做任務(wù),，就能領(lǐng)紅包,。

對(duì)于中國(guó)人來說，紅包不在乎多少,，首先是個(gè)彩頭。因此,，紅包的裂變傳播效應(yīng)尤其強(qiáng)烈——當(dāng)年微信不就是用搶紅包完成了一統(tǒng)江湖的偉業(yè)嗎,？

更為特別的是，敞亮啊App紅包設(shè)了五個(gè)級(jí)別,，每一個(gè)級(jí)別都有最低額和最高額,，只要符合了某一個(gè)級(jí)別的條件，每天就一定能領(lǐng)到錢,。比如,，最高級(jí)別E級(jí)，最低的1元,，最高可達(dá)30萬元,。即使每天只領(lǐng)最低額1元,，1年也有365元！舉手之勞,，在應(yīng)用商店下個(gè)App,，在朋友圈發(fā)個(gè)鏈接，就能每天領(lǐng)紅包,，你說愛占便宜的中國(guó)人會(huì)不會(huì)趨之若鶩,？何況萬一領(lǐng)到一個(gè)10萬元、20萬元的超級(jí)紅包呢,？

除了推薦人的紅包裂變機(jī)制,，劉翔英想的第二個(gè)招更絕，就是讓千千萬萬的人都能成為像新美大,、攜程一樣拿抽成的“平臺(tái)”,。

商家如果不愿意凍結(jié)品質(zhì)與售后服務(wù)保證金，也可以找推薦人替其凍結(jié),。而之后推薦人就代管了商家在敞亮啊App上的店鋪,，就有資格按訂單實(shí)時(shí)向商家收提成，具體提成比例由商家與推薦人自行商議,。

比如,，一個(gè)推薦人找了5個(gè)酒店，每個(gè)酒店只上線一個(gè)包間,，每個(gè)包間300元的品質(zhì)與售后服務(wù)保證金,，共替其凍結(jié)1500元，就代管了這些酒店在敞亮啊App的店鋪,。

如果推薦人與酒店商定的提成為20元/包間/訂單,，每個(gè)包間全年若只有30%的天數(shù)有訂單，一年的提成為20元×5個(gè)包間×365天×30%=10950元,。

同時(shí),，5個(gè)商家也滿足了最高級(jí)別E級(jí)紅包的條件。按照敞亮啊App的紅包運(yùn)行實(shí)際情況,，目前E級(jí)推薦人平均每天能領(lǐng)到10元以上,，如果就按每天10元算，這就意味著,，僅紅包的回報(bào)率就是243.33%�,。�,！更何況,，E級(jí)紅包的最高額高達(dá)30萬元！

也就是說,，推薦人不花一分錢,，只是用1500元替商家凍結(jié)一年,，就至少收入10950元提成和3650元的紅包——14600元，總回報(bào)率為973.33%�,。,。�

如果推薦人代管了20個(gè)商家,，300個(gè)包間呢,？！

如果推薦人每天的紅包平均領(lǐng)到50元,、200元呢,？！

這種不用投資,，不用提貨發(fā)貨,，沒有門檻，沒有風(fēng)險(xiǎn),，也不需要經(jīng)營(yíng)管理,，更不耽誤自己現(xiàn)有的工作和時(shí)間，只是用別人的資源天天躺著在敞亮啊App上收提成,，超越了所有“微商”的事誰會(huì)不干呢,！ 

劉翔英認(rèn)為更有吸引力的是第三個(gè),，就是把全國(guó)的3000個(gè)縣市區(qū)全都“分田到人”,，每一個(gè)縣選一個(gè)推薦人，讓他成為“超級(jí)推薦人”,，全縣所有吃喝玩樂睡的每一個(gè)訂單都給他一毛二,。

“這相當(dāng)于一輩子坐著收‘稅’�,！眲⑾栌⒄f,，“這個(gè)地盤的合同期限是長(zhǎng)期，也就是一輩子,。另外,，由于有紅包和代管店鋪這兩個(gè)機(jī)制，將會(huì)讓無數(shù)人為這個(gè)超級(jí)推薦人去跑商家,，找顧客，不需要他發(fā)工資,，不需要他管理,，他甚至都不認(rèn)識(shí)，他還無須存貨送貨,，無須壓款收賬,，錢由敞亮啊App實(shí)時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)給他,。”

全縣吃喝玩樂睡的每一個(gè)訂單,，都有一毛二實(shí)時(shí)自動(dòng)進(jìn)你賬,，一輩子！這樣的好事,，不是什么時(shí)候都有的,。目前，敞亮啊正在全國(guó)所有縣（市,、區(qū)）招募超級(jí)推薦人,，一個(gè)縣（市、區(qū)）一次性收取權(quán)利許可費(fèi)8000元（自2017年12月15日起,，每月遞增2000元）,，一人可簽多個(gè)縣；在敞亮啊App簽約,，期限一輩子,。（具體政策可在敞亮啊App“我-一生為王”查看《一生為王業(yè)務(wù)協(xié)議》）

劉翔英把這個(gè)業(yè)務(wù)取名為“一生為王”。對(duì)大量的中國(guó)年輕人來說,，這不就是他們創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)遇與捷徑嗎,？

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