照明燈飾行業(yè)10大新聞事件

1.ROHS指令生效,，歐盟再設(shè)出口障礙,。

2.原材料暴漲造成行業(yè)震蕩。

3.全國(guó)節(jié)能宣傳周 廣東萬(wàn)人大簽名,。

4.華藝,、歐普等7家企業(yè)榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

5.“雷士杯”照明設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽盛大揭曉,。

6.同一首歌走進(jìn)歐普,。

7.鶴山銀雨維權(quán)打假舉國(guó)震驚,。

8.雪萊特深交所上市。

9.鉅豪照明攜手迪斯尼,、史努比,、貝蒂三大國(guó)際品牌。

10.彩宴橫空出世顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷,。

 

照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,，照明燈飾行業(yè)已經(jīng)初步成熟，目前年產(chǎn)值近2000億元,。這是一個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的朝陽(yáng)行業(yè),。一大批民族品牌脫穎而出，像佛山照明,、九佛照明,、浙江陽(yáng)光照明、雪萊特照明,、TCL照明,、雷士照明、歐普照明,、三雄極光照明等,。

從行業(yè)發(fā)展的高度來(lái)看，目前該行業(yè)已經(jīng)完成市場(chǎng)導(dǎo)入期,，全國(guó)甚至世界市場(chǎng)都已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,。行業(yè)產(chǎn)值在2004年、2005年,、2006年,，分別為1100億元、1400億元,、1600億元,。2006年，飛利浦照明在中國(guó)的銷售額突破35億元,，國(guó)內(nèi)企業(yè)雷士突破12億元,。

如今，已形成珠三角和長(zhǎng)三角兩大照明燈飾產(chǎn)業(yè)集群,。珠三角燈飾產(chǎn)業(yè)集群主要集中在中山（特別是古鎮(zhèn)）,、南海、順德,、東莞,、深圳、惠州,，生產(chǎn)和銷售份額在全國(guó)舉足輕重,。

長(zhǎng)三角照明燈飾產(chǎn)業(yè)集群主要集中在江蘇,、浙江、上海等,，其中浙江余姚的梁弄鎮(zhèn)是“中國(guó)燈具之鄉(xiāng)”,，跟中山古鎮(zhèn)的“中國(guó)燈飾之都”形成南北并蒂開放之勢(shì)。前不久,，江蘇常州鄒區(qū)鎮(zhèn)獲“中國(guó)燈具城”榮譽(yù)稱號(hào)，長(zhǎng)三角又開出了一朵耀眼的奇葩,。

照明行業(yè)出現(xiàn)新的曙光是在新型光源出現(xiàn)并大量投入使用之后,。這些新型光源早期以節(jié)能燈管為主，后來(lái)逐漸發(fā)展到LED產(chǎn)品,、陶瓷金鹵燈,，將來(lái)可能過(guò)渡到無(wú)極燈等高科技產(chǎn)品。白光LED產(chǎn)品將成為未來(lái)的主流光源,，很多人已經(jīng)深信不疑,。我們可以預(yù)言，新光源的涌現(xiàn)并成熟,，將是這個(gè)行業(yè)的又一次革命,。

　　

營(yíng)銷模式變革及未來(lái)趨勢(shì)

從“坐店經(jīng)營(yíng)”到現(xiàn)在的行銷，照明燈飾行業(yè)已經(jīng)開始了主動(dòng)出擊,。市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，又使行銷很快演變?yōu)樾袠I(yè)的渠道變革。

渠道變革的發(fā)起者是歐普照明,。2000年,，歐普率先招聘6名市場(chǎng)人員，開始在河南鄭州設(shè)立辦事處,。一個(gè)月后,，歐普在鄭州的銷售業(yè)績(jī)翻了15倍。此后幾年,，他們先后在全國(guó)許多城市設(shè)立物流中心,、辦事處或物色代理商，很快打開了全國(guó)市場(chǎng),。

雷士是商業(yè)照明領(lǐng)域的一匹黑馬,，無(wú)論是招募區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)還是專賣店在全國(guó)的大面積涌現(xiàn)，都震撼著這個(gè)行業(yè),。

從目前的狀況看,，照明燈飾行業(yè)的營(yíng)銷水平逐步走向深入，營(yíng)銷模式主要有以下幾種：

1.大區(qū)總代理和區(qū)域代理,�,？偞�理主要是指省��(jí)以上的代理,，負(fù)責(zé)一個(gè)品牌的產(chǎn)品向整個(gè)區(qū)域輻射，主要以批發(fā)為主,。一般企業(yè)在總代理的下面還設(shè)二級(jí)甚至三級(jí)代理,。這種方式的好處是網(wǎng)絡(luò)層層下沉，健全而扎實(shí),，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講成本相對(duì)較低,，但因?yàn)閷訉蛹觾r(jià)，傳遞到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品價(jià)格則偏高,，不利于渠道扁平化,。

2.物流或者運(yùn)營(yíng)中心。狹義上的物流實(shí)際上就是批發(fā)和調(diào)配,，跟總代理比較相似,，不同的是，二,、三級(jí)代理不由廠家規(guī)劃和設(shè)立,，可以由物流商規(guī)劃，廠家只負(fù)責(zé)下達(dá)目標(biāo)和政策,。物流實(shí)際上具備了運(yùn)營(yíng)中心的雛形,。運(yùn)營(yíng)中心則是更先進(jìn)的一種理念，可以更充分調(diào)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的積極性,，同時(shí)發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的宏觀調(diào)控能力,。

3.品牌專賣店。品牌專賣店的出現(xiàn)使整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，它既是企業(yè)形象的“代言人”,，同時(shí)也意味著行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向開始朝品牌化發(fā)展。照明燈飾行業(yè)品類繁多,，價(jià)格體系混亂,，品牌專賣實(shí)際上是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。它檢驗(yàn)的既是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展信心,，又考驗(yàn)著品牌在消費(fèi)者心目中的地位,。只有相當(dāng)一部分消費(fèi)者為這個(gè)品牌所吸引并且忠誠(chéng)于這個(gè)品牌時(shí)，這種品牌專賣店才可以存活,。當(dāng)然,，這個(gè)問(wèn)題在今天來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是問(wèn)題了，優(yōu)秀廠家的品牌專賣店經(jīng)營(yíng)得都非常好,，還有更多的照明燈飾廠家躍躍欲試,。品牌專賣店要求廠家的產(chǎn)品線較豐富，單品不太適合走品牌專賣店路線。如今,，部分廠家又探索出專賣墻的概念,，這也是對(duì)品牌專賣店模式的一種補(bǔ)充。

4.會(huì)議營(yíng)銷,。照明行業(yè)在2001年就已經(jīng)開始運(yùn)用了會(huì)議營(yíng)銷,。2001年3月，歐普旗下的300多家經(jīng)銷商參加了在中山古鎮(zhèn)舉行的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃會(huì)議,，計(jì)劃當(dāng)年銷售額3億元,。1.2億元銷售利潤(rùn)加4000萬(wàn)元渠道返利，瘋狂了所有經(jīng)銷商,。2003年9月25日,，歐普召開了更大規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)議，與會(huì)經(jīng)銷商達(dá)2000人,，訂貨量更是成倍增長(zhǎng)。2006年8月,，雷士把會(huì)議營(yíng)銷推上了巔峰,。8月23日，雷士燈飾項(xiàng)目第一輪面向系統(tǒng)內(nèi)的招商告一段落,。在7天時(shí)間里,，共簽約460余家，這樣的成績(jī),，絕對(duì)是2006年會(huì)議營(yíng)銷的經(jīng)典案例,。

行銷培育出了大量的營(yíng)銷總監(jiān)和市場(chǎng)銷售人員，他們推動(dòng)著這個(gè)行業(yè)向前發(fā)展,。我們可以大膽預(yù)測(cè),，行業(yè)的發(fā)展必將涌現(xiàn)出更多的新模式，已有的模式也將會(huì)更加成熟,。

　　

終端的方向是行業(yè)未來(lái)的方向

　　

隨著市場(chǎng)的變化,，廠家開始轉(zhuǎn)變觀念，不僅關(guān)心產(chǎn)品的銷路,，也開始重視起渠道通路的建設(shè),，甚至以市場(chǎng)作為自己的生產(chǎn)導(dǎo)向。

這是明智的,，但也出現(xiàn)了新的陷阱,。比如，很多廠家以眼前的流行或暢銷產(chǎn)品作為自己的方向,，導(dǎo)致被虛假繁榮所蒙蔽,，“流行風(fēng)”一過(guò)，產(chǎn)品瞬間成了“廢品”,。虛假繁榮導(dǎo)致了大量的跟風(fēng)現(xiàn)象,，結(jié)果同質(zhì)化市場(chǎng)成為災(zāi)難,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)一步惡化。

怎樣理解終端的方向是未來(lái)照明行業(yè)的方向,？終端對(duì)消費(fèi)者的需求非常敏感,，消費(fèi)者的需求正是生產(chǎn)廠家的需求。但消費(fèi)者的需求是不斷變化的,，廠家必須綜合分析來(lái)自一線的信息,，分清主流和非主流趨勢(shì)，從而作出準(zhǔn)確的判斷,，看是否需要跟風(fēng),，需要什么樣的節(jié)奏和力度。通常情況下,，跟風(fēng)和守住自己的定位是自相矛盾的,，所以，企業(yè)要在守住自己定位的前提下順勢(shì)而為,，待機(jī)而動(dòng),。

不難發(fā)現(xiàn)，凡是穩(wěn)步上升的企業(yè),，它們一開始就有非常明確的企業(yè)定位,。比如飛利浦，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品作為自己的主攻方向,；雷士,，以商業(yè)照明為主攻方向；歐普,，以家居照明為主攻方向,；鶴山銀雨，以舞臺(tái)燈光和LED產(chǎn)品為主攻方向,。盡管這些企業(yè)在不同的發(fā)展階段都有一些產(chǎn)品局部調(diào)整策略,，但他們一直堅(jiān)守著企業(yè)的定位。

終端市場(chǎng)既希望廠家以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品,，又害怕廠家一窩蜂上某類產(chǎn)品,。如果不以市場(chǎng)為導(dǎo)向，那么生產(chǎn)就會(huì)跟市場(chǎng)脫節(jié),，缺少適銷對(duì)路的產(chǎn)品,；但一窩蜂上，又會(huì)瞬間飽和市場(chǎng),，導(dǎo)致市場(chǎng)迅速疲軟,。沒(méi)錯(cuò)，終端方向是行業(yè)未來(lái)的方向，但未必每一個(gè)終端的變化都是必然的變化,。

近年來(lái)又出現(xiàn)了一個(gè)新名詞叫超級(jí)終端,。所謂超級(jí)終端，實(shí)際上就是像超市一樣的大賣場(chǎng),。按照行業(yè)普遍的定位,，這種超級(jí)大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積至少5000平米，所經(jīng)營(yíng)品牌相對(duì)集中,，產(chǎn)品品牌知名度較高,，價(jià)格合理，品質(zhì)有保障,，服務(wù)規(guī)范,。超級(jí)終端一亮相，就獲得了消費(fèi)者的擁戴和廠家的鼎力支持,。目前,，全國(guó)范圍內(nèi)小有名氣的超級(jí)終端主要有：重慶燈瑪特，云南昆明華光燈飾,、美燈多,，山東濟(jì)南亮美嘉，山東臨沂天馬燈飾,，山東青島新世紀(jì),，廣東東莞晶輝燈飾,，河南鄭州華麗燈飾,，山西太原黃河燈飾等。超級(jí)終端給照明燈飾終端市場(chǎng)刮起了一股新風(fēng),，但能否發(fā)展成為百貨行業(yè)的家樂(lè)福,、沃爾瑪，或者家電行業(yè)的國(guó)美,、蘇寧,？現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早，我們拭目以待,。

　　

照明行業(yè)何時(shí)再洗牌

　　

這幾年,，洗牌的聲音不斷在行業(yè)內(nèi)響起，但洗牌的腳步卻似乎不大,。其實(shí),，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了幾輪的洗牌。

行業(yè)的第一次洗牌實(shí)際上是3C等一系列強(qiáng)制性規(guī)定的生效,，它提高了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻,，有效控制了產(chǎn)品質(zhì)量。一批質(zhì)量不合格企業(yè)銷聲匿跡，一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出,。

行業(yè)的第二次洗牌實(shí)際上是功能性照明和裝飾性照明的分工,，使行業(yè)由大而全逐步過(guò)渡到專而精。這個(gè)階段,，又有一批企業(yè)從行業(yè)消失,，而另一批在分工中得到成長(zhǎng)和提升的企業(yè)逐漸崛起。這次洗牌的意義在于,，分化整個(gè)市場(chǎng)的同質(zhì)化態(tài)勢(shì),，單品企業(yè)開始在行業(yè)走俏。

行業(yè)的第三次洗牌來(lái)自坐銷向行銷的轉(zhuǎn)變,。在這次洗牌過(guò)程中,，一部分市場(chǎng)反應(yīng)迅速的企業(yè)成為耀眼的明星，一部分市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的企業(yè)則被淘汰出局,。未來(lái)幾年的洗牌可能集中在技術(shù)升級(jí)和資本運(yùn)作領(lǐng)域,。

洗牌的力量主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)來(lái)自行業(yè)內(nèi)部，另一個(gè)來(lái)自行業(yè)外部,。部分企業(yè)度過(guò)原始積累期后,，開始進(jìn)行企業(yè)的整體升級(jí)。這個(gè)階段,，無(wú)論是企業(yè)的資本實(shí)力,、技術(shù)實(shí)力還是品牌優(yōu)勢(shì)，都得到大力提升,。這時(shí),，企業(yè)發(fā)力，迅速拉開與其他企業(yè)的距離,。由于行業(yè)發(fā)展空間巨大,，利潤(rùn)相對(duì)可觀，因此外部資本大量介入,，使行業(yè)格局發(fā)生翻天覆地的變化,。這時(shí)，行業(yè)開始新的洗牌,。洗牌的直接后果就是導(dǎo)致一部分企業(yè)被迫退出行業(yè),，另一部分后起之秀則成為照明燈飾行業(yè)的新興顯貴。這種洗牌是殘酷的,，但它仍然能夠推動(dòng)行業(yè)的整體升級(jí),。

從目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，仍然以中小型企業(yè)為主,，而且大多是勞動(dòng)密集型企業(yè),。在這一點(diǎn)上,，國(guó)內(nèi)企業(yè)跟國(guó)外企業(yè)差距較大，至今沒(méi)有出現(xiàn)像飛利浦照明,、GE照明,、歐司朗照明、庫(kù)柏照明這樣的巨無(wú)霸企業(yè),。未來(lái),，這種格局將會(huì)發(fā)生改變。

　　

　　品牌建設(shè)熱潮方興未艾

　　

從毫無(wú)品牌意識(shí)到開始品牌建設(shè),，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始了“覺醒”,。品牌建設(shè)作為一個(gè)大概念逐漸演化成為一個(gè)體系，包括企業(yè)文化建設(shè),、終端形象塑造,、路牌廣告、媒體廣告投放,，這些舉措都為企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的助推力,。可以這樣說(shuō),，凡是不注重品牌建設(shè),、不投放適當(dāng)媒體廣告的企業(yè)，都無(wú)一例外地受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擠壓,。

照明燈飾行業(yè)的品質(zhì)觀念是逐步得到完善的,，品牌觀念也是逐步得到完善的。剛開始,，企業(yè)是在媒體的積極介入下開始投放零星的廣告,，并對(duì)企業(yè)的銷售產(chǎn)生一定的拉動(dòng)作用。當(dāng)時(shí)的廣告投放主要是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告,，不僅方式簡(jiǎn)單,，而且零散不成體系,。后來(lái),，由于家電行業(yè)的影響和本行業(yè)的覺醒，行業(yè)的視野和思路逐漸寬闊,，推廣意識(shí)也明顯加強(qiáng),。

今天的企業(yè)，不僅加強(qiáng)了自我宣傳意識(shí),，而且推廣逐步專業(yè)化,、系統(tǒng)化、立體化和全國(guó)化,。比如歐普的“同一首歌走進(jìn)歐普”,、朗能贊助央視足球世界杯轉(zhuǎn)播等,，這是品牌建設(shè)全國(guó)推廣的經(jīng)典個(gè)案。而《中國(guó)燈飾報(bào)》在2007年所主辦的評(píng)選活動(dòng)及高峰論壇則站在行業(yè)的高度,，整合跨行業(yè)資源,，引入“智業(yè)”概念，讓整個(gè)行業(yè)重新審視了自己的發(fā)展歷程,。

我們有理由相信,，這個(gè)行業(yè)的未來(lái)將會(huì)更加精彩！

（編輯：張 旭[email protected])

照明燈飾行業(yè)10大潛力品牌

1.美特照明

2.居上燈飾

3.彩宴照明

4.名派照明

5.歐特朗照明

6.菲昂照明

7.龍的照明

8.明可達(dá)照明

9.尚蒙照明

10.伊詩(shī)邦照明

照明燈飾行業(yè)10大營(yíng)銷經(jīng)典案例

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