從2014年開始,，中國實體經(jīng)濟(jì)一直在整體下行,。

2017年,，我們迎來一輪兇猛的原材料漲價,，又迎來了史上最嚴(yán)的環(huán)保管控。這次,，很多實體企業(yè)連哀嚎都懶得來一聲了,，直接另尋出路，或者關(guān)張走人,。

最寒冷的時候,，恰恰是誕生機(jī)遇的季節(jié)，回顧剛剛過去的2017年,，營銷人或許能看到更多的機(jī)會,。

丁香醫(yī)生的一篇《莎普愛思，請放過老年人吧》,，喚醒和激怒了網(wǎng)民,，不出意外的話，該產(chǎn)品將遭受滅頂之災(zāi),。

對于莎普愛思的不幸遭遇,，我們只能幸災(zāi)樂禍地說聲“活該”。這就是沒底線忽悠人的代價,。給丁香醫(yī)生點個贊,。

如果說莎普愛思事件讓人氣憤的話，王老吉的“延長10%壽命”則有“格調(diào)得多”,，充滿著歡樂,。以往什么“延年益壽”“補腎美顏”“永不復(fù)發(fā)”統(tǒng)統(tǒng)弱爆了，這回直接延長你的壽命,，還有數(shù)據(jù)支撐,，還有權(quán)威的“863”計劃支撐，董事長親自代言,。

但是,，天朝的老百姓不太領(lǐng)情，言論一出,，還沒來得及去申請諾貝爾獎,，就被懟成一片。

“王老吉兌莎普愛思,，能活250歲,！”

“怕死就喝王老吉！”

“喝了王老吉,，壽命就能逮一個漲停板,！”

……

網(wǎng)民們充分發(fā)揮段子手精神，跟王老吉愉快地玩耍起來,。

老苗估計,，這么有娛樂精神的話題還會被繼續(xù)玩下去，延伸至B站,、直播等領(lǐng)域,，“怕死就喝王老吉”“喝罐王老吉，延長下10%壽命”,，可能會提前預(yù)定2018的網(wǎng)絡(luò)流行語,。

實際上中國市場從來不乏大忽悠：“中華靈芝寶”曾屢被媒體曝光；21世紀(jì)初,，以珍奧核酸為代表的核酸類產(chǎn)品被方舟子斬于馬下,；某地方的墻上刷著“喝了××生男孩”的廣告標(biāo)語,。不光醫(yī)藥保健行業(yè)，什么抗癌的酒,、包治百病的床墊,、讓你月薪5萬元的培訓(xùn)，各行各業(yè)都有,。包括老苗比較欣賞的農(nóng)夫山泉,，也曾經(jīng)用“水仙花實驗”來考驗全國人民的智商。

但現(xiàn)在傳播環(huán)境真的變了,，以往的忽悠只要你能自圓其說,，會在一個群體相當(dāng)時間內(nèi)蒙蔽一部分人。

而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以消除大部分的信息不對稱,，如果你的忽悠無足輕重也罷,，要是能激起人們的情緒，由此帶來的負(fù)面信息則會迅速在網(wǎng)上傳播,，一個產(chǎn)品或品牌可能因此而萬劫不復(fù),。

從2014年開始,，2015年興起,，然后遭受打壓，到2016年年底第二次興起,，至今短短3年多的時間里,，微商的發(fā)展可謂一波三折。

第一代微商,，也就是2015年發(fā)展起來那一撥,，基本是沿用了傳銷的套路，拉人頭,，用事業(yè)夢,、發(fā)財夢吸引人加入，給人打雞血,，出售價格虛高產(chǎn)品,。那一代微商迅速被整頓了。

而從2016年年底開始,，第二代微商崛起，涌現(xiàn)了樂純,、人人優(yōu)品,、竹妃、環(huán)球捕手等快速成長起來的品牌,。這些品牌,，不再追求以往那種價格虛高，而是更多瞄準(zhǔn)了高頻低值的生活品，并且產(chǎn)品上也有足夠特色,。比如樂純酸奶的高蛋白和高脂肪,，竹妃紙巾的竹纖維、不漂白,。

產(chǎn)品差異性形成了朋友圈傳播話題,，高頻低值產(chǎn)品降低了會員門檻，再加上仍然帶有傳銷痕跡的激勵體系,，這一撥微商比第一代微商來得更加猛烈,，幾個品牌迅速實現(xiàn)了上億甚至幾十億元的銷售額。當(dāng)然經(jīng)營風(fēng)險仍然存在,，環(huán)球捕手就在進(jìn)行得如火如荼之際犧牲了,。

微商是基于微信流量有紅利、擴(kuò)散性強,、溝通黏度大的特點發(fā)展起來的,，一直指望游走在傳銷邊緣是無法做大的，除非法律進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,。

然而微商天然具有信息流,、物流、資金流三者合一的巨大優(yōu)勢,，如果能夠擺脫信任危機(jī),、解決銷售轉(zhuǎn)換率等難題，很有可能成為一個主流的商業(yè)形態(tài),。

2016年年底做2017年預(yù)測的時候，老苗就提出2017年將會有大量的傳統(tǒng)營銷人“隱性失業(yè)”以及大量經(jīng)銷商“不干了”,。

很快,，可口可樂取消首席營銷執(zhí)行官的消息就引得國內(nèi)營銷人人心惶惶，而這一年,，各種“經(jīng)銷商跑路”的消息不絕于耳,，甚至有某大型企業(yè)經(jīng)銷商自殺的消息。

一度在企業(yè)里炙手可熱的營銷人成了“豬隊友”,，成了“大忽悠”,。因業(yè)績不理想下課是2017年營銷老總們的常態(tài)。

營銷不再是企業(yè)里最熱門的崗位,，取而代之的是產(chǎn)品崗位,。

營銷是不是真不行了？老苗認(rèn)為恰恰相反,，真正的營銷才剛剛開始,。

我們傳統(tǒng)營銷的20多年,，是渠道為王的20多年，沒有多少人真的去研究消費者,，企業(yè)的大部分資源都是在針對經(jīng)銷商,，把中間商當(dāng)客戶，把統(tǒng)戰(zhàn)對象當(dāng)成斗爭對象,，一直是國內(nèi)市場低級競爭的重要標(biāo)志,。

所謂大天朝的8000萬營銷人員，90%以上是拿著貨找下家的銷售人員,，剩下的將近10%是給銷售人員提供支持的,，名字叫市場部，其實是“銷售支持部”,。

但現(xiàn)在這樣的邏輯行不通了,，企業(yè)必須研究用戶，用產(chǎn)品價值,、服務(wù)價值,、品牌價值來獲得用戶，精通傳播規(guī)律,，洞察消費需求,，感知消費體驗。

這才是現(xiàn)代意義的營銷,，產(chǎn)品經(jīng)理（即品牌經(jīng)理）崗位的火熱正是真正營銷價值回歸的體現(xiàn),。

我們的營銷在較低水平上走了二三十年,，看上去各種理論,、方法論、工具繁多,，“爆品”“跨界”“×位”“×割”“×式營銷”,，醫(yī)藥保健品就有南派打法和蒙派打法。

但這些工具多停留在操作層面,，受外部環(huán)境,、執(zhí)行條件、行業(yè)影響較大,，并沒有哪樣工具能夠上升到理論層面,。

2017年，國內(nèi)著名營銷專家葉茂中號稱集27年的營銷實踐和探索,，通過一個詞來表達(dá)營銷,，而這個詞就是“沖突”。

葉茂中的“沖突”是國內(nèi)營銷人第一次從理論層面來解讀營銷,，他試圖探索比“需求”更底層的邏輯：需求是如何產(chǎn)生的,，判斷定位成立的依據(jù)是什么，沖突產(chǎn)生的生理學(xué)和社會學(xué)依據(jù)是什么,。

《沖突》一書從2017年8月首發(fā),，到11月銷量就突破了10萬冊，可謂經(jīng)管類圖書的奇跡,。其引發(fā)的影響是全方位的,，營銷、管理,、廣告,、資本、媒體各個領(lǐng)域都有廣泛關(guān)注,。

一個理論剛剛誕生,，會遭受質(zhì)疑，也有不盡完善之處,，但它在國內(nèi)營銷史上仍然具有非凡的里程碑意義,。

“新零售”毫無疑問是2017年最熱的詞,，從年初火到年尾,，2018年還會火下去。

從“五新”到《新零售研究報告》,，再到阿里聯(lián)姻百聯(lián)入股大潤發(fā),，從無人商店到無人售貨機(jī)，從百萬小店工程到試點進(jìn)入批發(fā)市場,，關(guān)于新零售的信息眼花繚亂,，說實話都看反胃了。

但這個概念實在繞不過去,，現(xiàn)在老苗還是把之前的觀點拎出來總結(jié)下吧：

1.新與舊是個相對概念,，本來就各有各的視角，那種標(biāo)榜自己是新××,，別人是舊××,，要么別有用心，要么被洗腦了,。

2.馬云的新零售在老苗看來是舊零售的極端代表,，做平臺收過路費，他們在2017年進(jìn)行了大肆擴(kuò)張,，希望通過跑馬圈地來支撐零售的增長乏力,；這個游戲門檻太高，玩家沒有幾個,，別人只有看熱鬧的份兒,。

3.由于均權(quán)效應(yīng),，目前線上流量跟線下流量基本是一樣貴，天貓增速明顯放緩,。

4.舊零售最大的弊端是零售主體不明,，生產(chǎn)商一竿子插到底，低效且難以持久,。

5.網(wǎng)易嚴(yán)選,、宜家、優(yōu)衣庫,、海瀾之家,、名創(chuàng)優(yōu)品、新型微商,、母嬰專賣等等,，看起來更像新零售一些。

6.在消費者總是享受“高價”而“低質(zhì)”產(chǎn)品,，甚至屢屢買到假貨的環(huán)境下,，忽悠“美好的消費體驗”“時時刻刻感受到超出期望的服務(wù)”有點扯，把低下的零售效率做上去才是正事,。

概念泡沫年年有，2017年破的多,。環(huán)境變化快,，信息傳播快，概念泡沫就制造得快,，當(dāng)然也破得快,。

破得最狼狽的一個詞叫“生態(tài)化反”，由于“下周回國”的賈躍亭先生遲遲不回國,，“生態(tài)化反”幾乎就是“大忽悠”的代名詞了,。

共享的概念，由于幾家共享單車的火爆,，也在2017年熱了一把,，年尾也消停了。

之前鯊魚小姜兄弟曾經(jīng)撕過一篇很有見地的文章《幫你剝開共享經(jīng)濟(jì)的外衣》：“獨享才是人性的,，而共享是反人性的,，可適用范圍極小，且使用成本極高,�,！边@些都被不幸言中。

共享單車其本質(zhì)并不是共享，而是公共交通,，早期由于政府扶持和規(guī)模較小,，其公共管理成本沒有計算在內(nèi)，自然看上去大有利可圖,。一旦規(guī)模擴(kuò)大,，損害、維護(hù),、占有公共資源的成本都一一計入，賬面上就慘不忍睹了,。

“知識付費”則要幸運得多,，雖然也是個概念，實際上就是一個網(wǎng)上收費課堂,，應(yīng)該算作教育產(chǎn)業(yè),。

這個需求是一直存在的，羅胖們用“知識付費”概念制造了更多的焦慮,，刺激和擴(kuò)大了這個市場,，然后又用粉絲效應(yīng)進(jìn)行變現(xiàn)，是個蠻聰明的商業(yè)模式,。

2017年最成功的傳播屬于主旋律。

一部創(chuàng)下收視率紀(jì)錄的主旋律電視劇《人民的名義》,，一部創(chuàng)下票房紀(jì)錄的主旋律電影《戰(zhàn)狼》,，一個幾億人刷屏的網(wǎng)絡(luò)事件“八一軍裝秀”。

我們從中看到,，主旋律的傳播也已經(jīng)不再是單純的宏大敘事了,，不再是一如既往的“偉光正”了，而是有缺點的個人英雄主義,、勇于自揭短處的自黑,、能夠跟老百姓互動的事件。這就是傳說中的接地氣,，讓主旋律內(nèi)容與傳播語境高度吻合,，釋放出巨大的傳播能量。

而反觀一些企業(yè),，卻還在進(jìn)行著一些自說自話的傳播,，如“以人為本，持續(xù)創(chuàng)新”“引領(lǐng)潮流,，國際領(lǐng)先”等陳詞濫調(diào),，在互聯(lián)網(wǎng)的語境下，這樣的傳播是最無感的,。

沒有受眾的共鳴,，那你傳遞的信息只是在建立一個無人關(guān)注的信息孤島而已,。

每一年都有刷屏級別的營銷事件出現(xiàn),，2017年也不例外：百雀羚廣告,、iPhoneX的上市、排不上隊的喜茶,、杜蕾斯的感恩節(jié)營銷都一度成為話題,。

鹿晗有了女朋友獲得上億關(guān)注，羅永浩的錘子科技據(jù)說也開始贏利了,。

農(nóng)夫山泉的設(shè)計和江小白的文案一直都是廣告界和營銷圈討論的話題,，杜國楹的小罐茶還是一如既往地充滿了產(chǎn)品概念。

當(dāng)然也有負(fù)面的,，比如絕味鴨脖,，因涉黃被查，傳播效果不好還惹得一身腥,，算是偷雞不成蝕把米吧,。

事件刷屏有規(guī)律可循，也有天時地利人和的偶然因素,，用力過猛有時候反倒適得其反,。

跟阿里高調(diào)布局零售相比,，騰訊在流量端口的布局不但低調(diào)而且有效,。2017年，騰訊在流量入口方面已經(jīng)形成了壟斷性格局,。

目前,，微信的日活占比是85%，手機(jī)QQ的日活占比是73%,，在所有APP中遙遙領(lǐng)先,。

在新聞方面，騰訊新聞的月活為2.4億,，是第二名頭條的2倍,。

社區(qū)化應(yīng)用中，QQ空間遙遙領(lǐng)先,。

娛樂社交軟件中,，騰訊的全民K歌排名第一，遠(yuǎn)超看上去火熱的映客,、花椒,。

游戲方面，王者榮耀的用戶數(shù)，你懂的,。

馬化騰沒有提“生態(tài)化反”,，沒有提革命性的“五新”，而是開發(fā)一個個跟你黏性很高的產(chǎn)品,，砸釘子一樣一個一個入人們生活,，從而建立起一個壟斷了大部分流量入口的產(chǎn)業(yè)帝國，真正實現(xiàn)了“生態(tài)化反”,。

烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會敢不帶馬云玩兒,，還是有底氣的。

2016年做總結(jié)時,，老苗提到一個關(guān)鍵詞叫作“特朗普”，是覺得這個敢想敢干的瘋狂家伙可能會整出點大動靜來,，最后影響到我們。

但沒想到來得這么快,。

特朗普上任不到一年,，就干了件特別艱難的大事——減稅，大幅度減稅,。

美國本土企業(yè)的大規(guī)�,；剡w幾乎是板上釘釘了。一方面對我們的投資會減少,，美國重塑制造業(yè)也會沖擊我們實體經(jīng)濟(jì)的國際競爭力,，但另一方面，隨著部分外企的撤離或者重心傾斜,，本土實體企業(yè)也可迎來一個更寬松的競爭環(huán)境,。

更重要的是，美國的減稅也讓國內(nèi)對減稅有了期待,。國內(nèi)企業(yè)的重稅負(fù)早就是共識,，減稅的呼聲也一直都有，甚至有“死亡稅率”的提法,。

但我們集中力量辦大事的政府需要巨大的財政支出,，土地財政收入近些年又有減少趨勢，短時間內(nèi)減稅有點不切實際,。隨著改革的繼續(xù)深入,，再加上國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力，中國企業(yè)減稅也不是不可能的,，那也許會是實體企業(yè)真正的春天吧,。

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