寫下這個標題，卻忍不住自問：存在所謂的“蒙牛模式”嗎,？

說它存在,，是因為“昨日蒙牛”蹄痕鑿鑿；說它不存在，是因為“今日蒙牛”風馳電掣,，“明日蒙牛”晨新夕異,。模式不是規(guī)律，條件在規(guī)律即在,，模式卻多半可以無條件地變異,。

“蒙牛模式”可以九九歸一，也可以一分九九,。這里排除共性,，提煉出“蒙牛模式”的16“支點”——16個“支模式”。

定位模式：聚焦,，聚焦,，再聚焦。同樣的光通量,，凹透鏡無所作為,，凸透鏡卻能點燃熊熊大火。為什么,？本質(zhì)只在“散”與“聚”,。

蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性，即“聚精會神搞牛奶,，一心一意做雪糕”,；產(chǎn)品策略具有聚焦性，即“優(yōu)生優(yōu)育”,，生下虎一只,，勝過鼠一窩；傳播策略也具有聚焦性,，即一年之中重點抓住一兩個閃光點,，將其做深、做透,、做強……

作業(yè)模式：目標倒推,。正向推進是“從有做有”，目標倒推是“從無做有”——從目標出發(fā),，反向推演,，倒推資源配置，倒推時間分配,，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術,，鏈接方法手段；不問我的一雙手能干多少件事,，惟問移泰山需要多少雙手,；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路,，惟問亮天下需要多少盞燈,。

蒙牛基本目標有兩個：一是把蒙牛發(fā)展成為“世界乳業(yè)冠軍”,，二是把內(nèi)蒙古建設成為“世界乳業(yè)中心”,。在具體經(jīng)營活動中，蒙牛具有高計劃性,，只修改手段,，不修改目標。

激勵模式：財散人聚,。我相信,，財聚人散,，財散人聚,。歷年來，我80%的年薪都給了員工,；不僅如此,，整個蒙牛管理層就是一個“散財團隊”，總裁楊文俊去年把50%的年薪分給了部下,，首席財務官姚同山,、董事會秘書雷永勝都把自己1/5的股份給了手下人，高管人員還拿出3000多萬元,，為員工住宅區(qū)進行城市化建設……

文化模式：與自己較勁+經(jīng)營人心,。“與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己，而不是遏制別人,；遇到問題求自己,，從改變自己做起。你最終會發(fā)現(xiàn),，“大數(shù)定律”是你通過改變自己而改變了世界,。

人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營企業(yè)就是“經(jīng)營人心”：“抓眼球”,、“揪耳朵”,，都不如“暖人心”。我們有“四個98%法則”：品牌的98%是文化,，經(jīng)營的98%是人性,，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會,。

合作模式：同心圓效應,。蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領中有五句話：股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入,，合作伙伴需賺錢,，父老鄉(xiāng)親盼稅收。其中隱含一個先決條件：追求消費者價值最大化,。通過同贏,、共生，與產(chǎn)業(yè)鏈上的所有成員都結(jié)成了命運共同體,。

市場模式：一線插旗,，二線飄紅。蒙牛首先占領的是北京市場,、深圳市場,、上海市場、香港市場,，然后才向二,、三線市場推進。開會有“意見領袖”,，消費有“市場領袖”,，權(quán)威的力量是巨大的，榜樣的力量是無窮的,。當你在一線城市成為第一品牌的時候,，在二線城市,、三線城市也會成為第一品牌,。這就是品牌的“梯度推移”,。

因此，集中優(yōu)勢兵力首先在高端市場樹立品牌可取事半功倍之效,。

品牌模式：品質(zhì)+品位+品行,。品質(zhì)、品位,、品行是品牌的“三大支柱”,。蒙牛有一句話：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。品位則決定著品牌在消費者心智資源中的占位,。人的素質(zhì)就像一座冰山,，智力只是露出水面的部分，決定其最終成敗的是水下的部分,，那就是品行,。

品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎,，載體結(jié)實品牌就結(jié)實,。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的,。

速度模式：飛船定律。宇宙飛船一旦發(fā)射出去,，就只有兩種命運：一種是擺不脫地球引力,，半途掉下來；一種是掙脫地球引力,，飛出去,。不存在“第三種狀態(tài)”。掉下來還是飛出去,，取決于是否達到或超過“環(huán)繞速度”,。

企業(yè)發(fā)展也是這樣，猶如一枚陀螺,，沒有一定的速度,，就旋轉(zhuǎn)不起來。大發(fā)展小問題,，小發(fā)展大問題,，不發(fā)展盡問題。“蒙牛速度”也是一種典型的成長模式,。

機構(gòu)模式：“三權(quán)分設”,。蒙牛已經(jīng)形成了董事長,、總裁,、黨委書記“三權(quán)分設，彼此制衡,，三權(quán)合力,，相互推進”的組織架構(gòu)。

在民營企業(yè)建立黨委,，蒙牛是“第一個吃螃蟹”的企業(yè),。國有企業(yè)本身就是國家的，員工不容易滋生對立情緒,；而民營企業(yè)所有者,、經(jīng)營者、勞動者都不代表國家,，所以,，調(diào)停他們之間的利益，就需要一個公正的“第四方”——黨組織,。只有黨,，才能站在所有“利益圈子”之外，它是溝通的橋梁,，矛盾的調(diào)停者,，正義的代言人,。

整合模式：三力法則。世界上的競爭,，從古到今,，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭,，二是財力競爭,，三是腦力競爭。野蠻社會,，體力可以統(tǒng)御財力和智力,；資本社會，財力可以雇用體力和智力,；信息社會,，智力可以整合財力和體力。

蒙牛用自己的“智力”,，整合了國內(nèi),、國際各數(shù)十億元資產(chǎn)。

選才模式：三合論+舉賢避親,。所謂人才,，就是合適時間合適地點的合適人選，即最適合崗位的人員,。離開崗位談人才沒有實在意義,。但有一個“例外原則”：高層領導的直系親屬不允許進企業(yè)工作，舉賢避親,。

旗艦模式:“參觀也是生產(chǎn)力”,。蒙牛建的工廠叫“全球樣板工廠”，建的牧場叫“國際示范牧場”,。由于這一“旗艦模式”,，使得蒙牛成為首批國家級工業(yè)旅游示范點。任何一個人,，只要拿上身份證,，就可以到工業(yè)園區(qū)參觀，透過玻璃窗,，整個生產(chǎn)線盡收眼底,。日久天長，蒙牛人形成一個習慣：來了客戶,，先不談業(yè)務,，參觀完再說……等參觀完了，客戶的心也被“征服”了,。

創(chuàng)新模式：新拿來主義+軟件革命,。創(chuàng)新有絕對創(chuàng)新,，也有相對創(chuàng)新。放眼全球,，“先挑選,，后拿來”，成為蒙牛推行的“新拿來主義”,。

國家的崛起,，戰(zhàn)爭年代靠軍隊，和平年代靠商隊,。中華民族要想后來居上,，歸根到底必須發(fā)動“軟件革命”。蒙牛開發(fā)出了一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，其中的特侖蘇更是獲得世界乳業(yè)的最高獎項“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”,，成為百年來亞洲地區(qū)唯一獲此獎的乳制品企業(yè)。“老牛專項基金”則是我們在產(chǎn)權(quán)制度方面進行的創(chuàng)新設計：股份所有權(quán)歸“老牛專項基金”（我的家人,、家族不能繼承）,，表決權(quán)歸現(xiàn)任或繼任蒙牛董事長，收益權(quán)歸“老牛專項基金”管理委員會,。這既不同于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一的傳統(tǒng)制度,，也不同于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的現(xiàn)代制度，而是開辟了股權(quán)設置上的“第三種制度”——所有權(quán),、表決權(quán),、收益權(quán)“三權(quán)分設”的創(chuàng)新模式。

擴張模式：“分胃不分體”,。我們設在各地的生產(chǎn)型事業(yè)部,，只負責生產(chǎn)不負責銷售,，連質(zhì)量監(jiān)督都是由總部統(tǒng)管的,，實際上它只相當于生產(chǎn)車間，而不是完整意義上的“全能子公司”,。這種擴張上的“生產(chǎn)車間”的衍生模式,，讓我們的高速復制得以成功，短短8年就建起幾十個分廠,，卻幾乎沒有風險,。如果采取“全能子公司”衍生模式，風險就大得多,，單就人才準備來說,，培養(yǎng)50個“總經(jīng)理”與培養(yǎng)50個“車間主任”，那是完全不同的概念,。到目前為止,，各分廠全是自建,，未作購并。

分配模式：讓“為自己干”控股,。怎樣才能使員工更快樂,？蒙牛的原則是，要讓“為自己干”控股,，也就是讓員工51%給自己干,，其余的給別人干、單位干,、國家干,、人民干。一個企業(yè)有沒有競爭力,，關鍵取決于員工,；員工有沒有競爭力，工資水平是核心要素之一,，這是“原始的核動力”,。

責任模式：大勝靠德。我們講“小勝憑智,，大勝靠德”,，這個“德”滲透在方方面面。蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著數(shù)億消費者,、千萬股民,、200多萬奶農(nóng)、數(shù)十萬銷售人員,、3萬員工,，被譽為西部大開發(fā)以來“中國最大的造飯碗企業(yè)”；蒙牛積極參與航天事業(yè),、體育事業(yè),、公益事業(yè)，僅向500所學校免費贈奶一項總投入就超億元,；我和妻子,、兒子、女兒捐出了全家人在蒙牛所持的全部股份,，創(chuàng)立了“面向三農(nóng)事業(yè),、面向教育事業(yè)、面向醫(yī)療事業(yè)”的“老牛專項基金”,，2007年初市值已突破30億元（目前更高）……只要事關國家,、民族大業(yè)的事情，蒙牛都積極支持,。我們堅信,，只有企業(yè)關心老百姓的事,，老百姓才會關心企業(yè)的事。⑥（文章編號：1070605）

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