一個(gè)品牌名的抉擇或變更,，絕對(duì)是一個(gè)公司戰(zhàn)略級(jí)的重大部署,。一個(gè)品牌名稱的好壞，很可能決定了這品牌在后續(xù)擴(kuò)張和傳播過程中是否會(huì)面臨種種不必要的問題,，甚至?xí)�決定一個(gè)品牌的生死,。

步步高的創(chuàng)始人段永平曾經(jīng)說，名字多一個(gè)字,，就要多費(fèi)一千萬元的廣告費(fèi),。這還僅僅是字?jǐn)?shù)上對(duì)于品牌運(yùn)營成本的影響。而一個(gè)品牌名更多地會(huì)對(duì)消費(fèi)者帶來心智上的影響,，極大地影響了用戶的認(rèn)知時(shí)間和傳播成本,，這種影響很難用簡單價(jià)值來估量,，它決定了一個(gè)品牌能飛多高，能走多遠(yuǎn),。

特勞特在他的著名營銷學(xué)著作《定位》中寫過這樣一句話：名字就像鉤子,，企業(yè)利用它把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。

換句話說,，名字是讓你的品牌在人們心中與產(chǎn)品相聯(lián)系的最直接的東西,，這也可能是你唯一能做的最重要的營銷決策。

所以很多投資人說,，好的品牌名字價(jià)值一個(gè)億,，我覺得甚至更多。

舉幾個(gè)例子：

以前巴哈馬群島有個(gè)島叫豬島,，一直無人問津,，直到它改名叫天堂島，成了著名旅游景點(diǎn),。

云南有個(gè)地方以前叫中甸縣,，一開始也是個(gè)不知名的小地方。當(dāng)?shù)卣�府根�?jù)英國小說家詹姆斯·謝爾頓在《失去的地平線》中描寫的一個(gè)中國西南地區(qū)的人間天堂——香格里拉,，組織了一場“尋找香格里拉”的營銷活動(dòng),，正式把中甸縣改名叫香格里拉縣，于是它成了一個(gè)著名景點(diǎn),。

再比如很多影視明星都曾在改名后大火,，成龍本來叫陳港生，劉德華本來叫劉福榮,，張國榮本來叫張榮發(fā),。這些名字不是不能紅，只是會(huì)比較費(fèi)勁,。還有羅宏明取藝名叫白客,，只是他沒有想到后來因?yàn)椤巴醮箦N”而火了，吳紅巾因?yàn)楦慕小白笮∽嬷洹贝螳@成功,，等等,。

看到這里，有的讀者能立馬想到問題：有些品牌名字也取得平平無奇,，但也獲得了巨大的成功,。比如以法國賽車手取名的雪佛蘭，以經(jīng)銷商女兒名字取名的梅賽德斯,。再比如中國的全聚德,、隆慶祥、恒源祥,、盛錫�,！�…這些企業(yè)甚至有的成了百年老店,。

這有可能是因?yàn)檫^去的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足造成的，也可能源自當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式和傳播方式,。過去,，產(chǎn)品少，信息傳播慢,，傳播量小,，名字就沒那么重要。

過去管用的東西,，現(xiàn)在和將來未必管用,。如今，一個(gè)不知所云的自嗨型名字已經(jīng)很難進(jìn)入消費(fèi)者的心智,。產(chǎn)品太多了、行業(yè)同質(zhì)化太嚴(yán)重了,，一個(gè)意義模糊的名字想要沖破幾百上千個(gè)同類產(chǎn)品的阻隔進(jìn)入消費(fèi)者心智的難度實(shí)在是太高了,。

所以，你需要尋找一個(gè)能夠快速切入消費(fèi)者心智的品牌名,。

有人說,，取名得靠文采、創(chuàng)意和運(yùn)氣,。其實(shí),，品牌取名的方法就跟文案寫作技巧一樣，更多地依賴于心理學(xué),、營銷學(xué),、企業(yè)戰(zhàn)略所組成的商業(yè)邏輯。既然是商業(yè)邏輯,，就一定有科學(xué)的方法論可循,。

如何取一個(gè)好名字？我總結(jié)了以下四個(gè)方法,。

你一定遇到過這樣的困惑,，你想要從杭州飛往深圳，但卻買了一班“廈門航空”的機(jī)票,；可能你身處沈陽的機(jī)場,，但卻看到了“南方航空”的飛機(jī)。我曾經(jīng)就因?yàn)檫@個(gè)問題困惑過,，為什么我在北方卻要坐南航的飛機(jī),。這時(shí)候，要是順利乘機(jī)還好,，要是恰好飛機(jī)出現(xiàn)延誤,，相信很多人會(huì)和我一樣覺得“果然,，南航在北方就是不專業(yè)”。

美國曾經(jīng)就有一份調(diào)查顯示,，很多消費(fèi)者認(rèn)為美國的東方航空和美國西北航空是地區(qū)性的航空公司,。而事實(shí)是，它們有很多全國性的航班,，甚至開通了國際航班,。為此，東方航空曾重金聘請(qǐng)幾位一流的營銷專家,，連續(xù)幾年的廣告投入在行業(yè)內(nèi)都是名列前茅,，但最終還是沒能達(dá)到預(yù)期效果。甚至連一條經(jīng)營了30多年的,、原先占有最大市場份額的航線,，在美國航空介入后也被擊敗。

在人們心智中,，一個(gè)地方性航空公司必然無法承載“人類之翼”的美名,。所以，東方航空即使再努力,，也一直是美國第二大航空公司,。

所以說，在取名之前,，你一定需要清楚地知道你的產(chǎn)品定位是什么,？滿足了用戶的什么需求？是屬于什么層次的產(chǎn)品,，低端,、中端還是高端？它的目標(biāo)人群是誰,？購買者是誰,？使用者是誰？走線上還是線下,？等等,。

很多人都知道定位理論，但這其實(shí)是一個(gè)比較復(fù)雜的體系,。在實(shí)際運(yùn)用過程中,，很多要點(diǎn)會(huì)被遺忘掉。在取名過程中,，明確產(chǎn)品定位時(shí),，尤其需要注意的是：針對(duì)競爭對(duì)手來明確自身定位，從而突出優(yōu)勢(shì),。

在牛乳制品行業(yè)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的時(shí)候,，市面上已經(jīng)有純牛奶,、鮮牛奶、酸奶,、優(yōu)酸乳,、高鈣奶、低脂奶等等,。蒙牛集團(tuán)就推出了一款比較有意思的產(chǎn)品,，叫“真果粒”,。從名字上就表達(dá)了明確的定位：其他都是沒有水果含量的牛奶,，而蒙牛推出的產(chǎn)品是含有真正果粒的牛奶。所以這款產(chǎn)品也成了熱銷品,。再比如“農(nóng)夫山泉”,，一聽就知道這有別于其他品牌的蒸餾純凈水，是源自山泉,，較為天然的水,。

最近還有個(gè)賣雞蛋的品牌叫“徐鴻飛鮮雞蛋”，在雞蛋行業(yè),，從來沒有人定位過“鮮”。這一品牌名稱一出,，就使得其他品牌的雞蛋看起來不鮮了,，用“新鮮”區(qū)別了市面上所有其他雞蛋。

可能你在取名時(shí)還要有決心砍掉自身的部分業(yè)務(wù),，以獲得更精準(zhǔn)的定位,。比如“瓜子二手車直賣網(wǎng)”在創(chuàng)業(yè)初期有兩個(gè)業(yè)務(wù)——二手車直賣和C2B，兩個(gè)業(yè)務(wù)都有著不小的利潤,，但這就不能說“沒有中間商賺差價(jià)”了,。于是瓜子砍掉了C2B業(yè)務(wù)，以獲得更精準(zhǔn)的定位,。

很多人認(rèn)為視覺的影響力大于聽覺,，因此覺得一個(gè)有趣的logo的重要性遠(yuǎn)大于品牌名。這是一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。這里不否認(rèn)logo的重要性,，但事實(shí)上一個(gè)好傳播的品牌名遠(yuǎn)比logo重要。

心智的運(yùn)轉(zhuǎn)靠耳朵,�,；貞浺幌挛覀冃�時(shí)候?qū)W習(xí)閱讀的過程，是先學(xué)習(xí)說話,，再學(xué)習(xí)閱讀,。并且,，一開始我們閱讀的時(shí)候做不到默讀，一定會(huì)讀出聲音,，直到后來慢慢地才學(xué)會(huì)閱讀,，心智中的聲音和文字才聯(lián)系起來。只要觀察一下1—3年級(jí)的小朋友閱讀就會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們避免不了會(huì)讀出聲音,。

所以說，學(xué)習(xí)聲音比閱讀容易得多,，這一點(diǎn)也得到了實(shí)驗(yàn)的證實(shí),。因此，取一個(gè)好聽好記好說的品牌名尤為重要,。

由于好聽好記好說的定義太寬泛,，因此有無限多的可能性，這可以成為篩選名字的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，也可以是想名字的一個(gè)思路,，這里不再贅述。如果實(shí)在想不出來,，可以試試疊字,。

陌陌、探探,、滴滴,、貨拉拉、釘釘,、QQ,、人人網(wǎng)、嗶哩嗶哩……

除此之外還可以參考動(dòng)物名,、植物名,、加數(shù)字（三只松鼠、六個(gè)核桃）,、地名（喜馬拉雅）,、諧音（91、51）,、加權(quán)威（XX王）,、改變顏色（紅牛、金龍魚）等等,。這些方法不一定最好,，但至少不會(huì)出太大的錯(cuò)。

最后，千萬要注意名字不要太長,，超過四個(gè)字,，顧客的認(rèn)知就會(huì)有障礙，“我的美麗日記”“我的心機(jī)”是什么,？是公眾號(hào)還是個(gè)閱讀類App,？其實(shí)是個(gè)面膜。

這一點(diǎn)很好理解,。在這個(gè)雙十一剛剁完手，相信很多人一定對(duì)快遞公司充滿了深深的仇恨,。因?yàn)楹芸赡苣銊偪催^你的包裹是什么公司的,，下一秒你就忘了到底是中通、圓通,、申通還是國通,。你用了好幾年可能都記不清哪個(gè)公司好、哪個(gè)公司差,。

包括汽車品類的途觀,、途銳、途勝,、途安,、途昂……相信你一定以為這些全都是大眾的品牌，但其實(shí)并不是,。

取一個(gè)有辨識(shí)度又有趣的名字一定是品牌的加分項(xiàng),。比如知乎、QQ,、飯否,、雕爺牛腩,、阿芙精油,、餓了么、王大錘……

如果實(shí)在想不出來,，最簡單的方法就是形象感,。不要叫傷員救濟(jì)國際委員會(huì)，而叫紅十字會(huì),；不要叫納米抗菌襪,，而叫防臭襪；不要叫拓?fù)鋵W(xué)連鎖反應(yīng),，而叫蝴蝶效應(yīng)……

按照以上三點(diǎn)思路取名,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有漏洞。生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品直接叫這個(gè)品類的名稱不就好了，既符合定位,，又有特點(diǎn),，好記好傳播。

比如,，谷歌在創(chuàng)立搜索引擎的時(shí)候?yàn)槭裁床唤衧earch,，而是叫g(shù)oogle；亞馬遜為什么不叫books而叫amazon,；YouTube為什么不叫video,？

如果一個(gè)品牌名太接近產(chǎn)品本身就會(huì)變成一個(gè)通用名，可以指向一類產(chǎn)品,，而不再是一個(gè)品牌的商標(biāo)名,。品牌化的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)可以代表某個(gè)具體產(chǎn)品或服務(wù)的名字。用通用名就很難做到這一點(diǎn),。通用名代表的是一類,，而非某個(gè)特定的事物。

如果谷歌一開始叫search,，當(dāng)人們說“search it”（搜索一下）的時(shí)候就會(huì)不知道具體是做什么,，阻礙了傳播。而人們說“Google it”的時(shí)候就很明確地知道是要打開電腦,，打開瀏覽器,，打開谷歌搜索引擎進(jìn)行搜索。

這就是通用名的弊端,。

取一個(gè)好的品牌名十分重要,，在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，一個(gè)好名字價(jià)值一個(gè)億甚至更多,。取名是一個(gè)運(yùn)用商業(yè)邏輯進(jìn)行思考的過程,，它有科學(xué)的方法論可循。

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