奶粉新政逐步實(shí)施,，以前的渠道專供產(chǎn)品將大面積縮水。

以前門店靠奶粉,、紙尿褲就能夠賺得盆滿缽滿,，剩下的品類搭配著賣賣，日子過(guò)得不錯(cuò),�,？扇缃衲谭劾麧�(rùn)變薄，眼光就不得不轉(zhuǎn)向其他品類，以期能夠填充缺失的這部分利潤(rùn),。

這就是品類管理的問(wèn)題,。以前落下的功課，到底還是要補(bǔ)回來(lái),。

有什么產(chǎn)品能像奶粉那樣,，是引流點(diǎn)，還是銷量和毛利的保證,，并且能讓消費(fèi)者和門店產(chǎn)生更多的粘性,？

湖北襄陽(yáng)育嬰房的韓彬預(yù)計(jì)今年?duì)I養(yǎng)食品帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)足有近15個(gè)點(diǎn)。

河南鄭州寶貝在線田偉則在新開(kāi)的旗艦店里,，將玩具的貨架擺到了一進(jìn)門最好的位置,，他直言“玩具是趨勢(shì)”。

廣東東莞愛(ài)爾寶貝憑借童裝,，近乎家家店銷售過(guò)千萬(wàn),。

這都足以證明，保健品,、玩具,、童裝，在消費(fèi)升級(jí)之后,，可以成為下一個(gè)母嬰連鎖的核心點(diǎn),。

另一條思路則是自有品牌。

10年前,，麗家寶貝的蔣濤就在行業(yè)論壇上呼吁母嬰連鎖要做自有品牌,，當(dāng)時(shí)很多同行還不以為意，但是自有品牌的好,，是誰(shuí)做誰(shuí)知道,。有的大型母嬰連鎖，自有品牌對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn),，能達(dá)到60%以上,！

操作自有品牌，要比代理費(fèi)勁,，這需要連鎖本身具有一定的品牌影響力,，有基礎(chǔ)的消費(fèi)者群體，還要有相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源,。

但這也是被逼出來(lái)的,。畢竟整個(gè)市場(chǎng)是在不斷品牌化的，廠家的品牌強(qiáng)勢(shì),，留給渠道商的利潤(rùn)就很稀薄,，像惠氏這樣的大品牌,，有時(shí)候渠道商沒(méi)利潤(rùn)也要做。而一線城市,，各個(gè)部類的強(qiáng)勢(shì)品牌越來(lái)越多,，只做大通貨，客流是有保證了,，但是無(wú)利可圖,！

現(xiàn)在的自有品牌供應(yīng)鏈可分為兩種：

第一種是直接和代工廠合作，代表是樂(lè)友和麗家寶貝,，多年來(lái)已經(jīng)打造出了比較成熟的供應(yīng)鏈,，品類也在豐富中。

第二種是全權(quán)交給中間商來(lái)運(yùn)營(yíng)自有品牌,，代表是愛(ài)嬰島,。

這種專門為零售商定制自有品牌的中間商，往往具有更多的廠家資源,，熟悉代工資源,，具有品牌操作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上,，這種自有品牌的思路,，對(duì)于散戶而言，也是個(gè)很好的法子,。

單體沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的散戶聯(lián)合起來(lái),，和經(jīng)銷商合作，做幾款自有產(chǎn)品,，既有利潤(rùn)，也有一定的規(guī)�,？梢院蛷S家談判,，能夠很好地彌補(bǔ)自身體量小的缺陷。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。