假如——只是假如——失去合資公司管理權(quán),,宗慶后能不能東山再起另創(chuàng)品牌,?基于在娃哈哈的親身經(jīng)歷和多年的密切跟蹤研究,筆者堅(jiān)定地認(rèn)為:能,,一定能,。
事實(shí)上娃哈哈集團(tuán)公司手上已經(jīng)有了眾多著名品牌:營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、乳娃娃、非常,、純真年代,、激活,、大廚藝⋯⋯(這些商標(biāo)的所有權(quán)到底在誰手里,有興趣的朋友上“中國商標(biāo)網(wǎng)”查查就知道了)這些品牌的累計(jì)價(jià)值和地位,,事實(shí)上已經(jīng)超越了娃哈哈品牌本身,。
1998年后,宗慶后逐漸認(rèn)識(shí)到單一品牌延伸的弊端——產(chǎn)品一榮俱榮一損俱損,、品牌核心價(jià)值喪失,、品牌定位模糊、品牌內(nèi)涵越來越空洞,,更可能是擔(dān)心將來合資公司與非合資公司之間發(fā)生商標(biāo)使用權(quán)爭(zhēng)議,,所以近10年來已經(jīng)運(yùn)用多品牌策略,集團(tuán)旗下推出的獨(dú)立品牌越來越多,。如今的娃哈哈,,早已不是單一品牌打天下的時(shí)代。雖然,娃哈哈品牌在果奶,、瓶裝水,、八寶粥等老產(chǎn)品上仍發(fā)揮重要影響(只是這些老產(chǎn)品利潤(rùn)太低,銷售增長(zhǎng)乏力,,達(dá)能拿過去也是“雞肋”),,但是在占娃哈哈公司目前營業(yè)額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)重要地位(利潤(rùn)和營業(yè)額貢獻(xiàn)率都在50%以上)而且仍在高速增長(zhǎng)的兒童乳飲料(爽歪歪、乳娃娃),、果汁牛奶飲料(營養(yǎng)快線)、碳酸飲料(非常(咖啡)可樂)等產(chǎn)品品牌上,,娃哈哈僅僅是個(gè)擔(dān)保品牌,。
所謂擔(dān)保品牌,僅起到品質(zhì)保證的作用,,品牌內(nèi)涵并不豐富,,品牌附加值低。相關(guān)的品牌實(shí)證研究表明,,失去擔(dān)保品牌的獨(dú)立品牌不會(huì)影響大眾的購買意愿,,換言之,即便沒有娃哈哈品牌的擔(dān)保,,爽歪歪,、營養(yǎng)快線、非常等的品牌價(jià)值也不會(huì)受到太大影響,。
反過來,,如果達(dá)能真的接管了“空殼”合資公司(受員工抗拒、渠道斷層等威脅,,達(dá)能經(jīng)營失敗的可能性極大),,娃哈哈甚至可以向合資公司索要營養(yǎng)快線、爽歪歪,、非常等商標(biāo)的使用許可費(fèi),,或者干脆不允許合資公司使用這些商標(biāo),這對(duì)腹背受敵的達(dá)能更將是釜底抽薪,。
至于僅在財(cái)務(wù)名義上掛在合資公司下的娃哈哈管理團(tuán)隊(duì)/銷售人員,,可以一夜之間轉(zhuǎn)回到集團(tuán)公司;經(jīng)銷商緊密跟隨宗慶后,,因?yàn)樽趹c后絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力,、影響力,這更是必然,。
當(dāng)年,,牛根生被迫出走伊利,在無資金、無市場(chǎng),、無工廠的背景下,,尚能打出名聲赫赫的蒙牛品牌。而今,,擁有眾多獨(dú)立品牌,、數(shù)十家工廠、數(shù)十億元巨資,,并且得到員工,、客戶鼎力支持的一代經(jīng)營大師宗慶后,如果另立品牌怎么會(huì)不成功,?
比如說品牌策略上,,只要將非常品牌提升到如今娃哈哈品牌的高度和地位,即除了在非�,?蓸泛头浅,?Х瓤蓸樊a(chǎn)品中作為獨(dú)立品牌外,將營養(yǎng)快線,、爽歪歪的擔(dān)保品牌換成非常品牌,,那么非常飲品系列必將是中國的另一個(gè)娃哈哈。
“實(shí)在不行,,另立牌子,!”老謀深算的宗慶后實(shí)則胸有成竹。
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銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 羅建幸)
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