最近談“試錯”“試對”兩個詞比較多,，因為在研究“新營銷”,，新東西是需要驗證的。 道理能夠說服部分人,，唯有成功才能征服多數(shù)人,。試錯，這個詞有人聽不懂,。明明是錯的,，為什么還要試呢,？要試對�,。� 試對,，這個詞也有人聽不懂,。明明是對的，還有必要試嗎,？ 試錯,，有兩個不同的邏輯,。 一種試錯，是有想法就去試,。這種試錯是用試驗驗證想法,。用試驗驗證想法，概率不確定反正我了解的這類試錯,，多數(shù)被證明是失敗的,。多數(shù)是失敗的，不代表沒有價值,。 另一類試錯是用試驗證明邏輯,。有想法先用邏輯證明想法，邏輯否定了,，就別試了,。邏輯證明了，還要用模擬試驗,。專業(yè)術(shù)語叫“沙盤推演”,，“沙盤推演”成功了，再到市場去證明,。這種試錯成功率極高,。 試對這個概念很特別。 結(jié)果對,，道理就一定對,？如果此話成立，就不會有守株待兔的說法了,。 試對,，就是檢驗可復制性，可推廣性,。 有些試錯,，結(jié)果在意料之中。有一些試錯,，則需要在想法,、邏輯與結(jié)果之間進行耦合。耦合,，就是相互之間匹配,。 比如，有一個項目,，想法很多,，哪個合理？哪個有效，其實心中沒底,。 沒底,，就要去試。試錯過程中,，就要不斷觀察,，不斷提供邏輯解釋，尋找耦合之處,。 成功的邏輯很多,，不是所有的邏輯都有用。通過試錯,，尋找新的邏輯,，也是可能的。類似的試錯,，我以前經(jīng)常做,。 只要代價不大，可以讓更多的人參與試錯,。最后發(fā)現(xiàn),，有效的辦法在想象之外。 一旦發(fā)現(xiàn)有效的辦法,，就要尋找合理的邏輯,。一旦邏輯可行，就要驗證邏輯,，驗證可復制性,。 這個階段，就轉(zhuǎn)入試對,。 讓誰試錯,，這是個嚴肅的問題。 多數(shù)時候,，新人比老人試錯有效,，新品比老品試錯有效，新市場比老市場試錯有效,。 其中的邏輯在于試錯沒有存量包袱,。很多時候，愚蠢不是因為智商,，而是因為存量,。 試錯無常道，最怕一根筋,。遇到問題,，一根筋錯到底，不論多么有邏輯,，都沒救,。 隨機應變，靈活多變,，邏輯與想法不斷耦合,。這個過程，是反復發(fā)生的,。 所以,，聰明人把有問題的事情辦成了，笨蛋把成功的事情做砸了,。 讓合適的人試錯很重要,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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