談天說地的格局,，不是真格局，那是談資,，當(dāng)不得真,。 真正的格局，體現(xiàn)在做事的布局上,。布局,，又體現(xiàn)在是否擅長下閑棋冷子。 閑棋冷子,，一是早期別人沒想到,，二是后期效果最初沒想到。 湯達(dá)人2009年開始布局,，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)極差,，所以緊跟的競(jìng)品也逐步放棄了。2015年,，湯達(dá)人突然火爆,，競(jìng)品又接著追趕,。2009年布局，2015年收獲,。不因沒有銷量而放棄,，這就是格局。 布局,，就是提前做預(yù)案,，早做準(zhǔn)備。不能等到要生孩子了,，才想到?jīng)]女朋友,。 早做準(zhǔn)備考驗(yàn)了很多人。有投入,，沒收獲,，或許是判斷錯(cuò)誤，該放棄,；也或許是時(shí)機(jī)未到,，該堅(jiān)持。所以,，格局是對(duì)未來的判斷,。 秋天的收獲，是春天的播種,。這不是布局,，這是歷史慣性。 布局,，是對(duì)未知的布局,，沒有歷史慣性。對(duì)未知的布局,，考驗(yàn)的是對(duì)未來的判斷力,。有格局的人，一定是站在未來規(guī)劃現(xiàn)在,。這種能力,，被管理大師德魯克稱為戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略不是規(guī)劃未來,，戰(zhàn)略是判斷未來,，規(guī)劃現(xiàn)在。戰(zhàn)略是給自己在未來占一個(gè)位置,。 有布局,，做事一定有節(jié)奏。節(jié)奏,，就是一環(huán)套一環(huán),，環(huán)環(huán)相扣,。比如高端產(chǎn)品要火的時(shí)候，恰好你提前布局了,。于是,，不慌不忙，有節(jié)奏感,。有節(jié)奏感,，做事就不趕。 布局最經(jīng)典的理論,，叫三個(gè)層面理論�,，F(xiàn)有業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)構(gòu)成了業(yè)務(wù)持續(xù)成長的三個(gè)層面,。 沒有現(xiàn)有業(yè)務(wù),，現(xiàn)在就有問題；沒有新興業(yè)務(wù),，馬上就出問題,；沒有種子業(yè)務(wù)，未來會(huì)出問題,。三個(gè)層面的業(yè)務(wù),，逐次遞進(jìn)，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定成長,。這就是節(jié)奏。節(jié)奏,，是因?yàn)樘崆安季�,。布局，是因�(yàn)橛懈窬帧?/div> 以瓶裝水為例,。2元是現(xiàn)有業(yè)務(wù),，市場(chǎng)占據(jù)前3名的都是2元。3元是新興業(yè)務(wù),，未來幾年的銷量由3元決定,。4元、5元,，甚至更高價(jià)位是種子業(yè)務(wù),，雖然銷量不大，但影響未來格局,。2元下滑了再做3元,，3元下滑了再做4元、5元,，可能機(jī)會(huì)就沒有了,。怎么在價(jià)位上布局,，在每個(gè)價(jià)位上精準(zhǔn)選擇產(chǎn)品，考驗(yàn)對(duì)未來的判斷,。 格局,，布局，結(jié)局,，三者之間有邏輯關(guān)系,。 有格局，就會(huì)早布局,。早布局,，可能就會(huì)有好結(jié)局。更重要的是,，提前布局,，在做別的工作時(shí)順帶就做了。比如,，老壇酸菜面暢銷時(shí),，統(tǒng)一要求老壇酸菜面與湯達(dá)人按照2∶1的比例陳列，捎帶著就把湯達(dá)人提前布局的事做了,。這個(gè)過程,，費(fèi)用最低。閑棋冷子之所以叫閑棋,，也就是不費(fèi)功夫,，捎帶著做。 格局是什么,？格局是認(rèn)知的境界,、眼光、膽識(shí)和專業(yè)度,。 格局是思考問題的邊界,。一是時(shí)間的邊界，思考得有多遠(yuǎn),；二是問題的邊界,，是局部還是整體，是內(nèi)部還是外部,，是業(yè)內(nèi)還是跨界,。 格局是思考問題的層次。是表面問題還是本質(zhì)問題,，是核心問題還是枝節(jié)問題,。 格局是思考問題的角度。你眼里的戰(zhàn)術(shù)問題,，在另一個(gè)人眼里或許就是戰(zhàn)略問題,。你的大問題,，在另一個(gè)人眼里或許是小問題。你看到的問題,，或許是別人的機(jī)會(huì),。 布局是什么？布局不僅僅是早做準(zhǔn)備,。 布局還要考慮現(xiàn)在與未來的路線圖,。都說羅馬不是一天建成的，布局就是分清到底幾天能建成,，然后開始奠基,。 布局不是只考慮一件事。現(xiàn)有的業(yè)務(wù),，本來就該做,。做一件事，有兩個(gè)收獲,，為什么不捎帶就做了呢,？ 布局還要有被人嘲笑的心理準(zhǔn)備。對(duì)未來沒有判斷力的人,，會(huì)認(rèn)為提前布局的人不正常,。當(dāng)很多人看不懂的時(shí)候，布局者的堅(jiān)持才可貴,。 結(jié)局是什么,？結(jié)局是自然而然的結(jié)果。 從布局到結(jié)局,，有很長的時(shí)間滯后,。正因?yàn)槿绱耍切┦澜缟系闹髽I(yè),，如谷歌、Facebook的CEO,，從來不用“營收規(guī)�,！边@個(gè)詞，因?yàn)檫@個(gè)詞是結(jié)果,。結(jié)果是一項(xiàng)滯后指標(biāo),，它檢驗(yàn)的不是當(dāng)期工作，而是超前工作,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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