《前任3》截至發(fā)稿時(shí),，已達(dá)18億元票房，破20億元指日可待,，是中國(guó)電影史上黑得不能再黑的黑馬了,。原本是被劃為爛片的，豆瓣評(píng)分5.7,，推廣費(fèi)用也是少得可憐,。但就是這樣一部小成本,、小制作的電影卻取得了如此驚人的收益，其中的營(yíng)銷思維,、運(yùn)作方式是值得我們做企業(yè)的好好借鑒與研究的,。

《前任3》的矛盾沖突是持續(xù)出現(xiàn)的,，每一個(gè)場(chǎng)景,，每一個(gè)情節(jié)，都是矛盾沖突的發(fā)生場(chǎng),。分手,，本來是痛徹心扉、哭天抹淚的事,，可《前任3》里偏偏做成了輕喜劇,，笑中帶淚，痛點(diǎn)夾雜著槽點(diǎn),。兩個(gè)男主角一個(gè)悶騷,，一個(gè)浪蕩；一個(gè)能憋到蛋疼,，一個(gè)一定要發(fā)泄出來,。這樣的兩個(gè)人聚在一起，注定是有故事的,，于是乎整個(gè)劇情發(fā)展高潮迭起,。

產(chǎn)品在上市環(huán)節(jié)也要學(xué)會(huì)制造矛盾沖突，別人都當(dāng)和事佬,，都那樣做,，我偏不，要敢為天下先,，要善于制造矛盾沖突，有了矛盾沖突才能不斷制造焦點(diǎn),，被用戶追隨,、喜愛。

比如說小米手機(jī),，就是典型的矛盾沖突一路相生相伴走出成功通途,。小米剛出現(xiàn)時(shí)，大家想著它怎么也得做個(gè)廣告,，做點(diǎn)市場(chǎng)推廣吧,，結(jié)果呢？它一個(gè)廣告都沒打,，一分市場(chǎng)推廣費(fèi)也沒花,，成為第一個(gè)沒有市場(chǎng)推廣費(fèi)而成功的品牌,。打響了矛盾沖突的第一槍，大家原本以為小米的智能手機(jī)應(yīng)該在3000—4000元的價(jià)格帶,，結(jié)果,，小米智能手機(jī)直接就是2000元的爆款，不掙錢,，甚至是賠錢賣,，這不符合常理呀！這不是矛盾沖突是什么,？哪有不掙錢賣產(chǎn)品的,，并且還是自己的爆品？

小米的成長(zhǎng)之路是不走尋常路,，不斷制造矛盾沖突的現(xiàn)實(shí)商業(yè)教科書,。包括它近來的舉動(dòng)，當(dāng)你以為小米是依托線上謀發(fā)展時(shí),，小米的線下店坪效已經(jīng)超越了麥當(dāng)勞,、優(yōu)衣庫等“老司機(jī)”，成為僅次于蘋果的全球第二,。

所以,，以小博大的前提一定要不走尋常路，能在意料之外,、情理之中不斷制造矛盾沖突,，有了矛盾沖突，才會(huì)有焦點(diǎn),，才算是有了輕松撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)�,，F(xiàn)在的市場(chǎng)，千萬不能人云亦云,，用老套路走路,，那樣的話，一則會(huì)走得很辛苦,，因?yàn)槊孔咭徊蕉紩?huì)面臨很大的阻力與同類競(jìng)爭(zhēng),；二則等你走出來時(shí)，也是慘勝,。

記住,，用舊地圖找不到新大陸，到不了新的彼岸,。再回到《前任3》,，如果愛情題材的電影，你再走小清新路線，換誰拍,、誰演也不好使了,，因?yàn)橐呀?jīng)成了大家厭倦的舊套路，再怎么折騰有什么用呢,！

《前任3》如果沒有余飛跟丁點(diǎn)的娛樂橋段，這部電影顯然是平庸的,，正是因?yàn)檫@倆活寶的娛樂搞笑,，才使得這部電影顯得非常有料，成了大家熱捧的對(duì)象,。

產(chǎn)品在做營(yíng)銷時(shí),，總會(huì)遇到信息被迅速淹沒的情況，即使投入了傳播費(fèi)用,，因?yàn)槊襟w,、平臺(tái)、受眾過于碎片化,，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移又過于迅速,，產(chǎn)品信息被淹沒、無法精準(zhǔn)傳達(dá)已成為常態(tài),。

《前任3》的推廣費(fèi)用其實(shí)很有限,，之所以能迅速形成焦點(diǎn)效應(yīng)，正是因?yàn)閵蕵吩�素的巧妙運(yùn)用,。

這年頭,，千萬不能再端著了，很多企業(yè)或品牌做傳播一上來就往“偉光正”上整,，往大氣磅礴上靠,，還是N年前的話語體系，好像不這樣,，產(chǎn)品就上不了臺(tái)面一樣,。誰說品牌一定要有格調(diào)，一定要大氣,？天天端著,，不累呀，看著都捉急,。

這樣的形象，你覺得“90后”“00后”的孩子會(huì)理你嗎,？只能是趕緊刷屏或趕緊屏蔽,，還跟你做什么互動(dòng)？

現(xiàn)在的傳播要成為焦點(diǎn),，必然符合兩大特點(diǎn)：一,、要接地氣,，不能再端著裝X格了。大家喜歡的是余飛那樣滿地打滾跟媳婦吵架的真實(shí),，而不是孟云那種裝X到心累的虛偽,。二、要自帶槽點(diǎn),，有娛樂精神,。雷軍蹩腳的英文秀、劉強(qiáng)東不知妻美都自帶娛樂精神,，一出來馬上就成為焦點(diǎn),。

所以，企業(yè)在做品牌傳播時(shí),，在與顧客建立溝通體系時(shí),，一定要接地氣，一定要有娛樂,、自嘲精神,。這樣才能快速聚攏粉絲，有成為關(guān)注焦點(diǎn)的可能,。

以前，和一個(gè)人結(jié)婚是要過一輩子的�,，F(xiàn)在,，是速食年代，連愛情也可以速食,，可以因?yàn)橐痪湓�,、一個(gè)眼神、一次買單,、一次旅行喜歡上一個(gè)人,，也可以因?yàn)橥瑯釉�因拋棄一個(gè)人。速食年代,，沒幾個(gè)前任都不好意思出門,。

同樣，品牌亦是如此,。以前做品牌,，一套形象、一套文案能用很久,，現(xiàn)在則要有持續(xù)不斷的品牌換新能力,。在一個(gè)變幻的世界，大家喜歡的自然是有快速變幻能力的孫猴子（關(guān)于孫悟空的電影、電視劇太多了）,，而不是擁有偉大光環(huán)但一成不變的唐僧,。迪士尼之所以那么招人喜歡，就是因?yàn)樗�總是在不斷變幻著卡通形��,。杜蕾斯,，依靠天下無敵的文案換新力，哪里熱鬧哪里就有杜蕾斯,，總是最會(huì)搶鏡的品牌,，不但省下了大把的品牌公關(guān)費(fèi)，并且現(xiàn)在全面贏利,，很多品牌開始借助杜蕾斯微博作為自己的傳播陣地,，真是厲害了。

這年頭,，信息大爆炸,，海量信息很容易把你淹沒，很容易被人遺忘,。所以,，品牌的持續(xù)換新力成為必備生存技能，及時(shí)換新是現(xiàn)在做品牌的必備技能包,。

編輯：

王    玉    [email protected]

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