《前任3》截至發(fā)稿時,，已達(dá)18億元票房,，破20億元指日可待,，是中國電影史上黑得不能再黑的黑馬了。原本是被劃為爛片的,，豆瓣評分5.7,，推廣費(fèi)用也是少得可憐。但就是這樣一部小成本,、小制作的電影卻取得了如此驚人的收益,，其中的營銷思維,、運(yùn)作方式是值得我們做企業(yè)的好好借鑒與研究的,。

《前任3》的矛盾沖突是持續(xù)出現(xiàn)的,，每一個場景,，每一個情節(jié)，都是矛盾沖突的發(fā)生場,。分手,，本來是痛徹心扉、哭天抹淚的事,，可《前任3》里偏偏做成了輕喜劇,，笑中帶淚，痛點(diǎn)夾雜著槽點(diǎn),。兩個男主角一個悶騷,，一個浪蕩；一個能憋到蛋疼,，一個一定要發(fā)泄出來,。這樣的兩個人聚在一起，注定是有故事的,，于是乎整個劇情發(fā)展高潮迭起,。

產(chǎn)品在上市環(huán)節(jié)也要學(xué)會制造矛盾沖突，別人都當(dāng)和事佬,，都那樣做,，我偏不,，要敢為天下先，要善于制造矛盾沖突,，有了矛盾沖突才能不斷制造焦點(diǎn),，被用戶追隨、喜愛,。

比如說小米手機(jī),，就是典型的矛盾沖突一路相生相伴走出成功通途。小米剛出現(xiàn)時,，大家想著它怎么也得做個廣告,，做點(diǎn)市場推廣吧，結(jié)果呢,？它一個廣告都沒打,，一分市場推廣費(fèi)也沒花，成為第一個沒有市場推廣費(fèi)而成功的品牌,。打響了矛盾沖突的第一槍,，大家原本以為小米的智能手機(jī)應(yīng)該在3000—4000元的價格帶，結(jié)果,，小米智能手機(jī)直接就是2000元的爆款,，不掙錢，甚至是賠錢賣,，這不符合常理呀,！這不是矛盾沖突是什么？哪有不掙錢賣產(chǎn)品的,，并且還是自己的爆品,？

小米的成長之路是不走尋常路，不斷制造矛盾沖突的現(xiàn)實(shí)商業(yè)教科書,。包括它近來的舉動,，當(dāng)你以為小米是依托線上謀發(fā)展時，小米的線下店坪效已經(jīng)超越了麥當(dāng)勞,、優(yōu)衣庫等“老司機(jī)”,，成為僅次于蘋果的全球第二。

所以,，以小博大的前提一定要不走尋常路,，能在意料之外、情理之中不斷制造矛盾沖突,，有了矛盾沖突,，才會有焦點(diǎn)，才算是有了輕松撬動市場的支點(diǎn)。現(xiàn)在的市場,，千萬不能人云亦云,，用老套路走路，那樣的話,，一則會走得很辛苦,，因?yàn)槊孔咭徊蕉紩�面臨很大的阻力與同類競爭；二則等你走出來時,，也是慘勝,。

記住，用舊地圖找不到新大陸,，到不了新的彼岸,。再回到《前任3》，如果愛情題材的電影,，你再走小清新路線,，換誰拍、誰演也不好使了,，因?yàn)橐呀?jīng)成了大家厭倦的舊套路,，再怎么折騰有什么用呢！

《前任3》如果沒有余飛跟丁點(diǎn)的娛樂橋段,，這部電影顯然是平庸的，正是因?yàn)檫@倆活寶的娛樂搞笑,，才使得這部電影顯得非常有料,，成了大家熱捧的對象。

產(chǎn)品在做營銷時,，總會遇到信息被迅速淹沒的情況，即使投入了傳播費(fèi)用,，因?yàn)槊襟w,、平臺、受眾過于碎片化,，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移又過于迅速,，產(chǎn)品信息被淹沒、無法精準(zhǔn)傳達(dá)已成為常態(tài),。

《前任3》的推廣費(fèi)用其實(shí)很有限,，之所以能迅速形成焦點(diǎn)效應(yīng)，正是因?yàn)閵蕵吩�素的巧妙運(yùn)用,。

這年頭,，千萬不能再端著了，很多企業(yè)或品牌做傳播一上來就往“偉光正”上整，往大氣磅礴上靠,，還是N年前的話語體系,，好像不這樣，產(chǎn)品就上不了臺面一樣,。誰說品牌一定要有格調(diào),，一定要大氣？天天端著,，不累呀,，看著都捉急。

這樣的形象,，你覺得“90后”“00后”的孩子會理你嗎,？只能是趕緊刷屏或趕緊屏蔽，還跟你做什么互動,？

現(xiàn)在的傳播要成為焦點(diǎn),，必然符合兩大特點(diǎn)：一、要接地氣,，不能再端著裝X格了,。大家喜歡的是余飛那樣滿地打滾跟媳婦吵架的真實(shí)，而不是孟云那種裝X到心累的虛偽,。二,、要自帶槽點(diǎn)，有娛樂精神,。雷軍蹩腳的英文秀,、劉強(qiáng)東不知妻美都自帶娛樂精神，一出來馬上就成為焦點(diǎn),。

所以,，企業(yè)在做品牌傳播時，在與顧客建立溝通體系時,，一定要接地氣,，一定要有娛樂、自嘲精神,。這樣才能快速聚攏粉絲,，有成為關(guān)注焦點(diǎn)的可能。

以前,，和一個人結(jié)婚是要過一輩子的。現(xiàn)在,，是速食年代,，連愛情也可以速食，可以因?yàn)橐痪湓挕⒁粋�眼神,、一次買單,、一次旅行喜歡上一個人，也可以因?yàn)橥瑯釉�因拋棄一個人,。速食年代,，沒幾個前任都不好意思出門。

同樣,，品牌亦是如此,。以前做品牌，一套形象,、一套文案能用很久,，現(xiàn)在則要有持續(xù)不斷的品牌換新能力。在一個變幻的世界,，大家喜歡的自然是有快速變幻能力的孫猴子（關(guān)于孫悟空的電影,、電視劇太多了），而不是擁有偉大光環(huán)但一成不變的唐僧,。迪士尼之所以那么招人喜歡,，就是因?yàn)樗�總是在不斷變幻著卡通形象。杜蕾��,，依靠天下無敵的文案換新力,，哪里熱鬧哪里就有杜蕾斯，總是最會搶鏡的品牌,，不但省下了大把的品牌公關(guān)費(fèi),，并且現(xiàn)在全面贏利，很多品牌開始借助杜蕾斯微博作為自己的傳播陣地,，真是厲害了,。

這年頭，信息大爆炸,，海量信息很容易把你淹沒,，很容易被人遺忘。所以,，品牌的持續(xù)換新力成為必備生存技能，及時換新是現(xiàn)在做品牌的必備技能包,。

編輯：

王    玉    [email protected]

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