隨著中國(guó)綜合國(guó)力的日益增強(qiáng)、人民生活水平的不斷提高,，面對(duì)老齡化和亞健康的威脅，大多數(shù)人開(kāi)始注重健康問(wèn)題,。運(yùn)動(dòng),，逐漸變成了一種時(shí)尚，健身房,、體育場(chǎng)成了現(xiàn)代人生活場(chǎng)景中必不可少的一部分,。各大體育品牌為搶占中國(guó)這個(gè)世界上最大的體育用品市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的近身肉搏，但以耐克,、阿迪達(dá)斯等品牌領(lǐng)銜的國(guó)外大牌陣營(yíng)始終壓制著以安踏,、李寧引領(lǐng)的國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品陣營(yíng)。雖然我們知道很多國(guó)際大牌都是“Made In China”,，我們本土運(yùn)動(dòng)品牌也在明星代言和廣告營(yíng)銷(xiāo)方面投入巨大,，可是為什么我國(guó)體育品牌始終在中低檔層面徘徊，沒(méi)有進(jìn)入高端消費(fèi)人群的法眼,？難道我國(guó)就甘心做一個(gè)名副其實(shí)的產(chǎn)量大國(guó),、品牌小國(guó)嗎？如何讓民族品牌真正躍升為世界一流大牌,，讓它們?cè)趪?guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有更多的目標(biāo)消費(fèi)群,，的確成為值得思考的問(wèn)題。成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。找到差距，彌補(bǔ)不足,，才能在成功的道路上越走越快,、永不止步。下面我們就從產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo),、品牌文化等方面比較安踏與耐克的差距，看看國(guó)內(nèi)一線品牌和世界大牌到底還有幾步之遙,。

我國(guó)體育用品行業(yè)以贏利為最根本目的,，只求單純占領(lǐng)市場(chǎng)，從而忽視了對(duì)科技創(chuàng)新等高端技術(shù)的研發(fā),，基本都是拿來(lái)主義,。在科研人員和科研經(jīng)費(fèi)上的投入很少，制造出的產(chǎn)品都是以低檔次的產(chǎn)品居多,，沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)果是低檔次產(chǎn)品占據(jù)了企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，而且企業(yè)未能根據(jù)市場(chǎng)需求,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,、組織研究, 設(shè)計(jì)出領(lǐng)先世界潮流的新產(chǎn)品。這不僅降低了品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,，影響企業(yè)效益,，而且使品牌的發(fā)展受到了極大的限制,，從而不能跨入國(guó)際一流品牌陣營(yíng)。

一流品牌一般都有較為完善的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)某一個(gè)特定技術(shù)或者一個(gè)廣泛系列的產(chǎn)品,，都會(huì)提前十幾個(gè)月或者數(shù)十年。耐克在1980年設(shè)立了運(yùn)動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)室,，收集大量的研究數(shù)據(jù),，其中很多數(shù)據(jù)都來(lái)自?xún)?yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員。耐克和阿迪達(dá)斯在為球員設(shè)計(jì)一雙專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候,，會(huì)歷時(shí)很長(zhǎng),，從球員的個(gè)人喜好、運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)和腳形的特殊性來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì),。比如阿迪達(dá)斯為NBA球星哈登設(shè)計(jì)球鞋時(shí),，首先分析哈登的場(chǎng)上跑動(dòng)方式、得分范圍,、進(jìn)攻手段,，然后給哈登一雙“模具鞋”。打完比賽或者訓(xùn)練后,，阿迪都會(huì)研究這雙鞋,，研究球員在這場(chǎng)比賽中對(duì)球鞋的擠壓狀況，分析出哈登個(gè)人在運(yùn)動(dòng)時(shí)的受力點(diǎn)和磨損點(diǎn),，分析哈登在做一些動(dòng)作時(shí)的發(fā)力點(diǎn),，然后才進(jìn)入設(shè)計(jì)階段。給球員個(gè)人設(shè)計(jì)球鞋,，這種做法在國(guó)外高端運(yùn)動(dòng)品牌中并不少見(jiàn),，但是在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中能做到這點(diǎn)的是少之又少。畢竟在這樣一個(gè)研究基礎(chǔ)上所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，需要投入龐大的資金,，但是付出的回報(bào)卻是成為世界頂尖的體育用品銷(xiāo)售商。

安踏在鞋類(lèi)上的創(chuàng)新也不能說(shuō)沒(méi)有,，但是它的創(chuàng)新大多存在模仿與追隨的影子,，很難達(dá)到開(kāi)拓新領(lǐng)域、超越國(guó)際一流的程度,。如果安踏僅憑模仿其他公司能夠吸引消費(fèi)者的創(chuàng)新型技術(shù)來(lái)形成屬于自己的產(chǎn)品,，這種創(chuàng)新等同于復(fù)制,，生產(chǎn)出的鞋類(lèi)雖然在外形上看一樣,，在一些獨(dú)特技術(shù)上的模仿也相似，但是在對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)卻不可同日而語(yǔ),。

營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯指出,，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)并非數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工廠,，也并非遍布大街小巷的商店，而是消費(fèi)者的心智,。他還指出,，商業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是分化，分化誕生新品類(lèi),，真正的品牌是某一品類(lèi)的代表,，消費(fèi)者以品類(lèi)來(lái)思考，以品牌來(lái)表達(dá),，品類(lèi)一旦消失,，品牌也就消亡，企業(yè)創(chuàng)建品牌的正道是把握分化的趨勢(shì),，創(chuàng)新品類(lèi),、創(chuàng)建品牌，發(fā)展品類(lèi),、壯大品牌,，以多品牌駕馭多品類(lèi)，最終形成品牌大樹(shù),。

阿迪達(dá)斯從品牌創(chuàng)建之初就一直致力于足球領(lǐng)域,，從1936年柏林奧運(yùn)會(huì)到1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)，平均70%的運(yùn)動(dòng)員穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋,。1972年耐克產(chǎn)生之初,，耐克也想跟阿迪達(dá)斯一樣，進(jìn)入到火熱的足球市場(chǎng),。但由于缺失準(zhǔn)確的品類(lèi)定位,，在足球市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢敗。20世紀(jì)80年代初期,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與公司策劃,，耐克將自身定位于籃球，當(dāng)時(shí)正是飛人喬丹的黃金時(shí)代,，與飛人喬丹進(jìn)行簽約,，并與聯(lián)盟的球鞋規(guī)定進(jìn)行對(duì)抗，將那個(gè)時(shí)代被視為違禁品且并不被人看好的Air Jordan 1帶到了全世界,。新的品類(lèi)定位使耐克脫穎而出,，市場(chǎng)占有率迅速超過(guò)阿迪達(dá)斯。國(guó)際一流的體育品牌會(huì)將自身品類(lèi)體系與體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、不同年齡及性別的消費(fèi)者群體精準(zhǔn)對(duì)接,，一旦人們從事相關(guān)的體育運(yùn)動(dòng)時(shí)，這些品牌就會(huì)成為消費(fèi)者的首選,，從而主導(dǎo)體育用品市場(chǎng),。

安踏的產(chǎn)品定位泛化,，缺失聚焦，沒(méi)有形成其主要的體育項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)別,，品牌相關(guān)性很低,。安踏的贊助和體育裝備的售賣(mài)所涉及的項(xiàng)目眾多，幾乎囊括體育運(yùn)動(dòng)的所有領(lǐng)域,。從生產(chǎn)線的長(zhǎng)度來(lái)看,，安踏從事了運(yùn)動(dòng)鞋、服,、帽,、包、運(yùn)動(dòng)器材,、配件眾多領(lǐng)域,，生產(chǎn)線過(guò)長(zhǎng)。而國(guó)際著名品牌耐克目前僅為15個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋,。安踏的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)眾多,，這就造成一些低劣不良的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)混入其中，縱使依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)在中低端市場(chǎng)擁有了較高占有率,，但是一旦向更高層面邁進(jìn),，面對(duì)體育發(fā)燒友不但追求美觀舒適更加關(guān)注技術(shù)含量的專(zhuān)業(yè)需求，安踏就顯得力不從心,，無(wú)法從被國(guó)際體育大牌牢牢霸占的高端需求市場(chǎng)分到一杯羹,。

品牌文化是品牌價(jià)值最核心的體現(xiàn)，是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)文化精華,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是物品或者服務(wù)本身,，同時(shí)也希望得到消費(fèi)以外的情感體驗(yàn)和相關(guān)聯(lián)想，從而與品牌產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同感,，才能形成忠誠(chéng)度,。品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，具體而言是其蘊(yùn)含的深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵,，也就是品牌所凝煉的價(jià)值觀念,、生活態(tài)度、審美情趣,、個(gè)性修養(yǎng),、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征,。

眾所周知,，耐克等國(guó)際品牌都具有自己的體育精神和文化內(nèi)涵。耐克的廣告語(yǔ)就是它品牌文化最直接的反映,。一句“JUST DO IT”的廣告詞深深地印刻在了年輕人的心中,，也成了耐克的精神所在。想做就做,，堅(jiān)持不懈,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話就把體育精神表現(xiàn)得淋漓盡致。還有中文版的“把球給我”這簡(jiǎn)潔明了的耐克口號(hào),，也能引起人們豐富的聯(lián)想——關(guān)于決心,、意志、實(shí)力,、自信都在這一句話里面,。

耐克的品牌文化不僅僅只表現(xiàn)在廣告文案中，龐大的國(guó)際一線體育明星也給耐克帶來(lái)了獨(dú)有的品牌文化,。喬丹,、科比、詹姆斯,、歐文等都為品牌融入了新鮮的血液,。和喬丹的合作無(wú)疑是最成功的，在耐克中加入的飛人元素,，讓全世界的球迷都為之瘋狂,，也使Air Jordan單獨(dú)崛起，成為高端籃球運(yùn)動(dòng)的代表產(chǎn)品,。在后喬丹時(shí)代,，科比和詹姆斯又扛起了耐克的品牌大旗，通過(guò)球星們的表現(xiàn)和對(duì)體育精神的演繹,，把品牌通過(guò)籃球注入到青少年的血液中,。

耐克品牌文化和自身的服飾時(shí)尚性使消費(fèi)者對(duì)它倍加喜愛(ài)。耐克也逐漸成了一種潮流的服飾,，而且還誕生了sneaker群體,，他們以鞋“為生”，喜歡收藏各種各樣的球鞋,，這也催生了一批批發(fā)售和搶購(gòu)熱潮,。有些限量鞋款供不應(yīng)求，甚至買(mǎi)鞋也成了一種投資的手段,。消費(fèi)者不惜重金買(mǎi)來(lái)一雙球鞋進(jìn)行把玩,，鞋子本身也成了年輕人炫耀和談?wù)摰脑掝}。尤其是我國(guó)處于初高中的青少年們,，在學(xué)校中統(tǒng)一單調(diào)的校服成為他們的標(biāo)配,，唯一能和大家區(qū)分的或許只有鞋子，蘊(yùn)含著品牌文化的運(yùn)動(dòng)鞋正成為青少年自我個(gè)性,、信仰理念的一種物體語(yǔ)言傳播符號(hào),。這種品牌偏愛(ài)度可以從青少年時(shí)期開(kāi)始積淀一直影響消費(fèi)者的未來(lái)幾十年,。

安踏恰恰缺少的就是這種品牌文化的塑造。安踏也有自己的口號(hào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)——永不止步（keep moving）,，安踏也賦予了其品牌文化和內(nèi)涵,，但是安踏對(duì)其的精神的發(fā)揚(yáng)并不到位，投入不大,，沒(méi)有將這個(gè)精神和理念很好地傳承下去,。其廣告作品也沒(méi)有將這一品牌理念進(jìn)行全方位地詮釋和演繹，沒(méi)有將品牌文化通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段精準(zhǔn)地定位到消費(fèi)者的心智中,。安踏在自己的明星宣傳中,，也很少能傳達(dá)與耐克相媲美的體育精神。其中很重要的原因是安踏簽約的球星粉絲熱度不夠,，簽約的球星要么是過(guò)了運(yùn)動(dòng)的黃金年齡,，要么是還未升起的新星。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員已到職業(yè)生涯的暮年,，能引起的球迷經(jīng)濟(jì)和社會(huì)反響效應(yīng)減弱,，新星還在成長(zhǎng)，未能引起關(guān)注,。青黃不接,，非常容易使安踏的品牌形象斷層。目前只有勇士隊(duì)的湯普森發(fā)揮高效,，與安踏簽了能覆蓋其職業(yè)生涯黃金年齡的十年長(zhǎng)約,。但是將品牌形象僅僅寄托在一位球星身上，而缺少品牌代言人團(tuán)隊(duì)建設(shè),，不能達(dá)到更大范圍的粉絲覆蓋,，很容易因明星個(gè)人問(wèn)題增加品牌形象顛覆的風(fēng)險(xiǎn)，以至于功虧一簣,。另外,，到目前為止安踏還沒(méi)有一款真正能引起大多數(shù)體育發(fā)燒友津津樂(lè)道的產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)安踏也只是為了球鞋的實(shí)用性,，在球鞋的收藏和購(gòu)買(mǎi)增值上也幾乎為零,，這些問(wèn)題對(duì)品牌文化深層次的內(nèi)涵構(gòu)建都是不利因素。

在這個(gè)運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚的時(shí)代,，中國(guó)作為世界上最大的體育用品消費(fèi)市場(chǎng),，安踏能在現(xiàn)階段成為中國(guó)體育用品公司的龍頭，企業(yè)實(shí)力也是不容小覷,，安踏自己肯定也有走向世界,，提升自己的市場(chǎng)地位的愿景。作為我們的民族品牌，消費(fèi)者也希望在國(guó)際舞臺(tái)上能看到安踏的身影,。

現(xiàn)階段,，開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)有安踏烙印的技術(shù)，培養(yǎng)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，投入經(jīng)費(fèi)努力地提高科技含量是安踏發(fā)展的基石,。想要走出去，打開(kāi)被歐美霸占了這么多年的國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng),，只有提高自己的創(chuàng)新實(shí)力，擁有獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)理念,，才能成功,。

同時(shí)還要看到，新媒體時(shí)代,，對(duì)于安踏來(lái)說(shuō),，充分利用好媒介的快捷和高效的信息傳播來(lái)進(jìn)行宣傳也不失為一種有效的方式。在新媒體時(shí)代,，通過(guò)碎片化的廣告和信息,，慢慢地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌價(jià)值、消費(fèi)理念的滲透,，通過(guò)年輕人倚重的媒體渠道講好品牌故事,、傳遞品牌內(nèi)涵，才能對(duì)品牌文化進(jìn)行一定的升華,。只有當(dāng)我們看到安踏的產(chǎn)品出現(xiàn)在社交媒體中讓大家愛(ài)不釋手成為國(guó)內(nèi)外sneaker的寵愛(ài),，只有當(dāng)安踏品牌形象廣告被消費(fèi)者主動(dòng)在自媒體端進(jìn)行漣漪式傳播時(shí)，安踏才真正將自己特有的品牌文化融入到了消費(fèi)者的生活中,。

模仿和復(fù)制不是長(zhǎng)久之計(jì),，也不會(huì)給國(guó)內(nèi)體育品牌帶來(lái)契機(jī)，更不可能使中國(guó)的體育品牌超越國(guó)外的知名品牌奪得市場(chǎng)占有權(quán),。只有自己不斷地創(chuàng)新——產(chǎn)品的創(chuàng)新,、理念的創(chuàng)新、文化的創(chuàng)新,，才能讓安踏真正地走出國(guó)門(mén),，走向世界。

安踏已經(jīng)成為2020年北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方體育服裝合作品牌,，未來(lái)一片光明,。安踏的品牌文化“永不止步”和當(dāng)前中國(guó)發(fā)展速度完美契合，憑借美麗的“中國(guó)夢(mèng)”對(duì)新時(shí)代下的體育賦予“安踏溫度”,，依托世界上最大的體育市場(chǎng),，讓安踏成為符合中國(guó)乃至世界消費(fèi)者需求的品牌并不是天方夜譚。安踏和耐克之間的距離并不遙遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印永不止步,，我們的民族品牌定會(huì)屹立于世界體育品牌的巔峰,。（作者單位：北京信息科技大學(xué)）

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冰    人    [email protected]

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