零售業(yè)核心經(jīng)過百貨商店,，連鎖店,，超級購物中心,，現(xiàn)在已經(jīng)確確實實不管我們承不承認,，愿意不愿意，確實進入了互聯(lián)網(wǎng)背景下的新零售時代,。新零售業(yè)應該是對傳統(tǒng)行業(yè)的第四次革命,，首先它的提出是在2016年的云集大會。隨著2017年永輝超級物種的落地,，淘寶購物節(jié)推出了淘咖啡,，京東商城宣布五年內(nèi)開100萬家便利店，一系列重磅事件接踵而至，預示新零售時代全面來臨,。從傳統(tǒng)企業(yè)來講,，第一，必須要轉(zhuǎn)變我們的運營方式,；第二,，必須轉(zhuǎn)變我們的生產(chǎn)方式；第三,，要轉(zhuǎn)變我們的營銷方式,。

作為傳統(tǒng)企業(yè)，我們得想清楚我們?yōu)槭裁匆�跟新零售平臺合作,，我們合作的目的是什么,？作為品牌方我們自己應該要做的是什么？其實對我們來講,，第一我們自己的產(chǎn)品力，這個是一定要提升的,，不管是什么樣的背景或者是平臺,，品牌方只有著力于自己的一個產(chǎn)品力，才能在大浪淘沙中立足下去,。第二自己的品牌力就是我們自己對自己的品牌定位以及品牌的推廣,，必須得有自己整套的系統(tǒng)化的打法，而不僅僅是做一只在風口上的豬,。

我是做銷售的,，崇尚實證主義，不太相信高大上,，特別是我聽不懂的名詞或者操作手法,。前兩天，我在南京華東市場作了一個小的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在南京有17家B2B的APP,。他們背后大把的資金支撐，我們卻很怕他們用資本血拼,，把我們品牌商作為價格戰(zhàn)的武器,，最后他們活下來我們品牌方死掉了，這是傳統(tǒng)企業(yè)跟B2B平臺合作最大的擔心,。從南京市場店主反映情況來講,，他們最關(guān)心的前三個事情，一是他們希望價格低,，二是希望貨品全,，第三希望送貨速度快，這是他們選擇B2B平臺唯一的標準,。這也證明了大潤發(fā)給我們的反饋,，不管怎么樣,，互聯(lián)網(wǎng)時代，線上也好,，始終繞不過線下實體店,，所以傳統(tǒng)企業(yè)不要因為互聯(lián)網(wǎng)時代來臨就急于擁抱別人，拋棄掉我們自己應該有的東西,，我們其實也應該等互聯(lián)網(wǎng)平臺擁抱我們,。

新零售是以用戶為中心的效率革命，如果說互聯(lián)網(wǎng)是一場關(guān)于效率的革命,，新零售則是一場關(guān)于距離的重構(gòu),。未來的商品的生產(chǎn)方式渠道、鋪貨方式以及品牌的營銷方式,，也將圍繞著用戶,，從商品生產(chǎn)到顧客的獲得，再到消費復購整個鏈條升值,。新零售在顧客獲得的成本控制以及效率提升上能很好地幫組傳統(tǒng)企業(yè),，得到之前不可獲得的場景，把之前的流量區(qū)位,、叫賣式,，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羧珗鼍凹宇A測服務。

B2B平臺訂單獲得的時間是下午4點到傍晚6點,，這個時間段是傳統(tǒng)企業(yè)野戰(zhàn)軍拜訪門店的空當期,。這個時候是新零售企業(yè)互補整合的最佳時間段：一是渠道模式重構(gòu)，二是顧客獲得模式重構(gòu),，三是品牌模式重構(gòu),。

新零售是渠道為王到流量為王的轉(zhuǎn)折拐點。我們之前基本上接觸到的理論就是渠道為王,、終端為王,，現(xiàn)在不是這樣。現(xiàn)在隨著場景的多元化,，還有消費者信息過量化,，已經(jīng)轉(zhuǎn)入到流量為王的轉(zhuǎn)折點時代，通過移動互聯(lián)新技術(shù)革命獲得了這樣的提升和升級,。渠道為王已經(jīng)走下舞臺,，他們銷量持續(xù)下滑，而自帶熱點的網(wǎng)紅爆款獲得廣泛青睞,，說明新零售其實是IP驅(qū)動的銷售,。在用戶個性機制化的時代，新零售是從必需品真正走向了消費品，品牌要走向IP化的過程,，只有自帶熱點,、自帶流量的商品才能獲得市場長久的垂青。

更重要的是,，新零售是一個整合,，完全是一個資源的整合，今時今日想在供應鏈每個環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢,，每一個環(huán)節(jié)另起爐灶基本上不可能,，那是非常落伍的思維方式。所以這種情況下,，我們必須要讓新零售新的業(yè)態(tài)和生產(chǎn)與銷售更加無縫對接,，同時也讓流量爆款獲得更多用戶關(guān)注，甚至互動,。

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