奧運會使許多贊助商成功地實現(xiàn)了品牌和商業(yè)目標(biāo)，比如三星與Visa,。很多人都會談到他們的成功,，然而很少有人理解其中的關(guān)鍵所在。其中最重要的一點成功因素是：聚焦（FOCUS）,。

從營銷的視角來看,，我們應(yīng)該這樣解讀“聚焦”：

1.F（Find）——“尋找你公司的核心競爭力”

我們應(yīng)該在奧運世界里界定自身獨特的定位，這包括品牌精髓是什么,，什么是我們需要通過奧運來加強的,，這是我們的情感聯(lián)系；同樣,，在奧運營銷中,，什么才是我們的業(yè)務(wù)范圍,，這些將是其他企業(yè)所不能代替的，這是我們的實體聯(lián)系,。

無論是情感還是實體聯(lián)系,，必須確定一個中心點。這將讓我們避免僅僅“為奧運會服務(wù)”,，而不是“為贊助目標(biāo)服務(wù)”的情況,。另外，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)贊助的重點目標(biāo)是什么,，哪些必須是具體并且可以測量的,。例如，在聯(lián)邦快遞（FedEx Express）選擇贊助中國國家羽毛球隊之前的一年多時間里,，我們?yōu)槠渫瓿闪藘纱紊钊氲馁澲�選擇評估,，這一評估正是基于聯(lián)邦快遞的核心目標(biāo)。三星在第一次奧運贊助開始就確立了品牌建設(shè)這一主要目標(biāo),，其所有的資源都集中這一個目標(biāo)上,。恒源祥將自己主要的奧運活動圍繞著服裝與羊毛制品展開，例如恒源祥對中國奧運會代表團的官方禮服設(shè)計的推動,，引起了媒體與社會的廣泛關(guān)注,。

2.O（Observe）——“觀察成功的贊助模范”

可以分析幾個奧運會或體育贊助商的成功案例，重要的是,，不要純粹地跟隨使用他們已經(jīng)用過的戰(zhàn)術(shù),，而是要理解其中的洞察力、策略以及成功要素,，這是因為不同的企業(yè)需要通過贊助解決不同的問題,。假如我是一家啤酒贊助商市場營銷部的負(fù)責(zé)人的話，我會研究嘉士伯（Carlsberg）在贊助足球上的成功經(jīng)驗,，以及悉尼奧運會上的葡萄酒品牌林德曼（Lindemans）,，后者通過促銷活動成功地推動了長期的銷售合作和品牌建立。

3.C（Challenge）——從安逸當(dāng)中解脫出來,，挑戰(zhàn)自己并磨煉出更出色的解決方案

市場在不斷地變化發(fā)展并更具挑戰(zhàn)性,，每個贊助商應(yīng)該制定長期和短期的贊助目標(biāo)，這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明確,、仔細(xì)和量化的,。應(yīng)當(dāng)成立一個內(nèi)部的奧運委員會，對所有基于目標(biāo)的重要活動進行決策和分工,，通過高質(zhì)量的決策使得贊助效益最大化,，并通過良好的保護措施來減小贊助風(fēng)險。樹立這樣的標(biāo)桿非常重要,，它可以回顧和評價我們已經(jīng)取得的長期或短期贊助效果,。這些都會使我們的決策變得更加堅定,、成熟和有針對性，同時也可以避免浪費不必要的財力和精力,。

4.U（Utilize）——必須“利用公司的資源”

從公司中選拔出最聰慧的人組成奧運委員會,，他們可能會經(jīng)驗不足甚至沒有經(jīng)驗，不過他們必須充滿激情,，并愿意為此付出最大的努力,。委員會的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有優(yōu)秀的市場營銷經(jīng)驗并能夠推動整個營銷計劃。同時,，在重大決策上要爭取公司高層的全力支持,。

很多贊助商嘗試自己制訂整個贊助計劃并執(zhí)行，因為許多老總認(rèn)為“人員”對于公司而言不是問題,。但是,，最關(guān)鍵的是經(jīng)驗，而不是人,。過去幾乎所有成功的奧運贊助商都有專業(yè)機構(gòu)的幫助,，否則，當(dāng)奧運會到來時,，我們雖然學(xué)到了不少經(jīng)驗，但要達(dá)成目標(biāo)已經(jīng)為時太晚,。宏基（Acer）在贊助1998年亞運會時聘用了5家不同的機構(gòu),，并將公司內(nèi)部的委員會從10人增加到30人，這是宏基的第一次全球性贊助計劃,，也是宏基成長為國際品牌過程中的重要一環(huán),。

5.S（Strive）——“努力在競爭中創(chuàng)造差異化”

怎么才能體現(xiàn)出你的不同？我們需要在競爭者之中體現(xiàn)出差異,，為奧運會留下一份值得紀(jì)念且有深遠(yuǎn)影響的貢獻(xiàn),。例如，為一家與食品有關(guān)的公司開發(fā)一套奧運食品節(jié)方案,，通過食品節(jié)可以強調(diào)與品牌精髓相關(guān)的奧運精神,，同時凸顯產(chǎn)品的利益點。這樣不僅可以在競爭中實現(xiàn)差異化,，同時也創(chuàng)造了他人無法模仿的獨特營銷活動,。

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