多年前,，我在一家公司做咨詢服務(wù)，判斷一個(gè)新品類是未來(lái)趨勢(shì),，但增長(zhǎng)很慢,。我們主張成立新部門，獨(dú)立運(yùn)作。第二年,，新品類銷量翻兩番,，此時(shí)，我們又提出部門合并,。

有人就有意見了,，質(zhì)問，分開是你們有理,，合并還是你們有理,，怎么理都在你們這邊？

有人打圓場(chǎng),，分久必合,，合久必分。

我們說(shuō),，分是為了增量,，合是為了贏利，各有階段性目標(biāo),，分與合看似相反,，其實(shí)背后是一套邏輯。

這套邏輯就是： 把一件復(fù)雜的事情做成,，要分為多個(gè)階段,，階段形成路徑，路徑達(dá)成最終結(jié)果,。

我們很難用一套方法達(dá)成所有目標(biāo),，但完全可以分階段達(dá)成目標(biāo)。

分會(huì)增加費(fèi)用,，但會(huì)提升銷量,，那么，先用分的方法提升銷量,，暫時(shí)不考慮費(fèi)用問題,； 等到銷量上升了，成本也會(huì)下降,，部門合并同樣會(huì)增加利潤(rùn),。

前不久，與一個(gè)老板聊天,。這家企業(yè)面臨一個(gè)多數(shù)小企業(yè)面臨的困境： 因?yàn)闆]有銷量,，所以成本高； 因?yàn)槌杀靖�,，所以沒有銷量,。

這里,，必須找到兩個(gè)臨界點(diǎn)：  一是銷量大增的成本點(diǎn)是多少？二是成本大降的銷量臨界點(diǎn)是多少,？

找到了這兩個(gè)臨界點(diǎn),，就有辦法了。仍然是分階段的辦法,。先把價(jià)格降到能夠快速上量的臨界點(diǎn)，把銷量快速做起來(lái),；然后用銷量的規(guī)模去降低成本,。如此輪番循環(huán)，銷量越來(lái)越大,，成本越來(lái)越低,。

這個(gè)做法，叫做“未來(lái)成本定價(jià)法”,。即先用未來(lái)的成本制訂價(jià)格,，因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)，就會(huì)達(dá)成預(yù)期的銷量,，最后既有銷量,，也有利潤(rùn)。

在這套邏輯體系中,，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：  一是臨界點(diǎn),；  二是速度。找不到臨界點(diǎn),，這套做法無(wú)法操作,； 速度太慢，長(zhǎng)期達(dá)不到臨界點(diǎn),，不僅承受力有限,，而且會(huì)沒有信心。

實(shí)際上,，哪怕我們提出相反的做法,，其實(shí)背后的邏輯是一樣的。

諸葛亮舌戰(zhàn)群儒,。張昭問,，劉備未得先生，尚且縱橫宇宙,，割據(jù)城池,； 既得先生，棄新野,，走樊城,，敗當(dāng)陽(yáng)，奔夏口，無(wú)容身之地,，反不如當(dāng)初也,？

諸葛亮答：譬如人染沉疴，當(dāng)先用糜粥以飲之,，和藥以服之,； 待其腑臟調(diào)和，形體漸安,，然后用肉食以補(bǔ)之,，猛藥以治之：則病根盡去，人得全生也,。若不待氣脈和緩,，便投以猛藥厚味，欲求安保,，誠(chéng)為難矣,。

雖然舌戰(zhàn)群儒可能是虛構(gòu)，但我仍然欣賞諸葛亮的這段對(duì)話,，不同階段需要不同的方法,，而且各階段的方法連貫一氣。

在中國(guó)式營(yíng)銷里,，有一個(gè)重要的概念：  圖譜思維,。就是把中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司之間，分為很多階段,，不同階段用不同的方法,，不同的思路解決不同的問題。如果說(shuō)跨國(guó)公司是研究生,，我們是幼兒園,，那么一定是先小學(xué)，再中學(xué),，再大學(xué),，最后研究生。這個(gè)過程,，有人說(shuō)是路徑,，也有人說(shuō)是路線圖，我們稱為圖譜,。都對(duì),，說(shuō)法不同而已。

上述過程不可少,，但節(jié)奏可以加快,，把追趕變成一個(gè)壓縮式的進(jìn)程,。在這個(gè)過程中，會(huì)不斷地?fù)Q方法,，但背后的邏輯一脈相承,。

我特別欣賞一句話： 凡是不能兼容的，都是病毒,。知識(shí)系統(tǒng),，更是如此。不要以為知道得越多越好,，相互之間,，可能是病毒。

怎么才能讓知識(shí)兼容呢,，必須有三步：

第一步，建立自己的知識(shí)系統(tǒng),。這是最難的事,。一般來(lái)說(shuō)，要熟讀經(jīng)典,，并且打通,，建立自己的知識(shí)系統(tǒng)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)社會(huì),，碎片化的知識(shí)泛濫，最后可能都是病毒,。先有底層邏輯,，再有頂層設(shè)計(jì)。有頂層設(shè)計(jì),，才有框架系統(tǒng),，背景、內(nèi)涵,、外延,、邏輯、方法,、方法論清晰明了,。

第二步，一旦建立了知識(shí)系統(tǒng),，就會(huì)兼容,、揚(yáng)棄，形成吸收能力,。哪些知識(shí)能夠吸收,，哪些要兼容,，哪些要揚(yáng)棄，哪些要批判,，形成吸收能力,。

第三步，形成自己的觀點(diǎn),、理論,。

有了上述兩步，形成的觀點(diǎn)就會(huì)一脈相承,，不會(huì)自相矛盾,。

方法可以換，甚至自相矛盾,，但背后的邏輯不亂,。

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